不管是個(gè)人品牌、還是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、還是自媒體，說(shuō)到底，只要你想靠它賺錢(qián)，那本質(zhì)上就是一門(mén)生意。

今天不言給你聊一聊生意的賺錢(qián)公式。

生意就要按生意的邏輯來(lái)考慮，不要被情懷給迷惑了。生意的底層邏輯是一個(gè)賺錢(qián)公式：銷(xiāo)售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×購(gòu)買(mǎi)次數(shù)。

內(nèi)容是為了引流，個(gè)人品牌是為了幫助轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品線是為了提升客單價(jià)，與用戶互動(dòng)送禮啥的是為了購(gòu)買(mǎi)次數(shù)。如果你做的細(xì)分領(lǐng)域，沒(méi)有針對(duì)四要素其中某一個(gè)，那很可能就是無(wú)用功。

所以，有時(shí)候拉開(kāi)人與人差距的不僅僅是信息差，還有認(rèn)知差；關(guān)注至道不言，一起提升認(rèn)知。

不言之前的文章經(jīng)常提及用金融思維看問(wèn)題，它是一把尺，它能幫你更理性、客觀的分析、計(jì)劃。

做生意也是一樣，用感性的態(tài)度來(lái)做，結(jié)果一般不會(huì)太好。打工、職場(chǎng)亦然。做的好的都是張弛有度、外圓內(nèi)方的成熟人群，情緒化、無(wú)原則的人群注定是沒(méi)有太大的成就。

所以，要想搞錢(qián)、升職、財(cái)富自由，就要去學(xué)習(xí)用做生意的邏輯來(lái)去看待問(wèn)題，摒棄那些阻礙你的自我認(rèn)知才可以。

來(lái)看我們的生意公式：銷(xiāo)售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×購(gòu)買(mǎi)次數(shù)。

無(wú)論你在做的是何種行業(yè)、細(xì)分領(lǐng)域，都可以用公式來(lái)套用，特別是當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。

流量的本質(zhì)是什么？

流量是其實(shí)不歸屬于任何人的，只會(huì)在你這短暫的停留，很多人總想著我要擁有用戶，霸占流量，這種思維我覺(jué)得會(huì)在做事的時(shí)候方式不一樣。

流量就是你的客戶、渠道、資源等等，是你基礎(chǔ)的生產(chǎn)資料，是你烹飪的原材料，想要做出大餐，就看你的流量是否充足。

轉(zhuǎn)化率，就是流量和之間的粘性、信任度、控制性。

把食材拿到手，如何轉(zhuǎn)化切、如何取、如何棄，眾多資源中轉(zhuǎn)化出適合成交的準(zhǔn)食材出來(lái)，這就是轉(zhuǎn)化率。

高手在這一步，能分出功力的高低，有些人空有萬(wàn)千資源，卻不知如何利用、轉(zhuǎn)化；有些人明明手中牌有限，卻總能化腐朽為神奇，這就是高手的成功秘籍，他們與流量的粘性、信任關(guān)系極強(qiáng)，這里面的有太多的技巧和方法，千人千面，我們要學(xué)習(xí)并轉(zhuǎn)化為自身的本領(lǐng)，不言稱(chēng)之為：悟性。

如果你覺(jué)得自己的悟性不高，就快去關(guān)注不言，提高認(rèn)知。

客單價(jià)，價(jià)格其實(shí)是價(jià)值的直觀體現(xiàn)，他是浮動(dòng)的，價(jià)格并不孤立存在，它總是與你出售的產(chǎn)品帶給人們的特定價(jià)值相聯(lián)系。很簡(jiǎn)單，只要價(jià)值高于價(jià)格，不管高多少，人們都有意愿買(mǎi)單。

當(dāng)你運(yùn)營(yíng)初期初期沒(méi)有太多資源的時(shí)候，要懂得讓出最多的利益，讓用戶優(yōu)先收益，而后當(dāng)你的廣告牌；當(dāng)初期用戶夠了，才能讓自己步入真正的盈利期。

這很容易理解，總是要先付出、再要回報(bào)的。用長(zhǎng)期主義的認(rèn)知去看待這個(gè)付出，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)錢(qián)大于快錢(qián)。

最后，復(fù)購(gòu)率。很多人認(rèn)為成單就是結(jié)束，忽視售后的環(huán)節(jié)，其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)的事情，因果循環(huán)，結(jié)束就是開(kāi)始，只有做好售后，才有新的開(kāi)始，只有做好復(fù)購(gòu)，才會(huì)有指數(shù)型的擴(kuò)張。想做大做強(qiáng)，要盯緊這一環(huán)！

很多高手極其善于做尾部環(huán)節(jié)，會(huì)把大部分精力放在老客戶經(jīng)營(yíng)上去，是因?yàn)樗麄儑L到了甜頭，復(fù)購(gòu)率高的經(jīng)濟(jì)生態(tài)是滔滔不絕的活水，會(huì)給你帶來(lái)源源不斷的現(xiàn)金流。

現(xiàn)金流的重要性不用多講了吧。當(dāng)前的L型經(jīng)濟(jì)下，現(xiàn)金流為王！

內(nèi)容是為了引流，個(gè)人品牌是為了幫助轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品線是為了提升客單價(jià)，與用戶互動(dòng)送禮啥的是為了購(gòu)買(mǎi)次數(shù)。

你不是在做生意，你只是一名打工人，公式同樣適用。

流量就是你的同事、領(lǐng)導(dǎo)、公司提供的各種資源，如何運(yùn)用有限的資源轉(zhuǎn)化為可以升職加薪的有效資源，是你要去復(fù)盤(pán)、整合的重點(diǎn)。

做好這一些，當(dāng)時(shí)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，你就能抓住升級(jí)的機(jī)會(huì)，你自己的客單價(jià)就會(huì)水漲船高了。

你自己就是一份商品，一個(gè)生意，用生意的思維去工作，你將無(wú)往不利。

關(guān)注至道不言，與我一起，提升認(rèn)知，學(xué)會(huì)用金融思維看問(wèn)題，開(kāi)啟自律，一起慢慢變富。

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