眾所周知，雙11是每年商家生意增長的最大確定性機(jī)會，也是他們最看重的新品營銷節(jié)點。

在這一時間段，商家只有實現(xiàn)從0到1的新品營銷，做好新品的短期快速打爆，才有可能捕捉更多的增長機(jī)會。

但由于大促競爭愈發(fā)激烈，商家遇到新品推廣成本高、自然流量不穩(wěn)定、銷量波動大等問題的概率越來越大，“十新九死”的說法也越來越多。

面對這種情況，商家要想讓新品在短時間內(nèi)穩(wěn)步前進(jìn)，首先需要建立“快準(zhǔn)狠”的招式，提升新品冷啟動期間的曝光量和點擊率，其次需要圍繞人貨場三大場景，實現(xiàn)新品的沉浸式種草，最后需要從產(chǎn)品布局到運營推廣，全方位加速生意的轉(zhuǎn)化和增長。

以上總結(jié)為三點：精準(zhǔn)推新、沉浸式種草、流量轉(zhuǎn)化。而這三點中最關(guān)鍵的核心能力，就是全鏈路觸達(dá)消費者心智。

只有做到全鏈路觸達(dá)消費者心智，商家對新品的投放、營銷和轉(zhuǎn)化才能事半功倍。

為此，巨量引擎在雙11重磅推出了「雙11新品打爆方法論」，通過為商家提供從新品企劃、上新種草到轉(zhuǎn)化爆發(fā)的完整周期全鏈路營銷方案，為新品在大促中實現(xiàn)高效打爆，提供了一條捷徑。

新品企劃期：以快為先，精準(zhǔn)打造爆款新品

具體巨量引擎是怎么做的呢？下面讓我們來一一拆解。

首先，在新品企劃期間，「雙11新品打爆方法論」通過巨量云圖具有前瞻性的大數(shù)據(jù)洞察、仿真性的用戶需求調(diào)研和產(chǎn)品測試，對賽道選擇、產(chǎn)品需求賣點、新品價格、核心目標(biāo)人群等各個維度進(jìn)行預(yù)判，進(jìn)而完成科學(xué)選品、測品，為后續(xù)精準(zhǔn)打造爆款新品奠定基礎(chǔ)。

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因此，在巨量引擎發(fā)布的「雙11新品打爆方法論」中，巨量云圖利用龐大數(shù)據(jù)、用戶和交易數(shù)據(jù)，挖掘趨勢商品屬性，通過賽道洞察和潛客定位等功能，幫助商家快速測試新品是否具備爆品潛質(zhì)，從而助力商家“快準(zhǔn)狠”抓取大促流量，解鎖新品成功路徑。

雙11新品云集，商家只有挖掘出商品爆款潛質(zhì)，才有機(jī)會實現(xiàn)突圍。

而巨量引擎發(fā)布的「雙11新品打爆方法論」在數(shù)智技術(shù)的加持下，不僅可以縮短新品成為爆品的路徑，還能降低用戶購買決策成本，破解商家的冷啟動困境，為新品帶來絕佳的爆發(fā)式增長機(jī)會，完成了“全鏈路觸達(dá)用戶心智”的后半部分。

巨量引擎利用充分的選品分析，走進(jìn)用戶心智，讓商家的新品生意從一開始就贏在了起跑線上。

上新種草期：聚焦人貨場，實現(xiàn)沉浸式種草

其次，在上新種草期間，為了讓新品種草更可視化，巨量引擎將相對成熟的O-5A納入解決方案，讓用戶可以更直觀地看到商品維度的A1、A2、A3水平，在做好“以貨為主”的流量運營的基礎(chǔ)上，開展高效和精細(xì)化的人群運營。

同時，為了幫助新品種草，巨量引擎還提供了曝光、種草和搜索相關(guān)廣告產(chǎn)品和巨量星圖達(dá)人的藍(lán)詞新玩法，通過深化用戶對新品的認(rèn)知，拉升新品搜索流量。

而在商品5A理論中，A3人群是助推商家實現(xiàn)新品打爆的高潛力人群，深刻關(guān)聯(lián)并影響著新品后續(xù)的流量積累。如果一個新品抓不住A3人群的需求，那就說明新品很難被種草，也就導(dǎo)致從核心人群切入，向泛大眾人群擴(kuò)張生長的推進(jìn)過程遇到阻力，反之則不然。

或許是因為深諳這一道理，巨量引擎通過“星圖+種草通+商品加熱”，先用巨量星圖率先做好達(dá)人種草，再利用種草通和商品加熱功能精準(zhǔn)撬動A3人群，為消費者構(gòu)建從種草到拔草全過程的沉浸式體驗。

于商家而言，巨量引擎帶來的種草式營銷形態(tài)，包括但不限于直播、短視頻等品牌內(nèi)容，巨量星圖達(dá)人×廣告等達(dá)人內(nèi)容，看播任務(wù)、眾測任務(wù)互動等營銷內(nèi)容，開屏廣告、種草通等品牌廣告內(nèi)容，外加搜索場景的聯(lián)動，不僅做到了內(nèi)容和貨架的協(xié)同，還貫穿了人群、貨品和場域。

當(dāng)這些形態(tài)落地之后，巨量引擎能讓用戶在傳統(tǒng)消費心理上，拓展出新品本身獨特為商家節(jié)省一大筆新品營銷支出，又能讓用戶獲得更豐富的價值體驗消費，建立起長期高效的產(chǎn)品種草、破圈種草、心智種草模式，完成了“全鏈路觸達(dá)用戶心智”的前半部分。

通過多途徑、多形態(tài)的全鏈路沉浸種草方式，巨量引擎助力商家掌握新品爆款技巧，獲得低成本種草+高效率體驗，讓新品生意增長贏得了更大的確定性。

轉(zhuǎn)化爆發(fā)期：多場域協(xié)同，助力新品科學(xué)打爆

選定了正確的新品以及在極致種草之后，我們最后要做的是要把種草人群的轉(zhuǎn)化行為釋放出來！

在轉(zhuǎn)化爆發(fā)期間，「雙11新品打爆方法論」主推的是在內(nèi)容和貨架兩大生意場域做到合理分工和相互協(xié)同，并以此來實現(xiàn)全鏈路升級提效，全方位促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。

一方面，在內(nèi)容場景下，利用優(yōu)質(zhì)短視頻進(jìn)行直播間引流或直接成交，提升搜索的承接轉(zhuǎn)化，助力新品轉(zhuǎn)化更上一層樓；另一方面，在貨架場景下，圍繞搜索和商城推出了各種能力，比如商家可以使用“搜索電商品?！背薪又鲃铀阉髁髁浚潼c擊率相較于簡單搜索結(jié)果呈現(xiàn)能夠提升350%；在擴(kuò)大被動搜索流量方面，我們推薦搜索組件2.0，數(shù)據(jù)顯示，通過在底BAR、吸頂詞等點位引導(dǎo)用戶點擊能夠?qū)崿F(xiàn)近四成的搜索量提升；而搜索競價也能夠撬動平均67%的自然訂單提升。