最近求職市場(chǎng)仍然競(jìng)爭(zhēng)激烈了，找工作的小伙伴們感覺(jué)到了嗎?其實(shí)，以目前這個(gè)求職市場(chǎng)的大環(huán)境，即使找到一份工作，很可能平薪或者降薪，所以大家在被問(wèn)到“期望薪資”時(shí)，一定要先掌握談薪技巧，再談薪，才能爭(zhēng)取最滿意的漲幅。

第一步：?jiǎn)柷宄劫Y結(jié)構(gòu)

咱們先舉個(gè)例子，HR跟你說(shuō)月薪10000，可能其中8000是基礎(chǔ)薪資，2000是績(jī)效薪資，績(jī)效薪資按照每月的考核來(lái)確定，很有可能拿不滿?？?jī)效薪資能不能拿滿，要根據(jù)應(yīng)聘崗位的性質(zhì)、崗位主要考核指標(biāo)去綜合評(píng)定。所以，績(jī)效如何計(jì)算和考核，我們可以在面試時(shí)直接詢(xún)問(wèn)面試官，然后判斷。

??可以了解的問(wèn)題如下（循序漸進(jìn)地溝通，不要一次性拋出所有問(wèn)題）：

（1）薪資結(jié)構(gòu)：固定工資(底薪) +績(jī)效/提成 +獎(jiǎng)金 +補(bǔ)貼 +其他福利

（2）薪資是稅前還是稅后，談薪一般都指稅前；薪資稅后 = 應(yīng)發(fā)-五險(xiǎn)一金-個(gè)稅

（3）績(jī)效/提成：明確具體的考核指標(biāo)、所占比例、考核時(shí)間

（4）獎(jiǎng)金：是否有年終獎(jiǎng)、分紅、發(fā)放時(shí)間

（5）補(bǔ)貼：是否有交通補(bǔ)貼、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)貼等

（6）試用期薪資：不得低于本單位相同崗位最低檔工資或者勞動(dòng)合同約定工資的80%

（7）調(diào)薪：一年有幾次調(diào)薪機(jī)會(huì)？占比是多少？

另外，有個(gè)經(jīng)驗(yàn)之談，如果崗位是偏銷(xiāo)售性質(zhì)，考核指標(biāo)是有業(yè)績(jī)要求的(比如做電商的或者要做轉(zhuǎn)化的社群運(yùn)營(yíng))，那績(jī)效薪資完全取決于個(gè)人能力及達(dá)成的業(yè)績(jī)而定。如果崗位偏向職能性質(zhì)，基本是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，考核指標(biāo)無(wú)業(yè)績(jī)要求的，績(jī)效一般情況下傾向于能拿滿。

為了防止HR壓價(jià)，給出的最低薪資要略高于你實(shí)際能接受的最低薪資。但對(duì)于不可談薪資的崗位，就按公司統(tǒng)一的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。另外，面試全程需要展示自己的核心優(yōu)勢(shì)，只有展示好了，才更有底氣去談薪。

第二步：提前確定期望薪資

談薪酬之前，求職者應(yīng)該提前考察市場(chǎng)，并客觀評(píng)估自我。可以參考各大招聘網(wǎng)站，然后綜合自身的能力范圍，確定薪資區(qū)間。要注意以下幾個(gè)方面：

1??期望薪資直接說(shuō)確定數(shù)字，不要說(shuō)范圍

2??最低薪資要略高于你實(shí)際能接受的最低薪資（一般是在你最低能接受薪資水平上加2k左右）

3??期望薪資盡量在應(yīng)聘崗位薪資的中上水平

4??期望薪資比上一份薪資漲幅高干25%（但也不要高得太離譜，比如高了一倍）

舉個(gè)例子，你應(yīng)聘崗位的薪資范圍是10k-15k，你上份工作薪資8k，覺(jué)得這次找工作最低不能低于10k，那你就報(bào)期望薪資12K，給hr壓價(jià)的空間。其實(shí)，hr只要在薪資范圍內(nèi)能招到人即可，只要你面試通過(guò)了，就說(shuō)明你可以勝任這個(gè)崗位，薪資上你只要在給到的薪資范圍內(nèi)報(bào)價(jià)基本沒(méi)什么問(wèn)題。

第三步：HR壓價(jià)給不到期望薪資

這里的壓價(jià)低于“期望薪資”分為以下兩種情形。

1??HR給的薪資低于求職者的期望薪資，但實(shí)際已經(jīng)高于求職者心里的底價(jià)。此時(shí)，不要馬上說(shuō)“同意”，可以盡可能再爭(zhēng)取一下，能爭(zhēng)取1千或者500都是好的（“爭(zhēng)取”話術(shù)，往下看“參考話術(shù)”）。

2??hr給到求職者的薪資低于心里底價(jià)。此時(shí)，一定要努力爭(zhēng)?。ā盃?zhēng)取”話術(shù)，往下看“參考話術(shù)”）。

??高情商回答萬(wàn)能公式

反問(wèn)HR了解情況/依據(jù)+具體數(shù)值+期望

??參考回答

（應(yīng)屆校招生）

考慮到我是應(yīng)屆畢業(yè)生，目前薪資對(duì)我來(lái)說(shuō)不是首要考慮的。我來(lái)貴公司應(yīng)聘，首先是因?yàn)檎J(rèn)可貴司的項(xiàng)目，看到了公司的前景和機(jī)會(huì)。了解了工作崗位后，我認(rèn)為很符合我的職業(yè)發(fā)展路徑，個(gè)人非常有意向假如貴公司。在之前的實(shí)習(xí)中，我積累了相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，也鍛煉了XX技能，相信入職后能夠快速上手工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。至于薪酬，我相信貴公司一定有一套合理、完整的薪酬體系，我愿意按照公司的薪酬體系執(zhí)行。

（職場(chǎng)社招人）

面試前，我個(gè)人有了解過(guò)該崗位目前在XX行業(yè)XX地區(qū)的平均薪資水平，是在XX-XX元范圍。根據(jù)您剛才介紹的公司薪資福利情況，以及我上份工作的薪資/過(guò)往經(jīng)驗(yàn)和能力水平綜合考慮，我個(gè)人的期望薪資是XX。同時(shí)，我也很看重貴司的發(fā)展平臺(tái)和機(jī)會(huì)，該崗位也符合自己的職業(yè)規(guī)劃，非常希望能夠有機(jī)會(huì)加入這個(gè)大家庭，我相信公司會(huì)給予我合理的薪資。

（面試通過(guò)，但薪資不理想[低于期望薪資，高于心里底價(jià)]，想繼續(xù)爭(zhēng)?。?/span>

非常感謝貴司對(duì)我能力的認(rèn)可，我個(gè)人也非常有意向加入貴公司，還是希望可以在XX薪資基礎(chǔ)上增加X(jué)X。因?yàn)槲遗c當(dāng)前工作崗位匹配度很高，在之前的工作中，我積累了相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，也鍛煉了XX技能，相信入職后能夠快速上手工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。我剛好也收到了其他公司的offer，他們給到了XX薪資。但是通過(guò)前期了解和面試溝通，我個(gè)人還是更傾向于貴公司。所以如果是在薪酬范圍內(nèi)，還麻煩您再幫忙爭(zhēng)取下，謝謝。

（面試通過(guò)，但薪資不理想[低于心里底價(jià)]，想繼續(xù)爭(zhēng)?。?/span>

非常感謝貴司對(duì)我能力的認(rèn)可，我個(gè)人也非常有意向加入貴公司，還是希望薪資可以給到XX。因?yàn)檫@個(gè)崗位目前的市場(chǎng)平均價(jià)位是XX到XX左右，同時(shí)，我本人對(duì)這個(gè)崗位意向很強(qiáng)，想在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，在之前的工作中，我積累了相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，在XX方面都和這個(gè)崗位很匹配，相信入職后能夠快速上手工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，所以還是希望能給到一個(gè)能接受的薪資水平。我剛好也收到了其他公司的offer，他們給到了XX薪資。但是通過(guò)前期了解和面試溝通，我個(gè)人還是更傾向于貴公司。所以如果是在薪酬范圍內(nèi)，還麻煩您再幫忙爭(zhēng)取下，謝謝。

（HR表示你給的報(bào)價(jià)太高，能力不匹配，技能仍需提升）

貴公司確實(shí)是一個(gè)非常優(yōu)秀的平臺(tái)，我也非常期望成為其中一員。雖然現(xiàn)階段我確實(shí)沒(méi)有掌握XX技能，之后個(gè)人會(huì)在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)提升，加快工作效率，盡快融入到團(tuán)隊(duì)中。而且我過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)跟崗位比較相近，我相信自己可以較快上手，并不會(huì)產(chǎn)生很大的影響。所以，還希望您能在公司允許的薪資架構(gòu)范圍內(nèi)，幫我再爭(zhēng)取一下，謝謝。當(dāng)然薪酬也不是唯一的因素，我更看重自己在工作崗位上的成長(zhǎng)空間，貴公司的平臺(tái)和發(fā)展機(jī)會(huì)是符合我預(yù)期的，所以，如果實(shí)在滿足不了薪資要求，我也會(huì)在仔細(xì)考慮之后給公司一個(gè)答復(fù)。

談薪過(guò)程是為個(gè)人爭(zhēng)取利益的時(shí)機(jī)，即使沒(méi)達(dá)到期望水平，也一定要努力爭(zhēng)取。讓hr感受到求職者已經(jīng)做出了讓步、對(duì)公司的誠(chéng)意和對(duì)崗位的高意向，但最后是否能拿到offer取決于多方面因素作用的結(jié)果。最核心的，還是求職者的工作經(jīng)歷、個(gè)人能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及面試中的表現(xiàn)。如果求職者的資歷和面試水平確實(shí)比其他面試者優(yōu)秀，是公司的第一首選，那能夠爭(zhēng)取到offer的可能性也比較高，但是如果求職者是備胎，那就比較難了。

談薪是需要智慧和技巧的，建議求職者在面試前一定要想好如何談薪，爭(zhēng)取到offer的同時(shí)，薪資也是自己滿意的。