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這恐怕是全世界最臟的商業(yè)模式，95%的人都無(wú)法想象，就算是馬云在現(xiàn)場(chǎng)也得連續(xù)上當(dāng)5次，如果你全程看完，搞懂其中精髓，你就知道為什么有些人負(fù)債幾百萬(wàn)，卻能靠一套商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)翻身逆襲？點(diǎn)贊關(guān)注，值得你反復(fù)學(xué)習(xí)十遍。 一個(gè)魚塘新開業(yè)，釣魚標(biāo)價(jià)100元12個(gè)小時(shí)，老板卻承諾釣不到魚送一只雞，結(jié)果很多釣友都來(lái)了，結(jié)果90％的人都釣不到魚，但每個(gè)人出來(lái)的時(shí)候手里都提著雞。魚塘收費(fèi)的老大爺后來(lái)透露，其實(shí)老板是做養(yǎng)雞生意的，這個(gè)魚塘根本就沒放什么魚，只有幾十條魚是自己在旁邊的水庫(kù)網(wǎng)的。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，這招叫做去庫(kù)存。過了沒多久很多人都不去了，老板又打出一個(gè)活動(dòng)廣告，他說(shuō)釣魚不花錢，但釣到的魚要按15元一斤購(gòu)買。神奇的是，每個(gè)來(lái)釣魚的人都能釣到幾十條魚，他們都覺得自己是釣魚高手，于是魚塘越來(lái)越火，大家都想來(lái)體驗(yàn)釣魚的成就感。后來(lái)魚塘的收費(fèi)老大爺說(shuō)，那些魚是3元1斤從市場(chǎng)上批發(fā)的，而且老板把魚放在旁邊的水池里面餓上5天，每天開門的時(shí)候再釣友的面放進(jìn)魚塘，你想啊魚好幾天沒有喂了，能不搶著吃餌嗎？這個(gè)策略就叫做供給側(cè)改革。 這次活動(dòng)過后，魚塘老板又說(shuō)了，魚塘現(xiàn)在開始可以用撒網(wǎng)式捕魚，顧客可以穿上蓑衣，帶上斗笠，乘坐小舟，伴成漁夫體驗(yàn)漁民文化，并且有專人給顧客拍照，捕到的魚只需十元一斤，許多人都去了，一網(wǎng)下去就是好幾十斤魚魚。銷量從每天2000斤提升到1萬(wàn)斤，顧客體驗(yàn)捕魚很高興，魚塘庫(kù)存也得到了解決。魚塘老大爺說(shuō)，這是魚塘老板在使用杠桿改革的方法。 魚塘老板看到前三招的火爆，決定進(jìn)一步升級(jí)體驗(yàn)，在這里釣魚完全免費(fèi)，甚至釣到的魚也能白拿。這些顧客又來(lái)了，意想不到的是，有些人居然釣上了美人魚。隨后，美人魚與釣魚者一同共享午餐，這家魚塘的餐飲業(yè)務(wù)迅速盛大，收益遠(yuǎn)超傳統(tǒng)釣魚的賺錢模式。魚塘老大爺說(shuō)，其實(shí)美人魚都是花錢請(qǐng)來(lái)演出的，這種策略叫深層次挖掘客戶需求。 后來(lái)魚塘成了當(dāng)?shù)氐臒衢T項(xiàng)目。老板對(duì)老顧客說(shuō)，現(xiàn)在投資魚塘太賺錢了，半年就能回本，一年翻倍。為了回饋老客戶，現(xiàn)在只要一次性投入18000，就可享受終身會(huì)員待遇，同時(shí)還有1%的股份，每年分紅5000，如果不想繼續(xù)投資了，股份還能轉(zhuǎn)讓，許多顧客看到了這個(gè)賺錢機(jī)會(huì)，不到半天就有100個(gè)人交了錢。這時(shí)魚塘大爺透露了一個(gè)秘密，原來(lái)老板去年因?yàn)榍枫y行20萬(wàn)而陷入逾期困境，但今天他終于還清了欠款，連拖欠半年的工資也都結(jié)清，這一操作被稱為資產(chǎn)證券化項(xiàng)目，異常火爆，受到了媒體廣泛報(bào)道，很多大腕級(jí)的企業(yè)家都去學(xué)習(xí)，魚塘老板招架不住，終于說(shuō)出了魚塘老大爺才是幕后的高人，每一次的策略調(diào)整和成功轉(zhuǎn)型都離不開他的策劃和執(zhí)行，這就是傳說(shuō)中的魚塘策略客戶就好比魚塘里的魚，聚集他們的地方就是這個(gè)魚塘。 《超常規(guī)營(yíng)銷獲客》里面有類似的案例，一旦企業(yè)懂得在魚塘中識(shí)別各種客戶的獨(dú)特性質(zhì)，并采納巧妙的商業(yè)模式，通過創(chuàng)建魚塘、吸引魚群、精心養(yǎng)殖、穩(wěn)健捕捉、持久繁殖以及不斷的在營(yíng)銷這六大策略步驟，便可確保捕魚的過程取得巨大的成功。 在無(wú)模式不商業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你還在坐等顧客上門、還在靠差價(jià)賺錢、還在靠打折促銷、拉條幅擺展架、發(fā)宣傳單頁(yè)引流獲客注定你無(wú)法做強(qiáng)做大，甚至?xí)S為房東的打工人。 做生意賺差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，未來(lái)賺的是現(xiàn)金流，玩的是模式，整合的是資源！如果你是一位實(shí)體生意創(chuàng)業(yè)者，或者想創(chuàng)業(yè)，強(qiáng)烈推薦你學(xué)習(xí)我的專欄：《超常規(guī)營(yíng)銷獲客》，本專欄通過豐富的門店案例，專注實(shí)體店當(dāng)下的痛點(diǎn)，幫你打造實(shí)體生意引流、鎖客、復(fù)購(gòu)、裂變的營(yíng)銷閉環(huán)。 除此之外還免費(fèi)送你《218套實(shí)體店落地方案》包含660多頁(yè)內(nèi)容，通過218個(gè)真實(shí)案例，幫助你在最短時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出適合自己的超常規(guī)營(yíng)銷獲客實(shí)體店?duì)I銷落地方案！    |
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