內(nèi)容來源：本文轉(zhuǎn)載自商業(yè)與生活（ID：xiaopeizhu8） 責(zé)編 | 少將 第 7580 篇深度好文：4111 字 | 11 分鐘閱讀
“前面快3000個(gè)人在排隊(duì)了。”看到朋友們陸續(xù)曬出用妙鴨相機(jī)生成的寫真后，樂樂本著9塊9買個(gè)開心的心態(tài)，也加入了制作AI數(shù)字分身的隊(duì)伍。
妙鴨相機(jī)的走紅，看起來有些出乎人們的意料。雖然，自從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以來，誕生過各種現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用，比如早期刷屏的魔漫相機(jī)、唱吧、小咖秀，去年流行的羊了個(gè)羊。但是，妙鴨相機(jī)卻是第一款成功讓用戶先付費(fèi)再使用的產(chǎn)品。從其微信公眾號(hào)來看，已經(jīng)有9萬人瀏覽過如何制作和付費(fèi)的指南。保守計(jì)算，妙鴨相機(jī)付費(fèi)用戶也已經(jīng)破萬。“它切入的證件照，寫真影樓照片這個(gè)方向，這是大家想到的方向?！痹撇翱萍糃EO梅嵩說，AI繪圖大模型效果好，妙鴨相機(jī)切入的照片方向?qū)τ谟脩魜碚f又有實(shí)際用途，這是它能走出的前提。當(dāng)然，妙鴨相機(jī)一上線就實(shí)現(xiàn)了付費(fèi)使用，對(duì)于AIGC（通用大模型）的創(chuàng)業(yè)者來說，是一個(gè)好兆頭。上傳20張以上的個(gè)人照片，再支付9.9元，就可以制作出一個(gè)數(shù)字分身。在這個(gè)數(shù)字分身的基礎(chǔ)上，你可以免費(fèi)生成各種風(fēng)格的證件照和寫真。這就是朋友圈里正在流行的——妙鴨相機(jī)。對(duì)于出圖效果，大部分用戶感到滿意，直呼不用再去海馬體拍照了。但也有少部分用戶表示失真、“美得不像自己”。
實(shí)際上，妙鴨相機(jī)不是首創(chuàng)。早在2022年底，一款名叫Lensa的APP，就曾掀起過一股曬AI生成頭像的熱潮，并在APP Store霸榜。Lensa的功能，與妙鴨相機(jī)如出一轍——輸入數(shù)十張個(gè)人照片，就能一次性生成多種風(fēng)格的頭像，任君挑選。不論你體驗(yàn)過Lensa，還是妙鴨相機(jī)，應(yīng)該會(huì)有一種似曾相識(shí)的感覺。前幾年，騰訊云、天天P圖等就合作推出過一個(gè)《軍裝照》H5，供人們合成自己的軍裝照。當(dāng)時(shí)，訪問高峰一分鐘就有117萬的用戶量，為此，騰訊云還動(dòng)態(tài)部署了4000臺(tái)騰訊云服務(wù)器。實(shí)際上，合成相片，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生以來，出現(xiàn)爆款應(yīng)用最多的賽道。中信建投在研報(bào)就指出，在新技術(shù)爆發(fā)早期，圖片編輯類應(yīng)用最容易出圈。早在2013年10月，一款上傳照片生成漫畫的手機(jī)應(yīng)用——魔漫相機(jī)，上線僅天就登頂App Store，并創(chuàng)下日新增325萬下載、160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)總榜第一、7個(gè)月用戶數(shù)破億等令人咋舌的記錄。魔漫相機(jī)創(chuàng)始人黃光明說：“每個(gè)人永遠(yuǎn)是最珍惜自己那張臉的，把這張臉貼到任何一件商品上，這件商品對(duì)于這個(gè)人瞬間增值1到1.5倍?！?/span>此后，在“人像”這個(gè)賽道，先后又誕生了臉萌、足記、小咖秀、FaceU、ZAO等現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用。而從早期的魔漫相機(jī)，到軍裝照，再到妙鴨相機(jī)，本質(zhì)上其實(shí)是一個(gè)AI技術(shù)不斷升級(jí)的過程。今年4月份，阿里云智能集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官?gòu)堄略鴶嘌裕八行袠I(yè)、所有應(yīng)用、所有軟件、所有服務(wù)都值得基于新型人工智能技術(shù)、基于AIGC各方面技術(shù)支撐、大模型支撐重做一遍。這一定能帶來不僅是一種創(chuàng)新性的客戶體驗(yàn)、客戶服務(wù)滿足，同時(shí)也會(huì)讓我們的生產(chǎn)范式、工作范式、生活范式發(fā)生很多變化。”而Lensa.ai、妙鴨相機(jī)等AI圖片生成應(yīng)用的出圈，或?qū)⑾破鹨还捎肁IGC重做爆款應(yīng)用的熱潮。觀察歷史上出現(xiàn)過的刷屏應(yīng)用，從魔漫相機(jī)、臉萌到小咖秀、FaceU等，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它們有一些共同特點(diǎn)：新穎有趣、操作簡(jiǎn)單、能夠凸顯用戶個(gè)性，可以在社交網(wǎng)絡(luò)中分享，從而帶動(dòng)更多的用戶參與。比如，用魔漫相機(jī)或者通臉萌創(chuàng)作自己的卡通形象，可以滿足用戶定制個(gè)性化形象和創(chuàng)意拼臉的需求。而羊了個(gè)羊能夠走紅，一定程度上是因?yàn)槠涓唠y度的設(shè)計(jì)，通關(guān)可以滿足用戶的想贏的心理。賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院教授凱文·韋巴赫在《游戲化思維：改變商業(yè)的力量》中指出，一些常見游戲中元素，如輸贏、得分、獎(jiǎng)勵(lì)，讓游戲更有樂趣、更容易吸引玩家。妙鴨在設(shè)計(jì)上同樣滿足了這些特點(diǎn)——從效果上看，妙鴨AI生成的照片可以令大多數(shù)用戶滿意，愿意在朋友圈分享。而每邀請(qǐng)1名好友可以獲得價(jià)值0.5元的5個(gè)鉆石的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，更增加了用戶分享的意愿。但是，妙鴨與以往應(yīng)用最大的不同，一開始就設(shè)定了9.9元的付費(fèi)使用門檻。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有的應(yīng)用都是免費(fèi)的，并愿意為了擴(kuò)大用戶規(guī)模，不惜進(jìn)行各種補(bǔ)貼。那是因?yàn)?，從?chuàng)業(yè)者到投資人都相信，只要做大用戶規(guī)模，就可以通過游戲、電商、廣告等方式實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。但是，在AIGC時(shí)代，用戶免費(fèi)、流量變現(xiàn)的商業(yè)模式，已經(jīng)被大多數(shù)投資人和創(chuàng)業(yè)者拋棄。與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相比，AIGC應(yīng)用的算力成本更高，如果采用免費(fèi)，長(zhǎng)期來看，難以為繼。而且，大模型的能力，離不開有效的數(shù)據(jù)訓(xùn)練。訓(xùn)練的過程包括了收集適量的訓(xùn)練數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理，包括清洗數(shù)據(jù)、去除噪聲、標(biāo)準(zhǔn)化、分割數(shù)據(jù)集等。自從國(guó)內(nèi)第一個(gè)大模型“文心一言”面世以來，所有ToC的大模型，在公測(cè)后都面臨著同樣尷尬的局面——大部分用戶是出于獵奇的心理而使用，提出了各種奇奇怪怪的但是沒有實(shí)際意義的需求。這些需求，對(duì)于大模型而言，就相當(dāng)于是噪聲，不利于大模型的能力訓(xùn)練，而且還浪費(fèi)大量的算力。據(jù)了解，妙鴨相機(jī)是阿里大文娛參投的一家創(chuàng)業(yè)公司的項(xiàng)目，其算力由阿里云提供。在模型上線初期，考慮到成本問題，妙鴨相機(jī)一開始并沒有布置太大的算力，并且設(shè)置了9.9元的使用門檻。9.9元生成一個(gè)數(shù)字分身，從成本上，并不能讓妙鴨實(shí)現(xiàn)盈利。但是，卻可以有效的攔截?zé)o意義的使用，一方面避免了成本的浪費(fèi)，另一方面也提高了大模式訓(xùn)練的數(shù)據(jù)的有效性。既然收費(fèi)模式有這樣的好處，為何其他模型沒有采取呢？在梅嵩看來，根本原因在于，AI繪圖的大模型效果要比其他大模型效果更好，而且證件照、寫真這些是長(zhǎng)線有明確市場(chǎng)需求的方向。它有線下明確的需求，也有價(jià)格做對(duì)比，不僅僅是滿了用戶游戲、社交的心理的特效應(yīng)用，而是更有現(xiàn)實(shí)意義。剛剛上線的妙鴨，低估了人們?cè)敢飧顿M(fèi)嘗鮮的意愿。大量涌入的用戶，不得不排隊(duì)等待生成自己的數(shù)字分身。最擁擠的時(shí)候，人們需要等待17個(gè)小時(shí)。據(jù)了解，妙鴨已經(jīng)向阿里云申請(qǐng)了更多的算力資源，目前排隊(duì)時(shí)間已經(jīng)下降到了3、4個(gè)小時(shí)。“ 妙鴨能輸出這么清晰的高質(zhì)量圖，很出乎想象。只要它模版一直更新，我應(yīng)該會(huì)一直想用下去。”樂樂說。三、從爆紅到長(zhǎng)紅，還有多遠(yuǎn)？ 目前，妙鴨的微信指數(shù)已經(jīng)上升到113萬。鑒于其是一個(gè)付費(fèi)應(yīng)用，說是一個(gè)爆款，并不為過。關(guān)鍵是，其能夠紅多久？在互聯(lián)網(wǎng)的歷史上，類似的爆款應(yīng)用曾不斷涌現(xiàn)，但大部分又在一段時(shí)間之后消失。一個(gè)應(yīng)用能不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久，關(guān)鍵要看它是一個(gè)玩法，還是一個(gè)產(chǎn)品。如果只是一種玩法，它有可能會(huì)變成某個(gè)產(chǎn)品里面的一個(gè)標(biāo)配功能。但從生命周期看，一個(gè)玩法，就像一個(gè)party，結(jié)束了人們就散場(chǎng)了。因?yàn)樗鼪]有解決問題，不能獨(dú)立生存下來。但一個(gè)產(chǎn)品，具有持續(xù)使用的價(jià)值。從解決問題的角度看，妙鴨具備了成為產(chǎn)品的基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對(duì)證件照、寫真有著切實(shí)的需求。特別是女性用戶，愿意為寫真付費(fèi)的不在少數(shù)。騰訊廣告和騰訊營(yíng)銷洞察發(fā)布的《2020寫真消費(fèi)人群需求報(bào)告》顯示，寫真市場(chǎng)高潛人群達(dá)1.10億，目標(biāo)人群突破兩億。而海馬體創(chuàng)始人黃逸涵在接受采訪時(shí)曾表示，海馬體目前一年的營(yíng)收規(guī)模約20億元。 妙鴨面前，擺著一個(gè)肉眼可見的大蛋糕。但是，要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈。東吳證券認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)上，秒鴨相機(jī)出圈，AI應(yīng)用正在走向兌現(xiàn)，驗(yàn)證了AI提升產(chǎn)品力進(jìn)而提高用戶付費(fèi)趨勢(shì)的大趨勢(shì)。當(dāng)AI應(yīng)用可以在細(xì)分場(chǎng)景，低成本、高質(zhì)量地精準(zhǔn)滿足用戶需求，用戶也具有較強(qiáng)地付費(fèi)意愿。 但把AI技術(shù)用于To C的圖像應(yīng)用不在少數(shù)，眼下，國(guó)外就有Lensa.ai，國(guó)內(nèi)則有美圖秀秀、天天P圖等。東吳證券指出，從技術(shù)上看，大多數(shù)圖像生成式AI工具類應(yīng)用，都是基于開源的AI繪畫模型進(jìn)行精調(diào)，技術(shù)壁壘并不高。
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