礪石導(dǎo)言:LV、Dior、Tiffany、Fendi、Givenchy、軒尼詩(shī),甚至絲芙蘭、DFS免稅店……全球一半的奢侈品江山都握在一個(gè)72歲的老頭手里。他叫阿爾諾,是近20年來最具爭(zhēng)議的世界首富。奢侈品界對(duì)他避之不及,法國(guó)《解放報(bào)》還曾頭版頭條刊文:“滾!你這個(gè)骯臟有錢的白癡”。 張帆 | 文 阿爾諾走出辦公室,沒走幾步他來到了一架雅馬哈鋼琴面前。陽(yáng)光穿過他有些花白的頭發(fā),灑在那張溫文爾雅的臉上,他黛藍(lán)色的LV高定西裝和高領(lǐng)羊毛衫透露著法式的優(yōu)雅,他指間緩緩淌出的肖邦樂曲將浪漫的氛圍推向高潮。 殘忍、無情、狠辣,這些詞匯很難跟這個(gè)男人聯(lián)系在一起。銀行家們稱他為“一匹穿著羊絨衫的狼”(wolf in cashmere)。他只需要幾周就能優(yōu)雅地吞下獵物。 如果不曾進(jìn)入商海,也許他會(huì)成為肖邦一樣的“浪漫主義鋼琴詩(shī)人”,要知道他的母親和他的第二任妻子都是鋼琴家。 2012年,法國(guó)《解放報(bào)》在頭版頭條刊登了一張圖片——“手提錢箱的阿爾諾”,大字標(biāo)題赫然寫著“滾!你這個(gè)骯臟有錢的白癡”,來表達(dá)對(duì)他移民避稅的不恥。 在近二十年曾經(jīng)做過世界首富的人中,阿爾諾應(yīng)該是最不光彩的一個(gè)。 1 阿爾諾第一次被法國(guó)人所注目 早上6點(diǎn)半古典樂曲準(zhǔn)時(shí)響起,阿爾諾開始看行業(yè)新聞、吃著早餐處理緊急的郵件、給家人和高管們發(fā)短信。工作日從早上8點(diǎn)到晚上9點(diǎn),他會(huì)在辦公室忙工作,間隙用30分鐘彈琴放松。 周六他會(huì)到自己的零售商店參觀,他一上午可以參觀多達(dá)25家商店,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門店。如果自家店鋪陳列柜上有塵土,他會(huì)立刻給經(jīng)理打電話。物品陳列他不喜歡的也會(huì)一一指出,要求當(dāng)場(chǎng)改正。 別以為這是企業(yè)初創(chuàng)期的阿爾諾,今年阿爾諾多次登頂世界首富,他依然保持著這個(gè)工作表?!八刻旃ぷ?4小時(shí),”他的兒子說,“睡覺時(shí)也會(huì)夢(mèng)到新的想法?!?/span> 他只用了兩年時(shí)間就讓瀕臨倒閉的Dior品牌復(fù)活。但法國(guó)政府卻對(duì)阿爾諾失望透頂。 1984年,法國(guó)前紡織業(yè)巨頭Boussac瀕臨破產(chǎn),這個(gè)公司大家雖然不熟悉,但它旗下的Dior品牌想必大家并不陌生。Boussac彼時(shí)臭名昭著,3萬多員工紛紛罷工,政府急需接盤者。通過暗中調(diào)查,阿爾諾發(fā)現(xiàn)Boussac的混亂完全是因?yàn)檎蔚幕靵y和政客插手造成的。 彼時(shí)身處美國(guó)的阿爾諾給法國(guó)總統(tǒng)寫了一封信。他慷慨激昂地寫道,Boussac作為法國(guó)最大的企業(yè),應(yīng)該保留Boussac的名聲和完整性,不能拆得四分五裂。他希望全全收購(gòu)這家企業(yè),并保證會(huì)履行總統(tǒng)的要求,保留所有的員工。 法國(guó)總統(tǒng)當(dāng)時(shí)一定覺得阿爾諾是天選之人,因?yàn)樗坏谐叩纳鐣?huì)責(zé)任感,他的妻子安妮還是破產(chǎn)業(yè)主的表親,他本身就有優(yōu)先收購(gòu)權(quán)。就這樣,阿爾諾抵押了自己的全部家業(yè),聯(lián)合兩個(gè)石油集團(tuán)、英國(guó)匯豐銀行和一個(gè)黎巴嫩金融公司,湊齊了4億法郎收購(gòu)了整個(gè)Boussac。 還沒等法國(guó)政府回味“天作之合”,阿爾諾卻突然變臉。 他對(duì)Boussac開始了血腥大洗牌,直到1988年將Boussac關(guān)門大吉。他將所有的廠房、設(shè)備等值錢的東西全部變賣,8000名工人被趕回了家。但阿爾諾的腰包里多出了16億法郎的資產(chǎn),還有他的終極獵物——Dior。 執(zhí)掌Dior 30年的總設(shè)計(jì)師在報(bào)紙上看到了自己被解雇的消息,他說“感覺自己像個(gè)犯了錯(cuò)的仆人,突然間被趕出去”。資本不養(yǎng)閑人,既然現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師市場(chǎng)反響平平,那就直接拿掉,然后重金去挖別人的墻腳。在阿爾諾看來,這樣做肯定不會(huì)錯(cuò)。 Dior兩年時(shí)間就奇跡般地復(fù)活了,阿爾諾甚至拿下了“奢侈品教父”的名號(hào)。他將美國(guó)的現(xiàn)實(shí)主義帶回來溫文爾雅的法國(guó),毋庸置疑為品牌帶來了活力。 冷峻和冷酷往往就在一念之差。 2 這不是阿爾諾第一次露出他的獠牙 阿爾諾的話一直不多。 1959年,阿爾諾10歲的時(shí)候,爺爺去世,他跟父親說:“我不能讓奶奶一個(gè)人住,我要搬過去跟她一起住”。這也為他日后能越過父親,拿到奶奶掌握的家族公司股份,鋪墊了基礎(chǔ)。 阿爾諾的爺爺在法國(guó)北部的工業(yè)之城Roubaix開了一家建筑公司,在地產(chǎn)領(lǐng)域做得頗有名氣。爺爺去世后,他的父親接手公司。 阿爾諾大學(xué)就讀于巴黎綜合理工學(xué)院,畢業(yè)后他到一個(gè)咨詢公司去工作。雖然很快就做到了公司二把手,但阿爾諾不喜歡位居人下的感覺,他要做掌舵人而不是水手。 1971年他加入了自家的建筑公司。但他很快發(fā)現(xiàn)父親所從事的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù),賺的就是辛苦錢,而且風(fēng)險(xiǎn)高、回款慢。 阿爾諾找到父親:“我覺得我們應(yīng)該賣掉這些累贅,進(jìn)軍私人住宅地產(chǎn)業(yè)務(wù)”。一個(gè)20多歲愣頭小子天馬行空的建議并沒有得到父親的采納,父親可不想祖父一生的積累敗在自己手里。 但阿爾諾的字典里沒有“不”。 他覺得被名畫古董包圍的父親,生活太優(yōu)越了反而變得畏手畏腳。他開始不動(dòng)聲色地鼓動(dòng)公司的其他股東,直到父親昔日的擁簇者紛紛倒戈。 27歲那年,他將公司的建筑部門賣給羅斯柴爾斯國(guó)家建筑協(xié)會(huì),賺得4000萬法郎的巨款。交易完成后他才把這一切告知父親。 次年阿爾諾的奶奶離世,她將自己的股份全部給了寵愛的孫子,就這樣在父親極不情愿的情況下,阿爾諾掌握了實(shí)權(quán)。 “逼退”了父親,阿爾諾開始顯露頭角。 踏上房地產(chǎn)開發(fā)之路,公司業(yè)績(jī)連連攀升,僅僅掌舵公司5年,阿爾諾就成了法國(guó)頂尖的私人住宅開發(fā)商,專門開發(fā)度假型住宅,賺有錢人的錢。 悄然間法國(guó)變了天。1981年弗朗索瓦·密特朗成為法國(guó)總統(tǒng),開始推崇民粹主義,他迅速將銀行、主要工商業(yè)國(guó)有化,保障工人利益,向富人征高稅。為了保護(hù)自己的財(cái)產(chǎn)安全,阿爾諾帶著妻子和兩個(gè)年幼的孩子逃去美國(guó)。 法國(guó)的商人大多比較保守,像阿爾諾這樣跑到美國(guó)的建筑商并不多,而且阿爾諾在美國(guó)的房地產(chǎn)界也不怎么吃得開。美國(guó)人喜歡寬闊高大的房子,對(duì)法式優(yōu)雅并不感冒。 一次打出租車,阿爾諾跟司機(jī)聊起來自己的經(jīng)歷,司機(jī)對(duì)法國(guó)總統(tǒng)完全不認(rèn)識(shí),但他卻知道法國(guó)的Dior。阿爾諾如獲至寶,Dior不正符合他賺有錢人的錢的邏輯么?Dior顯然比房地產(chǎn)更有前景和想象力,就這樣瀕臨破產(chǎn)的Boussac進(jìn)入了他的視野。1984年他興沖沖地從美國(guó)回到法國(guó)。 他決定抵押全部身家買下Dior。LV集團(tuán)的老板拉卡米耶還伸出了友誼的小手幫他聯(lián)系了拉扎德銀行。坐在銀行家安托萬·貝爾南面前,通過“超級(jí)的聰明才智和無限的雄心壯志”(貝爾南回憶語)他順利拿到了錢。貝爾南還幫他找來兩個(gè)石油集團(tuán)和英國(guó)匯豐銀行。 3 引狼入室 LV的老板拉卡米耶不會(huì)想到,他曾經(jīng)幫助過的阿爾諾,會(huì)在他的求助中吞下自己。 雖然阿爾諾掌控了Dior,但彼時(shí)Dior的香水業(yè)務(wù)卻在酩悅·軒尼詩(shī)(下文簡(jiǎn)稱軒尼詩(shī))的手中。軒尼詩(shī)為了避免被收購(gòu)需要盡快尋找一個(gè)同盟,1987年軒尼詩(shī)的老板舍瓦利耶倉(cāng)促?zèng)Q定與LV合并,就這樣LVMH集團(tuán)誕生了。 兩家合并之后內(nèi)斗不斷,矛盾沖突與日俱增。為了快速結(jié)束這場(chǎng)內(nèi)耗,LV的老板拉卡米耶找到阿爾諾,他以Dior香水做誘餌,請(qǐng)求他幫忙一起趕走舍瓦利耶。畢竟拉卡米耶曾經(jīng)幫過阿爾諾,所以阿爾諾滿口答應(yīng),并準(zhǔn)備公開收購(gòu)LVMH集團(tuán)30%的股份。 舍瓦利耶怎會(huì)坐以待斃,他暗地里邀請(qǐng)了英國(guó)健力士集團(tuán),想通過不斷提升軒尼詩(shī)的海外銷售業(yè)績(jī),提升軒尼詩(shī)在公司的話語權(quán),架空LV的拉卡米耶。阿爾諾也參與了進(jìn)來,他的Dior公司跟健力士集團(tuán)又注冊(cè)了一個(gè)合資公司,讓阿爾諾暗地里獲得了LVMH 24%的股份。 此后阿爾諾演起了“無間道”,讓爭(zhēng)端的雙方都以為他是自己的盟友。1987年華爾街大熊市再加上兩家內(nèi)斗,LVMH的股價(jià)跌去了近一半,他暗地里繼續(xù)瘋狂搜集LVMH的股票,最終持有集團(tuán)合計(jì)43%的股份。 就這樣他將曾經(jīng)的兩位“盟友”踢出局,LVMH落入了阿爾諾的口袋。 員工見面會(huì)上,阿爾諾說“權(quán)利的空窗期不會(huì)出現(xiàn),明天我就來領(lǐng)導(dǎo)公司”。他掌控公司后依然是熟悉的血腥大清洗,將那些公司礙于情面不好裁掉的老人和業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)拿掉。LVMH的報(bào)表變得越來越好看。 此戰(zhàn)之后,阿爾諾留下“一匹穿著羊絨衫的狼”(wolf in cashmere)的惡名。人們說他不像法國(guó)人,更像美國(guó)人,他將美國(guó)式的野蠻行為帶回溫文爾雅的法國(guó),讓法國(guó)人毫無招架之力。 阿爾諾體驗(yàn)到了弱肉強(qiáng)食的快感,他的胃口變得越來越大。 他開始在LVMH這座大廈上添磚加瓦。之后對(duì)Fendi、Kenzo等幾十個(gè)品牌的收購(gòu)都沿襲了自己的一貫手法:恰逢經(jīng)濟(jì)陷入低谷或公司存在內(nèi)部矛盾時(shí),充分利用制度或者規(guī)則的漏洞“趁虛而入”。 奢侈品界對(duì)阿爾諾避之不及,他像瘟疫一樣席卷著他碰到過的每一個(gè)品牌。 4 沒有人能永遠(yuǎn)地站在勝利的一端 所向披靡的阿爾諾也有踢到鋼板的情況。 由于荷蘭的證監(jiān)法不要求收購(gòu)方向被收購(gòu)方提供收購(gòu)方案,1999年阿爾諾悄悄地在20天內(nèi)從Prada和二級(jí)市場(chǎng),以14億美金收購(gòu)古馳(Gucci)集團(tuán)34.4%的股份。 大權(quán)在握的阿爾諾眼看就要將古馳擁入懷中了。 可精通法律和管理的古馳CEO德福爾并不好惹。 德福爾找到阿爾諾跟他說:“想要控制公司,就要收購(gòu)公司100%的股份?!卑栔Z只想獲得控制權(quán),并沒有心思和能力買下整個(gè)公司。在德福爾的逼迫下,阿爾諾惡意收購(gòu)的意圖昭然若揭。 面對(duì)惡意收購(gòu),古馳啟動(dòng)了“毒丸計(jì)劃”(他們上市之前就已經(jīng)討論好的應(yīng)對(duì)惡意收購(gòu)的方案)——通過員工持股計(jì)劃大量增發(fā)新股。阿爾諾手中持有的股份被稀釋到了20%。 反應(yīng)過來的阿爾諾吃了啞巴虧,于是將古馳告上了法庭。雙方的糾纏讓古馳的股價(jià)一路下跌。為了避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多,德福爾干脆將古馳“嫁入豪門”,斷了阿爾諾的念想。他將古馳總股本的42%以30億美元的價(jià)格出售給PPR公司(后來的開云集團(tuán))使其成為古馳最大股東。 眼看煮熟的鴨子飛了,阿爾諾只能將手里的股份賣給了開云集團(tuán),將開云集團(tuán)送上全球第三大奢侈品集團(tuán)的寶座。但不要以為阿爾諾是失敗者,通過這次收購(gòu)和轉(zhuǎn)賣他輕輕松松賺了6億美金。 惡狼不會(huì)停下覓食的腳步,養(yǎng)精蓄銳之后,阿爾諾發(fā)現(xiàn)了更有誘惑力的獵物——愛馬仕。 處在奢侈品食物鏈頂端的愛馬仕像個(gè)高不可攀的公主,高高在上、獨(dú)一無二。得到她顯然比得到古馳要令人興奮得多。 尋找漏洞是阿爾諾攻陷愛馬仕的第一步。他發(fā)現(xiàn)愛馬仕繼承人雖然持有73.4%的股份,但沒有一個(gè)人的持有量超過5%。面對(duì)一盤散沙似的股權(quán)結(jié)構(gòu),想要擊破并不難。 這場(chǎng)有預(yù)謀的滲透從2001年就開始了,為了不打草驚蛇,狡猾的阿爾諾開始以離岸公司的名義購(gòu)買愛馬仕股票。由于愛馬仕規(guī)定超過5%的股權(quán)變化需要對(duì)外公告,于是趁著2008年次貸危機(jī),他在二級(jí)市場(chǎng)悄無聲息地將持股量提升到4.92%。 要拿到超過20%的愛馬仕股票,又不能打草驚蛇,該怎么操作?阿爾諾自有妙計(jì)。 2008年下半年,LVMH陸續(xù)和三家投行簽署股價(jià)對(duì)賭協(xié)議(三個(gè)投行跟阿爾諾簽訂對(duì)賭協(xié)議,投行以自己的名義買下愛馬仕的股票,并在兩年后賭約結(jié)束時(shí)“贏得”阿爾諾承諾的錢,將股票“輸給”阿爾諾),標(biāo)的規(guī)模為愛馬仕17.1%的股份。2010年10月22日-24日,3個(gè)對(duì)賭協(xié)議到期,阿爾諾昭告世界自己持有一共22.02%的愛馬仕股份,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于任何愛馬仕家族成員的持股。 潛伏十年的毒蛇一夜之間現(xiàn)身,并且已經(jīng)咬住了愛馬仕的命脈,打了它個(gè)措手不及。 12月,50多位愛馬仕家族的繼承人在巴黎召開了一次秘密會(huì)議,商議對(duì)抗阿爾諾。為了避免個(gè)別成員被擊破,他們決定將家族成員持有的50.2%的股票鎖定,并且未來20年里不允許出售,從而保證愛馬仕在愛馬仕家族手中。剩下的12.5%的股份,愛馬仕家族的托管基金有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。 隨后愛馬仕將阿爾諾告上了法庭,阿爾諾的持股被要求降低到8%,5年之內(nèi)不允許購(gòu)買愛馬仕股票。 阿爾諾的計(jì)劃告破,但他還是望向愛馬仕冷冷地喊了一句“我還會(huì)回來的”。 5 嗜血者的精打細(xì)算 阿爾諾四處狩獵,如今LVMH的版圖已經(jīng)占據(jù)了奢侈品市場(chǎng)的半壁江山,旗下共擁有75個(gè)品牌,包括Louis Vuitton(路易威登)、Christian Dior(迪奧)、Fendi(芬迪)、Givenchy(紀(jì)梵希)、Bulgari(寶格麗)、Marc Jacobs(馬克·雅可布)、Kenzo(凱卓)、葡萄酒和烈酒品牌Dom Pérignon(唐·培里儂)、Cheval Blanc(白馬酒店)、La Samaritaine(莎瑪麗丹百貨)、美妝連鎖店Sephora(絲芙蘭)、免稅連鎖DFS等。 2020年1月18日,70歲的阿爾諾以1165億美元身價(jià)超貝索斯9億美元,成為世界首富。 2個(gè)月前(2019年11月),他剛剛敲定了整個(gè)奢侈品行業(yè)有史以來最大的并購(gòu)意向——162億美元收購(gòu)美國(guó)珠寶巨頭Tiffany(蒂芙尼),增強(qiáng)LVMH集團(tuán)在珠寶板塊的實(shí)力。 但原本順風(fēng)順?biāo)膭”就蝗簧鹆瞬憽?/span> 新冠疫情對(duì)奢侈品市場(chǎng)形成沖擊,阿爾諾感覺這場(chǎng)交易不劃算了。 2020年9月份開始,LVMH集團(tuán)公開宣布法國(guó)政府要求其取消交易,稱Tiffany管理不善,在2020年上半年大量流失現(xiàn)金。Tiffany則指責(zé)LVMH集團(tuán)采取拖延戰(zhàn)術(shù),雙方甚至因此對(duì)簿公堂。 2021年1月,拉扯了數(shù)月阿爾諾終于以158億美元完成了對(duì)Tiffany的收購(gòu),輕松省下了4億美金。 2021年以來,阿爾諾一直在首富的座位上進(jìn)進(jìn)出出。 8月5日,阿爾諾以1975億美元的資產(chǎn)凈值,再度登頂首富。雖然很快又被馬斯克擠下去了,但他財(cái)富的增長(zhǎng)速度讓人震驚。 阿爾諾從未停止在奢侈品版圖上搜尋獵物,為了讓自己的品牌跟上時(shí)代,他還充分利用自己5個(gè)孩子的嗅覺,拿下那些年輕人愛的品牌。日默瓦旅行箱、潮牌off-white的收購(gòu)都是由他的孩子們主導(dǎo)??吹搅讼矚g的公司,哪怕公司的業(yè)務(wù)人員并不支持,阿爾諾也會(huì)對(duì)兒子或者女兒說,“買去吧!” “我們的父親非常好勝。他不喜歡失敗。這是他傳遞給我們的。”阿爾諾的孩子們說。阿爾諾看上去精力依然旺盛,孩子們也希望他繼續(xù)征戰(zhàn),阿爾諾的權(quán)力交接問題外界一直看不出他的傾向。一位長(zhǎng)期觀察人士表示,當(dāng)阿爾諾最終交班時(shí),“將上演一場(chǎng)'權(quán)力的游戲’”。 但阿爾諾不以為然,他堅(jiān)信自己的孩子不會(huì)彼此廝殺,因?yàn)樗麄兒湍烙褠?,每個(gè)周末都會(huì)在一起會(huì)餐,氣氛融洽和諧。孩子們說,唯有在打球的時(shí)候,他們看彼此的眼神會(huì)變得復(fù)雜,因?yàn)樗麄內(nèi)绺赣H一樣不喜歡失敗,不喜歡聽到“不”。 6 貴賤之分 若以成敗論英雄,阿爾諾是“成功者”,他是“能令品牌復(fù)活的魔法師”,這些品牌的確在他大刀闊斧的改革下起死回生。 有人總結(jié)了他的“套路”:強(qiáng)調(diào)品牌的珍貴和永恒;不斷吸納新鮮的設(shè)計(jì)(甚至不擇手段,不惜被告、罰款也要挖墻腳搶設(shè)計(jì)師);然后瘋狂地投廣告。 對(duì)他的爭(zhēng)議也從未停止。美國(guó)《商業(yè)周刊》形容他為:一個(gè)財(cái)富的洗牌者、一個(gè)入侵者、一個(gè)法國(guó)川普。有人覺得阿爾諾雖然討厭,但畢竟都是跟大佬的廝殺,并不會(huì)波及自己,但事實(shí)并非如此。 2020年5月疫情影響下,阿爾諾成為了商界的“可憐”人。由于線下消費(fèi)受阻,LVMH股價(jià)下跌19%,他的資產(chǎn)直接縮水2000億人民幣(約合300億美元)。但阿爾諾并不驚慌,握著有錢人的剛需和虛榮者的命脈,握著奢侈品界的半壁江山,想要挽回?fù)p失一招即可——漲價(jià)。 中國(guó)人買走了世界上三分之一的奢侈品,疫情又率先得到遏制,漲價(jià)就能讓公司有好看的財(cái)務(wù)數(shù)字。以LV為首,LVMH旗下的奢侈品價(jià)格開始一漲再漲。不過正如阿爾諾所料,很多人還是一邊罵一邊“吃土”省錢買包、買表…… 如果阿爾諾的人生是一個(gè)東方劇本,那他一定不得善終,因?yàn)樗姆N種行為勝之不武,為君子所不齒。但在弱肉強(qiáng)食的時(shí)代,在美國(guó)“精致的利己主義者”的粉飾之下,功成名就才是最大的高貴。 他甚至有的是錢來重新塑造是非曲直,到時(shí)候故事也許會(huì)成為另一個(gè)版本。 阿爾諾雖成功登上富豪寶座,演繹著極致的富有。但如果每一個(gè)商人都是阿爾諾,世界會(huì)是什么樣子? “時(shí)勢(shì)為天子,未必貴也,窮為匹夫,未必賤也。貴賤之分,在于行之美惡”,但愿首富們、資本們聽得懂莊子的意思。 |
|