原創(chuàng)文章第66篇，專注“個(gè)人成長(zhǎng)與財(cái)富自由、世界運(yùn)作的邏輯”。

狐哥，一個(gè)想和你一起慢慢變富的人。

董宇輝火了，火得一踏糊涂，人氣直追一線明星。

帶火了的東方甄選，甚至直接拉升了新東方的股價(jià)。

大家討論董宇輝身價(jià)應(yīng)該值多少，500萬(wàn)還是1千萬(wàn)？

連老俞都說(shuō)，他一步一個(gè)腳印走到今天這個(gè)位置，花了30年的艱苦奮斗，而董宇輝在不到30天的時(shí)間內(nèi)就做到了。

咱們這個(gè)專欄講成長(zhǎng)，關(guān)注個(gè)人財(cái)富增長(zhǎng)與自由。

所以，咱們更加關(guān)心這背后的邏輯。

我們學(xué)不了董宇輝，任何人的成功都是運(yùn)氣、時(shí)勢(shì)，個(gè)人積累與實(shí)力的集合，天時(shí)、天利、人和缺一不可。

我們更關(guān)心背后的不變的底層邏輯，為我們所用。

為什么是直播成為了流量風(fēng)口？那下一個(gè)風(fēng)口在哪里？

直播帶貨的電商模式能走多遠(yuǎn)，對(duì)已有的電商格局會(huì)帶來(lái)什么樣的沖擊？

01 爆火的董宇輝

在董宇輝火之前，同大多數(shù)努力的人們一樣，他也經(jīng)歷過(guò)“地獄”般的低谷。

從教書育人的老師，變成帶貨的主播。這本身沒(méi)什么，都是工作。

可是一開(kāi)始網(wǎng)友們并不認(rèn)同，大家直言這個(gè)國(guó)字臉的“兵馬俑”主播太丑，直播本身就是花錢買東西，還要看你這張臉；另外大家來(lái)買東西，并不需要你講英語(yǔ)。。

用他自己的話說(shuō)，非常有挫敗感，一度想放棄。

在直播間里，忙到深夜連9塊9近乎白送的東西都賣不了幾單。

直到那天夜里，他放飛了自我做自己，“不賣”東西了，和大家談?wù)勅松?，為什么這樣的夜還有這么多人無(wú)眠。

董宇輝讀過(guò)太多的書，而且他的知識(shí)連接得特別好，口才也好，三觀正。他的話是直擊很多人的內(nèi)心，總是讓人熱淚盈眶。

在這個(gè)浮躁的年代，太多“老鐵”，“666”的年代，我是幾乎不看直播，太沒(méi)意思。

想起脫口秀大會(huì)上，一位選手引用的“讓無(wú)力者有力，讓悲觀者前行”。李誕起身鞠躬以示敬意。語(yǔ)言是可以直擊人心的，這是文人應(yīng)該有的情懷。

后來(lái)“推薦”系統(tǒng)就發(fā)現(xiàn)了他，實(shí)現(xiàn)了流量的正循環(huán)。

事后很多商業(yè)角度的分析，說(shuō)這就是資本的力量，老俞參股的抖音之類的論調(diào)。說(shuō)什么618階段真空，直接界一哥一姐都離開(kāi)了，老羅也宣布退圈，辛巴出現(xiàn)了丑聞...所以，資本需要代言人云云。

我寧可相信，這是推薦系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)現(xiàn)的。

我們做算法的都知道，算法會(huì)嘗試給你流量，如果這些流量有更好的轉(zhuǎn)化和留存，點(diǎn)贊和好評(píng)，那么就繼續(xù)放量，如果你依然能承接得住，那就繼續(xù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)一個(gè)正循環(huán)。

成功看似運(yùn)氣，但沒(méi)有人運(yùn)氣可以永遠(yuǎn)好，實(shí)力是你的基本盤。

用董宇輝的話說(shuō)，在好運(yùn)到來(lái)之前，好好生活，好好吃飯，持續(xù)努力和積累。

02 從短視頻到直播

國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)從門戶時(shí)代算起，不過(guò)20來(lái)年。

三大門戶：新浪，搜狐，網(wǎng)易。后來(lái)加了個(gè)騰訊網(wǎng)。這是web 1.0門戶時(shí)代的流量中心。

后來(lái)web 2.0出現(xiàn)了新浪博客，帶火了徐靜蕾，韓寒，當(dāng)年還有芙蓉姐姐、鳳姐這樣的“網(wǎng)紅”，脫口秀鼻祖龍哥（老羅）的綽號(hào)就是這么來(lái)的。

彼時(shí)的博客，也無(wú)法植入廣告，流量并不容易變現(xiàn)，當(dāng)年堅(jiān)持持續(xù)輸出內(nèi)容的人，真心需要靠情懷。

后來(lái)出現(xiàn)了微博這樣的短文本內(nèi)容社交平臺(tái)，騰訊推出微信，微信上線了“微信公眾平臺(tái)”。

內(nèi)容為核心的流量中心再度遷移。當(dāng)年的微信公眾號(hào)作者不多時(shí)，只要用心做內(nèi)容的人，現(xiàn)在都都賺得盆滿缽滿。

不像現(xiàn)在，寫公眾號(hào)的人，比看公眾號(hào)的人都多。

再后來(lái)，頭條、抖音/快手橫空出世。

從文本內(nèi)容推薦到短視頻旋風(fēng)，以推薦系統(tǒng)為核心的短視頻平臺(tái)成為流量中心。

”沉浸式“的無(wú)界信息流模式，讓人欲罷不能，而且平臺(tái)比你更加懂你。

最早擁抱抖音，做自媒體的頭部網(wǎng)紅，當(dāng)下身價(jià)遠(yuǎn)超三線小明星，這就是流量的力量。

從短視頻的“錄播”到“直播”，這個(gè)轉(zhuǎn)換是水到渠成。

直播也不是新鮮事。

從早年的電視直播，“不要998，不要688，只要98”，趕快播打電話...到后來(lái)的秀場(chǎng)模式，主播給你唱歌、跳舞（代表人物馮提莫）。

電視時(shí)代，物流，支付，互動(dòng)都不方便，而且東西的質(zhì)量沒(méi)法保證，所以這種電商模式還屬于邊緣； 

秀場(chǎng)模式，靠直播互動(dòng)打賞，靠榜一大哥養(yǎng)活，很容易走偏門。

直到一切成熟。

短視頻流量平臺(tái)吸引了大家的注意力，帶貨開(kāi)通購(gòu)物車是有門檻的，而且平臺(tái)有監(jiān)管責(zé)任，解決了誠(chéng)信問(wèn)題。

支付、物流與在線購(gòu)物習(xí)慣經(jīng)過(guò)電商平臺(tái)這么多年的教育，早已成熟。

抖音從娛樂(lè)模式變成了生活模式，一切水到渠成。

回想當(dāng)年，抖音產(chǎn)品剛上線時(shí)，作為互聯(lián)網(wǎng)人我們很早就開(kāi)始跟蹤研究分析，關(guān)注這個(gè)新奇的模式。

只不過(guò)一直作為“消費(fèi)者”的模式，就是刷刷內(nèi)容，為推薦系統(tǒng)貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)；

現(xiàn)在想想，而更正確的做法應(yīng)該是切換為生產(chǎn)者，你自己如何參與其中，才是關(guān)鍵的。

你想了解一個(gè)新事物，不想錯(cuò)過(guò)它的爆發(fā)，最好的方法就是“躬身入局”，做“生產(chǎn)者”。無(wú)論是微信公眾平臺(tái)、頭條號(hào)還是短視頻創(chuàng)作者。

盡管內(nèi)容為王，但平臺(tái)這個(gè)杠桿非常重要。

流量在哪里，價(jià)值就在哪里。

抖音當(dāng)前在扶植的“圖文創(chuàng)作”，就是一個(gè)值得關(guān)注的事情。

短視頻和直播，現(xiàn)在有大量、專業(yè)的MCN在加持，背后都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，普通人要做到高質(zhì)量的短視頻已經(jīng)太難。

在你的信息流里，是不是經(jīng)常會(huì)看到這樣的“視頻”。有知識(shí)密集含量，配上一首合適的音樂(lè)，這樣“創(chuàng)作”的門檻是不是就低不少了。

03  東方甄選 直播帶貨能走多遠(yuǎn)？

有人看好，有人看空，有人模仿。

TVB都來(lái)湊熱鬧，蹭熱度——港式甄選。

和新東方團(tuán)隊(duì)一樣，TVB不太可能做“叫賣型主播”，一定是“文化情懷型”。

TVB有這樣的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，情懷上是有號(hào)召力的，不過(guò)在口才與傳播效果上，還需要驗(yàn)證。

電商三大要素——人、貨、場(chǎng)。

在直播帶貨這個(gè)場(chǎng)景下，對(duì)于這種背景的平臺(tái)而言，貨的“差異性”至關(guān)重要。

直播解決的是流量端的問(wèn)題，電商本質(zhì)是個(gè)供應(yīng)鏈的問(wèn)題。

淘寶是平臺(tái)，解決交易撮合，支付與基本誠(chéng)信的問(wèn)題，這是電商1.0吧。

京東自營(yíng)+平臺(tái)，自營(yíng)自建倉(cāng)儲(chǔ)與供應(yīng)鏈，物流，能確保提供一流的服務(wù)，缺點(diǎn)就是非?！爸亍?。

拼多多解決下沉市場(chǎng)的“消費(fèi)升級(jí)”的問(wèn)題。

04 東方甄選是否可持續(xù)發(fā)展？

董宇輝勝在“知識(shí)付費(fèi)“，而不是傳統(tǒng)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，至少目前不是。

李國(guó)慶說(shuō)的”寵粉“，核心就是幫自己粉絲薅品牌商的羊毛，他開(kāi)玩笑說(shuō)把陳年都薅禿了。

東方甄選理想主義者為情懷買單，我買烤腸的時(shí)候沒(méi)有考慮比過(guò)價(jià)。

類似之前在羅振宇的跨年演講上賣書，有人搶購(gòu)10套在淘寶上賣，賣不出去。因?yàn)殡x開(kāi)了這個(gè)時(shí)空?qǐng)鼍埃@套書就沒(méi)有吸引力了。

但內(nèi)容付費(fèi)無(wú)法支撐起百億市值，對(duì)于普通人而言，已經(jīng)非常了不起了，路的盡頭可能是一個(gè)羅振宇或者吳曉波。

但老俞和東方小孫顯然不會(huì)止步于此，董宇輝拒絕了一線品牌代言，推掉了當(dāng)紅綜藝活動(dòng)——將軍趕路，不追野兔——他眼中是星辰大海。

如何建立一個(gè)可持續(xù)，健康的電商模式，把偶爾的流量爆發(fā)，變成必然。

解決流量問(wèn)題，“鐵打的平臺(tái)，流水的KOL”，每當(dāng)市場(chǎng)爆出抖音要給東方甄選限流時(shí)，新東方股價(jià)大跌；而當(dāng)宣布東方甄選要自建平臺(tái)時(shí)，資本市場(chǎng)又一片歡呼。

不到半年，東方甄選賬號(hào)矩陣吸粉三千萬(wàn)，而且粉絲忠誠(chéng)度很高，目前看1個(gè)億粉絲不是問(wèn)題。

所以短期看流量不再是問(wèn)題，東方甄選能不能走下去，關(guān)鍵是解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題。

一個(gè)生意要做大，光靠情懷肯定走不遠(yuǎn)。

東方甄選的玉米事件，盡管沒(méi)有辛巴說(shuō)的那么夸張，但它背后的供應(yīng)商“東北農(nóng)嫂”的售價(jià)確實(shí)比直播間便宜不少。

這本身也沒(méi)有多大問(wèn)題，但由于打過(guò)助農(nóng)的旗號(hào)，這多少會(huì)讓人詬病。

有人專門統(tǒng)計(jì)過(guò)東方甄選直接間里商品的價(jià)格，個(gè)別比自營(yíng)的高，個(gè)別比自營(yíng)的低，大多數(shù)都與自營(yíng)的差別不大。

其實(shí)直播電商，背后邏輯就是電商。

電商品牌更擅長(zhǎng)的是流量，而不是生產(chǎn)，所以開(kāi)始都選擇“代工貼牌”模式。

三只松鼠小麻花來(lái)自陳吉旺福麻花，無(wú)印良品梅餅來(lái)自福益食品有限公司，良品鋪?zhàn)恿闶硜?lái)自君仔食品，李子柒酸辣粉、小龍坎酸辣粉均由阿寬食品，肯德基的炸雞來(lái)自圣農(nóng)食品。這些都不是秘密，而且這些代工廠也走出自己的品牌，進(jìn)入直銷模式。

工廠走向直銷，成本和售價(jià)都會(huì)進(jìn)一步降低，當(dāng)然也進(jìn)一步擠壓流量品牌的空間。

這次東北農(nóng)嫂受人詬病的地方，是不應(yīng)該在背后捅人刀子，趁人之危說(shuō)某強(qiáng)勢(shì)流量品牌其實(shí)是自己供的貨。

而東方甄選受人詬病之處在于“貼牌”銷售能否真正“助農(nóng)”，解決“谷賤傷農(nóng)”的問(wèn)題。其實(shí)拼多多的做法值得學(xué)習(xí)，把打包機(jī)開(kāi)去田間地頭，真正做正產(chǎn)地直供，工廠直銷。

自建流量平臺(tái)，把流量底盤夯實(shí)； 建立體系化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)到供應(yīng)鏈的體系，真正解決農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的痛點(diǎn)，東方甄選要走的路還有很遠(yuǎn)。