|
天貓618首推聚劃算直降專場 這一次，淘寶天貓要奪回主動權。 5月10日，淘寶天貓618商家大會上透露，今年天貓618期間除了滿減之外，將首次推出聚劃算直降專場，所有商品直接降價，無需湊單一件也打折。
此外，本次聚劃算直降專場的入圍商品，需得是30天內最低券后價的8折，全力保障了消費者的購物體驗。 公開數據顯示，今年天貓618預計有6000萬商品參與打折，300萬新品在618首發(fā)，參與的商家達145萬，目前商家及商品規(guī)模還在持續(xù)攀升中。 從中也可以看出，今年天貓618選擇新增聚劃算直降專場，顯然是平臺為了利用低價策略吸引更多消費者，以助力上百萬商家獲得增量訂單所采取的重要舉措。 不僅如此，今年618天貓還將為商家提供了超600億流量曝光、運費險折扣、供應鏈補貼、信用貸利率折扣、極速回款免手續(xù)費等降本舉措，激勵商家參與大促活動618。 同時，天貓還將為商家所訂購的送貨上門服務提供全額補貼，聯動菜鳥提升送貨上門時效，完善配送服務。 除此之外，騰訊廣告開始為淘寶天貓引流。比如，微信朋友圈廣告開始支持跳轉淘寶APP，助力商家實現流量轉化，以擴大用戶群體。  （圖源：騰訊廣告） 結合多項舉措可見，淘寶天貓鉚足了勁要爭奪平臺用戶，成為此次618的消費主戰(zhàn)場。 按淘寶天貓商業(yè)板塊負責人戴珊的說法，今年淘寶天貓618會在用戶規(guī)模上進行歷史性的巨大投入，是和商家一起吸引更多的用戶，把用戶的規(guī)模做大，也是淘寶天貓當下的義務和責任。 一句話概括而言，今年618是阿里組織改革后，淘寶天貓所面對的第一場閱兵儀式，是淘寶天貓在變革落地后，能否奪回中小商家的主導權的決定性戰(zhàn)役。 在618這個時間節(jié)點，淘寶天貓走上了一條通過策略調整，將價格力作為核心打法之一，實現集團全面獨立經營管理目標的道路。 照現在的形式來看，新一輪價格戰(zhàn)來臨，如今淘寶天貓已經拿起了低價武器，勢要在618大促中殺出一條“血路”。
電商平臺開啟低價廝殺 今年年初，京東以百億補貼拉開了新一輪價格戰(zhàn)的序幕。 此后，淘寶內測“五星價格力”和“同款比價”功能，并推出主打性價比的99特賣頻道，將其置于首頁C位，開始圍繞價格進行深度變革。 拼多多也在百億補貼的基礎上進行加補，強調“天天都是618”的概念，雙方都對京東的低價補貼活動做出了回應。 隨著618的臨近，京東又悄然上線了“單件到手價”功能，在商品搜索列表直接展示購買單件商品優(yōu)惠后的價格，不用湊單、領券，用戶便能以最實惠的價格購買到想要的商品。
京東方面表示，目前已有近億款商品參與單件購買價格直降，在同款商品中，更具價格競爭力的商家將會獲得更多的流量傾斜，進而讓更多消費者享受到價格優(yōu)惠。 另一邊，抖音也不甘落于人后。就在不久之前，抖音推出一家主打低價的自營店——“超便宜的小店”。 目前，該小店中銷售的商品品類繁多，涵蓋3C數碼、服裝配飾、戶外旅游、家居配飾等，商品客單價多為5.9元、8.9元、10.9元，其中抖音支付新客最低到手價僅需0.01元。 經過對比可以發(fā)現，該店鋪中售賣的同類型商品相較于其他小店價格更低，并且會維持每日上新，競爭優(yōu)勢明顯。 從中不難看出，抖音正在以低價吸引更多的消費者，加速追趕同行的步伐，而這家店鋪的推出也標志著抖音已經正式加入了本輪電商價格戰(zhàn)。
而今隨著618大促的到來，各大電商平臺推出了一系列低價策略，他們的低價野心展露無遺，眼下這場低價廝殺已進入白熱化階段。
誰能成為生意主場？ 相較于往常，今年的電商價格戰(zhàn)似乎不再一味拼低價，而是以平衡消費者、商家、平臺三方利益為重點，把共贏理念當做核心競爭力。 之所以這樣說，其實是有根據的。今年2月23日，在阿里最新一季財報電話會上，阿里巴巴董事會主席兼CEO張勇表示，歷史上沒有一家企業(yè)可以通過自身的持續(xù)價格補貼改變局面，最終能改變局面的是技術創(chuàng)新和商業(yè)機制創(chuàng)新。 結合張勇的發(fā)言和淘寶天貓此前的行動來看，低價補貼并非天貓?zhí)詫毜谋疽猓?/span>技術和商業(yè)機制的創(chuàng)新才是平臺的終極追求。 目前淘寶天貓所采取的低價策略并非是奈何于京東、拼多多持續(xù)不斷的低價行動被迫做出的選擇，而是經過深思熟慮之后，進行商業(yè)機制創(chuàng)新的體現。 在過往與對手的競爭中，淘寶天貓向來都不是憑借低價取勝，而是依靠強大的供應鏈體系所帶來的優(yōu)質商品供給和配套服務，才奠定了自己在電商行業(yè)的領軍地位。 當我們再把目光轉向其他電商平臺，也可以注意到，京東一邊表示要將低價進行到底，一邊也面向商家推出了各項扶持政策。 京東方面披露，將在618大幅度提升商家的運營效率，通過費用減免和技術支持，降低商家的經營成本，提升他們的經營效率。例如，618京東將推出的“減負增收”大禮包，可以面向所有商家投入增加20%，幫助商家平均降低30%的運營成本。  （圖源：京東黑板報） 另一邊，拼多多以不斷擊穿的商品底價，討好平臺用戶，用一筆筆真金白銀的投入換來低價優(yōu)勢的擴大。 三大電商平臺都在向用戶和商家做出傾斜，不斷改善自身的電商生態(tài)。從這個角度看，今年的價格戰(zhàn)是以保障商家和用戶的利益為基礎，開展的以一場價格競爭，并不同于過去唯價格馬首是瞻。 可以預見的是，今年618大促，各大電商平臺將會把保障商家和消費者的利益作為關鍵，通過流量調動商家開啟內卷，以低價吸引更多消費者，間接讓平臺獲得競爭優(yōu)勢。 如今，隨著各電商平臺針對低價的布局不斷深入，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。在這種情況下，誰能在618這場大規(guī)模會戰(zhàn)中，為商家和消費者創(chuàng)造更高的價值，誰或許就能成為最終贏家。 而淘寶天貓在此次行動之后，是否有機會成為今年618的生意主場還不得而知。 但無論如何，價格戰(zhàn)已經吹響了號角，未來能夠讓商家把最好的商品和價格給到消費者的平臺，才是最有可能攪動電商版圖的存在。 作者 | 李迎 |
|
|
