圖片來(lái)源：馬振陽(yáng)

昨天文章，聊了從后臺(tái)留言引發(fā)的感想。

要去救值得救的人，影響有影響力的人。

今天傍晚，我照例去附近的公園跑步，沿著河邊，很舒服。

有個(gè)讀者，在我朋友圈評(píng)論說(shuō)，優(yōu)秀的人太自律，讀書，寫文章，運(yùn)動(dòng)健身。

感謝這位讀者的謬贊。

說(shuō)實(shí)話，我自認(rèn)為這不算自律，因?yàn)橐呀?jīng)成了生活中的習(xí)慣，對(duì)我來(lái)說(shuō)是自然而然的事。

就像我們每天早上起床要刷牙，你不能說(shuō)每天刷牙很自律吧。

把一些原本需要自律去強(qiáng)制自己做的事情，那些有價(jià)值又不太容易做的事情，變成每天的日常，日復(fù)一日，隨著復(fù)利效應(yīng)放大，你想不優(yōu)秀都難。

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō) ，的確是需要克服人性的一些弱點(diǎn)，去做熵增的事情。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要對(duì)抗人性本能的一些東西。

比如說(shuō)，人性的本能是不想運(yùn)動(dòng)的，天然地就想在沙發(fā)上躺平，可以節(jié)省能量。

為啥會(huì)有這種本能？

從猿猴時(shí)代就形成了，在天天忍饑挨餓、吃不飽飯的時(shí)候，節(jié)省能量是合理的方式。

但是成千上萬(wàn)年過(guò)去了，時(shí)代早就變了，物質(zhì)生產(chǎn)極為豐盛，已經(jīng)很少有人吃不飽飯了，

但這種人性卻很難改變。

運(yùn)動(dòng)少，活動(dòng)少，身體就可能出各種問(wèn)題，不管是肥胖，還是其他疾病。所以說(shuō)，你要對(duì)抗這種懶散的本能，才能更加健康。

人性的弱點(diǎn)還有很多，而人性又很難改變，所以很多商家就會(huì)抓住人性的弱點(diǎn)，去賺錢。

接下來(lái)的內(nèi)容，我是對(duì)本號(hào)忠實(shí)讀者聊的，尺度會(huì)有些大。

我上面說(shuō)了，你自己要去克服人性的弱點(diǎn)。但是你想要去賺錢，就要去玩弄、去迎合、去滿足別人的人性。

商業(yè)的本質(zhì)是什么？

是交易。

只要你的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠滿足別人的需求，就能夠賺到錢，別人會(huì)搶著給你送錢。

而各種各樣的需求，其實(shí)歸根結(jié)底都是人性的需求。

你比如說(shuō)，大家都很懶嘛，為了節(jié)省能量。不想洗衣服，就有了洗衣機(jī)；不想掃地，就有了掃地機(jī)；不想洗碗，就有了洗碗機(jī)；不想走路，就有了汽車......

這些產(chǎn)品，本質(zhì)上都是滿足了人性的懶惰。

還有很多產(chǎn)品是圍繞著人性的痛點(diǎn)，很典型的就是醫(yī)美行業(yè)。

誰(shuí)都想變得更好看，也不想變老，隨著年齡增大會(huì)自然生發(fā)出人老珠黃的恐懼感。讓你變漂亮保持年輕的醫(yī)美，就可以緩解這種痛點(diǎn)。

再比如說(shuō)，人性是趨向于及時(shí)滿足的，延遲滿足其實(shí)就是在對(duì)抗人性。

人的需求無(wú)法得到及時(shí)滿足時(shí)，就會(huì)難受，就會(huì)開始尋求。如果這個(gè)人在尋求中，能立刻得到即時(shí)滿足，這種感覺(jué)就是爽。

很多產(chǎn)品都是滿足了這個(gè)立刻就想要的人性。

你餓了，想要趕緊吃個(gè)飯，你在家用手機(jī)下單，吃的就送到你家來(lái)了；你想要刷視頻休息，打開某音，會(huì)給你推無(wú)窮無(wú)盡的內(nèi)容，還都是根據(jù)你的喜好，都不用任何思考和選擇。

前些天，我還收到一位讀者的消息，說(shuō)我的文章給他帶來(lái)了收獲，甚至很多讀起來(lái)還很爽。

你看，寫文章實(shí)際上也是在滿足大家的一些需求。我說(shuō)出了他心里的一些話，替他表達(dá)了出來(lái)，人就會(huì)感覺(jué)很爽。

做各種產(chǎn)品和服務(wù)，一定要去圍繞著人性去開展，圍繞著人的需求去開展。

千萬(wàn)不要去自嗨，去自以為是地想象需求。

只要掌握了精準(zhǔn)的需求，能夠推出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)，就掌握了財(cái)富密碼，你就能相對(duì)容易地賺到錢。

產(chǎn)品做得好的企業(yè)，背后大佬個(gè)個(gè)都是深諳人性的高手。

你比如說(shuō)常用的短視頻、游戲等各種產(chǎn)品，都是那些互聯(lián)網(wǎng)大廠搞出來(lái)地，他們背后的團(tuán)隊(duì)是極其強(qiáng)大的。

他們不只是會(huì)寫代碼，更懂人性，懂心理。

他們能夠精準(zhǔn)把握大眾的需求，不斷推出新的產(chǎn)品，能夠按摩廣大韭菜群體的“爽點(diǎn)”、“痛點(diǎn)”，讓你步步陷入消費(fèi)主義的陷阱。

這就是一個(gè)玩弄人性的過(guò)程。

大部分人都是鐮刀下的韭菜，永遠(yuǎn)都醒不過(guò)來(lái)。

也有些人能夠回過(guò)味來(lái)，但人家早已賺得盆滿缽滿。

而我希望自己的讀者，能夠克服自己人性，去滿足別人的人性，去利用人性收割別人。

全文完，如果覺(jué)得寫得不錯(cuò)，那就點(diǎn)個(gè)贊或者“在看”吧，最好能加個(gè)星標(biāo)，因?yàn)槲⑿诺囊?guī)則改了太多，多謝閱讀。