中國(guó)的傳統(tǒng)文化很重視人際關(guān)系和社交，在我們的傳統(tǒng)觀念里，

人與人之間的關(guān)系是至關(guān)重要的，這種關(guān)系通常建立在信任尊重和互惠的基礎(chǔ)之上，

被視作產(chǎn)生影響力和獲取資源的必要因素。

在傳統(tǒng)社會(huì)里，個(gè)人的成功并不取決于自己的努力和實(shí)力，還和家庭社交圈子息息相關(guān)，

在這樣的環(huán)境里，人們更注重維護(hù)人際關(guān)系，進(jìn)而獲得更多的機(jī)會(huì)與資源。

在人際關(guān)系和社交中人脈的作用是不可忽視的，

一個(gè)擁有廣泛人脈的人在處理某些事情時(shí)可以更快的解決問(wèn)題，

不過(guò)在求人辦事的時(shí)候，我們難以繞過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，那就是送禮。

送禮作為求人辦事的其中一種方式，在中國(guó)文化中十分普遍，

在大多數(shù)情況下，它能拉近彼此的關(guān)系，從而為感情升級(jí)。

求人辦事的技巧和方式因人而異，不同的人對(duì)待此類問(wèn)題的態(tài)度和方式也有所不同。

對(duì)于那些有思想必須懂得付出的人而言，

求人辦事的技巧通?？梢员灰曌魃詈蜕缃坏膰L試，他們注重與人建立良好的關(guān)系，

尊重他人愿意為他人著想，所以這類人知道如何正確地運(yùn)用窮人辦事的技巧，

并且遵守社會(huì)公德。

但對(duì)于那些不愿意送禮的人而言，他們的內(nèi)心較為清高，

這種求人技巧可能被視作委曲求全，所以他們更傾向于以獨(dú)立的方式解決問(wèn)題。

在這群人看來(lái)，向他人求助是一種弱勢(shì)的表現(xiàn)，他們會(huì)盡可能的避免使用這些技巧。

社會(huì)中存在一些不成文的規(guī)定，它們可能沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，可人們?cè)趯?shí)際生活中卻會(huì)遵循這些規(guī)矩。

如果你打算求人辦事，究竟應(yīng)該先送禮還是后送禮呢？記住下面這3點(diǎn)，你的人脈會(huì)越來(lái)越廣。

一，講究方式方法。

在當(dāng)今以商品為本質(zhì)的社會(huì)中，送禮和利益緊密相連，商務(wù)公關(guān)中常常存在你來(lái)我往互惠互利的情況。

心理學(xué)家建議采用1+1+1的方式進(jìn)行送禮指的是在對(duì)方的心理清單基礎(chǔ)之上，

再提升1~2個(gè)層次，以此來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化送禮的效果，

具體來(lái)說(shuō)，我們可以先了解對(duì)方的興趣和需求，制定個(gè)性化的禮物清單，

不過(guò)在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們要注意禮物的價(jià)值和質(zhì)量，不能過(guò)于廉價(jià)，也不可過(guò)于奢華。

其次我們可以將多個(gè)禮品組合在一起提供更加豐富的選項(xiàng)和選擇，

比如把相關(guān)的書籍，影音和小飾品結(jié)合在一起，形成一個(gè)主題套裝。

求人辦事一定要注意方法和策略，不能讓對(duì)方感覺(jué)受挫或不滿，

更不能用送禮來(lái)壓制或要挾對(duì)方這樣做不僅不道德，還不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的人際關(guān)系發(fā)展。

哈佛大學(xué)的弗朗塞斯卡吉諾教授和斯坦福的弗朗西斯福拉恩在研究送禮這件事時(shí)發(fā)現(xiàn)，

二、搭建心理同一性

其最大的目的就是要與對(duì)方建立心理上的同一性。

我們應(yīng)了解對(duì)方對(duì)禮物的需求，放大對(duì)方收到禮物的最大喜悅度。

而不是給人一種意料之中的感覺(jué)，

按照對(duì)方的心愿清單來(lái)購(gòu)買以此加強(qiáng)雙方情感上的聯(lián)系，這是一種科學(xué)的送禮方式。

心理學(xué)家海倫解釋稱，當(dāng)你們之間因送禮建立了情感上的聯(lián)系時(shí)，

越是親密關(guān)系的人就越期待對(duì)方了解自己，希望你選擇出符合自己口味和需求的禮物。

另外，一個(gè)人收到禮物后的喜悅度取決于禮物的實(shí)際價(jià)值，

是否符合自己的興趣和需求以及贈(zèng)禮者的情感表達(dá)程度等等。

如果想加強(qiáng)雙方的情感聯(lián)系，就要盡可能地了解對(duì)方的興趣和需求，

選擇高價(jià)值并符合對(duì)方口味的禮物。

三，通過(guò)送禮建立關(guān)系。

當(dāng)你送禮之后，雙方將擁有一個(gè)拉近關(guān)系的契機(jī)，

送禮的本質(zhì)并不是通過(guò)金錢來(lái)購(gòu)買別人的好感和關(guān)注，

而是通過(guò)精心選擇真誠(chéng)表達(dá)等方式來(lái)傳達(dá)自己的情感和心意，以此來(lái)加強(qiáng)與對(duì)方之間的情感聯(lián)系。

建立良好的人際關(guān)系十分重要，這種關(guān)系的建立和維護(hù)需要長(zhǎng)期的投入和努力，

平日里我們需要時(shí)常與同事，上司，客戶等人保持聯(lián)系，

而不是只在有求于人時(shí)才想到對(duì)方，這會(huì)給人一種不誠(chéng)信或是忽略他人的感受。

總而言之，無(wú)論是先送禮還是后送禮都是可以的，在人際交往中送禮絕非為了辦事，

它只是加強(qiáng)人際關(guān)系和促進(jìn)情感交流的一種手段，只有當(dāng)你用心經(jīng)營(yíng)自己的人際關(guān)系，

注重真誠(chéng)的交流和互相尊重的原則，你才能將送禮的作用發(fā)揮到最大化。

- The End -

作者 | 湯米

編輯 | 不下雨

參考資料：Bruk, A., Scholl, S. G., & Bless, H. (2018). Beautiful mess effect: Self–other differences in evaluation of showing vulnerability. Journal of personality and social psychology, 115(2), 192-205