在自己擅長的領(lǐng)域深耕：創(chuàng)業(yè)者必讀

芍香書室 2023-10-20 發(fā)布于福建

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對一個行業(yè)和崗位的深度理解，需要多年時間的沉浸。也許你自己都沒有發(fā)現(xiàn)自己很了解這個行業(yè)和崗位，但多年時間的實踐已經(jīng)讓你成為這個行業(yè)的人，這個崗位的專家。

如果一直在熟悉的行業(yè)里，我們不會如此強烈地感受到差異化，但一旦進入陌生的領(lǐng)域，就會發(fā)現(xiàn)你的行為模式思考模式深深的帶著過去行業(yè)和崗位的烙印。

對于行業(yè)和崗位的選擇，以前我覺得主動權(quán)在自己，現(xiàn)在覺得也許是行業(yè)和崗位選擇了我們，不合適這個行業(yè)和崗位的人早就被淘汰了，輪不到我們自己在里面做很多年。見的人多了，基本和這個人接觸幾小時，就可以猜出對方從事什么崗位。

很多時候能做成一件事情，往往就是我們對這個行業(yè)的理解深度足夠深。舉過去這幾年親身經(jīng)歷的案例：

2017年從北京回長沙，負責(zé)一個已經(jīng)做了2年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這個產(chǎn)品最近半年業(yè)績一直在下滑。接手這個項目后，我知道自己不是做產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)的，也就壓根沒有從這個視角去解決問題，只是把界面調(diào)整的更美觀，同時砍去了一些冗余的功能。然后問團隊，以前這個產(chǎn)品做過促銷活動嗎？運營說沒有做過，以前都是產(chǎn)品口口相傳積累的用戶。我意識到這是一個突破口，就做了第一次促銷活動，前期做了10天的活動預(yù)熱后，活動正式開始那一天，我們就創(chuàng)造了產(chǎn)品有史以來單日銷售最高記錄。至此，每個月的產(chǎn)品銷售額半年內(nèi)每個月都是新高。而這半年多，大部分時間我們做的事情就是，策劃每個月的產(chǎn)品促銷活動。

2022年一個人在云南勐海，不懂茶葉，不懂直播。本想著開始做抖音直播，但剛好去的時候朋友的幾個直播間的業(yè)績正在下滑，讓我意識到抖音直播的競爭越來越激烈了，而在4-8月這段時間我又沒有感覺到微信視頻號直播的力量，等到時間到了10月時，因為在微信生態(tài)從14年就開始做，就是一種強烈的感覺，讓我意識到視頻號直播要起來了。同時再給幾個朋友打電話，問他們現(xiàn)在視頻號直播可以付費投放了嗎？哪個投放效果最好？答案是，可以投放了，ADQ暫時不要碰，加熱的效果最好。也恰巧一個在拼多多直播1年的茶廠老板找到我，我給他的建議是，拼多多不要播了，人群太下沉了，價格賣的也太低了，轉(zhuǎn)做視頻號，同時直接付費起號。果不其然，第三天銷售額就破了2萬。

還有朋友問我，你去年為什么會選擇去做普洱茶？這個思考其實是這樣的，2021年雙減，導(dǎo)致K12在線教育基本不能做了，而在我的理解里，K12在線教育基本屬于教育行業(yè)最賺錢的類目了，既然這個項目不能做了，別的教育項目我暫時也不想考慮了。在私域領(lǐng)域，除了在線教育以外，感覺最賺錢的無外乎就是煙、酒、茶。而煙國家不讓私域賣，酒確實是我自己酒量太一般了，恰巧在2022年2月，四哥說他在云南做普洱茶直播做的非常好，喊我過去?；谥暗呐袛?，我就義無反顧的過去了。

一個成熟的創(chuàng)業(yè)者和一個不成熟的創(chuàng)業(yè)者，做事情的邏輯是不一樣的。就像年輕人的魅力在于無所畏懼，什么都敢做。而中年人的魅力在于知道自己可以做什么擅長做什么，知道自己不可以不擅長做什么。

我現(xiàn)在的觀點是，作為一個中年人創(chuàng)業(yè)，還是得聚焦到自己最擅長的行業(yè)和能力上。在不擅長的崗位上，招聘在這個崗位做過多年的伙伴，完全的相信他?；蛘哌x擇通過加盟的方式迅速的先補齊短板。不要在自己不擅長的領(lǐng)域花費更多精力了。這樣才能在激烈的市場競爭中謀得一席之地。