商者，交易也。商客相生相依，無商者無客，無客者不商?？陀幸妫逃欣?；客有利，商有益。利益之道即是商業(yè)之道。利取于益，益能生利。天之道，損有余而補不足，利而不害；人之道，損不足以奉有余，益而不積；商之道，既以為人己愈有；既以與人己愈多；越分越有，財散人聚。損虧贏盈之間，運用之妙，存乎一心……禪門密訓 · 反向操作

富不學，富不久，窮不學，窮不盡。做生意需要兩樣東西：一是商業(yè)邏輯，這是指經(jīng)營的思維方法；二是商業(yè)模式，這是指具體的經(jīng)營方式等。我們必須通過對商業(yè)邏輯的把握，衍生出自己的商業(yè)模式。真正的商業(yè)邏輯是源自于對價值論的理解。我們要學會發(fā)現(xiàn)價值，然后要創(chuàng)造價值，最后釋放價值。

企業(yè)參與市場競爭就是超越別人，要超越別人先要超越自己。如何實現(xiàn)超越，依靠思維手段和行為手段。思維創(chuàng)新才能超越。創(chuàng)新就是對過去既有的存在進行重構(gòu)。辦企業(yè)最重要的目的是營利，任何一個企業(yè)在營利過程中選擇的思維邏輯是把資源拿過來轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，滿足客戶需求以獲取利潤。

真正的高手都有不同于常人的地方，認知、思維、能力和手段；真正的獨一無二，都隱藏在常人看不見的地方。往往，你能看見有形的生意和項目，卻很難看見無形的格局和見地。因此，你要尊重萬事萬物的天性，尊重每一個人的天性。天性就是規(guī)律，就是大道。老板的最大智慧就是基于天性讓萬事萬物發(fā)揮出自己最大的價值。

高手的邏輯：正向做事 · 反向謀局

人與人最大的區(qū)別，是思維方式的區(qū)別。時代在升級，人的思維方式必須升級，否則一定會被淘汰。人類的認知，好似一個巨大的天坑，呈漏斗態(tài)勢排布。越往下，所見越少，機會越少；越往上，所見越多，機會越多。下愚莫揣上智，陷于認知漏斗底部的人，是很難看到上層認知的風景。

旁觀者清，當局者迷。社會就是關(guān)系的總和。世上人萬千，其實只分為兩種：做事的人和謀局的人。做事是要把事做正確，而謀局是要做正確的事。顯然這兩方面缺一不可，但是在把事做正確之前，我們必須要學會做正確的事。普通人正向做事，真正的高手都是反向謀局。

做事的人是社會上最多的人群，他們依靠出賣勞動力和技能來生存，賺取金錢。做事，遵循的是事道，講究的是技藝。這類人群，首先需要自己擁有某項技能，當然越厲害越好，然后乘以自己投入的時間，這就是自己可以獲得的財富。把一件事情做好就是這類人的基本功。

謀局的人通常默默地在幕后布置一個大局，運籌帷幄之中，決勝于千里之外。把復雜問題簡單化，把簡單問題體系化，這就是謀局者的基本邏輯。謀局的人往往并不在意一件事如何做好，他們考慮的是如何設計出一個什么程式能讓那些喜歡做事的人更好的去做事，它遵循的是天道，講究的是格局。

謀局必須要懂兩樣東西：一是看清看懂社會發(fā)展的大趨勢；二是擁有新技術(shù)掌握新工具。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，其實就是從做事努力升級到謀局，這就意味著一個人不用再靠技術(shù)去掙錢，而是站在更高的位置上靠設計系統(tǒng)模式去賺錢。身處其中，卻常在局外；雖在局外，卻掌控其中。

最高明的局，能讓人心甘情愿。最經(jīng)濟的局，講究以最小的投入，換取最大的回報。名不正則言不順。開局需要取得道義的合法性，搶占有利的制高點。要建好自己的根據(jù)地，明白自己的核心競爭力在哪里。機會不是等來的，而是靠自己創(chuàng)造的。沒有東風可以借東風造東風。

謀局就是拋開常規(guī)手段，盡量以最小代價，實現(xiàn)最大價值的做事方法。為什么人們對局津津樂道？就是因為它體現(xiàn)了人的智慧，能給人以啟發(fā)。謀局貴在滲透，就是在和風細雨中瓦解對方，而不必大動干戈?？梢韵冉o對方一些甜頭，使其入局，等他感覺不妙時，已成騎虎之勢。

要成為一流的謀局者，首先的一條是，要能夠以獨到的眼力，發(fā)現(xiàn)不被別家重視的潛力股。其次，要敢于投入，具有傾囊而出的魄力，不要斤斤計較，過于算計。最后，也就是最重要的，就是要主動地積極地對入局對象進行經(jīng)營，只有這樣，才是真正意義上的謀局人。

謀局需要從利益關(guān)系出發(fā)。

君子愛財取之有道。這里的道就是商道，商道即人道。生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意也就通了。生意就是關(guān)系，這是最微妙的地方。生意場上絕對沒有個人問題，都是大家的問題。做生意就是盡量地按照合適的規(guī)則去分配資源，而做人的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。給面兒和識趣——這是兩條處理關(guān)系的基本原則。

利益不在多少，重點在于能夠平衡。這個世界上，總是會冒出一個比你更有錢的人，能一腳把你踢開。但是，如果你先占領(lǐng)了一小塊領(lǐng)地，他至少得聽聽你的意見，甚至還允許你講講條件……一個商人決不能落得連條件都不能談的角色。學會打理關(guān)系，就應該集中精力去處理和生意伙伴的關(guān)系，而不是挖空心思地處理和競爭對手的關(guān)系。

生意講究時機，在冒險和謹慎之間。很少有人能靠它賺錢，這就會是大生意；很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意。無論對于哪一個商人來說，變化都意味著最大的生意機會。偉大的投機首先都是天意，然后才是人意。很多大事情往往會敗在小人物手里，因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。

真正的高手會發(fā)自內(nèi)心的為客戶去省錢，而不是讓客戶多掏錢。因此，你必須百分百的站在對方的角度，同時要走進對方的內(nèi)心世界，深入了解對方最關(guān)心的事情。從現(xiàn)在開始你必須用對方聽的懂的語言來描述你的產(chǎn)品。第一步，走出自己的世界；第二步，走進對方的世界；第三步，將對方帶到他世界的邊緣；第四步，將對方帶入你的世界。

鬼谷錢經(jīng)反向操作的商業(yè)智慧告訴你一個真相：商始于并不對等的價值交換。假如你今天還在信奉所謂的公平對等，我要告訴你的是，于生意你還在門外。賺錢從表面上來看是追求公平平衡，但事實上卻是誰率先打破平衡誰就先贏。因此。要成為高手，你就要先去打破對方的平衡。讓別人先贏，你跟著贏。

錢是隨著價值而流動的，價值在哪里錢就在哪里。永遠要將價值放在第一位，且越稀缺越有價值。你給別人的價值越多，你得到的越多；你必須意識到，你的產(chǎn)品只是一個問題的解決方案，可以更好地幫助他人實現(xiàn)夢想。你需要持續(xù)地為自己的客戶貢獻價值；記著：成交不只是一個點，而是要基于這個點，延長為一條線，一個面，一個生態(tài)。

不要光想著去賣產(chǎn)品，你要去賣結(jié)果，你要去賣方案，你要去賣印象，甚至你要去賣思想。沒有營銷的營銷，才是最好的營銷。營銷就是給客戶一個梯子，激發(fā)和引導，帶領(lǐng)客戶朝他想要的方向去前進。營銷的一切答案，都在你的目標客戶的大腦里：夢想，渴望和痛苦；你要把你的客戶從現(xiàn)在帶到未來的夢想中。

謀局的核心：天時 · 地利 · 人和

這個世界上，你只要有貪心，就能被牽引。所謂謀局，就是用全套套全套，設計成一個利益的關(guān)聯(lián)局勢，由點連線，由線及面，由面成體。說得更深入一點，就是對內(nèi)造成一個相互信任的結(jié)構(gòu)與依托，對外造成一個信用的形象，把各個利益關(guān)聯(lián)方結(jié)合在一起，各司其職，達成一定的既定目標；以終為始，結(jié)果倒推，環(huán)環(huán)相扣，步步為營。

謀局，無非天時地利人和。謀局時，天時大于地利，地利大于人和；執(zhí)行處，天時不如地利，地利不如人和。謀局如果用到人和，做局人肯定對局中人有著深入的了解，并且要能看到的局中人都是支持自己的，或者說即使有不支持的但是也不能有反對，這是謀局要具備的最起碼的能力。

所謂地利，其實就是指布局之時環(huán)境要素有利于自己的局勢。從方法到資源，從地理到空間，地利也是天時的縮小版，即所有運作都能接地氣。如果說地利人和都是我們能看得到和感覺得到的，那么天時則可遇不可求。對于天時我們也只能做到順勢而為。記?。翰皇侨诉x擇天，而是天選擇人。

謀局是陰陽變化之術(shù)。在環(huán)境和時勢變化時，欲成大事，處世方式也就應該隨之改變，努力做到以不變應萬變，以萬變化萬變。變化者，陰陽也。一陰一陽謂之道。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入。陽遠終陰，陰極反陽；以陽求陰，以陰結(jié)陽。變動陰陽，陰陽相求；陰陽其和，終始其義。

謀局要追求正合奇勝。凡商者，以正治，以奇變，以機爭。求生于需，求利于益，意生于心。善商者，其勢有道，其節(jié)有序；利之于勢，不違于心，故能擇心而驅(qū)勢。能成大事者，少不了無風也起浪的本領(lǐng)，適當?shù)責o中生有，適當?shù)貍窝b，以適應對方的需求，符合對方的心理；信不信當面考驗，靈不靈過后方知，到了過后揭底之時，自己往往也就是過海神仙了。

謀局之要術(shù)貴在察人。高手謀局，一定是善于摸透對方心思再行動的。古人說：世事洞明皆學問，人情練達即文章。在現(xiàn)實中，我們做事往往是靠關(guān)系和人情來運轉(zhuǎn)的，因此不懂察驗人情是不可以的。人情是無根的東西，想要固定它，必須牢牢地掌握它，這樣才能進一步摸透對方的心思。

謀局的核心就是跟人性博弈的過程。經(jīng)由洞悉人性，洞察人欲，洞見人心。在刀尖上跳舞，在人性上描紅。最強的對手其實就是你自己。一旦你戰(zhàn)勝了自己，如同跳出三界外不在五行中。此時的你：人棄我取，人取我予。大我無我；眾生之所求，正是你所舍。因此，真正的強者高手到最后都是個頂個的人性大師……跟隨禪門商道持續(xù)修為，一起開啟財智之旅！