本篇文章是普通人改變命運的方法（社會版）也是命運三部曲的最終章。

人是一切社會關(guān)系的總和。我們在社會中成長和發(fā)展，實現(xiàn)自己的價值，也在社會中認識自己，接受社會中其他人的評價，受社會中各種規(guī)則的制約。你想改變命運，想要有更好的生活，追求經(jīng)濟財富、學歷、知識、人脈、資源、社會圈層、地位、名譽、聲望等等，這些都是在社會中實現(xiàn)的。普通人對社會，人性和經(jīng)濟規(guī)律的認識很缺乏，以至于你想往上走異常的艱難。

本篇文章是一個閉環(huán)的形式，從社會角度來講，普通人改變命運的方法。分為四個大的板塊兒。第一個板塊財富自由和人生目標。第二個板塊是社會人性規(guī)律。第三個板塊是經(jīng)濟財富規(guī)律。第四個板塊是個人發(fā)展的路徑。這四個板塊的內(nèi)容相互關(guān)聯(lián)。需要你有一個安靜的狀態(tài)，邊看邊結(jié)合自己當前的現(xiàn)實處境去思考。認真看完可以幫助你理解社會人性和財富的邏輯，去找到適合自己的發(fā)展路徑，建立真正的人生發(fā)展規(guī)劃空間。

我們的內(nèi)容正式開始，第一個板塊的內(nèi)容是財富自由和人生目標分為四個部分。第一個部分是財富代表什么？第二個部分是財富自由，第三個部分是人生目標，第四個部分是財富自由的難度。

我們現(xiàn)在看第一個部分財富代表什么？很多人都想過財富自由，但大多數(shù)人只是想想，既沒有深入的理解，也不知道怎么去行動。想財富自由，首先你得明白財富究竟代表什么。假設這里有三個場景：第一個場景你在沙漠里迷路了七天，沒有喝水，已經(jīng)快到了死亡邊緣，這時候有一杯水和100萬現(xiàn)金，你選哪一個？第二個場景給你一個特殊指令，你想要任何東西比十套房，十輛車都會有人直接給你送過來，你還會想著996的加班賺錢嗎？第三個場景，你賺到了1000萬，不能花，也不能用，也不能讓任何人知道。你還想要賺這1000萬嗎？在這三個場景里，你會發(fā)現(xiàn)錢或者貨幣不重要了。那另一個問題就來了，什么才是重要的？資源，資源才是重要的。貨幣只是財富的一種表現(xiàn)形式，財富真正代表的是資源。財富是你擁有并且可以支配使用的資源。

我記得很早的時候有看過一部電影，設定是的未來用時間壽命代表財富去支付和交易，時間用盡就會死。錢如果不能交易，換成你想要的資源，買不到任何東西就沒有價值，你也不會想要去賺錢?，F(xiàn)代社會我們是用錢來衡量一個人可支配資源的多少，你有多少錢，對應的是你能買多少東西。舊社會時期是農(nóng)工商的排序，商人的地位很低，他們的子嗣甚至不能考功名。所以絕大部分普通人背著四書五經(jīng)想著功名利祿，最大的愿望是做官。做官可以擁有資源，官的權(quán)利可以支配資源。他們想把權(quán)利和資源轉(zhuǎn)換成金錢是很容易的。追求權(quán)利也好，追求金錢也好，本質(zhì)都是在追求資源的擁有和支配。有的人說現(xiàn)在社會的人都是向錢看，其實社會的努力從來都沒有變過。任何一個時代，人們都是在追求資源的擁有和支配。

改變命運是讓自己的生活越來越好，當你理解了財富，其實擁有了資源和支配者之后，你就不需要指定著自己的錢或者收入。能力想轉(zhuǎn)換成錢是很容易的，這個很好理解。社會上也有很多人是靠人脈和信息差來賺錢的，比如平臺和中間商。知名度，也就是影響力和流量，一些人趁熱點事件走紅之后迅速開直播，帶貨變現(xiàn)，這也是資源的轉(zhuǎn)化。財富、地位、名望、人脈、信息、技能、知識等等都是資源的一種，它們都可以直接或者間接轉(zhuǎn)換成具體的錢。你當前所做的工作或者事業(yè)能夠積累這些資源，會很大的影響你以后具體的財富收入。

第二個個部分財富自由。李笑來對財富自由有一個再定義：個人財富自由是指你不用為了滿足生活必需而出售自己的時間。人們能想到的就是有一大筆錢存銀行吃利息，但其實方法有很多。比如你設計了一個軟件。你的投入時間是一個月，后續(xù)每個月能給你帶來源源不斷的收入，能保證你一年的生活。第一個月不自由，剩下的時間是自由的，這個意義上你同樣是實現(xiàn)了個人的財務自由。但大部分人對財富自由的想法并不是這樣，大部分人對財富自由的想法是等賺夠了錢我就做什么，或者等賺夠了錢，我就再也不做什么了。比如賺夠了錢，就再也不工作了，每天玩游戲，到處去旅游，想買什么就買什么，想干什么就干什么。你自己是否有過這樣的想法，可以在腦子里上打出你的回答。

這些想法乍一聽起來好像沒什么問題，我賺那么多錢，就是為了能舒服的花錢。但你把財富或者錢換成資源再回想一遍試試。當你有了那么多資源之后，要做的就是怎么消耗這些資源。你會發(fā)現(xiàn)消耗資源才是你的目的，積累資源不是目的。對于賺錢就是，賺錢不是目的，花錢才是目的。花錢才是你的剛需，賺錢對你來說并不是剛需。所以你也就沒有那么強的動力去賺錢，也就很難達到財富自由。

對世界上大部分的人來說，賺錢就只是為了花錢，極少數(shù)人花錢就是為了賺錢。這個區(qū)別才是導致財富分配差異的核心。窮人的錢越花越少，富人的錢越花越多。最重要的是賺夠了錢就再也不工作了，每天玩游戲，到處去旅游，想買什么就買什么。這種想法對一個人的長遠發(fā)展是非常危險的。他會讓你在內(nèi)心里認為你當前在做的事和玩游戲，旅游消費，購物比起來不重要。你當時所做的事不是你想要的，甚至是痛苦的，你只是想熬過這段痛苦的時間，然后能輕松一些。

在我們的社會文化里，經(jīng)常能聽到一些類似的話：等你考上大學就輕松了，等你結(jié)了婚就輕松了。等孩子上了學就輕松了，等孩子畢業(yè)就輕松了，大多數(shù)人一輩子好像都在等待那個輕松的一刻，但現(xiàn)實里很多人活了大半輩子，從來都沒有輕松過。你把當下定義成痛苦，把未來定義成幸福或者輕松，當下的每一天對你來說都是可以湊合的，可以應付的，反正等到未來就輕松了，就幸福了。等未來那個時間到的時候，你會發(fā)現(xiàn)自己又有了新的壓力，根本得不到預想中的幸福。

為什么呢？因為幸福不是等來的，不認真過好現(xiàn)在不會有幸福的未來。你當年在做的是工作或者賺錢，這個過程如果對你來說一直是痛苦的，那你就沒有可能改變命運。因為人的本能是遠離痛苦，這也是大部分人做不到財富自由的原因之一。你在對抗你的本能。產(chǎn)生這些錯誤的想法，最根本的原因就是你把財富自由當成了人生目標的終點。就像一輩子都在等待輕松的那一刻，這也是一些人認為財富自由是臆想的騙局的原因。財富自由并不是人生的終點，不用生活消耗精力，擺脫了生活的壓力，財富自由之后并不是不做事，而是有更多的時間做更多的事，去做真正想做的事。所以你會看到那些事業(yè)成功的人財富自由之后，他們反而工作更努力。

真正的財富自由是你所積累的這些財富或者資源能否支持你去做真正想做的事，過你想過的生活狀態(tài)。

第三個部分人生目標。真正想做的事是你的人生目標，是你想成為什么樣的人。人生目標對一個人的影響非常大，并且也只有人生目標足夠的大，才有可能讓你實現(xiàn)真正的財富自由。人的發(fā)展是一個遠距離登山的過程，但你的人生路上有一座座高低不等的山，翻過這座山，你才能到下一個。目標的山太小，被前面的山擋住了就看不到了，一旦看不到目標，人就會出現(xiàn)恐懼和懷疑。當眼前的困難，障礙比目標都大的時候，你覺得人們會怎么做呢？人們會為自己找一個新的目標。比如考公務員，你發(fā)現(xiàn)省直公務員競爭太激烈了，幾百個人搶一個崗位，50%以上是研究生報名，即使是本科也都是名牌大學。你一個普通本科跟他們競爭太難了，即使過了筆試還要面試。這種情況下人們的想法會是太難了，不考省職公務員了，考個小縣城的吧?；蛘吒纱嗫佳腥?，你會換一個目標?？寄膫€地方的公務員或者考研，你為什么去做這件事呢？為什么要考又為什么不考呢？考研或者考公是你人生必須要做的事嗎？你有想過這些問題嗎？大部分人并不是自己在走，你不清楚自己真正的目標，只是在被年齡，時代，家庭推著走。做哪種選擇，怎么取舍？這些事情都應該是為你真正的目標服務的，有一個大的目標，當困難障礙出現(xiàn)的時候，就阻擋不了你的視線，你會很清楚自己為了什么而努力。選擇哪一個或者放棄哪一個，怎么彎怎么繞，你都知道你始終都在朝你的目標前進。

小時候看電視劇都喜歡正派的主角，但越長大我們越認可反派，不是認可反派的理念，而是認可反派的行為方式。反派有自己遠大的目標，有強大的執(zhí)行力，他們很少迷茫，也不內(nèi)耗，遇到困難，解決困難，一步步往前走。哪怕走了一些彎路，他們也清楚自己在不斷的接近目標，他們在前進的過程中是快樂的，并不是去熬一段痛苦的時光。目標遠大且清晰，遇到困難，你的想法就不會是要不要放棄再換一個。因為當前遇到的問題和你的最終目標比起來太小了，你的想法會是如何解決這些困難，你的眼光會更長遠。一個遠大的目標本質(zhì)上是勵志，通過勵志去培養(yǎng)達成目標所需要的能力，目標越大，所需要的能力就越強。

從零基礎的目標頂點在這個過程中一步步往前走，你自然就會具備這些品質(zhì)和能力。沒有目標，你就不知道你需要哪些能力。人生的勵志或者一個遠大的目標，從三個點出發(fā)，你想成為什么樣的人？你想做什么樣的事，你想過什么樣的生活？每個人想要的不一樣，這個必須要你自己想清楚。當你有了這個目標之后，你會思考達成這個目標需要多少資源，需要具備什么樣的能力？朝著這個目標走，在很多事情的選擇上，你就會很清晰，為什么做這個選擇，不會迷茫，也不會因為身邊那些小事內(nèi)耗。

網(wǎng)上你能看到很多明明知道要努力，但就是不想動，為什么會不想好好工作這一類的問題?，F(xiàn)實是很殘酷的，普通人毅力本身就不強，努力之后沒有起色就會越來越?jīng)]動力。起點低向上走的路就非常艱難。百家講壇節(jié)目王立群先生的解讀史記的時候說的一句話，如果你的起點太低，你的一生可能會被埋沒掉。你想在你的人生做一點是很難或者需要很長一段時間。如果沒有足夠強的意志力，你很容易就會被困在瑣碎的日常生活里，去鍛煉和保持意志力的方法有很多，比如保持充足的睡眠，合理排時間等等。但真正的核心是你必須要去找到你為什么努力，為什么奮斗的內(nèi)核動力。

人生的目標方向決定了你的人生上限，財富自由只是實現(xiàn)人生目標過程中的一個點。找到了你的人生目標方向，在完成這個目標的過程中，自然就會達到你想要的財富自由。人生目標最終沒能實現(xiàn)，怎么辦？沒實現(xiàn)，沒有任何關(guān)系，人生是一個過程，但追求你人生目標的過程中，你是在不斷提升的，你會比過去越來越好。

第四個部分，財富自由有多難？在當前的社會現(xiàn)實里，底層的人想往上走，中層的人忙著穩(wěn)固地位，上層的人在建造壁壘。普通人的想實現(xiàn)財富自由是一件非常難的事。普通人沒有自己的人生目標，把財富自由當做終點，期待財務自由以后想干嘛就干嘛。所有的精力被生計占滿，房貸、婚姻、柴米油鹽，自身本身情緒不穩(wěn)定，情緒內(nèi)耗、人生家庭的束縛和限制。

階層固化，大部分能創(chuàng)造財富的領(lǐng)域都已經(jīng)被占據(jù)了，行業(yè)壟斷越來越多，機會越來越少。沒有對社會和經(jīng)濟發(fā)展的認識，被信息差割韭菜，不掌握任何生產(chǎn)資料，只掌握生產(chǎn)技能，只能被剝削為別人賺錢。沒有自己的獨立思考判斷，被輿論操縱心智。被社會規(guī)則限制，上層人制定規(guī)則，鼓勵底層人遵守規(guī)則。最重要的是當前的社會形態(tài)注定只能有少部分人達到財富自由。社會是金字塔結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)代的科技水平下，社會的資源是有限的。所有人都有錢，沒有人來創(chuàng)造財富，也就相當于所有人都沒錢。就和考試一樣，只看分數(shù)多少沒有用，必須要看排名，所以那些考的不好的一定是大多數(shù)人，達不到財富自由的也一定會是大多數(shù)。

你想達到財富自由，這些困難是實實在在擺在眼前的，看到這些困難，你的想法是放棄嗎？就這樣耗完自己的一生。那就是你還沒有找到你人生的目標。當你有了自己人生的目標，你的想法會是怎么解決這些問題困難，朝著目標方向走，即使達不到目標，達不到財富自由，你的生活也一定會比過去越來越好。

第二個板塊，社會人性規(guī)律。分為四個部分的內(nèi)容，分別是社會博弈、人性、潛規(guī)則和社會文化。

有人的地方就有江湖，有人的地方就會形成團體，但社會競爭和社會協(xié)作的影響下，所謂的潛規(guī)則，人性的黑暗就出現(xiàn)了。這些東西本質(zhì)都是在社會上追求自己的利益最大化。潛規(guī)則和人性的黑暗來自社會中的競爭和合作。社會中的競爭和合作就會形成社會博弈。

現(xiàn)在很多城市都有相親角，相親的過程其實就是一個社會博弈。在一個相親會上，男性會優(yōu)先考慮和自己匹配的女性，男女按照自己的實力去匹配，這是互相選擇的過程。如果相親的人群里出現(xiàn)了一個非常漂亮且家境優(yōu)越的女生，博弈就會出現(xiàn)。部分男性的想法會是要追求這個漂亮的女生，但漂亮的女生你追求別人不一定看得上你呀，對吧？所以會有一部分男性既沒有追到這個漂亮的女生，又錯過了自己原本匹配的女性。所有人都選擇和自己匹配的相親對象，這是對群體最好的結(jié)果，但現(xiàn)實不會朝著這個方向發(fā)展。因為人并不是完全理性的以及零和博弈的存在。

零和博弈簡單的說就是一樣東西，兩個人只能有一個人得到。在上面這個例子里，漂亮的女生有其他男性追求成功，你就不可能再追到。博弈是和你的競爭對手博弈，所以追求漂亮女生的男性，同時會想方設法的阻止其他男性對這個女生的追求。這種競爭就會產(chǎn)生矛盾。如果你想追求漂亮的女生，又怕被拒絕后做出了之前匹配的女性，那你就可能會考慮同時追求兩個。人性的黑暗面就會展現(xiàn)出來，現(xiàn)實里我們一般稱為渣男，是吧？如果你提前和漂亮女生的父母聯(lián)系上，給父母送禮物，讓他的父母幫你說好話?；蛘吣憧桃鈧窝b成高質(zhì)量的男性，通過這些手段來達成你的目標，那潛規(guī)則也就相應而生。

博弈是追求個人利益的最大化，會驅(qū)使人去作弊，人性的黑暗和潛規(guī)則本質(zhì)上是一種作弊。從整個社會層面來看，如果每個人都能做到實事求是，這個世界就會少很多麻煩事。人與人之間只要能相互幫助，很快就能達到社會大同。但現(xiàn)實中卻很難。因為資源是有限的，資源有限就會產(chǎn)生競爭，就會產(chǎn)生矛盾。

社會中除了競爭之外還有協(xié)作，社會文明是所有人共同協(xié)作的結(jié)果。競爭和協(xié)作在工作上體現(xiàn)的更明顯。你作為一名員工和老板之間在法律上是雇傭關(guān)系，但從博弈角度來看，其實是合作關(guān)系。雙方合作去創(chuàng)造更多的財富。但是老板又給你發(fā)工資或者分紅，你的工資或者分紅越多，相應老板的收入就越少，這是零和博弈。作為老板，你肯定希望員工多干活，少拿錢，作為員工，你希望錢多事少。每個人都在追求自己當前的利益最大化，這個矛盾就不可調(diào)和，所以到了一定階段，離職換工作就是必然。你也就會明白為什么給你的直系領(lǐng)導送禮可以，但給你的老板送禮就很傻。

不同的位置利益不一樣，博弈不一樣，選擇不一樣。我們當前的社會在追捧所謂的狼性文化和社會達爾文主義，過分的強調(diào)競爭或者故意制造競爭，就會陷入無休止的內(nèi)卷。社會的發(fā)展需要一群人的共同協(xié)作和競爭同時進行。協(xié)作，用來處理復雜的事，競爭，保證大家的活力與進步。對于每個人來說，競爭和協(xié)作都是同時存在的。工作上和同事老板之間，學習上和同學之間，生活上，家庭內(nèi)部也同樣存在著競爭和協(xié)作，只是在不同的圈子里競爭和協(xié)作，誰更占主導地位？競爭和協(xié)作是共存的，你必須得認識到這一點。

人們的行為是在追求自己的利益最大化，社會在不同的實際階段有不同的要求，在當前的社會環(huán)境下，潛規(guī)則和人性不可避免。你想要在社會上有更好的發(fā)展，就要了解這些東西，正視人性和潛規(guī)則。

第二個部分：人性。問一個問題，你覺得什么是人性？是欺負弱小偷奸?；瑔幔窟@只是行為手段。人性就是人的本性，人的本性是趨利和避害，他并沒有什么好壞。我們都是普通人，不是圣人那樣高尚的道德，你討厭人性，是因為受益者不是你。你的朋友做官的時候，你希望他是祁同偉。當別人做官的時候，你希望他是侯亮平。開車的時候罵騎車的人，騎車的人罵開車的人，走路的人罵開車和騎車的人。沒有什么絕對的好人和壞人。立場不同，好壞不一樣，社會不是基于道德，而是基于利益。人的本性就只是趨利和避害。想做成事必須要了解人性，還要學會利用人性。網(wǎng)上講人性的書和視頻有很多，你必須得具備識別的能力。

讀初中的時候，很喜歡在路邊的書攤上看一些未解之謎的書，有一天看到了鬼谷子這本書。里面講的全是黑暗怎么去利用人性？當時覺得如獲至寶。直到后來深入了解了百家爭鳴時期的文化，才知道那些東西只是供一些認知不夠的人來自娛自樂?，F(xiàn)在這些東西依然在流行，前幾年各大短視頻平臺炒的很火的鬼谷子，狼道，羊皮卷等等類似的書。鼓吹看了這些書就能成功，其實大部分都是假借名頭自己編的，專門忽悠一些想投機取巧，對人性感興趣的人。里面的套路根本不考慮實際，基本就跟小孩打鬧一樣，或者非要編一個不切實際的故事去證明他說的有道理，毛用沒有啥智慧學不著。真想了解，建議你去看原著，你就會發(fā)現(xiàn)完全不是怎么回事。

有些人想了解人性，可能是想學一些和人打交道的技巧，讓自己情商高一點。比如說話做事要有邊界感，一些人說漂亮話是為了迷惑你，要警惕。不要告訴別人自己所有的秘密，要保留底牌，再怎么討厭一個人，也不要表現(xiàn)的太過，要事故圓滑，盡量不得罪人。這些你可以了解，但這些都是末流。大部分人看了很多類似的東西，在生活中依然處理不好人際關(guān)系。那是因為你不清楚高情商人際交往的本質(zhì)。

人性中高情商的人際交往，一是盡量不給別人添麻煩，二是不損害自己利益的前提下，盡可能讓別人舒服愉悅。這兩條原則既是本質(zhì)也是底線。為人做事遵循這兩種準則，怎么樣都不會太差。如果別人的行為損害了你的利益或者給你帶來的傷害，你就不能委曲求全。損害了利益或者對你有傷害，那就是敵人。對敵人的委曲求全只會讓對方更肆無忌憚輕視自己的利益。如果你是圖謀更大的利益，當前的損失你可以接受，那沒什么問題。沒有利益沖突的情況下，對所有人都很客氣，禮貌，有利益沖突，那就站出來去爭取你的利益。否則損失的是你自己。不樹敵，但也不怕有敵人。

人生只是在做選擇，無論你做什么，都會有不喜歡你的人，也都會有支持你的人。哪怕是錢都一樣不喜歡，對錢不感興趣。了解人性要從核心出發(fā)，人性就只是趨利和避害，了解人性其實是了解自己。每個人都有人性的惡，也沒有絕對的好人和壞人。遇到一些人或者事情從自己趨利避害的角度去考慮，從對方趨利避害的角度去考慮，很多事情就能很清楚。

生活中一些以利益為誘餌的騙局，比如你很久沒聯(lián)系的小學同學，跟你說他手里現(xiàn)在有一個工程項目，只要投資6萬，三個月后項目完工，你立馬就能拿到10萬。前幾年大眾創(chuàng)業(yè)的時候，這種事常有發(fā)生。就是在利用人性的趨利。即使這個項目所有的都是真的，他為什么要找你？賺錢的事情為什么要找到你？他沒有父母兄弟姐妹的嘛？如果是你，你有這個項目，你會把這個賺錢的機會給你的父母或者親兄弟，還是給你很多年沒聯(lián)系的小學同學？如果你不會，你憑什么覺得別人會？你自己不會做的事，就期待別人這樣做？沒有人想當傻子，但總希望別人是傻子。

網(wǎng)上很多人問有什么項目既輕松又能賺大錢？回答量很高，閱讀量更高，如果你有一個能直接賺錢的方法又輕松，你會不會告訴陌生人你會不會公開出來？所以這一類的問題回答只能看看思路，但不能照著做。了解人性和利用人性都是從趨利和避害的角度去考慮，只要明白這一點，不需要你去生搬硬套那些所謂的套路和例子。

利用人性，在生活中你可以選擇不去做，但你很明白這些東西，他可以讓你看清楚很多人和事。

第三個部分：潛規(guī)則。有人聚集的地方就會形成團體。潛規(guī)則，是一個圈子趨利避害的方式。不喝酒辦不成事，找人幫忙要送禮辦事，先找關(guān)系，你覺得這些就是潛規(guī)則嗎？并不是。潛規(guī)則也是規(guī)則，規(guī)則的作用是約束和門檻，用來阻礙一些人進入這個圈子。本質(zhì)上是保護這個圈子的利益，還是趨利和避害。

你在一個小縣城，想去發(fā)改委拿一塊地做開發(fā)，競標的人有很多，你想增加自己的幾率，所以你去找關(guān)系送禮。這不是潛規(guī)則，這是你自己趨利避害做出的行為。你有關(guān)系你不找嗎？你想送禮，你要送給誰？你要怎么送？直接送到發(fā)改委辦公桌上嗎？他敢收嗎？再想要他也不敢收。所有的領(lǐng)導手里都會有一個自己信任的中間人。你得先找到這個中間人，這個中間人覺得合適匯報給正主，得到答復后，他會決定收不收。有可能從頭到尾你都見不到正主的面，這才是潛規(guī)則。潛規(guī)則是用來保護圈子的利益的，先避害再趨利。

之前和一個事業(yè)單位的朋友吃飯，聽他說一些圈子里的事，他說他們領(lǐng)導聚會吃飯都是滴酒不沾的。直到有一次看見領(lǐng)導和他的高層聚會，簡直顛覆認知，從不喝酒的人見了能決定自己命運的領(lǐng)導，喝進醫(yī)院的多的是。但前提還是你得有價值，幫你提攜你對他有好處，沒有好處，沒有利益，為什么要幫你？就只是因為你能喝酒嗎？只要對他有足夠的好處和利益，不喝酒，不送禮，一樣能辦成事。你也就明白人脈的本質(zhì)是價值交換，不是認識吃過飯就叫人脈。這一切的背后還是利益，還是人性的趨利和避害。想了解人性和潛規(guī)則，從對方趨利和避害的角度去考慮，利用人性和潛規(guī)則就從對方趨利和避害的角度去實施。明白這個基本的理念，再去了解具體的東西和技巧，從道至術(shù)會容易很多。很多事情就會很清楚，也會很好解決。

但還是希望你能明白一個點，利用人性或者利用潛規(guī)則，本質(zhì)上都是一種社會約束下的作弊行為。你可以追求自己的利益，但盡量不要損壞別人的利益。當前的社會環(huán)境里，在你沒有能力打破潛規(guī)則之前，潛規(guī)則是用了尊重的。

改變不是一個人能做到的。在不損害你自己利益的前提下，尊重這些規(guī)則，這些規(guī)則并不是存在就合理，而是存在必有原因。站你有能力之后，你可以打破潛規(guī)則，但更多的是你會形成一套新的潛規(guī)則，用來保護自己的利益。

第四個部分社會文化。對個體的人來說，影響你的并不只有遺傳基因，還有社會模因。那些扎根在你思想深處的東西。在現(xiàn)實生活里有三個社會文化觀念對基層的普通人影響非常大。第一個苦難文化。中國一直奉行的是吃苦文化，要肯吃苦，能吃苦，吃得苦中苦，方為人上人，這是大多數(shù)人的人生觀。所以在一些人身上存在著很強的苦難崇拜，吃苦也是普通家庭教育里出現(xiàn)頻率最高的詞。年輕就該多吃苦，不要總想著享福，年輕就應該多吃苦嗎？我們的先烈拋頭顱灑熱血，是希望后輩們能夠活得更好，我們自己追求知識和財富所做的一切努力，也是為了讓生活越來越好，去提升生命的質(zhì)量?？嚯y就是苦難，苦難并不光榮，苦難也沒有意義，戰(zhàn)勝苦難才有意義。無意義的苦，能不吃就不吃。大多數(shù)人認為只有經(jīng)歷過苦難的人有成就，才是理所當然的。所以很多成功人士都一定要渲染自己白手起家的苦難，給自己寫書立傳，講自己從一無所有吃過多少苦才有現(xiàn)在的成就。但是吃苦中苦并不是成為人上人的必要條件。

曾經(jīng)有人提問，他自己的小孩現(xiàn)在高考結(jié)束，想讓他去工廠做暑假工，自己賺生活費，多吃點苦，體驗一下生活的艱辛，以后才能有大的發(fā)展。不知道這樣合不合適？......你是希望你的孩子多吃苦，還是希望他以后有大的發(fā)展？他說不是吃苦之后懂得生活艱辛，才能在以后有更大發(fā)展嗎？其實吃苦不等于有大發(fā)展，吃苦就是吃苦，想要有大的發(fā)展，需要你有思維、見識、閱歷和認知的提升。高考之后做暑假工，或者大學期間做寒暑假工，除了特別貧困的家庭要賺錢補貼家用之外，一般不建議把時間花在這種事情上。因為學生時期作為勞動力非常廉價，只能做工廠流水線，餐廳服務員或者街頭發(fā)傳單這一類的。這樣的經(jīng)歷能讓自己對生活有一定的認識，但生活太低。如果有條件可以出去見見世面，去不同的地方，不同的國家，或者去一些公司。去看社會精英層級的工作思維方式，遠比發(fā)傳單，餐廳端盤子的收獲要多。

狄馬在《荒謬的苦難哲學》中寫過一句話，中國人喜歡贊美苦難，認為苦難的磨練一個人的意志，從而使一個人變得堅強和偉大。實際上苦難并不總是孕育偉大，苦難還會毀壞人的尊嚴，傷害人的心靈，扼殺天才的創(chuàng)造力。

社會信奉苦難文化是從上至下的，你的老板跟你說，年輕人多吃苦，不要太在意條件。甚至沒有苦難也要創(chuàng)造苦難，美其名曰磨練心智。這是一種精神控制手段，是上層人對底層人的PUA。總得有人去賣命，總得有人接受苦，底層人不去誰去。如果你或者你的父母也是認同苦難的文化，從小就培養(yǎng)吃苦的習慣，你工作去面試，面試官問你，你有什么特長？你的回答是特別能吃苦，社會上最喜歡這樣的人。因為都已經(jīng)培養(yǎng)好了。很多人都說自己能吃苦，但你真的知道什么叫吃苦嗎？吃苦不是說你能夠起早貪黑，你能夠流血流汗，能夠吃糠咽菜。這個只要是被逼無奈，任何人都能做到。

真正的能吃苦，是你能夠扛得住壓力，能承擔起責任，受了委屈，還能在一條路上堅定的走下去。能吃苦，真正做到的人很少，大部分人在面對責任和壓力委屈的時候，想到的是逃避和放棄。

第二個對普通人影響很大的社會模因：“忍”文化。中國的文化里隱忍的品質(zhì)一直是備受推崇的，能忍常人所不能忍，這是一種極高的修養(yǎng)和境界，有所忍才能有所成。越王勾踐臥薪嘗膽，十年生去，十年教訓，勵精圖治最終得以成就一番霸業(yè)。韓信負劍受胯下之辱，最終被拜相封侯。他們的隱忍是以后有更大的圖謀和利益。忍從古至今貫穿著我們的精神世界，在潛移默化中影響著人們的思維方式，進而影響人的行為方式。但是很多人對于人的底線把握不清，以至于都喪失了作為人的本能。

對所有的事都忍，以退縮回避的方式來應對，怕得罪人。即使自己的利益甚至身體今日受到傷害，也只會逆來順受，會導致你產(chǎn)生強烈的自卑心理。形成懦弱甚至奴性的潛意識，缺乏自信，精神萎靡，聽憑別人的擺布。父母老師從小就叫你要忍著，被欺負不能還手，要報告老師，同學之間的矛盾，老師或者長輩也都只是和稀泥，一個巴掌拍不響。社會上和稀泥的人更多。

你不爭取自己的利益，不會有人為你出頭。在這個浮夸的時代，沒有人關(guān)心六子（讓子彈飛）到底吃了幾碗涼粉，大家只是想看六子的壓力崩潰，開膛破肚的表演。很多校園霸凌的新聞都很相似，一個人被欺負，最開始只是忍著，后來總被欺負，忍無可忍，然后爆發(fā)，一股腦把之前所受的欺負全算上。最終造成的結(jié)果往往是雙方都不能承受的。

人要有鋒芒，你從一開始被欺負就要還擊了，而不是一直被欺負到忍無可忍。人際關(guān)系在不損害自己利益的前提下，讓別人感受到愉悅，如果你的利益受損，自己受到傷害，那就是敵對關(guān)系，為什么還要怕得罪人？

劉慈欣在三體中就韋德之口講的一句話，失去人性，失去很多。失去獸性，失去一切。

第三個限制普通人發(fā)展的社會模因：無用的節(jié)儉。老一輩人的生活物質(zhì)條件沒有我們現(xiàn)在那么豐盛，所以會有刻在骨子里的極致節(jié)儉。節(jié)儉是中華民族的傳統(tǒng)美德，但無用的節(jié)儉不是。什么是無用的節(jié)儉？為了省兩塊錢公交費，大熱天徒步走了兩三公里，結(jié)果中暑送醫(yī)院花了好幾百。圖便宜，買一箱爛蘋果，買的又多，全壞了，都沒吃完，不舍得扔，最后吃的食物中毒。這不是節(jié)儉。節(jié)儉不是說你要選低價低質(zhì)量的東西，或者去過低質(zhì)量的生活。節(jié)儉的本質(zhì)是不浪費。圖便宜，買差的最后用不了或者吃不完扔掉，看起來是節(jié)儉，但其實是最大的浪費。習慣于無用的節(jié)儉的人，為了節(jié)省幾塊錢，十幾塊錢，大把的浪費時間。想吃香腸嫌成品貴，自己買肉做，搞個兩三天，做出來不好吃，不吃又浪費。這些人的問題。不僅在于時間利用的很沒效率，還在于他們會逐漸習慣于非常低的追求。人一旦心態(tài)變得非常低，就很難提升自己，讓自己走到越來越高的層次上。心思放在撿芝麻上，你就永遠失去了撿西瓜的可能。

苦難崇拜、忍、無用的節(jié)儉，這三個社會文化會直接限制一個人的思想和上限。對于基層的普通人來說，這個枷鎖是社會給你的，甚至是你親手給自己帶上的。

第三個板塊：經(jīng)濟和財富的規(guī)律。也有四個部分的內(nèi)容，分別是經(jīng)濟周期、政策、投資觀念和獲得財富的方式。我們先來看第一個部分，經(jīng)濟周期。我們現(xiàn)在的社會資源是財富金錢來衡量，改變命運，讓生活越來越好和財富金錢是直接相關(guān)的。而普通人最缺的其實就是經(jīng)濟和財富的基本觀念。在經(jīng)濟的觀點中，經(jīng)濟周期又是最重要的之一。70后的人在20歲之后趕上了中國房地產(chǎn)從90年代開始的市場化改革的機會。80后的人在他們到青少年的時期趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資的機會。處在這些階段的人只要他們的學歷、見識、能力稍微比普通人高一點，就能在市場中賺到豐厚的回報了。大部分90后和00后想像父母一樣，一份工作就能輕松買房、養(yǎng)家的日子不會再出現(xiàn)。因為我們和父母處的完全不同的經(jīng)濟周期階段。

人的壽命大約在60~80歲會經(jīng)歷一次完整的康波周期。康波周期是以50~60年為一循環(huán)的大經(jīng)濟周期。這個時間也是以甲子循環(huán)的跨度。康波周期是俄國經(jīng)濟學家康德拉基耶夫在1926年提出以革命性的創(chuàng)新技術(shù)為標志和推動力展開。分為四個階段：復蘇期、繁榮期、衰退期和蕭條期。很像一年的四季，從春季、夏季、秋季和冬季，周而復始。常規(guī)意義上每個階段大概持續(xù)10~15年左右。復蘇期以新技術(shù)的出現(xiàn)拉開帷幕，新的技術(shù)帶來經(jīng)濟的快速增長，市場開始活躍，貸款利率低，企業(yè)和個人可以獲得低成本的貸款用于經(jīng)營和擴張，企業(yè)的利潤增加，就業(yè)機會增加。個人儲蓄增加，股票和不動產(chǎn)的增值空間很大。繁榮期經(jīng)濟增速放緩，但依然是增長的狀態(tài)，大宗商品和固定資產(chǎn)價格迅速攀升處于高位，會逐漸導致通貨膨脹，民眾的消費增加，消費的意愿增加。企業(yè)規(guī)模進一步擴大，企業(yè)負債率增加，經(jīng)濟表現(xiàn)開始出現(xiàn)上下波動，不動產(chǎn)和股票市場的投資會很受青睞。衰退期經(jīng)濟增長大幅放緩甚至停滯，經(jīng)濟低迷，企業(yè)利潤大幅下降，失業(yè)率增加，消費者信心降低，儲蓄下降。企業(yè)債務問題和個人債務問題開始顯現(xiàn)，經(jīng)濟泡沫出現(xiàn)。股票，不動產(chǎn)，大眾商品的價格達到頂峰，并開始呈現(xiàn)下降的趨勢。通貨膨脹進一步加劇，這個階段債市投資會比較有利。蕭條期，經(jīng)濟開始出現(xiàn)衰退，股價暴跌，泡沫破裂，大宗商品和不動產(chǎn)貶值，大量企業(yè)破產(chǎn)。失業(yè)率逐漸增加，達到頂峰，民眾儲蓄進一步減少，消費降級，普通民眾消費意愿降低，投資人從金融市場逃離，出現(xiàn)滯脹或者通縮，對黃金的投資增加。黃金的價格上漲至高位。

我們當前這一輪的恐怖周期經(jīng)濟領(lǐng)域，目前比較認可的是開始1982年由互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新突破推動的全世界的經(jīng)濟發(fā)展周期?，F(xiàn)在是2023年，從時間和現(xiàn)實表現(xiàn)上看是蕭條期的階段，蕭條期之后將是復蘇期，新一輪的康波周期開始?？挡ㄖ芷诘慕?jīng)濟復蘇期以新技術(shù)的出現(xiàn)拉開帷幕，新的技術(shù)帶來經(jīng)濟的快速增長。個人的判斷，現(xiàn)在技術(shù)突破最有可能在這三個領(lǐng)域：人工智能技術(shù)，生命健康技術(shù)，能源相關(guān)的技術(shù)。2023年3月GPT 4.0發(fā)布，已經(jīng)可以完成理解圖片，識別意圖，接受和輸出更長的文本，進行內(nèi)容的創(chuàng)作。目前無論是國內(nèi)還是國外的大公司都在布局人工智能這個領(lǐng)域。現(xiàn)在技術(shù)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，如果這個技術(shù)再進行一步突破，能夠完成更多更復雜的事情。他必然會帶來經(jīng)濟新的快速增長，康波周期中新一輪的復蘇期將會提前到來。

注意是再進行一步突破，現(xiàn)在人工智能在一些領(lǐng)域有應用，但依然沒有讓普通人的生活方式產(chǎn)生太大變化。平時要多留意前沿的課題動態(tài)，當大部分人的生活被一些新的東西帶來大的變化的時候，其實就已經(jīng)處于繁榮期了。

除了康波周期之外，還有另外三個經(jīng)濟周期：庫茲涅茨周期，朱格拉周期和基欽周期。庫茲涅茨周期是1930年美國經(jīng)濟學家?guī)炱澞固岢龅囊环N為期15~25年左右的經(jīng)濟周期。以人口的流動為核心，人口的流動會引發(fā)建筑行業(yè)領(lǐng)域的投資，也被稱為人口周期或者建筑周期。庫茲涅茨周期可以從側(cè)面幫助我們分析和判斷一座城市，一個國家的發(fā)展周期。哪里人口增長流入人口多，哪里就需要建設，簡單一點說，所有的人口都涌向大城市，大城市的建筑業(yè)和地產(chǎn)業(yè)肯定會興旺。人口穩(wěn)定之后，建筑業(yè)也會趨于平穩(wěn)。上海和深圳最近二三十年的發(fā)展相對都符合這個周期模型，而人口流出過的減少，建筑就會衰退。小城市人口的下降，經(jīng)濟發(fā)展就會逐漸衰退，所以在未來一二線人口凈流入增加的城市，經(jīng)濟發(fā)展將會有更大的潛力。一個城市里某個區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展也符合這個規(guī)律，為了你想在某一個城市立足或者發(fā)展投資，也可以參考這個規(guī)律。

朱格拉周期是1862年法國經(jīng)濟學家朱格拉提出了一種為期十年左右的經(jīng)濟周期，又稱設備更新周期。一個朱格拉周期中也包含了經(jīng)濟的興起，繁榮，危機和蕭條四個階段。朱格拉周期的依據(jù)是在經(jīng)濟生產(chǎn)中，機器設備由于磨損和技術(shù)等因素，一般過幾年就需要更新。設備更替就帶動了固定資產(chǎn)的投資，呈現(xiàn)周期性的變化，這個變化從上至下傳遞到整個產(chǎn)業(yè)鏈，從而導致經(jīng)濟也表現(xiàn)出周期性的波動。這種波動可以被緩和，但不能被完全抑制。所有工業(yè)的設備和產(chǎn)品都是有壽命的。就像我們現(xiàn)在人人都離不開的手機，也就三到五年左右的使用，市場是周期性更新的。

最后一個是基欽周期?；鶜J周期相對簡單，它是商品的生產(chǎn)和庫存的周期，平均是40個月，三年半左右?；鶜J周期會直接反映供需波動的周而復始。制成品的銷量增加導致產(chǎn)能擴張會出現(xiàn)庫存過多，庫存太多，廠家就會減少生產(chǎn)，經(jīng)濟就會向下波動，經(jīng)濟下行制成品的產(chǎn)品銷量減少，生產(chǎn)也會緊縮。會導致庫存減少，生產(chǎn)廠商就會加大生產(chǎn)，經(jīng)濟就會向上波動。

康波周期、庫茲涅斯周期、朱格拉周期和基欽周期這些都是大環(huán)境趨勢，他們之間是相互交錯的。還有政策調(diào)控的參與。現(xiàn)實遠比理論要復雜得多。經(jīng)濟周期這一部分的內(nèi)容很重要，沒聽明白的人可以多聽幾遍，最好是自己記下來，去查相關(guān)資料。這些經(jīng)濟周期持續(xù)幾年，十幾年甚至幾十年，在我們的一生中是一定會有這些機會的。了解這些經(jīng)濟周期最基本的規(guī)律，以你的人生目標為導向，結(jié)合經(jīng)濟發(fā)展周期來安排你的人生發(fā)展規(guī)劃。

我們大多數(shù)都是普通人，短期的機會和風口，因為行業(yè)壁壘和信息差的原因很難把握，但長遠的機會只要有足夠的認識，哪怕慢一點，晚一點也終究能趕上。

第二個部分：政策。你想在國內(nèi)發(fā)展，必須要考慮政策趨勢。政策對人的影響非常大，無論是國企下崗還是大學擴招，甚至就是一個簡單的教改，都可以在瞬間改變一個時代大部分人的命運。在政策之下勤奮、努力、堅持隨時可能變得沒有任何意義。對普通人來說，政策是非常宏觀且粗略的，但好在我們的政策不會隨意變動。美國的治國方針是四年一變，現(xiàn)任總統(tǒng)可以全面否定前任總統(tǒng)的所有政治成就。相比之下，我們的治國方略在繼承方面就很優(yōu)秀，會繼承上一任領(lǐng)導人留下的政治遺產(chǎn)，而且能科學辯證的看待部分政策因時代局限性所造成的不足。你需要做的是在政策的大局中，通過深入的觀察、分析、思考，結(jié)合你自己的現(xiàn)實條件去判斷你能夠具體執(zhí)行措施的那些點。用你自己的個人優(yōu)勢去匹配所處的時代背景。如果你抓到了政策的關(guān)鍵點，能把個人的優(yōu)勢放到這個時代最合適的位置上，就等于上了牌桌。只要這把牌不是瞎打亂的，那么你就能在這個時代徹底翻篇之前一直坐在這個位置上。并且你只要贏一局就能賺到遠超你同等時間打工的財富。

政策可以直接改變一代人的命運，有幾個政策發(fā)布機關(guān)和會議要重點關(guān)注。第一個是中央全面深化改革委員會，負責相關(guān)領(lǐng)域重大工作的頂層設計，總體布局，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，整體推進和監(jiān)督落實。教培改革就是這個委員會審議通過的，所以對應召開的新聞會議一定要及時關(guān)注。第二個是中央經(jīng)濟工作會議，每年的12月份召開，會議的內(nèi)容是總結(jié)當年的經(jīng)濟工作成績，分析和研判當前國際國內(nèi)的經(jīng)濟形勢，制定來年的宏觀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃。整體會涉及經(jīng)濟形勢、政策基調(diào)、重點工作、貨幣政策、財政政策、資本市場、地產(chǎn)等領(lǐng)域。第三個是中央政治局會議，每個月召開一次，但每個季度都會有一次會議來聚焦經(jīng)濟工作。中央政治局聚焦經(jīng)濟的會議主要是分析當前的經(jīng)濟形勢，定調(diào)宏觀調(diào)控方向，布置下一步的改革發(fā)展任務。對比一年一次的中央經(jīng)濟會議，政治局會議頻率更高，能夠更顯著的影響市場，也能更及時地反映當前的市場環(huán)境。第四個是全國金融工作會議，五年一次規(guī)格極高。會議上會對中國下一部系列重大金融改革問題定下基調(diào)，并公布相應的機構(gòu)改革等重大措施。為保證宏觀金融政策的穩(wěn)定性和金融改革的持續(xù)性而做出重大的制度安排。

把握政策趨勢，在宏觀層面占據(jù)先機，比只顧埋頭拉車要好得多，這對所有人都一樣。

第三個部分：投資理念。在第一篇文章中，大部分人不具備投資和理財?shù)挠^念，普通人不具備風險意識。真正的風險意識是既能保守又能擔風險，而不是絕對保守，更不是不考慮風險?，F(xiàn)在的社會，你可以輕而易舉的得到大量投資相關(guān)的信息，媒體宣揚通貨膨脹，告訴你要學會理財，要學會投資，好像把錢放在銀行是天大的罪過一樣。社會上宣傳大量靠投資理財、股市輕松賺大錢的案例，你就是下一個股神。這些頌揚投資賺大錢的信息，讓大多數(shù)人覺得靠工資沒有用，要靠股市、黃金、期貨、房產(chǎn)的各種投資養(yǎng)活自己，靠錢生錢才是本事。但對一些真正靠投資理財生活的人，要么是金融投資界的精英，要么是身價千萬的老板。他們確實得靠理財生活，但是他們不需要只靠理財生活。他們即使做別的事也一樣優(yōu)秀。

經(jīng)濟學中有一個28定律，它在絕大多數(shù)領(lǐng)域都適用。在任何一組東西中最重則是只占其中約20%的小部分，其余的80%盡管是多數(shù)的，但卻是次要的。賺錢的始終都只能是少數(shù)人，現(xiàn)實社會里天才的幾率極低。每個人都很平庸，但是絕大部分人認識不到自己的平庸，就會導致自己平庸但想走捷徑，不肯下苦功夫。

普通人總拿著鳳毛麟角的成功案例催眠自己，總覺得自己是萬里挑一的天才。天天幻想的翻幾倍，翻幾十倍，但他們看來投資就一定是賺的，只不過是賺多賺少的問題。絲毫不考慮風險和虧損的事。這樣的投資理財觀念會讓你陷入無底深淵。投資不僅可能會虧損，還可以歸零，甚至可以讓你的資產(chǎn)為負。理財或者投資這個行為本身沒有問題，但要樹立正確的投資理財觀念。對普通人來說，理財或者投資應該是經(jīng)濟來源的輔助，而不是經(jīng)濟來源的基礎。你的基礎收入應該是你當年所做的確切的事情：你的工作、主業(yè)、副業(yè)、你的產(chǎn)業(yè)，你所花費大量精力在做的事。而不是期待幾分鐘的投資決定就可以一年不用做事。

第四個部分：獲得財富的方式。社會層面來看，獲得財富的方式只有兩種，創(chuàng)造和轉(zhuǎn)移。創(chuàng)造對應的社會關(guān)系上的協(xié)作。轉(zhuǎn)移對應著社會關(guān)系的競爭。勞動創(chuàng)造價值和財富，需要你付出時間，精力，體力，腦力等進行產(chǎn)出。財富轉(zhuǎn)移怎么需要？以員工和老板為例子，員工付出精力和勞動進行產(chǎn)出，創(chuàng)造對應的價值。老板又進行勞動，他需要進行管理，思考和布局，這些同樣會創(chuàng)造價值，但員工付出的勞動和得到的工資是不對等的，這些多出來的部分被老板吸收，這個過程就是財富轉(zhuǎn)移，從而實現(xiàn)財富積累。我們經(jīng)常有一個玩笑性的想法，中國14億人，每個人都給自己一塊錢，這樣自己就是14億了。這就是財富轉(zhuǎn)移。社會層面來看，想快速積累財富，財富轉(zhuǎn)移是更好的方式。為什么往上走到了頂層之后的人都要玩金融，因為金融的本質(zhì)就是財富的轉(zhuǎn)移。

從交易層面來看，賺錢的原理只有一個就是需求。你能賺到錢不取決于你，而是取決于買單的人，愿不愿給你付錢，他們?yōu)槭裁丛敢饨o你付錢，因為你滿足了他們的需求。從自己的角度來看，別人有需求，你要為對方提供想要的價值，所以賺錢的邏輯是賺錢等于提供的價值加傳播。如果你想賺錢，先考慮自己有什么可以提供的價值，再考慮如何把這個價值放大。賺錢的本質(zhì)在于價值的交換，出售你所擁有的東西的價值，換來相應的金錢報酬。你所擁有的東西可以是時間，體力，知識，資本，固定資產(chǎn)等等，同時加上傳播渠道，傳播的人群越多，價值的變化就越多。財富增長的本質(zhì)是收獲大于付出，只有收獲大于付出，才能積累財富，資源才會越來越多。想要收獲大于付出，就要轉(zhuǎn)移其他人的財富，如果只是等價交換，就永遠無法積累財務資源。這也是掙錢和賺錢的差別。你花幾千塊錢聽到財富課其實也是這些東西。

如果你想積累財富資源，看一下自己當前你所做的事是不是收貨大于付出，有沒有轉(zhuǎn)移其他人的財富？這是你需要深度思考的一個問題。那有沒有一個直接可行的方法，做了就能立即賺到錢了？你看......你又忘了人性不是?沒有什么具體的手把手可以教你的方法能讓你一定賺到錢。問問你自己，如果你有這樣的方法，你會告訴一個陌生的人嗎？做什么一定能賺錢，如果你是這樣思考問題的，那就干什么都賺不到錢。世界上能賺到錢的事一定是不確定的，能賺到大錢的時候更是極度不確定的。風險、不確定和收益三者是一體的。只有不確定性才能幫你把對手攔在門外，只有不確定能不能賺到錢，才能幫你淘汰掉最多的同行，讓你獨享的一個紅利。

很多人熱衷于考證，熱衷于在各個方面提升自己。比如學會計、學英語。這些不是不好，但有一個問題，它是確定的。社會是競爭狀態(tài)，每個人都知道他好，每個人都知道學了它有用。那就一定會引來無數(shù)對手，一直到把利潤給你拿平。零幾年的時候，會計專業(yè)火爆，大學報會計專業(yè)的人很多，以至于現(xiàn)在的大學基本都有會計專業(yè)。16年，17年的時候，計算機專業(yè)火爆，現(xiàn)在很多學校也開了這個專業(yè)，導致這兩個行業(yè)良莠不齊，而且內(nèi)卷很嚴重。考公考教師編也是一樣的，人數(shù)每年都創(chuàng)新高，但最終這兩個行業(yè)領(lǐng)域一定會開始改革，相應的福利和待遇會降低。因為這些東西的收益是確定的，是可以看得見的，最終收益會和其他行業(yè)差不多。

風險，不確定性，收益三者是一體的，不要怕風險和不確定。而是要在深入了解風險和不確定的基礎上去尋找機會。

第三個板塊的內(nèi)容都是和經(jīng)濟財富相關(guān)的，但這篇文章的目的不是具體教你怎么賺錢。賺錢對于改變命運來說只是其中一種方式，人生不只是事業(yè)和賺錢。你賺多少錢都會有那個階段的煩惱，盡量讓自己的人生有趣一點吧。

第四個板塊：個人的發(fā)展。有三個部分的內(nèi)容，第一個是收入方式，第二個是工作發(fā)展路徑，第三個是創(chuàng)業(yè)發(fā)展路徑。社會方向在告訴想改變命運的人，打工是沒有積累的，是在給別人賺錢，只要打工就沒有出路，必須要做自己的事業(yè)。這些方向言論就整體層面沒有什么問題，但聚焦到個體的每一個人，那就不一樣了。做自己的事業(yè)或者創(chuàng)業(yè)是在追求人生的上限，打工或者踏實的工作是在保證人生的下限。你覺得人生應該去追求上限，還是保證下限呢？可以在腦子里打出你的回答。

從整個社會層面，普通人要追求上限。普通人是一類群體，追求上限對整個群體來說是有利的。因為能夠促使群體往精尖的方向發(fā)展。這個群體中必然有人能夠通過創(chuàng)業(yè)或者做事業(yè)達成很高的上限，必然有人會脫穎而出。但達成的人也必定只會是極少數(shù)，大多數(shù)普通人就是平庸一生成為踏腳石。追求上限的失敗率是極高的，一旦失敗，不只是你幾十年的積累白費，甚至要搭上你后幾十年去償還。普通人試錯的成本太高了，追求上限做自己的事業(yè)，在前期可能沒有任何收入，你還有房貸、車貸要還。有家庭孩子要養(yǎng)，你還敢去試嗎？這就是現(xiàn)實。

社會風向鼓勵你去試一把闖一把，東西沒扛在自己身上，當然不覺得累。創(chuàng)業(yè)追求上限是以小博大，可以快速暴富。以小博大就是用小概率去賺大錢。以投資回報率來看，如果中獎，彩票擁有世界上最高的投資回報率，沒有之一。賭博和買彩票就是最典型的小概率賺大錢，一旦中了頭獎，幾塊錢的投資，幾千萬的回報。對于賭徒來說是以小博大，是用小概率賺大錢。反過來對賭場來說就是以大博小，是用大概率賺小錢。從來只見過賭徒輸光，你什么時候見過賭場倒閉呢？

社會層級來看，上層的人從來都不怕你去創(chuàng)業(yè)，甚至會鼓勵你去創(chuàng)業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)失敗是大多數(shù)。但失敗者在創(chuàng)業(yè)的過程中創(chuàng)造的價值會被轉(zhuǎn)移。對普通人來說，你只是想生活更好，并不是要名留青史，所以優(yōu)先保證下限，再追求上限。普通人先生存下來才有機會。最重要的是創(chuàng)業(yè)不是目的，而是手段、是過程，真正的目的是改變收入方式。工作也是一樣的，工作、打工并不是沒有出路，關(guān)鍵是改變收入方式。

從收入方式來看，積累財富有三種方式，勞動型收入、產(chǎn)品型收入和資產(chǎn)型收入。勞動型收入是你出賣自己的勞動和時間獲取的收入，是工薪階層，小商販，手工業(yè)創(chuàng)業(yè)者的主要收入模式。勞動型收入最典型的特征是個體投入的勞動資源和時間的不可復制性。無論你是體力還是腦力勞動，他的上限都是可以預期的，因為你的時間就那么多。很多人所做的創(chuàng)業(yè)其實還是勞動性收入。

比如你是新東方畢業(yè)的廚師，手藝很好，在大餐廳工作。工資雖然還可以，但終究是給別人打工，就想著自己開家店，自己賺錢，也不受老板的氣。于是你盤了一個店面，自己做廚師做菜，老婆負責點單，父母老兩口負責采購和后勤。這種形式能維持生活，但想賺大錢，想積累財富，根本不可能。從收入模式上看就很清晰。你覺得這是在當老板是在創(chuàng)業(yè)，但收入方式還是勞動型收入。勞動型收入的好處是風險比較低，你的收入只和你付出的勞動多少以及勞動質(zhì)量有關(guān)系。不涉及整體層面的風險，承擔的責任也相對較少。一般來說，年薪百萬基本上是勞動性收入的極限了，不同行業(yè)會有差異，不是任何一個行業(yè)的勞動型收入預期上限都能達到這個水準。也有一些行業(yè)的超過這個標準，比如藝術(shù)家，演員，頂級律師，咨詢業(yè)，金融從業(yè)者。但對普通人來說，想進入這些行業(yè)門檻很高。

第二種收入方式是產(chǎn)品型收入。產(chǎn)品型收入是通過向市場提供標準化產(chǎn)品或服務獲取的收入。這種收入類型的核心是可以大規(guī)模復制的產(chǎn)品或者服務，不再受你的精力和時間限制。產(chǎn)品型收入的預期上限遠高于勞動型收入。企業(yè)主、公司老板是產(chǎn)品型收入模式的主要人群。公司高管核心員工的股權(quán)或者期權(quán)收入，同樣也是產(chǎn)品型收入。產(chǎn)品型收入相對勞動性收入風險更高，一旦你的產(chǎn)品因為市場波動賣不出去，損失會很大。是經(jīng)營戰(zhàn)略方面的風險。

我們繼續(xù)廚師的這個例子，在這個例子中怎么擺脫勞動型收入呢？有兩種方法：第一種是請一個廚師。很多人就不理解自己就是廚師，為什么還要請一個廚師多花錢呢？請一個廚師，你自己做老板，讓他給你打工，然后把這種模式復制開分店，形成標準化服務。第二種是把你的菜做成標準化，通過雇傭人力或機械形成產(chǎn)品多渠道輸出。這兩種方法都可以讓你擺脫勞動型收入，成為產(chǎn)品型收入。

第三種收入模式是資產(chǎn)型收入。資產(chǎn)型收入是依托于你已經(jīng)有的資產(chǎn)獲取的收入。像房租、利息、理財產(chǎn)品、房產(chǎn)增值、股票以及債權(quán)投資、股權(quán)投資、期權(quán)投資等等。資產(chǎn)型收入的核心特征是資產(chǎn)本身帶來的收益，資產(chǎn)型收入的上限也遠高于勞動性收入。但資產(chǎn)型收入受限于原始資產(chǎn)規(guī)模以及你個人的知識和眼界。在廚師的例子里，如果你以后形成了自己的品牌，給別人做品牌授權(quán)，這就是資產(chǎn)型收入。勞動型收入、產(chǎn)品型收入、資產(chǎn)型收入這三種收入方式貫穿整個社會的全部。

普通人基本上都是勞動性收入，中層和上層社會是第二個和第三種收入模式。從收入模式上就決定了你很難積累大量財富。你現(xiàn)在是哪一種收入模式？以后要怎么轉(zhuǎn)變？這個問題自己要好好思考。

那從一開始這做產(chǎn)品型收入可以嗎？可以，但普通人不具備條件?，F(xiàn)實里面你還是得先從廚師開始，也就是打工。對沒有資源，沒有獨特技能的普通人來說，打工為別人工作是一個必經(jīng)的過程。但是我們的教育現(xiàn)狀不僅沒教你怎么賺錢，甚至連怎么做一個打工人都沒怎么教。大學所學的知識和現(xiàn)實職業(yè)需求差異太大了，實際上連當打工人你都得自己學。大部分人的工作狀態(tài)，每天早早的起來，匆匆忙忙的去上班，期間還要為了微薄的工資對小領(lǐng)導低眉下氣，聽老板或者領(lǐng)導安排工作，然后盡量完成工作。每天忙忙碌碌，不喜歡工作的環(huán)境，到了下班的時候已經(jīng)是夜晚，也絲毫不高興，只想休息，玩會兒手機放松一下。就這樣又是一天過去了。你之所以做這份工作就只是為了維持生活，幾年之后你會發(fā)現(xiàn)自己根本沒有成長。長年沒有思考，到最后你就只能依賴這份工作，不敢換行業(yè)，不敢辭職。所以就不可能通過工作去達成自己的人生目標，去改變命運。因為你根本沒有對工作發(fā)展路徑的基本認識。

工作發(fā)展路徑有三次躍遷，第一次是知識技能的20%，第二次是賽道的20%頭部。第三次是對各個頭部的鏈接。第一次躍遷是在剛開始工作的階段，著重對知識技能的積累，有三個要關(guān)注的點。第一個是選行業(yè)。結(jié)合你的人生目標、經(jīng)濟周期、社會政策導向制選能長期積累的行業(yè)。這個行業(yè)在未來五年有著向上發(fā)展的趨勢。大部分人選工作的時候沒有考慮過這個問題，更多的會把精力放在薪資和升職上。對于個人來說，你每次職業(yè)選擇都只是一個單點，你必須要看自己這個點附著在一個什么樣的面上，也就是什么樣的公司和平臺上。同時這個平臺又附著在怎樣的一個行業(yè)趨勢上？其他人和你能力差不多，但收入?yún)s可能差很多，就是因為行業(yè)。大部分人選擇行業(yè)都是稀里糊涂的，廣投簡歷，哪個要就去哪個。堅持很重要，但選擇后的堅持才有意義。

第二個要關(guān)注的點是具體的工作，你所選的具體工作要能讓你有時間去思考?；蛘吣隳艹槌鰰r間去思考，職場上忙的，沒時間思考會廢掉一個人。

第三個要關(guān)注的點是知識技能的積累。對于沒有背景和資源的人，快速在社會精英階層占據(jù)一席之地的方法有兩個：第一個方法是努力把技能練到世界頂尖水平，在一個行業(yè)領(lǐng)域成為前2%。第二個方法是同時擁有兩個技能，在兩個行業(yè)領(lǐng)域做到前20%，并把這兩個行業(yè)領(lǐng)域融合起來。數(shù)據(jù)上計算你會成為4%，實際情況會比這個數(shù)據(jù)還要小。第二種比第一種要簡單，如果你能同時在三個行業(yè)領(lǐng)域成為前20%，并把三個領(lǐng)域技能融合起來。你自己可以推算。它遠比你花更多的時間、體力把每個月的工資從8000增長到1萬要有價值的多。技能融合增長的高度和可持續(xù)性還會帶來稀缺性的溢價收益。

工作發(fā)展路徑完成第一次躍遷大概要五年左右，所要達成的目標有三個。第一個目標，認識你所在的行業(yè)，了解上下游完整的產(chǎn)業(yè)鏈。第二個目標，完成技能和知識的積累。工作知識技能在同類型崗位上能達到前20%。第三個目標，建立自己的工作方式和習慣，要有完整的工作流程體系，解決問題的體系。在完成第一次躍遷的過程中可能會換工作，要不要換？怎么換？都是圍繞這三個目標。很多人都跳槽換工作，要么是對薪資不滿意，要么是對公司制度或者人不滿意?？雌饋硎侵鲃犹?，其實都是被動跳槽和辭退沒區(qū)別，都是你不滿足公司的需要，你的跳槽沒有真正目的。換工作還是不換工作，是看對你達成目標有沒有幫助。

第一次躍遷完成之后再重新評估你所在的行業(yè)領(lǐng)域未來五年的發(fā)展趨勢。你對行業(yè)有了深入了解，你的認知會更清晰。如果行業(yè)依然有潛力，那你可以留在這個行業(yè)，如果行業(yè)衰落，要果斷換行業(yè)賽道。對現(xiàn)在的你來說，如果你已經(jīng)在工作，花一些時間好好評估你的行業(yè)和當前的職位。如果你還沒有開始工作，慎重選擇你的第一份工作和行業(yè)。

富人家的孩子，高考完選大學專業(yè)的時候就已經(jīng)在考慮工作行業(yè)的問題了。

第二次躍遷去選行業(yè)賽道的20%頭部，通過跳槽來實現(xiàn)，一步步往大的平臺走，要5~10年左右，這中間可能會跳槽好幾次才能達到目標。第三次躍遷是鏈接行業(yè)頭部不同公司間20%的精英和資源，時間上也需要5~10年。在中間你可能在不同的頭部公司，甚至相關(guān)上下游的行業(yè)的工作。到了這個階段，資源和人脈才有價值，因為你本身有價值。第一次躍遷的階段，精力放在資源和人脈上沒有太大意義。剛參加工作的時候，父母總告訴你要嘴甜一點，勤快一點多叫哥叫姐。沒事買點水果奶茶啥的，搞好人際關(guān)系。如果你本身就是外向的人，不排斥這一套，那你可以做。如果你很反感這些，就不需要強行去做這些。不會損失什么東西的，不給別人添麻煩就行，因為你的目標不是這些人。對于老板來說，一個做事情的員工比一個油嘴滑舌的員工要好得多。工作的前期，靠譜比能說會道重要。到第二次和第三次躍遷，你才需要去鏈接人。完成這三次躍遷，你就可以在所在的領(lǐng)域占有一席之地。

工作發(fā)展路徑的三次躍遷，第一次躍遷是最難的，是你從小白到精英的蛻變。絕大多數(shù)人一輩子都沒有完成第一次躍遷。要么中年危機被裁員，要么到退休都只是在一個固定的位置上擰螺絲，用鼠標擰個個螺絲和用扳手擰個螺絲本質(zhì)沒有什么區(qū)別。

三次躍遷別忘了真正的核心：收入方式的改變。無論是工作還是創(chuàng)業(yè)都只是途徑，真正的目的是改變收入方式。第一次躍遷是勞動型收入，靠技能和時間獲得收入。第二次躍遷要盡可能的轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品型收入。有兩種方式，第一種是公司的股權(quán)和期權(quán)，第二種是把自己當做產(chǎn)品進行產(chǎn)品化。把自己的技能和知識盡可能的多次出手。這是未來的趨勢，在未來的工作中，精英層的人不再受限于單一的公司，而是同時為多個公司提供服務和工作。把自己產(chǎn)品化很難，可能要花十幾年，但并不是要花十幾年執(zhí)行。而是要把大部分時間聚焦一個問題，你能提供什么獨特的價值？第三次躍遷盡可能把自己轉(zhuǎn)變成資產(chǎn)型收入。依托于經(jīng)濟周期和行業(yè)資源信息進行投資來獲取報酬。在完成這三次躍遷的過程中，如果你發(fā)現(xiàn)了好的機會和市場，那你可以考慮創(chuàng)業(yè)。你對行業(yè)的流程資源和人都有了清晰的認識，創(chuàng)業(yè)成功率會增加很多。

創(chuàng)業(yè)不是一拍腦袋......誒，我發(fā)現(xiàn)了一個好的市場或者有一個好點子，對行業(yè)運作，行業(yè)里的人完全不了解就開始干，創(chuàng)業(yè)的目的是做成不是嘗試。想走創(chuàng)業(yè)發(fā)展路徑，需要先了解三個杠桿，在美國產(chǎn)品策略師埃里克喬根森的著作《納瓦爾寶典》里面有提過三種杠桿工具。第一個是勞動力杠桿，也就是讓別人給你打工，這種杠桿的效率相對是比較落后的，因為和人打交道是非常復雜的。需要耗費大量的心力，搞不好就會眾叛親離。需要很高的智商和情商，必須有人追隨你，擁護你，才能做的好。第二個是資本杠桿。資本杠桿是相對比較好的杠桿，是用錢來擴大決策的影響力。利用資本杠桿有一定的難度，需要有人為你提供資金，也需要你具備管理資產(chǎn)或者機械設備的能力，但總體上要比管理團隊更容易一些。通常銀行家、投資基金的控制人，大公司的高管會用這種杠桿。他們可以動用大量的資金來獲得豐厚的收益。第三個是復制邊際成本為零的產(chǎn)品杠桿。作者埃里克提到復制邊際成本為零的產(chǎn)品是最值得研究的，也是最重要的杠桿。這種杠桿不需要別人打工，不需要找人給你投資，就能把勞動成果放大成百上千倍。比如電子書，直播，視頻課程，網(wǎng)絡程序，軟件，手機主題，游戲皮膚等等。這三個杠桿對于想創(chuàng)業(yè)的人要好好研究，尤其是第三個杠桿是普通人最能觸手可及的。

選擇創(chuàng)業(yè)發(fā)展路徑，意味著你要付出更多的努力，承擔更大的責任和壓力。同時也會獲得更高的收益上限。創(chuàng)業(yè)發(fā)展路徑和工作發(fā)展路徑有很大區(qū)別，創(chuàng)業(yè)發(fā)展路徑是從自身出發(fā)的。第一步是找到自己賺錢的最小化內(nèi)核。你以自己的時間、精力或技能完成產(chǎn)出和收益的閉環(huán)，這就是你賺錢的最小內(nèi)核。比如擺地攤，從進貨選品到擺攤售出回款，這個閉環(huán)就是最小內(nèi)核。如果你是靠技能賺錢，比如設計師消耗時間以技能產(chǎn)出產(chǎn)品，然后售出得到的收入，這也是你的最小內(nèi)核。你想創(chuàng)業(yè)，你一定要非常清楚你盈利的最小內(nèi)核是什么？才不會在以后被高大上的詞和忽悠迷了眼。清楚知道自己的最小內(nèi)核，接下來要做的就是放大，也就是第二步，放大你的賺錢內(nèi)核。

有三個放大方法。第一個方法是勞動力放大，也就是找人幫你做這些事情。你負責整個流程的運轉(zhuǎn)，負責對人的協(xié)調(diào)和管理。第二個方法是標準化放大。你所提供的服務或者實物產(chǎn)品形成一套體系標準，可以批量產(chǎn)出。整個內(nèi)核閉環(huán)的規(guī)模更大，你的收入模式就會變成產(chǎn)品性收入。第三個方法是資本放大。引入資本去覆蓋更多的人和地區(qū)，在不同的地區(qū)提供產(chǎn)品和服務。所有的創(chuàng)業(yè)都是這三個放大機制，這三個放大機制沒有先后順序，取決于你的產(chǎn)品和當前的基礎來選擇適合的哪一個或者多個。但商業(yè)競爭是很殘酷的，在放大的過程中，你會遇到無數(shù)的競爭對手，資金鏈的問題，吞并收購問題，法律稅務問題等等。對于普通人來說，想要在短時間內(nèi)把內(nèi)核放大，迅速賺很多錢很難，因為你沒有護城河。你做這件事賺到了錢，其他人就會迅速涌進這個領(lǐng)域，給你卷的沒有利潤。

普通人什么資源都沒有，想要通過創(chuàng)業(yè)這條路去改變命運，需要用一生去建立護城河。建立護城河最根源的點是選擇一個能累加的行業(yè)。古往今來，販夫走族一直處于社會的偏底層，他們很勤勞，很辛苦，但沒有辦法改變生活的狀態(tài)，就是因為所做的事情無法累加。你今天擺攤賺的錢和明天沒有任何關(guān)系，你今天賺1萬，明天可能一塊錢都賺不到，它不是累積的狀態(tài)。用數(shù)學計算會更直觀，比如20年內(nèi)鏈接1萬個人，一年鏈接500個人。從每個人身上一年賺100塊錢，逐年累加，20年后就是1000萬。如果你做的事業(yè)不能累加，20年后是100萬，十倍的差距。一年連接500個人可能很難，你可以進行調(diào)整，一年鏈接50個人，每個人身上賺1000塊錢。當然這也只是一個例子，你能明白累加的重要性就行。

普通形式的工作或者打工幾乎是不能累加的，做就有，不做就沒有，即使你一年20萬的工資收入，20也就400萬。會有漲薪，但不會漲太多。普通人可能還達不到20萬的年薪。從收入方式上來看，一個能不斷累加的行業(yè)去創(chuàng)業(yè)，從一開始就是技能型收入和資產(chǎn)型收入并行的。你每一年的積累都會成為你的資產(chǎn)，給你帶來源源不斷的收入，而且越往后資產(chǎn)型的收入占比會越大。創(chuàng)業(yè)別太好高騖遠，腳踏實地的從身邊人的需求做起，別一上來就盯著幾十萬，幾百萬的投資項目。一般創(chuàng)業(yè)都是從副業(yè)開始的，其實不存在什么副業(yè)和主業(yè)之分，他們都只是獲得收入的一種途徑而已。普通人創(chuàng)業(yè)優(yōu)先選擇能累加的行業(yè)和復制邊際成本為零的產(chǎn)品，做長期的規(guī)劃，用時間去建立你的護城河。

不論你現(xiàn)在是20歲，30歲還是40歲，只要你有自己明確想要達到的人生目標，任何時候都不晚。但找到適合自己的可以累加的行業(yè)才是關(guān)鍵。一個能資源累加的行業(yè)可能一開始很慢，收入低，但越往后每年的收入會越多，即使你決定不再新增，也可以維持已有的狀態(tài)。人真正賺錢也就只需要三到五年的時間，最短兩年半，但在這之前你可能準備幾年甚至十幾年。但大多數(shù)人所做的事情無法累加，積累的資源無法重復使用，那就談不上一個方向幾年十幾年的規(guī)劃。

無論你選擇工作路徑還是創(chuàng)業(yè)路徑，最終都是為了實現(xiàn)自己的人生目標，你想做什么樣的事，成為什么樣的人，過什么樣的生活，改變命運是讓生活越來越好，始終別忘了這一點。如果靠時間收入賺的錢你能滿意，家庭和睦又休息時間，那這已經(jīng)是很好的生活狀態(tài)了，到這里就可以了。為了賺錢，犧牲你的健康和生活，那才是本末倒置。

社會是競爭狀態(tài)，無論你走哪條路，怎么做，始終都只有少部分人能做成。文章的內(nèi)容、社會、人性、財富的理念，這些只是常識，并不是多么高深的東西。大部分人即使知道也沒那個心性去做。積累財富或者改變命運所需要的品質(zhì)和能力、運氣、心性如果大部分人都具備了，那些不具備的人在社會上會被淘汰。從而在生理上淘汰，沒有后代。就會出現(xiàn)整體的種族躍遷。

社會競爭是很殘酷的，但社會競爭并不需要你比所有人都強，絕大部分人又懶又不愿意思考。幾年都不進步，你稍微努力就能超越70%的人。改變命運并不是一兩年的事，真正的想要完成人生的躍遷需要很長的時間。當一件事你愿意用20年、30年去規(guī)劃考慮的時候，你已經(jīng)比大多數(shù)人厲害很多了。比爾蓋茨說，人們往往高估技術(shù)變革的三到五年內(nèi)的影響，而低估技術(shù)變革的十年甚至更長時間制度上的影響。心理學的研究也顯示了同樣的結(jié)論，人們傾向于高估短期的變化，低估長期的變化。你的這些行動和改變短期內(nèi)可能不會提升很多，但在長期的尺度上就會完全不一樣。改變命運，讓生活越來越好，是需要用一生去做的事。沒有辦法直接告訴你一個普世通用的方法，你的人生帶你自己去走這條路。這條路必定是很難的，需要你有勇氣去做，希望和勇氣是人類最寶貴的品質(zhì)。希望是一個人相信自己的明天，會因為今天的努力而變得更好，勇氣是你愿意為了自己的希望而現(xiàn)在去付出全部的努力，不啻微茫，造炬成陽，道阻且長，行則將至，功不唐捐，玉汝于成。

改變命運這個系列三部曲，現(xiàn)實版是解除自身束縛，玄學版是從內(nèi)在激發(fā)自身，社會版去除迷茫，了解社會人性規(guī)律，在錯綜復雜的社會關(guān)系和社會環(huán)境里去走自己的路?？梢园错樞蜷喿x，希望對你的人生有所幫助。三部曲自此完結(jié)。