本文轉(zhuǎn)自公眾號：龐門正道

ID：artman_design

如果你今天的朋友圈不是這個顏色，這個圖案，說明了什么？

說明了沒有喝咖啡的朋友？

說明你沒有喝茅臺的朋友？

不！

說明了你今天沒通網(wǎng)！

只要通網(wǎng)了，肯定都是這樣的！

有一說一，

自從有了朋友圈以來，

幾乎就沒見過如此恐怖的營銷傳播力，

過去經(jīng)歷的網(wǎng)易云，衛(wèi)龍，啥是佩奇，百雀羚，乃至前兩年的蜜雪冰城刷屏，都遠遠達不到今天這一波如此恐怖。

如果真的要掰一下手腕，

那就只有當年的支付寶求福字，還有iPhoneX發(fā)布劉海屏的刷屏可以和今天的盛況相提并論，嘆為觀止。

我是隨手截了一下朋友圈，注意，是隨手，不是刻意，因為真的滿屏盡是茅臺咖啡！

非常保守地估計

今天茅臺咖啡的全網(wǎng)曝光量不會低于10億次??！

按照常規(guī)的廣告投放來說，花10億人民幣買不到10億次曝光，可想而知一次成功的營銷，可以幫老板省多少錢了吧。

這個負面營銷，不知道是不是刻意安排的一個環(huán)節(jié)，我比較傾向是提前安排的。

因為只有這樣，才可以帶動用戶去反擊這個說法。

誰說和醬香拿鐵不開車？

還是開豪車呢！

激發(fā)用戶參與的營銷，才是好營銷。

勞斯萊斯都出來了。

如果大家還有印象，去年瑞幸還有一波刷屏，當然，聲量可能不到今天的十分之一了。

瑞幸這幾年的營銷，幾乎全都是非常優(yōu)秀的案例，今天這個不是優(yōu)秀，是頂級，和技術關系不大，如果技術好，可以做出椰樹這種聲量，已經(jīng)屬于很好的了，今天這個全民刷屏，更多是運氣，因為給你預算，給你創(chuàng)意，給你一切條件，你都不可能復制出一樣的傳播效果，就是這么巧踩中了某些爆發(fā)點。

但是，在這個合作案例里，

瑞幸贏了，10億音量，按照10820個全國門店計算，一個門店轉(zhuǎn)化100杯，今天一天就賣出接近2000萬的營業(yè)額。

網(wǎng)友贏了，因為只需要19元，就可以讓自己有一次品嘗茅臺的體驗，注意，這個是體驗，不是品嘗一次茅臺，明明沒有消費茅臺，但是又覺得消費了，就是這么玄妙。

茅臺，贏了嗎？如果從傳播量去看，任何一個品牌得到這么大的曝光，都應該叫贏了。

說一個有意思的事，有個朋友參加行業(yè)的一個聚會，他不知道另一個喜歡蹭合影的自媒體也參與了，他上臺講完，趕緊走了，為啥？因為怕被那人蹭合影，那么自媒體最喜歡干的事情就是導出蹭大佬的合影，從而抬高自己身份，但是被他蹭到的大佬，無不惡心，因為對外發(fā)合影，明明得到了曝光和流量，但是沒好處，反而就會覺得他們是同一個檔次了。

前幾年，勞斯萊斯和國內(nèi)一個網(wǎng)紅夫婦合拍了一條廣告，結果這個網(wǎng)紅是黑料太多，評論區(qū)全都是嘲諷的。

全民嘲諷算啥?

都不是勞斯萊斯的用戶群體，愛罵就罵去吧！

不過，事情的轉(zhuǎn)折點來了。

王思聰上場罵了，覺得勞斯萊斯很LOW，以后不會再買了。

網(wǎng)友表示，自己也不會再買了，那都是段子，但是王思聰是真的買過好幾臺，是實打?qū)嵉恼鎸嵞繕祟櫩汀?br>

勞斯萊斯一看，風向不對啊！

立馬刪除合作內(nèi)容和道歉，畢竟是真金主們不喜歡，那得跪啊。

在大牌聯(lián)名方面，如果是哪個靠流量吃飯的品牌，都希望抱更大的大腿，抱跨領域的大腿，因為這樣只會交叉換流量，大家都沒有損失，互蹭一波。

就如喜茶，一年聯(lián)名十幾二十個，是的，沒有夸張，是一年！十幾二十個！

其中比較出圈的，是Fendi x喜茶，年初那一次。

如果你沒聽過，那不奇怪，因為它還沒有達到刷屏級。

fendi作為一個奢侈品品牌，向下兼容了喜茶，其實是吃虧的，但是沒想到更虧的，是喜茶產(chǎn)品部分沒有做好，直接翻車了。

本來就是公主下嫁給粗漢，已經(jīng)名聲是吃虧了，沒想到你還這么粗魯！直接產(chǎn)品翻車，收獲了中國用戶的一次品牌差評。

（其實fendi自家產(chǎn)品不差的）

喜茶用戶想借FENDI品牌裝一波，結果翻車。

FENDI用戶看到自己喜歡的品牌，居然合作奶茶，心里也不舒服。

還有一個最典型的蹭大品牌的案例，不過這個不是合作，而是死皮賴臉硬蹭！

那就是狗多多！

對不起，我只能叫它狗多多，因為它真的很狗！

如果你刷視頻，幾乎每天都會看到狗多多的廣告，說聯(lián)合蘋果公司搞了幾百臺幾千臺什么廉價iPhone，其實這個和蘋果官方一毛錢關系都沒有，就是它自己進貨的。

2020年，狗多多故技重施，說聯(lián)合了特斯拉，搞了一批超低價的特斯拉車。

被特斯拉發(fā)現(xiàn)之后，立即喊停，并且和狗多多撇清關系。

最后團到車的用戶，特斯拉根本就不會給他們車，因為特斯拉從來沒有和狗多多有合作關系，自然不認這個賬。

明明狗多多送給特斯拉上百萬上千萬的流量，為什么特斯拉不領情呢？

第一，破壞了特斯拉的透明膜價格體系。

第二，拉低了特斯拉的品牌形象。

回到茅臺和瑞幸的合作。

瑞幸是什么角色？

大眾品牌，月薪三千都可以消費得起，而且瑞幸也樂于看到各類人群消費，畢竟產(chǎn)品門檻低。

茅臺是什么角色？

主打就是一個高端，稀缺，神化產(chǎn)品。

在關鍵時刻才會出現(xiàn)的產(chǎn)品，稀缺是非標類產(chǎn)品的核心價值，就如翡翠中的帝皇綠，你說它有啥作用？什么作用都沒有，就是因為稀缺，所以就覺得值錢。

茅臺到底需不需要這一波非目標用戶群的第一次品牌接觸呢？我覺得可有可無，購買19元咖啡的用戶，可以轉(zhuǎn)化去消費幾千塊錢茅臺酒的比率，幾乎可以忽略不計。

你是否見過茅臺在小區(qū)電梯廣告框出現(xiàn)過？

你是否在商場戶外招牌見過茅臺廣告？

是的，你幾乎沒有見過茅臺打廣告，就算有，也就偶爾出現(xiàn)在CCTV1上面，看這個臺的人，里面有好多目標用戶。

因為茅臺是商品，但是也是貨幣，因為它是硬通貨，壓根不需要廣告，不需要曝光。

反而，過高的曝光率，甚至傷害了品牌神秘屬性。人人都買得起茅臺咖啡，傷害了品牌的稀缺性。

周星馳曾經(jīng)說過他寧愿毀約都拒絕大量的電視曝光，因為電影明星要有稀缺感，經(jīng)常在電視上看到，電影上映時就不那么想去看了。

請重要的客人，為什么需要用茅臺酒？因為使用最稀缺的產(chǎn)品，是對客人的最大認可和尊重?？腿藛栠@個是什么酒，你說就是和瑞幸咖啡合作過的那個茅臺啊，那基本上就完了。

瑞幸是快消品，是相對廉價高復購的快消品，所以你今天看到這篇文章，明天就會在公司樓下買一杯嘗個新鮮。

但是你絕對不會因為看到這個，明天買一瓶茅臺嘗一嘗。

價格才是天然的產(chǎn)品歸類。

例如19塊錢的咖啡，8塊錢的椰樹牌椰汁，這個就是同一個消費層級的，它們在一起，是可以一起狂歡的。

但是喝3000塊錢的茅臺酒用戶，和喝19塊錢的咖啡用戶，他們不是同一類人，他們悲喜并不互通，一個是鐮刀，一個是韭菜，天然排斥。

這一次的刷屏，讓瑞幸用戶賺足了面子，卻讓茅臺在目標用戶心中走下了神壇。可能在未來一段時間里，餐桌上出現(xiàn)茅臺，都會讓人馬上聯(lián)想到9.9元就可以和得到的瑞幸咖啡，這頓飯，一下子就掉價了，這個屬于無形的品牌心智資產(chǎn)流失。

這一波茅臺流量曝光，

可能賣得最好的一款酒，

就是這個假酒了，

因為就幾十塊錢，

小價錢，裝大B。