選人難還是用人難？用人難還是留人難？留人難還是育人難？其實(shí)都難。人世間最難的事，就是改變?nèi)说乃枷?。所以?duì)老板來(lái)說(shuō)，做企業(yè)是否入門就是要看他會(huì)不會(huì)影響人的思想。一個(gè)老板如果還沒(méi)有掌握改造人的思想，那么從從領(lǐng)袖之道來(lái)看，你還沒(méi)有敲開那個(gè)門，說(shuō)得嚴(yán)重些，你甚至連那個(gè)門還都沒(méi)有摸到。

有一句話：隔行如隔山。貌似正確但仔細(xì)深究，這對(duì)有能力的老板來(lái)說(shuō)就是一派胡言。三百六十行，歸根到底只有一行，那就是：所有行業(yè)其實(shí)都是關(guān)于人的行業(yè)。小老板經(jīng)營(yíng)事，大老板經(jīng)營(yíng)人。作為老板，如果你老是把精力放在具體的事情上，那就代表著你還沒(méi)有真正的成熟和飛翔。經(jīng)營(yíng)之道說(shuō)到底就是經(jīng)營(yíng)人。

事業(yè)做不大，核心的問(wèn)題就是老板不會(huì)識(shí)人選人用人。企業(yè)只要有人才，所有的問(wèn)題就都不是問(wèn)題。真正厲害的老板不是做事能力特別強(qiáng)，而是用人能力非常強(qiáng)。用人的前提是你要先搞懂人，搞懂人你要先進(jìn)入人的世界。法無(wú)久不變，運(yùn)無(wú)往不復(fù)。謀劃之事，當(dāng)審量權(quán)；御人之事，當(dāng)審揣情，避其所短，從其所長(zhǎng)。

駕馭人是一門高深的學(xué)問(wèn)，沒(méi)有人愿意居于人下，讓別人樂(lè)于盡力。誰(shuí)都想和有能力的人共事，與成功者為伍，以成功者為師。殊不知，物以類聚，人以群分，道不同不相為謀。你要知道：敬士則和，禮士則友，蔑士則亂，辱士則敵。學(xué)會(huì)御人之術(shù)，不僅僅是老板的必修課，也是普通人走向成功的必備技能。

駕馭人從觀人識(shí)人開始

鬼谷子對(duì)人才的定義是：振窮趨急，施之能言厚德之人。人才需要具備三個(gè)條件：第一，當(dāng)團(tuán)隊(duì)陷入困境的時(shí)候，能夠使團(tuán)隊(duì)成員振作起來(lái)；當(dāng)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，能立刻趕過(guò)來(lái)化解危機(jī)；第二，此人應(yīng)是能言善辯，擅長(zhǎng)溝通，巧于激勵(lì)，會(huì)做思想工作的人；第三，此人的品德要高尚，能以德服人。

見(jiàn)形為容，象體為貌。對(duì)于要能重用的人，要善于根據(jù)他們的表情舉止來(lái)推斷他們的內(nèi)心想法。反之，有些人是善于偽裝、掩飾自己內(nèi)心的，不要因?qū)Ψ絺窝b的外表，而影響自己正確的判斷。有守之人，目不視非，耳不邪聽。不過(guò)，雖然有些人的外表可以欺騙你，但根據(jù)相貌識(shí)人的大體方略是不變的。

眉毛是保壽官。眉毛，代表著一個(gè)人生命的品質(zhì)和質(zhì)量。眉毛收緊不散的人做事有計(jì)劃，責(zé)任心很強(qiáng)。眼睛有神的人有活力及洞察能力，是內(nèi)心斗志強(qiáng)烈的反映，故眉眼相配者必然是智勇雙全的人。眉丘豐滿，這樣的人學(xué)有專長(zhǎng)，有很強(qiáng)的分析能力。而眉毛稀疏，財(cái)運(yùn)欠佳，做事亦缺乏耐性，有始無(wú)終。

鼻子是財(cái)運(yùn)官。如果一個(gè)人的鼻子是鷹嘴鼻，有可能善于理財(cái)，但常懷野心，注重個(gè)人利益。鼻子大的人過(guò)于主觀，不太容易接受別人的批評(píng)，很難改正缺點(diǎn)。這樣的人適合做領(lǐng)導(dǎo)，不適合做員工。他太有主見(jiàn)了，別人提建議，他馬上拍案而起，脾氣暴躁，這樣的人容易跟同事發(fā)生意見(jiàn)分歧而影響工作。

嘴巴是出納官。口形不正，唇齒不蓋，尖嘴猴腮的人往往刻薄寡恩，只可與人共患難，不能與人共富貴；且口不擇言，易生口角之爭(zhēng)。眼睛為才氣官。眼目上翻者，多才傲慢，目空四海，聰明而負(fù)氣；眼目下翻者，多陰毒，不能容物，奸詐百出。耳朵為采聽官。耳廓分明的人，有執(zhí)行力，做事認(rèn)真積極。

聞聲和音。音,是聲的余波余韻，聽話聽音，見(jiàn)聲見(jiàn)性。聲音反映著一個(gè)人的心性心氣。音跟聲相去不遠(yuǎn),但有細(xì)微不同。貧窮卑微的人有聲而無(wú)音,粗俗不文；圓滑尖巧的人有音無(wú)聲,顯得虛飾做作；一開口就情動(dòng)于中,則是溫文爾雅的人；聲未發(fā)而氣先出,口齒伶俐,又不矯造輕佻，定是素養(yǎng)深厚之人。

解仇斗郄。解仇，是指要解除弱小者之間的仇恨，讓他們和解；斗郄，是說(shuō)要使有嫌隙的強(qiáng)大者之間互相爭(zhēng)斗。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)外要人為制造競(jìng)爭(zhēng)和合作。對(duì)外部，讓弱小的聯(lián)合，讓強(qiáng)大的分裂；對(duì)內(nèi)部，讓強(qiáng)者保其位，讓弱者奮起追。對(duì)于成功者要高調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于失敗者要讓其感到悲哀。通過(guò)競(jìng)合，讓對(duì)方把自身的潛能發(fā)揮出來(lái)。

綴去卻語(yǔ)。天下沒(méi)有不散之宴席。面對(duì)分別，除了盡可能挽留以外，也要讓對(duì)方對(duì)你念念不忘。特別狀況下甚至還要了解對(duì)方的禁忌，掌握對(duì)方的把柄。智慧的高手善于在了解到對(duì)方的把柄弱點(diǎn)之后，還故意當(dāng)著對(duì)方的面就把所謂的證據(jù)毀掉，并承諾不給別人知道，這既牽制了對(duì)方的同時(shí)，又會(huì)讓對(duì)方義無(wú)反顧地為他做事情。

攝心守義。攝心，就是收攏人心。針對(duì)對(duì)方的特長(zhǎng)和貢獻(xiàn)讓其充分發(fā)揮，稱贊推崇的同時(shí)給以物質(zhì)上的重賞，讓其感動(dòng)不已，更加發(fā)奮進(jìn)步；守義，是用使命、責(zé)任、正義、道義等等去抬高對(duì)方，成為楷模，廣而告之，對(duì)方就會(huì)更加珍惜自己的榮譽(yù)，就像所謂的貞潔牌一樣，自己給自己帶上。無(wú)形勝有形，是內(nèi)在強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

鬼谷子參透了最玄妙的人生真諦，精研了為人處事的道理，洞察世間萬(wàn)物來(lái)揣測(cè)人性。一個(gè)人對(duì)財(cái)富的態(tài)度，可以看出他的性格。君子仗義疏財(cái)，小人視財(cái)如命。人在窘迫的時(shí)候，往往會(huì)做出一些超越底線的事情來(lái)，但是，也有一些人會(huì)在走投無(wú)路的時(shí)候，選擇堅(jiān)守底線，所以，窮則思變，陰陽(yáng)之極，方能窺見(jiàn)人的本性。

鬼谷子陰陽(yáng)馭人術(shù)

以退為進(jìn)，在面對(duì)問(wèn)題時(shí)先退一步，多思考問(wèn)題的本質(zhì)，再去尋找解決問(wèn)題的方法；以迂為直，采取更加委婉的方式去解決問(wèn)題，讓人們更容易接受并支持。這兩者都是非常重要的工作方式。這樣做可以讓我們更加深入地了解問(wèn)題，更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和避免錯(cuò)誤，從而更加從容面對(duì)各種挑戰(zhàn)，取得更好的成果。

捭而反之，以求其實(shí)；闔而捭之，以求其利。審察先后，度權(quán)量能，校伎短長(zhǎng)。審定有無(wú)，與其實(shí)虛，隨其嗜欲以見(jiàn)其志意。先適當(dāng)?shù)馁H抑對(duì)方所說(shuō)的話，等到他們放的開之后在做反復(fù)考察，這樣以便探索出實(shí)情，切實(shí)的把握對(duì)方言行的宗旨，讓對(duì)方先封閉之后在開放，以便于抓住有利時(shí)機(jī)。

要始終把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵，先仔細(xì)的考察其先后的順序，再次度量對(duì)方的智謀，然后測(cè)量對(duì)方的能力，最后的話通過(guò)比較，從而得出在技巧方面的長(zhǎng)處和短處。想要核查一個(gè)人的有無(wú)虛實(shí)，可以通過(guò)看他們的嗜好和欲望來(lái)去分析其志向與意愿所在。一旦了解了一個(gè)人的嗜好和欲望，就能非常的容易駕馭一個(gè)人。

微察問(wèn)之，以觀其辭。主動(dòng)拋出問(wèn)題，從對(duì)方的回答和反應(yīng)中發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡。窮之以辭，以觀其變。把對(duì)方逼問(wèn)到無(wú)言以對(duì)，在絕境之中探尋對(duì)方的真假虛實(shí)。見(jiàn)其謀事，知其志意。分析對(duì)方謀劃的事情，了解到對(duì)方的套路和心中所想。遠(yuǎn)使以財(cái)，以觀其廉。讓人外出辦理有關(guān)錢財(cái)?shù)氖?，?lái)考驗(yàn)是否廉潔。

試之以色，以觀其貞。故意用美色誘惑對(duì)方，以其反應(yīng)確定對(duì)方是否恪守底線。告之以難，以觀其勇。故意告訴別人事情的難處，夸大事情的危害，暗中觀察對(duì)方的膽識(shí)。醉之以酒，以觀其態(tài)。故意將對(duì)方灌醉了，以其酒后狀態(tài)判斷其本性如何。撩之以情，以觀其心。故意激怒對(duì)方，會(huì)暴露一個(gè)人真正的涵養(yǎng)和立場(chǎng)。

智欲圓而行欲方，圓是處世之道，方是立身之本。做人既要注重處事的變通，又要堅(jiān)守自己的底線，不隨意被人踐踏原則。所以，我們一定要學(xué)會(huì)控制自己的情感，不要讓它們成為你的心理負(fù)擔(dān)。我們要學(xué)會(huì)在有情的同時(shí)，保持一定的冷靜思考，不被感情所左右，才能抵御人生的風(fēng)風(fēng)雨雨，走向成功的人生之路。

老板要敢于駕馭小人

鬼谷子作為先秦時(shí)期有名的縱橫家和智者，對(duì)識(shí)人和治人頗有建樹，雖然他沒(méi)有專門論述如何識(shí)別小人和懲治小人的文章，但是后人從他的著作中，學(xué)到了很多實(shí)用的智慧，特別是一些御人術(shù)，對(duì)小人之心講得很透徹，學(xué)會(huì)鬼谷子的這四個(gè)御人絕招，幫你巧制小人。

第一招，反守為攻。反守為攻的絕招，常常是正義的一方在遭到邪惡的一方誣告時(shí)，不慌不忙，沉著應(yīng)戰(zhàn)，虛與委蛇，伺機(jī)而動(dòng)，反手制敵而不得不采取的策略和手段。針對(duì)惡人先告狀，不要跟著對(duì)方的節(jié)奏走，而是想辦法找到對(duì)方言行中的漏洞，弄清楚對(duì)手的意圖，想辦法揭露對(duì)方的真面目，公之于眾，從而贏得更多人的支持。

第二招，握其把柄。凡事都要留一手。小人大都是做賊心虛、欲蓋彌彰的特性，在發(fā)現(xiàn)身邊有小人后，要對(duì)他們保持高度的警惕性，掌握一些他們賊言劣行的把柄，這些就像是在無(wú)法無(wú)天的孫猴子頭上戴了一個(gè)緊箍咒一樣，時(shí)不時(shí)拿出來(lái)提醒那些小人，對(duì)他們產(chǎn)生心里震懾。同時(shí)也能有效防備小人日后的反攻倒算。

第三招，示弱驕敵。小人特別容易對(duì)自己以外的人，占了比自己優(yōu)越的地位，或者擁有自己視為珍寶的東西的人產(chǎn)生嫉妒的情感。對(duì)于小人的嫉妒，你要將自己的鋒芒盡可能收斂，那怕吃點(diǎn)虧，受點(diǎn)委屈；你還要將自己的優(yōu)勢(shì)盡可能淡化，將自己的力量盡可能掩藏，在實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗中適度的退讓，以削弱對(duì)方的嫉妒。

第四招，明白果斷。小人為了達(dá)到自己不可告人的目的和獲取巨大的利益，很善于用謠言陷害別人，針對(duì)這種情況，就是要明白果斷地用事實(shí)來(lái)攻破謠言。明白，說(shuō)的是針對(duì)謠言中的內(nèi)容，要明明白白地拿出證據(jù)；果斷，就是要求不能拖延，立刻采取行動(dòng)，不然人心惶惶，就算有真相和證據(jù)，別人也不太愿意相信。

老板選人用人的智慧

沒(méi)有人只靠單打獨(dú)行獲得成功。公司是一個(gè)團(tuán)體，所有的成員具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)。有默契就叫團(tuán)隊(duì)；沒(méi)默契就叫團(tuán)伙。默契來(lái)源于認(rèn)可度。領(lǐng)導(dǎo)者就是經(jīng)營(yíng)認(rèn)可力和認(rèn)同力，只要沒(méi)認(rèn)同其他都是蒼白的。作為老板最基本的特質(zhì)就是要會(huì)選人用人，正所謂小人物做事，大人物做人；小企業(yè)做事，大企業(yè)做人。

我們必須認(rèn)識(shí)到用人的原則，不能片面強(qiáng)調(diào)某一方面而忽略其他方面的重要性。關(guān)于用人的智慧，鬼谷子的最終答案是：無(wú)為以牧之。這是指順著對(duì)方的特點(diǎn)去任用。如果對(duì)方有德，就讓他當(dāng)?shù)赖掳駱?；如果?duì)方有才，就讓他做業(yè)績(jī)標(biāo)兵。德行與才華不是對(duì)立的。同樣，任人唯親和任人唯賢也并不是矛盾的。

需要明確一點(diǎn)，唯親，唯才和唯賢都有其優(yōu)缺點(diǎn)。唯親雖然可以通過(guò)人際關(guān)系帶來(lái)關(guān)鍵資源，增加合作機(jī)會(huì)，但是它可能會(huì)讓公司的專業(yè)性降低，帶來(lái)管理混亂；唯才雖然可以提高企業(yè)的利潤(rùn)空間，但是勢(shì)必會(huì)帶來(lái)不穩(wěn)定因素；而唯賢雖然可以提高公司的專業(yè)性和管理效率，但是未必能帶來(lái)拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

識(shí)人選人用人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中非常重要，它直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前途。我們要靈活運(yùn)用不同的人才選拔方式，并在選拔過(guò)程中細(xì)心觀察和思考，使每個(gè)人才都能在公司的舞臺(tái)上展現(xiàn)自己的才華。因此，有兩點(diǎn)我們需要認(rèn)清，第一根據(jù)自己的需要選拔人才；第二不能過(guò)多苛責(zé)人才的缺點(diǎn)，畢竟人無(wú)完人。

人只有在完全放松沒(méi)有雜念的狀態(tài)下，才能發(fā)揮應(yīng)有的能力。因此，作為老板必須具備容才的雅量，才能真正做到用好人才。要使人才進(jìn)入這樣一種精神狀態(tài)，就要靠其自身的精神境界和自控能力，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)者使其增擴(kuò)心理容量，創(chuàng)造一個(gè)寬松、和諧的外部環(huán)境也至關(guān)重要。老板的包容力應(yīng)該包括四個(gè)方面。

自古，能成大事者必善用人。老板扮演的就是伯樂(lè)的角色，要能夠發(fā)現(xiàn)人才，并挖掘人才的潛力；容人之長(zhǎng)，容人之短，容人之異，容人之錯(cuò)；最終根據(jù)自己的需要任用人才；適合你的人才就是最好的。不會(huì)用人者，天下無(wú)可用之人；會(huì)用人者，天下無(wú)不可用之人……跟隨禪門商道持續(xù)修為，一起開啟財(cái)智之旅！