伊利金領(lǐng)冠開創(chuàng)渠道運營新模式共建行業(yè)新生態(tài)

昵稱14943561 2023-09-14

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9月1日，伊利金領(lǐng)冠旗下超高端大單品珍護鉑萃上市新品發(fā)布會暨“領(lǐng)嬰?yún)R”第四屆母嬰行業(yè)峰會隆重召開。會上，金領(lǐng)冠重磅發(fā)布了21年中國母乳研究最新前沿成果“扛鼎級”作品珍護鉑萃，同時還向與會的重點母嬰系統(tǒng)、經(jīng)銷商、行業(yè)專家分享了珍護鉑萃全新數(shù)字化渠道合作模式，共同布局超高端嬰配粉市場，共同建設(shè)母嬰行業(yè)新生態(tài)。

以消費者為中心開拓渠道共贏新模式

8月28日，伊利2023年中報顯示，報告期內(nèi)奶粉業(yè)務(wù)逆勢增長，全品線增速遠(yuǎn)超行業(yè)，多個細(xì)分賽道增速持續(xù)行業(yè)第一。其中，嬰配粉業(yè)務(wù)增速穩(wěn)居行業(yè)第一。能夠持續(xù)保持高增長態(tài)勢，驕人成績的背后離不開金領(lǐng)冠與渠道經(jīng)銷商多年來的攜手共進。為了更好地服務(wù)消費人群，進一步促進嬰配粉市場良性發(fā)展，金領(lǐng)冠積極探索數(shù)字化渠道運營模式，率先開創(chuàng)珍護鉑萃全域一盤貨模式，通過加強價盤管控、優(yōu)化經(jīng)營等方式，攜手經(jīng)銷商共同探索業(yè)務(wù)增長新機遇。

以此次金領(lǐng)冠珍護鉑萃上市為例，基于金領(lǐng)冠在母嬰渠道的多年實踐，金領(lǐng)冠創(chuàng)新應(yīng)用DTB新模式，打造全渠道“精準(zhǔn)布局一盤貨”模式。該模式的特別之處在于品牌和渠道能夠合力服務(wù)消費者，品牌通過數(shù)字化賦能門店，放大門店的渠道優(yōu)勢，促進經(jīng)銷商提升服務(wù)質(zhì)量，在穩(wěn)定市場秩序的同時實現(xiàn)廠家直供終端，更大程度地讓利消費者。同時，金領(lǐng)冠通過控貨、控店、控價三大抓手，能夠有效洞悉用戶需求，最大程度提升消費者滿意度。

相較于市場其他模式，DTB新模式下金領(lǐng)冠與渠道經(jīng)銷商合作更為緊密。消費者通過門店下單后，由廠家直供終端，一方面提高門店響應(yīng)速度，增強消費者購買體驗，另一方面能夠幫助品牌更加明確市場供應(yīng)量與需求量，助力構(gòu)建穩(wěn)定市場環(huán)境，為母嬰渠道的長效發(fā)展帶來突破性改變。此外，金領(lǐng)冠還堅持以品牌價值引領(lǐng)、優(yōu)化渠道布局、精準(zhǔn)會員運營三大核心原則，為每位合作伙伴提供充足的發(fā)展空間。同時，在會員管理方面，金領(lǐng)冠也持續(xù)優(yōu)化全鏈路閉環(huán)運營，充分發(fā)揮品牌勢能，通過引流、拉新、轉(zhuǎn)化資源促進終端門店效益提升，也為消費者帶來更加優(yōu)質(zhì)的消費體驗。

與渠道攜手共進擘畫行業(yè)生態(tài)新藍圖

縱觀奶粉行業(yè)，渠道始終是品牌發(fā)展、市場有序發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。早在2020年，金領(lǐng)冠聚焦市場渠道戰(zhàn)略布局，聯(lián)合重點母嬰系統(tǒng)共創(chuàng)“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂部，持續(xù)搭建品牌與渠道資源共享平臺，通過從營銷、渠道、運營、大數(shù)據(jù)等多領(lǐng)域全方位賦能系統(tǒng)合作伙伴，持續(xù)為渠道合作伙伴提供強有力的技術(shù)與生態(tài)資源支撐，實現(xiàn)雙方共贏。

在提升市場差異化競爭力方面，金領(lǐng)冠持續(xù)投入重磅品牌資源，精準(zhǔn)挖掘母嬰系統(tǒng)增長點。例如，開展“胎教音樂會”“珍護星空音樂會”“跟著塞納牧去露營”“領(lǐng)冠女神”“QQ星奶粉小小CBA榛高籃球挑戰(zhàn)賽”等線下大型IP活動，幫助領(lǐng)嬰?yún)R母嬰系統(tǒng)實現(xiàn)高速增長，為激發(fā)市場活力增添新動能。

在業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新方面，金領(lǐng)冠邀請行業(yè)專家開展一對一系統(tǒng)輔導(dǎo)，挖掘合作機會點，攜手高端商業(yè)學(xué)習(xí)平臺——長江商學(xué)院打造“領(lǐng)嬰源動力”高級研修項目，通過搭建多維互學(xué)共創(chuàng)生態(tài)，用知識賦能合作伙伴及全國母嬰系統(tǒng)發(fā)展，進而推動產(chǎn)業(yè)升級。

創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)變革，金領(lǐng)冠始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)守護中國寶寶奶瓶，引領(lǐng)嬰配粉行業(yè)數(shù)字化發(fā)展升級。憑借超級實力，金領(lǐng)冠以中國專利配方*為核不斷推動嬰配粉產(chǎn)品品質(zhì)升級，刷新好奶粉新標(biāo)準(zhǔn)；與渠道經(jīng)銷商協(xié)同共進，金領(lǐng)冠在嬰配粉行業(yè)領(lǐng)銜開創(chuàng)DTB新模式，為品牌、經(jīng)銷商合作共贏打造了新模板，進而為消費者帶來更好的產(chǎn)品、價格和服務(wù)。相信伴隨新模式的穩(wěn)步推進，金領(lǐng)冠也將開啟超高端奶粉市場新格局，推動母嬰行業(yè)生態(tài)建設(shè)向更加健康、開放、繁榮的方向邁進。