?【權(quán)威的影響力】

在社會心理學實驗中，有人曾對態(tài)度改變與傳播者可信性之間的關(guān)系做過一些研究。比方說，你原來對某一電影一點也不喜歡，但在聽了電影評論家的贊語后，你發(fā)現(xiàn)自己的態(tài)度變化了。實驗時，讓被試接受一個購買藥材的觀點，即讓別人來勸說其購買某一藥材。勸說者有的可信性高(名人或高可信性的雜志)，有的可信性低(低可信性的雜志或無名人士)，結(jié)果，被試的態(tài)度改變量 如 圖 所示:

從圖中可以看出，在勸說剛結(jié)束時測量，高可信性的傳播者比低可信性的傳播者對被試的態(tài)度改變影響大，但是四星期后，二者的影響幾乎無差別。

高可信性的傳播者(勸說者)對被試的影響隨著時間的推移逐漸減弱，而低可信性的傳播者發(fā)出的信息，其影響力卻隨著時間的推移而逐漸增長，這個效應(yīng)被稱為“睡眠者效應(yīng)”。隨時間推移，人們把傳播內(nèi)容與傳播者分開了，所以傳播者的影響力減弱。

當然，在人際交往中，睡眠者效應(yīng)不是這樣產(chǎn)生,也不是這樣解釋的,我們在此只不過是套用了這個名詞。