據(jù)外網(wǎng) 2022 年 12 月報(bào)道，世界首富已由美國(guó)人轉(zhuǎn)變?yōu)榉▏?guó)人，而這也是全球富豪榜上 第一位來(lái)自歐洲的世界首富 。 他就是以近 1909 億美元 的身家超過(guò)埃隆·馬斯克的新任首富 貝爾納·阿爾諾 （ Bernard Arnault）。

那么今天我們不妨來(lái)聊一聊這位低調(diào)內(nèi)斂的法國(guó)男人是如何 一步步成為世界首富的。

提及貝爾納·阿爾諾，大多數(shù)人都會(huì)覺(jué)得陌生，但是提到他的商業(yè)帝國(guó)你肯定有所了解，他就是全球最大的奢侈品公司 LVMH 的首席執(zhí)行官兼董事長(zhǎng)，同時(shí)他也被譽(yù)為“時(shí)尚界的教皇”、“穿著 cashmere（羊毛衫）的狼”。

「成長(zhǎng)之路」

1949 年，阿爾諾在法國(guó)魯貝出生，年少時(shí)期的阿爾諾生活優(yōu)越，衣食無(wú)憂。他的父親經(jīng)營(yíng)著一家建筑公司，在大學(xué)畢業(yè)后阿爾諾就順利進(jìn)入了家族公司工作，可以稱得上是一名富二代。

阿爾諾的商業(yè)頭腦也在這時(shí)慢慢顯現(xiàn)，進(jìn)入家族企業(yè)后他很快就意識(shí)到當(dāng)時(shí)的法國(guó) 建筑業(yè) 利潤(rùn)低，且都是賺得一些辛苦錢，于是阿爾諾說(shuō)服他的父親將家族企業(yè) 轉(zhuǎn)向 房地產(chǎn) ，而這一正確的戰(zhàn)略也使他在家族企業(yè)中擁有一定地位。在阿爾諾 28歲時(shí)，他就已經(jīng)成功繼承了家族企業(yè)成為了 CEO。

那么本該繼續(xù)在家族企業(yè)深耕的阿爾諾又怎么會(huì)搖身一變成為奢侈品帝國(guó)的掌門人呢？這就要從一次偶然的契機(jī)說(shuō)起。

阿爾諾在美國(guó)開拓家族業(yè)務(wù)時(shí)，與一位出租車司機(jī)閑聊中 提及了法國(guó)總統(tǒng)，那 位司機(jī)對(duì)阿爾諾說(shuō)道：我不認(rèn)識(shí)法國(guó)總統(tǒng)，但我知道克里斯汀·迪奧（ChristianDior）。就是這一句話，使他意識(shí)到 品牌與時(shí)尚的力量 ，也徹底點(diǎn)醒了阿爾諾的野心——打造一個(gè) 奢侈品帝國(guó) 。

ChristianDior 先生

讓我們回到1984年，此時(shí)Dior的母公司 布薩克紡織品集團(tuán) （Boussac）由于效益低下，正在出售。阿爾諾看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在投行和法國(guó)政府的資金幫助下，傾注了自己幾乎所有的資產(chǎn)將布薩克收入囊中，得到了Dior的服裝業(yè)務(wù)，并以此開啟他奢侈品帝國(guó)的 第一塊版圖 。

DiorNewLook

當(dāng)然，阿爾諾是位聰明的商人，他知道布薩克集團(tuán)對(duì)他最有利的只有Dior，在收購(gòu)了布薩克后，他賣掉了這個(gè)落魄集團(tuán)，留下了有38年歷史的 Dior 和 樂(lè)蓬馬歇百貨 。經(jīng)此一役后，阿爾諾對(duì)收購(gòu)品牌的熱情持續(xù)高漲，野心勃勃的等待時(shí)機(jī)繼續(xù)擴(kuò)大他的奢侈品帝國(guó)。

「鳩占鵲巢」

1987年，法國(guó)著名皮具品牌路易·威登（LouisVuitton）和法國(guó)葡萄酒品牌酩悅·軒尼詩(shī)（Mo?t Hennessy）為了防止被惡意收購(gòu)，兩家企業(yè)商計(jì)合并，促成了LVMH集團(tuán)，全名 LouisVuitton Mo?tHennessy （法國(guó)酩悅·軒尼詩(shī)-路易·威登集團(tuán)）。

剛剛成立的 LVMH 集團(tuán)由于兩家企業(yè)都勢(shì)均力敵，他們?nèi)匀槐３肿约旱莫?dú)立運(yùn)作，僅僅只是將兩家企業(yè)的名字相結(jié)合，以至于他們內(nèi)部之間存在著諸多矛盾。此時(shí) LV 擁有 21%的股權(quán)，MH 則擁有 14%的股權(quán)。

為了保持住自己在集團(tuán)中的決定權(quán)，當(dāng)時(shí)MH（酩悅·軒尼詩(shī)）拉攏了另一個(gè)酒廠吉尼斯集團(tuán)入股，讓其收購(gòu)20%多的LVMH股份；而LV則找到Dior聯(lián)姻，想讓阿爾諾去收購(gòu)LVMH25%的股份，以此增大自己在LVMH集團(tuán)中的話事權(quán)，而這恰恰給手握Dior的阿爾諾提供了又一個(gè)契機(jī)。

前面提到1984年阿爾諾收購(gòu)了Dior，但這并不是Dior的全部業(yè)務(wù)，而僅僅只是 服裝板塊 。此時(shí)Dior的 香水業(yè)務(wù) 正是在LVMH旗下，阿爾諾這位老謀深算的商人豈會(huì)放過(guò)此次機(jī)會(huì)。但是出人意料的是，阿爾諾深思熟慮后，竟然拋棄 LV，轉(zhuǎn)身投向了 MH 的陣營(yíng)成為 MH 和吉尼斯的合伙人 。

隨后，在當(dāng)時(shí)兩方陣營(yíng)之爭(zhēng)，法國(guó)股票市場(chǎng)崩盤的背景下，LVMH 集團(tuán)股價(jià)暴跌，阿爾諾持續(xù)收購(gòu)股份，就此一躍成為 LVMH 集團(tuán)的最大股東，直接占股 44% 。

最終，在阿爾諾 40多歲時(shí)，他就以其高超的商業(yè)天賦和精于低價(jià)收購(gòu)之道鳩占鵲巢，從老牌望族手中奪走了 LVMH，也是在這個(gè)時(shí)候，LV 和 MH才真正的合并在一起，阿爾諾也成為了 LVMH集團(tuán)的掌門人。

「瘋狂收購(gòu)」

在此之后，阿爾諾在奢侈品界 大規(guī)模收購(gòu)兼并 ，網(wǎng)羅了大量的奢侈品品牌，已經(jīng)成為令人聞風(fēng)喪膽的“貪吃蛇”，也使得LVMH成為 全球奢侈品巨頭 。

他沿襲了收購(gòu)布薩克集團(tuán)時(shí)的收購(gòu)手法，即在經(jīng)濟(jì)陷入低谷或公司處于困境時(shí)將其收入囊中。他將品牌 低價(jià)買入后又適度以高價(jià)賣出 ，保持其高收益率，并且重新更換品牌的設(shè)計(jì)師，使得品牌煥發(fā)生機(jī)。

近幾年，LVMH將目光瞄準(zhǔn) 年輕市場(chǎng) ，著力提升其硬奢的競(jìng)爭(zhēng)力。2011 年，LVMH斥資近50億美元收購(gòu)意大利珠寶商 BVLGARI （寶格麗）。2021年1月，LVMH以158億美元收購(gòu) TIFFANY&CO. 珠寶品牌，在此之前，珠寶腕表領(lǐng)域一直是LVMH較為薄弱的一環(huán)，LVMH并購(gòu)?fù)闠iffany后，已然超過(guò)以硬奢著稱的歷峰集團(tuán)成為 全球第一大“珠寶”集團(tuán) 。并且在被LVMH收購(gòu)后，TIFFANY&CO.業(yè)績(jī)創(chuàng)下高級(jí)珠寶收入翻番的巨大成功。

TIFFANY&CO.

同年7月，LVMH收購(gòu)了成立于2013年的年輕潮牌 Off-White60% 的股權(quán)，擴(kuò)大了集團(tuán)在年輕階層的影響力，Off-White品牌的多元化發(fā)展也為L(zhǎng)VMH注入了新的活力。

Off-White

但是阿爾諾的收購(gòu)之路也并非是一帆風(fēng)順的。1999年，阿爾諾想以最小的代價(jià)控制GUCCI，他斥資14億收購(gòu)了 GUCCI 34.4% 的股份，成為GUCCI最大股東，以期從中獲得可觀的利潤(rùn)。但是處處受限的GUCCI不樂(lè)意了，他想讓LVMH直接將其全盤收購(gòu)，精明的阿爾諾秉持著商人一貫的狡猾拒絕了GUCCI的要求。

阿爾諾的拒絕收購(gòu)觸發(fā)了Gucci的 反惡意收購(gòu)機(jī)制 ——毒丸計(jì)劃。一番操作下，阿爾諾手中的股份就被稀釋成 20% 。這回“偷雞不成蝕把米”，GUCCI最終落入到LVMH的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、奢侈品集團(tuán)開云的手中，阿爾諾發(fā)現(xiàn)收購(gòu)不成，也將自己所擁有的20%股份一并賣給了開云集團(tuán)。此次GUCCI收購(gòu)案的失敗也是阿爾諾擴(kuò)大其商業(yè)帝國(guó)過(guò)程中的第一次“滑鐵盧”。

GUCCI2023 秋季男裝系列

時(shí)間來(lái)到 2009 年，阿爾諾在這時(shí)迎來(lái)了更大的失敗。這年他試圖收購(gòu) 愛(ài)馬仕 （HERMES），悄悄在市場(chǎng)中買下了HERMES 4.92% 的股份，隨后在2010年又再次收購(gòu)了 17% 的股份，成為了除愛(ài)馬仕家族以外的最大股東。

HERMES 是一個(gè)老牌家族企業(yè)，雖然家族股權(quán)占比高，但是每個(gè)成員手中的股權(quán)都不超過(guò)5%。為了抵御外敵，各家族成員組成了HERMES家族整合了他們的股份，總體占有50.2%的股份，并且這些股份在 20 年內(nèi)都無(wú)法交易，以絕對(duì)力量控制 HERMES 來(lái)壓制阿爾諾的進(jìn)攻。至此，阿爾諾企圖收購(gòu) HERMES 也以失敗告終，這對(duì)他來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)沉重的打擊。

HERMES2023 冬季男裝

「商業(yè)帝國(guó)」

阿爾諾從來(lái)不做虧本買賣，據(jù)LVMH集團(tuán)2022年財(cái)報(bào)顯示，LVMH去年銷售額同比增長(zhǎng)23%，達(dá)到了791.8億歐元，創(chuàng)歷史新高，其凈利潤(rùn)也增長(zhǎng)了17%至141億歐元，LVMH集團(tuán)還蟬聯(lián)了2022年最具實(shí)力的奢侈品集團(tuán)。其中，LouisVuitton 品牌營(yíng)收首次突破200億歐元。

現(xiàn)如今，LVMH 集團(tuán)成為歐洲最大的上市公司，市值將近 四千億 。當(dāng)然，阿爾諾并非盲目收購(gòu)，對(duì)于集團(tuán)核心領(lǐng)域的品牌，他必定竭盡所能拿下，并且對(duì)于處在集團(tuán)涉獵范圍邊緣的品牌，LVMH 也會(huì)不斷向外延伸。正因如此，LVMH 的 多元化戰(zhàn)略 使得其具有抗擊市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

截至目前，LVMH 旗下已有 75 個(gè)品牌矩陣 ，主要業(yè)務(wù)包括 六個(gè)領(lǐng)域 ：

葡萄酒與烈酒 （Hennessy、CapeMentelle、Belvedere等）

時(shí)裝與皮革制品 （LOUISVUITTON、DIOR、LOEWE、CELINE、FENDI、GIVENCHY等）

香水與化妝品 （MAKEUPFOREVER、FENTYBEAUTYBYRIHANNA等）

腕表與珠寶 （BVLGARI、REPOSSI、TIFFANY&CO.等）

精品零售 (SEPHORA、GALLERIA等)

藝術(shù)與生活方式 （《藝術(shù)知識(shí)》、《巴黎人報(bào)》等）

DIOR、LOEWE、CELINE、FENDI 選擇新生代偶像代言

像LOUISVUITTON（成立于1854年）、DIOR（成立于1947年）、LOEWE（成立于1846 年）、CELINE（成立于1945年）、FENDI（成立于1925年）、BVLGARI（成立于1884年）等，這些奢侈品品牌 歷史底蘊(yùn)深厚 ，本就具有各自獨(dú)特的品牌故事、精湛工藝，被LVMH收購(gòu)后更加大放光彩， 并且 LVMH 善于利用 新生代偶像 代言，成功俘獲大批粉絲，使這些 品牌愈發(fā)年輕化。

如果說(shuō)這些奢侈品品牌還是離我們有一定距離，那么 SEPHORA（絲芙蘭）、DFS（全球免稅店）這些 零售商店 就涉及我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷媪恕?022年，絲芙蘭以創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了“有史以來(lái)最強(qiáng)勁的一年”，DFS則贏得了中國(guó)重慶江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)國(guó)內(nèi)航站樓的時(shí)裝、珠寶和手表特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

阿爾諾之所以能夠?qū)?LVMH打造成世界奢侈品霸主，還得歸功于他 敏銳的藝術(shù)細(xì)胞 。他不僅幫助 LVMH旗下的奢侈品品牌塑造形象，還善于大膽發(fā)掘年輕又有想法的設(shè)計(jì)師。

1987年，阿爾諾任命意大利設(shè)計(jì)師 奇 安弗蘭科·弗雷 （GianfrancoFerre)接任Dior的設(shè)計(jì)工作，弗雷 將意大利的熱情奔放與法國(guó)的優(yōu)雅浪漫融為一體，為 Dior帶來(lái) 別樣奢華又不失優(yōu)雅的魅力 。

隨后1996年10月，LVMH宣布 約翰·加利亞諾 （JohnGalliano）執(zhí)掌Dior，在“海盜爺”Galliano的創(chuàng)造下，Dior秀中的每一位女性形象都帶著 致命的誘惑 ，他帶領(lǐng)著Dior隨著時(shí)代一起走向了千禧年的新紀(jì)元，我個(gè)人也是非常喜歡海盜爺時(shí)期的Dior。

2012年 拉夫·西蒙 （RafSimons）正式擔(dān)任Dior創(chuàng)意總監(jiān)，在他手下的Dior走向 了一個(gè)更年輕、更簡(jiǎn)潔的時(shí)代，他以極簡(jiǎn)的手法使 奢華不落俗套 。

在我看來(lái)，LVMH 的成功，離不開阿爾諾的獨(dú)具慧眼。在他的任命下，LVMH 旗下的品牌與設(shè)計(jì)師都迎來(lái)了他們?nèi)碌陌l(fā)展機(jī)遇，他在一定程度上促使了這些頂級(jí)設(shè)計(jì)師得以實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值并載入史冊(cè)。

“勤奮幾乎是世界上一切成就的催產(chǎn)婆”，雖然阿爾諾的五個(gè)孩子都已在LVMH集團(tuán)旗下品牌中擔(dān)任高管，但是 1949 年出生的阿爾諾似乎并沒(méi)有退休計(jì)劃。從 LVMH2022 年發(fā)布的一份文件上看，集團(tuán)首席執(zhí)行官的年齡限制從 75 歲調(diào)整到 80 歲，此舉將允許阿爾諾繼續(xù)掌舵這家全球最大的奢侈品集團(tuán)。

阿爾諾的五個(gè)子女

可以說(shuō)，阿爾諾成就了 LVMH的奢侈品霸主地位，而 LVMH也使得阿爾諾成為了全球奢侈品掌門人?！敦?cái)富》雜志曾經(jīng)評(píng)價(jià)阿爾諾為： “時(shí)尚圈最會(huì)投資的商人，投資圈最懂時(shí)尚的潮人。“ 在深不可測(cè)的資本市場(chǎng)中，阿爾諾仍然保有著法國(guó)人對(duì)待藝術(shù)的追求，他的歐洲血統(tǒng)讓他在財(cái)富管理上別具優(yōu)勢(shì)，他促使 時(shí)尚與商業(yè)的有機(jī)結(jié)合 ，可謂名副其實(shí)的奢侈品之王。

我們今天回顧阿爾諾的收購(gòu)、并購(gòu)，好像就是他不斷地以資本逐利的手段在“弱肉強(qiáng)食”，但是究其本質(zhì)，其實(shí)是阿爾諾抓住了奢侈品的內(nèi)涵以及人性的本質(zhì)。我們購(gòu)買奢侈品，真正需要的并不僅僅是它的物質(zhì)層面，或者說(shuō)實(shí)用價(jià)值，而更多的是一種 精神、情緒的滿足 。

資本正是通過(guò)商業(yè)化的手段讓消費(fèi)者為品牌背后精神層面的追求買單，我們花費(fèi)高昂的價(jià)格看似買下了一個(gè)奢侈品，其實(shí)我們買到的不過(guò)是品牌向我們輸出的 優(yōu)越 感 。

在消費(fèi)主義盛行的時(shí)代下，奢侈品作為符號(hào)價(jià)值上最為”貴重“的那部分消費(fèi)品，常常會(huì)操控人的欲望、追求和人際關(guān)系。如果人的自我價(jià)值只有在消費(fèi)中得到滿足，這將使得我們活在被限制的“自由”中，而失去了真正的自由。奢侈終歸是表象，人的成長(zhǎng)與自由才應(yīng)該畢生追求。那么你對(duì)于奢侈品的定義又是什么呢？