2023上半年，海外消費需求疲軟的態(tài)勢未有大幅改善，歐美通脹數(shù)據(jù)回落但仍未回歸目標水平，抑制了消費支出能力，傳統(tǒng)外貿(mào)及跨境電商的增速受到限制。與此同時，美國新的《消費者告知法案》對跨境賣家的合規(guī)性提出更高要求，UPS等快遞企業(yè)嚴查跑水賬號，合規(guī)成本再次被推高。此外，TikTok Shop、速賣通、SHEIN、Shopee、Lazada等多個跨境電商平臺爭相布局全托管模式，外貿(mào)企業(yè)及跨境賣家的經(jīng)營模式也因此發(fā)生變化，挑戰(zhàn)與機遇并存。

從2023年亞馬遜Prime Day的表現(xiàn)看，賣家的單量和銷售額優(yōu)于去年。據(jù)雨果跨境針對1018位賣家的調(diào)研顯示，Prime Day大促期間，81%賣家的日均訂單量高于日常水平，其中41%賣家表示日均訂單量比平常漲了2~5倍，26%賣家表示日均訂單量比平常漲了5倍以上，僅19%賣家的日均訂單量沒有增長。此外，Prime Day大促首日，有29%受訪賣家表示已有產(chǎn)品爆單，71%受訪賣家表示尚未爆單。而在第二日的定向調(diào)研中，有40%受訪賣家有產(chǎn)品爆單。

此外，雨果跨境發(fā)起的另一項調(diào)查顯示，和去年相比，2023年Prime Day首日，銷售額迎來增長的亞馬遜賣家占比達50%，與去年銷售額持平的賣家占比18%。整體而言，今年Prime Day的效果超出亞馬遜賣家的預期。

（2）賣家繼續(xù)涌入SHEIN、Temu等新平臺

多渠道、多平臺分擔風險是賣家的共識，上半年，在亞馬遜渠道之外，賣家積極布局Temu、SHEIN第三方平臺等新銷售渠道。雨果跨境針對577位亞馬遜賣家的調(diào)研顯示，2023年上半年，14%亞馬遜賣家表示在Temu新開店鋪，11%賣家進駐沃爾瑪電商渠道，其次是TikTok Shop、SHEIN第三方平臺、速賣通、Mercado Libre、Shopee、Lazada等。上半年，Temu開辟歐洲六國、日本等新站點，加大賣家的招募力度。TikTok Shop則上線全托管模式，快時尚巨頭SHEIN也正式推出第三方平臺業(yè)務。

AI工具在跨境電商領域的實際應用愈發(fā)深入，普及程度大幅提高。雨果跨境針對312位跨境賣家的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在使用ChatGPT的頻率上，有45%受訪賣家表示每天都會使用ChatGPT輔助完成運營工作，30%受訪賣家表示每周使用一兩次，另有25%受訪賣家極少使用或暫時沒有使用。

對于ChatGPT對行業(yè)的影響，賣家普遍樂觀看待。雨果跨境調(diào)研顯示，對于ChatGPT對跨境電商行業(yè)可能會造成的影響，56%賣家認為ChatGPT將會促進行業(yè)發(fā)展，8%賣家認為可能會取代行業(yè)的部分崗位，僅2%賣家認為可能會阻礙行業(yè)發(fā)展。此外，在受訪的跨境電商賣家群體中，有58%賣家表示擁有1個ChatGPT賬號，20%賣家擁有2個及2個以上賬號ChatGP，僅22%賣家尚未注冊ChatGPT賬號。

由于海運費下降、供應鏈相對穩(wěn)定、海外消費逐漸復蘇等因素影響，加之2023年亞馬遜Prime Day銷量超預期，跨境賣家對于下半年行業(yè)的發(fā)展前景有所改觀。雨果跨境針對577位跨境賣家的調(diào)研顯示，34%受訪賣家預計下半年銷售額將超過去年同期，14%受訪賣家預計下半年銷售額與去年同期持平，另有39%受訪賣家認為下半年銷售額將低于去年同期。

從上市大賣披露的半年報來看，跨境電商業(yè)務已有明顯回暖跡象。通拓母公司華鼎股份預計2023年半年度實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤7500萬元到1.1億元，旗下跨境電商板塊扭虧為盈；華凱易佰預計上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤1.9億元至2.1億元，同比增長127.08%至150.98%；巨星科技預計2023上半年盈利8.3-9.6億元，同比2022上半年增長30%-50%；吉宏股份2023上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.72億元-1.84億元，與2022年同期的1.15億元相比，同比增長50%-60%。海外各行業(yè)庫存逐步改善，國際航運費和原材料價格整體下降，行業(yè)回暖趨勢有望在下半年延續(xù)。