比價(jià)不怕，怕的是團(tuán)體決策制。

搞定一個(gè)人，還行，要搞定那么多人，想想收益，似乎有點(diǎn)不劃算。

尤其對(duì)于金額很低的服務(wù)，還要走三方比價(jià)流程，或者招投標(biāo)流程的，就直接把乙方搞放棄了。

我曾經(jīng)多次提到經(jīng)濟(jì)學(xué)家那個(gè)實(shí)驗(yàn)，即使是完全不懂行的團(tuán)體，對(duì)于問(wèn)題只是純粹瞎猜，整體準(zhǔn)確率，倒是并不低，甚至有時(shí)還挺高。

相對(duì)于個(gè)體決策，或者某幾個(gè)核心人物決定。團(tuán)體投票看似更加公允、更加全民參與、更加透明、更加可信。

作為乙方，我能理解團(tuán)體決策。

但作為乙方，總有滿滿的生存欲望，不管怎么決策，咋們都想努力一把，嘗試性影響決策人。

那么，怎么影響，每個(gè)人單點(diǎn)突破嗎？顯然不切實(shí)際。

一般都是先做個(gè)大致的調(diào)研，就是先預(yù)測(cè)一下這個(gè)團(tuán)體會(huì)做出怎樣的傾向。如果傾向一邊倒，不管是倒向自己，還是對(duì)手，都可以直接放棄努力了。而對(duì)于傾向焦灼的，要不就是等天命降臨，要不就是再做做中間派的工作。

對(duì)我而言，關(guān)鍵倒不是團(tuán)隊(duì)決策的投票比例傾向，而是我自己到底有多想拿下這個(gè)客戶。

若這個(gè)客戶可有可無(wú)，那就聽天命，躺平。

若這個(gè)客戶非常關(guān)鍵，不可錯(cuò)過(guò)。那就全武行上，一開始就從上至下地BD。

比如對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)，吃飯談心，抓住其核心訴求，一門心思地說(shuō)服；

對(duì)于中層，一個(gè)個(gè)見一個(gè)個(gè)聊，為的是刷個(gè)臉熟，刷個(gè)存在，刷個(gè)我的價(jià)值觀你能夠認(rèn)可和支持；

對(duì)于一線，還是我的那句老話，奶茶伺候。同時(shí)，多送一些可愛(ài)小周邊，夾子啊、薯片啊、桌上用品啊等等，東西要小，價(jià)格也別太高，但必須可愛(ài)有趣創(chuàng)意十足。有可能的話，爭(zhēng)取到內(nèi)訓(xùn)機(jī)會(huì)，用演講的影響力，去讓對(duì)方感受到你更多的可能性，年輕人喜歡的是未來(lái)的驚喜。

說(shuō)實(shí)話，雖然團(tuán)體決策最要命，但我其實(shí)是喜歡團(tuán)體決策的。

它確實(shí)是相對(duì)最理性的方式，可以真實(shí)考驗(yàn)?zāi)闾峁┓?wù)到底有沒(méi)有價(jià)值，沒(méi)有價(jià)值，早點(diǎn)歇菜也挺好。真的被認(rèn)可，這種喜悅不是更讓人開心嘛。