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摘要:隨著時(shí)代的發(fā)展和科技的進(jìn)步，社交媒體平臺(tái)已經(jīng)成為了品牌營(yíng)銷的重要渠道之一。而在諸多社交媒體平臺(tái)中，小紅書(shū)憑借其優(yōu)質(zhì)的用戶群體和強(qiáng)大的影響力成為了眾多品牌追捧的對(duì)象。報(bào)告主要分析了2023年小紅書(shū)服飾、美妝、母嬰、食品四大類營(yíng)銷趨勢(shì)及實(shí)操指南。

報(bào)告顯示，在服飾類中，品類用戶以女性為主，尤其是來(lái)自新一線城市和一線城市的用戶占比更高。對(duì)于品牌種草營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，主要瞄準(zhǔn)女性用戶需求是非常重要的。根據(jù)用戶群體的分類，可以將其歸類為潮流時(shí)精、職場(chǎng)精英、平價(jià)實(shí)惠者、時(shí)尚甜辣媽、品質(zhì)實(shí)用者、多巴胺少年和運(yùn)動(dòng)健身黨這七類。他們將小紅書(shū)當(dāng)作穿搭寶典，特別關(guān)注“小個(gè)子”和“微胖”這兩個(gè)痛點(diǎn)。在產(chǎn)品選購(gòu)上，款式和價(jià)格是他們更關(guān)注的因素。季節(jié)、居家和通勤場(chǎng)景的穿搭占據(jù)了主導(dǎo)聲量，因此品牌可以多圍繞這些高聲量場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出。此外，與種草達(dá)人的合作也是非常關(guān)鍵的，特別是與情感類和彩妝類達(dá)人的合作更具性價(jià)比。

美妝類的用戶也主要為女性，尤其是18-24歲的年輕女性占比更高。品牌在種草營(yíng)銷中應(yīng)主要瞄準(zhǔn)女性用戶需求。根據(jù)用戶群體的分類，可以將其歸類為彩妝新手、職場(chǎng)精英、時(shí)尚甜辣媽、中產(chǎn)貴婦、Z世代青年和彩妝工程師這六類。了解差異人群的喜好共性是非常重要的，同時(shí)美白、去頸紋和去黑頭是用戶的核心痛點(diǎn)。用戶在熬夜場(chǎng)景和社交場(chǎng)景的需求度較高，因此品牌可以多圍繞這些高聲量場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出。在種草達(dá)人合作方面，與情感類、彩妝類和星座類達(dá)人的合作更具性價(jià)比。此外，在種草內(nèi)容產(chǎn)出方面，產(chǎn)品測(cè)評(píng)和場(chǎng)景化好物推薦是品牌偏愛(ài)的筆記類型，美妝教程和沉浸式視頻也能展現(xiàn)出良好的互動(dòng)表現(xiàn)力。

母嬰類的用戶也主要是女性，而且平臺(tái)給予了"她"友好氛圍幫助推動(dòng)母嬰品類的發(fā)展。根據(jù)用戶群體的分類，可以將其歸類為持家型媽媽、職場(chǎng)媽媽、小鎮(zhèn)媽媽和精致潮媽這四類。不同人群有不同的偏好和需求，品牌在營(yíng)銷時(shí)需要進(jìn)行針對(duì)性的挖掘。根據(jù)孕產(chǎn)期的階段差異，人群待滿足的需求存在較大差異。在種草達(dá)人合作方面，與母嬰類品牌游戲應(yīng)用、動(dòng)漫類、情感類以及健身減肥類達(dá)人的合作更具性價(jià)比。在種草內(nèi)容產(chǎn)出方面，帶娃日常分享是非常有效的方式，可以激起用戶共鳴。此外，母嬰品類還需要專業(yè)性內(nèi)容和人士發(fā)力，營(yíng)造高價(jià)值感的筆記。直播方面，腰部達(dá)人帶貨效率較高，母嬰品類的品牌可以直接合作腰部達(dá)人進(jìn)行拔草收割。

食品類的用戶也主要是女性，尤其是25-34歲的用戶占比更高。根據(jù)用戶群體的分類，可以將其歸類為學(xué)生零食黨、忙碌工作族、健康飲食者、美食嘗鮮黨和烘焙愛(ài)好者這五類。用戶在食品選購(gòu)上更加注重理性，產(chǎn)品的綜合性價(jià)比成為他們關(guān)注的核心焦點(diǎn)。校園、工作和早餐場(chǎng)景受到廣泛關(guān)注，因此品牌在筆記產(chǎn)出時(shí)可以多結(jié)合這些熱點(diǎn)場(chǎng)景。在種草達(dá)人合作方面，與情感類、動(dòng)漫類和萌寵動(dòng)物類達(dá)人的合作更具性價(jià)比。在種草內(nèi)容產(chǎn)出方面，美食教程和DIY類型的筆記更具吸引力，vlog和沉浸式筆記能夠拉動(dòng)用戶互動(dòng)。直播方面，品牌可以通過(guò)合作頭部和腰部達(dá)人進(jìn)行直播帶貨，提高轉(zhuǎn)化效率。

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