面試就像是求職者和HR之間的一場無形的硝煙，不到最后一刻千萬不可以放下武器。

HR的經(jīng)典提問：“你的最低期望工資是多少？”，其實并不僅僅是慣例問題，也可能是一個陷阱。

很多時候，如果HR問你這個問題，你沒有報期望工資2萬， 而是報出自己的底線工資1.8萬。

結(jié)果很有可能是，HR給你offer出1.6萬。

所以，對于HR“你的最低期望薪資是多少”的問題，怎么樣回答才會合適呢？

01、你的期望工資是多少？

首先，你要自己清楚知道，你值多少錢？

涉及到具體薪資問題，其實并不是一個很難回答的問題，薪資通常跟你的學歷、面試表現(xiàn)，工作經(jīng)歷，專業(yè)對口，所在城市與行業(yè)情況等因素有關(guān)。

如果薪資要求太低，很明顯是貶低自己的能力，但如果薪資要求太高，又可能造成招聘成本過高，HR不予采納。

所以你要明確三個價格：最低薪資、市場薪資、滿意薪資。

最低薪資，就是你這個崗位在行業(yè)里面的最低薪資，市場薪資，這個行業(yè)中相關(guān)職位的平均薪資，而滿意薪資，就是你心里覺得最滿意的薪資標準。

而每個公司的薪資構(gòu)成又是不一樣的，而一般來說都有以下幾點：

基本工資：底薪+績效（提成）+試用期幾個月+試用期薪資。

六險一金：保險、公積金繳存基數(shù)和繳存比例、什么時候開始繳，試用期繳不繳。

補貼福利：年終獎、補助例如車補、通訊補、餐補、加班補貼等，福利例如中秋福利等；帶薪年假多少天。

總之，要對自己的期望薪資有一個具體的數(shù)字。

當面試官問你最低期望工資時，你可以選擇在合適時機報出你的期望工資。

你可能會問，合適時機是什么時候？越晚回答，主動權(quán)越大。

02、一旦先開口，你很可能就輸了

在薪資問題上，我建議有實力有經(jīng)驗的職場人盡量避免回答這個問題，這是求職者的底牌。掌握我們的薪資，給了企業(yè)巨大的談判優(yōu)勢。薪水的事情，一旦先開口，很可能就輸了。

換位思考，如果你問上一位同崗位的員工薪水多少，企業(yè)會如實告訴你嗎？

所以，無論是與HR接觸，還是與部門boss接觸，盡量先發(fā)問，了解目標崗位的薪資范圍。

企業(yè)可能會在以下幾個時間節(jié)點問薪水，我的建議如下：

情況1：一進公司，前臺給了你一張崗位申請表，上面有一欄現(xiàn)在薪資（必填）

應對方法：不填，如果被要求補填，則回答：現(xiàn)在談薪資太早。

情況2：初面被問及薪水（初面時，企業(yè)HR占據(jù)主導地位，有些HR會直接因為薪資差距篩掉候選人）

應對方法：我更感興趣的是這份工作，尤其是工作的挑戰(zhàn)性和未來職業(yè)發(fā)展前途。我目前的期望薪資是XX萬。當然具體看崗位情況，年薪不是主要問題。

情況3：終面時或之后被問及薪水（此時候選人更占優(yōu)勢，這個時候我們的實力已經(jīng)得到了用人主管的認可。HR會盡力支持用人部門，不會因為薪資差距而一票否決我們）

應對方法：盡量把問現(xiàn)在薪資的問題，轉(zhuǎn)回到期望薪資上。比如：

HR：你現(xiàn)在的薪水大概是多少？

候選人：我想問一下，我看招聘啟事說這個崗位的薪酬范圍是50萬-60萬年薪，對嗎？

HR：對的，差不多。

候選人：我對未來薪資的預期在55萬年薪，符合預期。

HR：好的，你現(xiàn)在的薪水大概是多少？

候選人： 我理解，確實不少公司都會問，不過很抱歉，我認為薪資是個人隱私，我希望能保密。我想再和您確認一下，貴司這個崗位能夠給出50萬年薪的薪資嗎？如果可以的話，我覺得我還是很感興趣的。

HR：其他候選人都愿意提供薪資情況，為什么你不愿意？

候選人：我完全理解有其他人愿意提供，但我不愿意分享我的隱私。如果這是貴司用人規(guī)定，那我就不浪費大家時間了。

這個時候HR就面臨抉擇。

放棄你？那么他已經(jīng)投入的面試時間和精力前功盡棄，還需要和用人經(jīng)理解釋沒法招募你的理由。而這個原因居然不是你不合格，而是你不肯說現(xiàn)在的薪水?；奶茊?？

靠譜HR，在這個時候會做個全局評估，因為崗位薪資預算并不是問題，所以評估的核心是你是不是能勝任這份工作。如果評估下來，你是合適的，那么HR會拿著你要求的55萬年薪去找用人經(jīng)理。

情況4：用人經(jīng)理和你談

應對方法：坦誠溝通薪資偏低的原因，強調(diào)你的能力優(yōu)勢和穩(wěn)定性。實際上，大部分管理者都知道，長期在一家公司工作，薪資漲幅就會低于市場中位值。導致薪水和市場水平差距過大。

用人經(jīng)理：你不告訴我現(xiàn)在的薪水，我怎么知道你對得起我付的薪水呢？

候選人：專業(yè)問題您可以隨便問，或者貴司現(xiàn)在有哪些急需解決的問題，我也可以分享一下我過往的經(jīng)驗，提提意見，分享一下我解決問題的思路。聊完之后，您再評估我的實力。

03、寫在最后

對候選人而言，不說現(xiàn)有薪資的底氣，爭取高薪的機會，都來源于實力。

如果你能干的活，很容易被替代。無論說不說現(xiàn)有薪資，求職難度都很大。

如果你有普通人無法企及的一技之長，靠譜企業(yè)不會計較你過去的薪水。

畢竟靠譜企業(yè)要招的解決問題的人才，而非聽從所有指令的奴才。