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前一陣一直在忙AI訓練營，我們用了一個月時間帶領(lǐng)70多位同學把ChatGPT和MJ全盤梳理和掌握，大家一起奮戰(zhàn)了30天，滿滿的成就感。下一期我策劃的是公眾號個人IP訓練營，帶大家玩轉(zhuǎn)公眾號這個平臺。今天，拿出一點時間把新人做個人IP的一些常見問題回答一下。我每次直播的時候都有朋友問起這些問題，這次我說個通透以后誰再問我，我直接把這篇文章甩給他足夠了。。。。如果你或者你身邊有朋友也想做個人IP，你也可以把這篇文章分享給他們。什么叫剛需性行業(yè)，比如 餐飲、房產(chǎn)、零售等等，這些行業(yè)深度參與了人們的生活，如果你從事這樣的行業(yè)，順勢做一個個人IP，是非常能賺錢的。知識與個人IP天然契合，一切知識領(lǐng)域，和可被知識化的領(lǐng)域都特別適合做個人IP，最典型的比如，考研、高考、考證、股票、職業(yè)教育、K12、心理、情感等等，這些領(lǐng)域的個人IP成交轉(zhuǎn)化非常好。任何的個人IP背后一定代表著某類群體的訴求或者能夠幫助某類群體解決問題，比如成長類IP就可以幫助大學生、剛畢業(yè)的群體解決自我提升的需求。比如母嬰IP，可以給寶媽帶孩子提供幫助。比如職場IP，可以解決職場人群的職業(yè)規(guī)劃、職場能力提升問題。其實每一個平臺都適合做個人IP，關(guān)鍵要看你本人比較適合以哪個平臺為主去做個人IP。抖音：適合全領(lǐng)域個人IP，但是抖音做個人IP最好要真人出鏡，而且如果你做垂類IP比如教育培訓、知識、美妝、電商等，就要準備好一定的預算，因為這些賽道沒有金錢加持不容易獲得流量。公眾號：特別適合知識類、以及有自己產(chǎn)品的個人IP，因為公眾號是一個極度私域的場景，比較適合沉淀用戶，所以轉(zhuǎn)化率也比較高，而且我在《微信重大BUG》一文中也提到了，微信正在給新公眾號偷偷送流量，這也是一個紅利機會，想入局的朋友一定要把握住。小紅書：適合以女性需求和電商種草類型的個人IP，因為小紅書是一個以女性群體為主的平臺。知乎：知乎最適合知識類IP，因為知乎本身就是一個知識類APP，你做知識相關(guān)的比其他賽道的都好做。一個IP必須有自己的故事，比如說我的這篇《寫給阿川的新讀者》，我就掛在自己公眾號的底部，這么做的原因就是為了讓每一個人都知道我是誰，我經(jīng)歷過什么。只有知道了這些別人才會對我本人感興趣。但是很多新人真的不太會講故事，不知道怎么把自己的經(jīng)歷轉(zhuǎn)化成內(nèi)容輸出給觀眾，也就不怪很多人賬號的IP感非常的稀薄了。說一個秘密，你想做一個IP賬號很簡單，公眾號里更300個原創(chuàng)，然后把這些文章同步分發(fā)到抖音、B站、知乎、小紅書里，你賬號基本就做成了。很多人在乎有沒有爆款，更個三五條沒有閱讀量直接就不干了，這種情況你一輩子也做不成的，任何一個IP做個五篇十篇內(nèi)容就能大爆的，不是他運氣好，就是他后邊有資本。作為一個沒多少資本的普通人，堆量是一個非常重要的手段，哪怕剛開始一個作品只有3.5個閱讀，也要一直搞下去，因為一旦矩陣成型了，流量就會從全網(wǎng)的四面八方涌進來。這是所有小白的通病，很多成功得太容易的人也有這毛病。一件事兒要做成靠的就是長期的堅持，尤其IP更甚，搞IP不需要看風口的，風口一定會極大的加持你的IP，但是在沒有風口的時候能不能沉住氣老老實實的待住才是考驗一個人做IP能不能成功的核心因素。04 沒有內(nèi)容能力可以做公眾號/抖音/小紅書嗎？沒有內(nèi)容能力當然可以做這些平臺，因為平臺上擁有很多很多不需要內(nèi)容能力太強也可以賺錢的項目，比如說抖音/快手無人直播帶貨，連你真人露臉都不需要，只要復制別人的直播內(nèi)容就可以了。但是個人IP是個例外，凡是做個人IP必須要有一定的內(nèi)容能力，當然這個能力不是說你文筆要多好多好，不是那個意思。這個能力更多的是一種，“信息整合再轉(zhuǎn)化”我認為這是做個人IP能夠持續(xù)保持更新的最重要因素，你可以文筆不好，但是你不能不輸出內(nèi)容。但你要知道并不是所有人在做號之前就什么都會什么都懂，我見過80%的個人IP博主，都是邊做邊輸出。基礎(chǔ)的寫作技巧很好掌握一個人三個月時間完全足夠掌握了，學習能力確實需要有點兒天賦在里邊但你反過來想我們?nèi)松?0年都在學校里度過，每個人多少都有點兒學習能力在里邊。不想露臉當然能做，你看姆子哥我也很少露臉，但是少露臉不等于不露臉，我也會每周有一次直播，而且經(jīng)常會在公眾號里發(fā)我自己的照片啥的，雖然也不咋好看。因為個人形象也是IP的一部分，你非要把這個給剝離出來，對于IP本身肯定是不利的。尤其是視頻類型的個人IP多以口播、劇情的形式出現(xiàn)，如果不想露臉的話用戶信任感肯定打折扣的。圖文自媒體好一些，因為大家是來看文字內(nèi)容的，對于露臉這件事包容性更強。更新多久能賺到錢這件事兒和你的變現(xiàn)點/產(chǎn)品本身有很大關(guān)系。如果你靠廣告變現(xiàn)，我只能告訴你等你粉絲過萬就能賺到錢了。如果你是靠產(chǎn)品變現(xiàn)，比如說你賣一個職業(yè)規(guī)劃的服務(wù)，從你有第一個加你微信的人開始，你就可能會賺到錢。兩相比較，是不是有一個自己的產(chǎn)品更靠譜一些。這種就需要你自己已經(jīng)跑通一個流量轉(zhuǎn)化模型了，如果你連流量轉(zhuǎn)化的模型還沒跑通，買多少粉都是純純往里邊砸錢而已。一般都是車隊形式的，幾個號一起上一個廣告，這樣費用和成本都能分散開。這種方式，在公眾號里可能10-30元一個新增私域粉絲，但是未來幾個月我能跑回來，我就可以一直投。再比如說，知乎號的seo玩法，這個我在之前的文章里講過，靠優(yōu)化搜索置頂捕捉精準用戶，一般一個粉十幾到幾十塊不等。即，沒有什么特殊手段，但是依靠常規(guī)內(nèi)容分發(fā)引流策略獲得流量。安安心心的做你的內(nèi)容，通過內(nèi)容沉淀，沉淀出一個巨大的內(nèi)容池，這樣來帶動流量進入。比如說，你是做這個心理咨詢的，你不想花錢買量，那很簡單，你就每天寫一篇心理咨詢的干貨，然后同步發(fā)（抖音、知乎、小紅書、公眾號）發(fā)到所有平臺里去，你懟個200篇原創(chuàng)，然后你就看著吧，流量就來了。但是，這些流量巨精準，他們來這里就是為了找你解決問題的，很容易轉(zhuǎn)化成交。有些賽道就是不賺錢，或者說你那點流量就沒法賺錢，最典型的比如說做熱點評論和娛樂新聞的這幫人，你有個五萬八萬的粉絲根本就不叫粉絲，因為你的金主爸爸在你這種賬號上轉(zhuǎn)化不高，所以能給你投入的錢就有限。這也是我不太建議大家去做這種泛流量賽道的主要原因。第二個問題，是因為你不會設(shè)計轉(zhuǎn)化模式在我看來很多很多博主都是扔了西瓜撿起芝麻，他們空有流量但是不會設(shè)計轉(zhuǎn)化路徑。不知道自己的流量到底靠什么產(chǎn)品變現(xiàn)才是王道。轉(zhuǎn)化模式這個事兒真的是只有自己趟過一遍才知道什么適合自己，我之前有在文章里寫過一個故事：我翅膀子還沒硬之前也是跟過一個老板的，這個老板吧比我還小一歲。他每天的工作是干嘛呢，中午來一趟，開個會開到下午，然后沒了，剩下的都是我們發(fā)揮。沒事兒還在公司里打游戲，干英雄聯(lián)盟。但是他就是那種商業(yè)嗅覺特別發(fā)達的人，我們當年和一個公眾號也就6、7萬粉絲的IP合作做產(chǎn)品（那都是五年前的事兒了），IP說定價699，我都感覺貴了，那大哥一拍大腿，699還不夠塞牙縫的！直接給我賣3000！我當時覺得他瘋了，是不是紅浪漫去多了腦子不好使了？但是隨著產(chǎn)品的開售，我真傻了眼了，3000的產(chǎn)品一個月賣了20萬。當時我是真覺得他神了，這相當于銷量整整多了5倍，我就問他嘛，我說你為什么敢這么定價。他跟我說，你想啊，這個號運營三年多，粘性非常高，需求也很明確。但是幾乎沒有任何的變現(xiàn)行為，人群是25-35的女性群體，消費力絕對高。如果我們賣699的課程，一共才6萬粉絲的一個號能賣多少單？所以，一定要定高價，因為這里邊的人絕對買的起，她們只是缺了一個消費的窗口罷了。這就是懂轉(zhuǎn)化模式和不懂轉(zhuǎn)化模式的區(qū)別。 也不是沒有人找過我合作，但是大部分我都婉拒了，原因很簡單——都是來白嫖的。 做IP這件事是非常耗費精力的，我對他們又不熟悉，直接來跟我講合作分成這換成誰誰能干呀，再說我本身就有《IP合伙人的項目》，真的有誠意合作直接走這個項目合作就可以啦。好今天的干貨就分享到這里，還有很多沒講完，下一期咱們接著嘮。
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