陽謀，其實就是明著坑你但你就是沒辦法躲過去的套路。像這樣的陽謀，歷史上比較著名的有很多，如二桃殺三士、推恩令、金刀計等。
其實，廣為人知的“挾天子以令諸侯”也是一種陽謀。把老大拽在手里，然后借此去調(diào)擺其他級別低一點的老大，這不是陽謀是什么。
雖然“挾天子以令諸侯”這個說法是在曹操同志身上開始傳播開來的，但在此之前，類似的事情其實是屢見不鮮的。比如董卓進京后，其實不就是一直在挾天子以令諸侯嗎？再往前數(shù)，霍光輔政其實在本質(zhì)上講不也是挾天子以令諸侯嗎？這種事情，大家把本質(zhì)邏輯想清楚了，就會見怪不怪了，歷史上很多事情，其實就是說法不同，本質(zhì)其實是類似的。外包裝不一樣，內(nèi)容差不多而已，或者就叫“換湯不換藥”。
漢末天下大亂，北方霸主袁紹其實比后來打著天子旗號大行其是的曹操更早接觸到這個陽謀建議，前有董卓、后有曹操，為何身處中間的袁紹偏偏沒有選擇這么好使的陽謀呢？是袁紹自身認(rèn)知和覺悟跟不上？還是另有隱情呢？
咱不主觀臆斷，實事求是地根據(jù)實際情況來理性分析，看看袁紹到底應(yīng)不應(yīng)該實施這個陽謀？
袁紹版“迎大駕而令天下”
大家還記得推薦信、名片、背書這些概念嗎？覺得它們好使嗎？絕對好使，它們很多時候能讓你事半功倍甚至水到渠成。其實它們都是身份、名分的衍生品，而身份和名分則都是秩序和規(guī)矩（也就是周公定下的“禮”）的衍生品。這些東西在游戲規(guī)則之內(nèi)，就相當(dāng)于內(nèi)部通行證一樣的。
袁紹之所以能夠順利地從韓馥手里“敲詐”到整個冀州，其實主要還是靠他們老袁家“四世三公”金字招牌的背書。你讓曹操這個閹宦子弟去敲詐或者忽悠韓馥試試，看看韓馥會不會把冀州拱手相讓，絕對是“你以為你特別是誰”、“給我狠狠揍，揍到他親媽都認(rèn)不出他為止”、“老子就算把冀州喂狗也不愿好了他”等連環(huán)暴擊。
袁紹家“四世三公”的金字招牌就好比我們今天一個百年品牌一樣，它在全國各地有很多很有實力的代理商，品牌創(chuàng)始人的后代走到哪里都好使，因為他們才代表這個品牌的繼承權(quán)和擁有權(quán)，其他人永遠(yuǎn)都只有使用權(quán)。
袁紹背后的袁家代表著頂級士族的品牌，能穩(wěn)壓他一籌的只有皇權(quán)那個品牌了，這個品牌的使用權(quán)現(xiàn)在拽在董卓手里，五年后會被一個名叫曹操的棒小伙奪標(biāo)了。
袁紹在做了冀州牧后，以廣平人沮授為奮武將軍，使監(jiān)護諸將；魏郡審配為治中、鉅鹿田豐為別駕；南陽許攸、逄紀(jì)、穎川荀諶皆為謀主。水漲船高，你老袁的位置升級了，給手下的兄弟們也安排安排這是理所當(dāng)然的。但是，我們需要注意的是，上述這些人基本囊括了河北、南陽、潁川等地的士族集團，和劉秀當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的情況是不是極為相似？同時也說明袁紹在當(dāng)時的士族圈子內(nèi)呼聲很高、影響很大。
事業(yè)升級之后，和自己身邊的核心班組成員聊一聊戰(zhàn)略計劃、發(fā)展規(guī)劃之類的問題，這是很多大老板喜歡干的事情，也是必須干的事情。
在袁紹取得冀州之后，時任騎都尉的沮授就向袁老板遞交了一個比較深刻的方案，其中的詳細(xì)內(nèi)容就是：橫大河之北，合四州之地，收英雄之才，擁百萬之眾，迎大駕于西京，復(fù)宗廟于洛邑，號令天下，以討未復(fù)，以此爭鋒，誰能敵之？
當(dāng)然，咱們都是成年人也基本都是職場人，知道給領(lǐng)導(dǎo)提方案和看法，是不能硬邦邦地直來直去的，先得有鋪墊，后要給領(lǐng)導(dǎo)信心或者目標(biāo)。
沮授那么聰明的人，自然很會干這種事，所以他在給袁紹提這個方案之前，先是很好地給正春風(fēng)得意的袁紹鋪墊了一下，大致意思是：老板你是有名的少年英才，年紀(jì)輕輕就進入中央工作了，名頭很響、能力出眾，品質(zhì)有保障。這次嚇跑韓馥，輕取冀州，更加讓天下人看到了您的影響力，也再次證實了您的實力。
沮授最后收尾的意思就很簡單了，大致是“只要能按照我的方案來，憑借您的能力和實力，要不了幾年，您就天下無敵了?！?/span>
這里順便一句，沮授可以說是袁紹陣營之中，載于史書的那個最厲害的戰(zhàn)略家了。大家別小看他上面那幾句話，寥寥數(shù)語，卻基本上為袁紹勾勒出了一套十分清晰、可行的戰(zhàn)略思想：據(jù)河北之地對天下成俯沖之勢，憑借河北人口和兵源天下的優(yōu)勢，利用好你袁家的背景，再把漢室正統(tǒng)那張王牌抓到手，后面幾乎就是穩(wěn)贏了。
那沮授的這個方案或者意見，袁紹到底聽進去了沒有呢？其實袁紹還是聽進去了，他聽完了之后，對沮授所言就表達(dá)了高度的認(rèn)可，說：“此吾心也！”
而且袁紹真不是說的職場假話、套話，因為沮授的意見中，除了“迎大駕而令天下”這一點外，其余的話，之前袁紹和曹操在探討戰(zhàn)略規(guī)劃時，基本上都說過了。就算是“迎大駕而令天下”這一點，袁紹沒有親口說過，但他卻早就這么做過了，比如他和韓馥想擁立幽州牧劉虞為帝，不就是這個目的？
所以，有很多人自己沒有整明白活，老是黑袁紹沒整明白，放著這么好的金點子不用。其實，人家袁紹一直智商在線，活得相當(dāng)明白。真實的袁紹其實是一個很少在戰(zhàn)略上犯錯的人，甚至比曹操犯的戰(zhàn)略錯誤都少。
袁紹為什么沒有“迎大駕而令天下”？
沮授在闡述完他的意見之后，袁紹回答的是“此吾心也”，而不是“甚合吾意”之類的話，這說明沮授那番話簡直就是說到他心坎里去了。那么，他后來為什么就沒有“迎大駕而令天下”呢？
這里首先我們得明白一個事，那就是當(dāng)別人同時向你表達(dá)多個意思的時候，你的潛意識里一定選取你最愛聽、最滿意的話聽，其他自然地淪為了配音。
沮授其實跟袁紹講了兩個意思：“據(jù)河北以爭天下”和“迎大駕而令天下”。這兩個意思其實袁紹都是認(rèn)可的。但要說哪個意思更能擊中袁紹的興奮點呢？那必須得是第一個意思。首先，兩人的意見不謀而合，這是找到了知音呀；其次，袁紹剛?cè)〉眉街荩@是第一個意思的一個巨大成就。而在第二個意思方面，他才經(jīng)歷了擁立劉虞被拒的失敗。一邊是成功，一邊是失敗，大家說袁紹會把熱情放到哪邊？最后，第一個意思有劉秀那個成功案例做背書，影響力和說服力都極強。
袁紹在聽沮授意見的時候，更興奮于沮授的第一點意見，而不自覺地淡化了第二點意見，這也許是袁紹后來沒有刻意去“迎大駕而令天下”的原因之一。但這不是主要理由，也不應(yīng)該成為主要理由。
那么，袁紹后來沒有刻意去實施沮授“迎大駕而令天下”的意見，根本原因究竟是什么呢？咱們仔細(xì)捋一捋，咱們要實施一個方案，是不是要先考慮它的可行性和必要性？那咱們就從這兩個方面來分析分析。
當(dāng)時的天子是誰？著名的漢獻(xiàn)帝劉協(xié)。這個命運多舛的天子正在淫威十足的董卓那里當(dāng)傀儡皇帝，而董卓則縮在帝國的大西北作威作福，對于袁紹來說，多少有點心有余而力不足。所以說，當(dāng)時叫袁紹去迎回天子有點不太實現(xiàn)。
另外，從恩怨情仇的角度來講，袁紹也不想甚至不能迎回劉協(xié)這個天子，原因如下：
第一、當(dāng)初董卓廢黜劉辯、改立劉協(xié)的時候，袁紹在大殿之上與董卓拔劍相對，給劉協(xié)投了反對票的。雖然袁紹不是針對劉協(xié)，而是針對董卓，但從明面上來講，袁紹和劉協(xié)之間的君臣關(guān)系還是比較尷尬的，以前你為了照顧自己的情緒和利益，說我不適合當(dāng)皇帝，現(xiàn)在又把我迎回來，當(dāng)菩薩一樣供著，這不打臉嗎？
第二、董卓西遷之后，把袁家一家人都給殺了泄憤。雖然這事實際上是董卓干的，但當(dāng)時明面上劉協(xié)是皇帝，政令是出自他的手和口，這一點上，袁紹心里也比較膈應(yīng)。
第三、袁紹已經(jīng)多次得罪了劉協(xié)政府，釋放了比較明顯的“不承認(rèn)劉協(xié)政府”信號。
比如董卓當(dāng)初想跟關(guān)東群雄和解，派出了大一批士族高官一路向東來當(dāng)說客。結(jié)果袁紹因家仇的原因，和弟弟袁術(shù)把大鴻臚韓融、少府陰循、執(zhí)金吾胡母班、將作大匠吳循、越騎校尉王瑰等人全給弄死了（這件事情上也可見袁紹城府之深，他一直都是指使別人動手，只有他那個傻弟弟才會親自動手）。不管怎么說，這幫人在名義上都是漢臣，是欽差大臣，袁紹殺了他們，相當(dāng)于和朝廷公開結(jié)梁子。
又比如袁紹為了拉攏他弟弟袁術(shù)和他一起擁立劉虞，曾寫信說“漢獻(xiàn)帝不是先帝血脈”、“劉協(xié)是殺他全家的仇人”等不合時宜的話，說明袁紹自始至終都沒有承認(rèn)、不愿接受劉協(xié)這個皇帝。
還比如袁紹擁立劉虞為帝，這件事簡直相當(dāng)于直接宣告天下了，他袁紹不認(rèn)劉協(xié)這個皇帝。
綜合上述這些恩恩怨怨，袁紹是不大愿意迎回劉協(xié)的，或者說他迎回劉協(xié)的路子早已經(jīng)被各種原因給堵死了。
實現(xiàn)難度大和恩怨?fàn)砍渡?，這是袁紹不愿迎回劉協(xié)的可行性障礙。
然后，我們再來說說“必要性”問題。為什么要“迎大駕以令天下”呢？從本質(zhì)上不就是要爭取一個身份優(yōu)勢嗎？那么，袁紹當(dāng)時的身份有沒有優(yōu)勢呢？人家是“四世三公”的豪門話事人，優(yōu)勢只是沒有皇權(quán)代言人那么大而已，相對于其他人來說，早已是高不可攀了。所以，“迎回天子”對袁紹來說，只能說是錦上添花，而不是雪中送炭。它很重要，卻非必要。
后面曹操為什么對毛玠提出的“挾天子以令諸侯”那么上心呢？實際情況不同而已。第一當(dāng)時劉協(xié)已經(jīng)被帶到洛陽附近，奪回他的難度系數(shù)小了很多；第二曹操和劉協(xié)以及劉協(xié)背后的漢室沒啥矛盾；第三曹操出身宦官家庭，只有拿到這張王牌才能號令群雄。
這玩意好像一個游戲外掛一樣，有些玩家到了一定級別，外掛對他來說可有可無，但對于有些玩家來說，他不使用這個外掛，就基本上就很難玩下去了。
綜上所述，我們可以得出，袁紹對“迎大駕而令天下”不怎么上心的原因是，這對他來說并不是一個必要的選項，而且實現(xiàn)難度較大，還顯得比較尷尬。這并不是說袁紹沒什么遠(yuǎn)見和格局，只能算是人之常情。若袁紹真是大家認(rèn)為的那種目光短淺、格局低下的人，他就不會去策劃“擁立劉虞為帝”那樣的劇本了。
剖析一下“挾天子以令諸侯”的邏輯
其實，同時期，賈詡的“奉國家以征天下”、沮授的“迎大駕以令天下”、毛玠的“挾天子以令諸侯”都是一個意思，都是狐假虎威，打著皇權(quán)的名義來行使本不屬于自己的權(quán)力。
這種招術(shù)有用嗎？肯定有用！不然曹操同志后來不可能混得那么順風(fēng)順?biāo)?。這玩意和我們今天“劫持人質(zhì)”的效果差不多，只要你們還關(guān)心我手里的人質(zhì)安全，你們就必須要對我言聽計從，就算想制服我也得投鼠忌器。
但是，大家知道它為什么會有用嗎？不就是一個名存實亡的皇帝嘛，你們拿他來惡心我、要挾我，老子不吃這一套，就不聽你的，你又能怎么樣？
前面說了，陽謀是一種公開的套路，它就是抓住了他人的痛點，讓他人即便心不甘情不愿，也要老老實實地按它的規(guī)矩來。所以，陽謀是通過一種約定俗成的規(guī)矩或者秩序在起作用。挾天子以令諸侯，并不是諸侯真的就關(guān)心天子的死活，也不是一個身不由己的天子就能拿那些不聽話的諸侯怎么樣，制約他們的是“道上規(guī)矩”。
沒有規(guī)矩不成方圓，你要玩游戲就必須得遵守游戲規(guī)則，否則，莊家和其他想繼續(xù)玩游戲的人就會把你擠下游戲桌面。
當(dāng)時漢室皇權(quán)雖然已經(jīng)喪失了自主能力，但是畢竟在名義上還是存在的，也沒有一個新的旗號、新的機構(gòu)和它公開打擂臺。割據(jù)天下的群雄在名義上都還是漢臣，誰要是公然不聽指揮，就是破壞游戲規(guī)則，容易拉仇恨、惹火燒身。
這玩意好比武俠小說里面那塊武林盟主令牌，你不服手持令牌的人沒關(guān)系，但是你不服令牌就很危險。因為誰都可以不服這塊令牌，這塊令牌就沒有意義了，那誰拿了它都沒用了。所以那些服這個塊令牌的人或者也想得到這塊令牌的人都會把那些不服的人干掉，以儆效尤。
曹操挾天子以令諸侯后，把當(dāng)時已經(jīng)雄踞北方，成為天下霸主的袁紹封為太尉，而自封為大將軍，把袁紹惡心得要吐血，但他能怎么樣呢？他能因為這事舉旗造反？后來還是曹操醒悟過來了，知道自己嘚瑟太過分了，才把大將軍的封號送給袁紹的。
別看這些名義、封號都是虛頭巴腦的東西，但是沒有它們，很多時候，你都會寸步難行的。有些東西，你信不信不重要，大多數(shù)人信才重要。
周公發(fā)明的各種禮儀制度就是通過這種邏輯來約束人們的行為的，實際上也就是團結(jié)大多數(shù)來制約極少數(shù)。有點類似我們常說的道德制約和制度制約。
說到這里，有些朋友也會問，既然“挾天子以令諸侯”這么好使，也沒見曹操挾持漢獻(xiàn)帝之后，下令誰放下武器誰就放下武器過，該跟曹操對著干的人還是照樣跟曹操干得不亦樂乎。這又是為什么？
這就是每個人為遵守某個規(guī)則愿意付出的代價或者愿意承擔(dān)的成本的問題，你曹操挾天子以令諸侯，大家都心知肚明是怎么回事，你借著天子的名義用言語擠兌擠兌我，或者干一些傷害性不大，侮辱性極強的事情，我大概率都會忍。但是你借這想白嫖或者直接剝奪我的生死權(quán)利和核心利益，那我就徹底豁出去了。
講白了，就是大家在哪個范圍不會撕破臉皮的問題，也是一個游戲的默契問題。我只在你能容忍的范圍內(nèi)折騰，你也只會在你不受到致命傷害的范圍內(nèi)忍受。
所有的規(guī)矩和制度其實都是君子協(xié)議，它只對愿意遵守它的人起作用。它的執(zhí)行者和維護者也有相對應(yīng)的能力和實力才行。
當(dāng)時，曹操“挾天子以令諸侯”之所以有那么大的威力，那是由于東漢的皇權(quán)還有很大的影響力，尤其是在中下層社會結(jié)構(gòu)之中，或者直接說是民心、民意。那些中低層官員和民間百姓哪里知道朝堂上那些內(nèi)幕和背后的是非恩怨，他們判斷人和事最直接的標(biāo)準(zhǔn)就是看誰守規(guī)矩、誰不守規(guī)矩。
曹操當(dāng)時參加群雄討董的時候，因為沒有朝廷編制，所以根本就沒法另立旗號，只能掛靠在張邈旗下。這就是規(guī)則的作用力。因為你曹操沒有編制，你若打出你曹操的旗號，那就不是討伐國賊的正義之師了，而可能被視為反賊。這和我們現(xiàn)在“沒有法人主體不能承接相關(guān)業(yè)務(wù)”是一個道理。
但是這種東西會不會失效呢？會！比如有多個政權(quán)的時候，“挾天子以令諸侯”就失效了，因為這個前提都被破壞了，人家宣布獨立了，說明“天子”已經(jīng)不被承認(rèn)了，你還令個屁諸侯，先掰扯掰扯一下誰家的“天子”才是真的“天子”吧。還比如出現(xiàn)了一些有實力公然破壞規(guī)矩的人，這個也失效了，袁紹、劉備、孫權(quán)等人后來和曹操干得熱火朝天的，曹操能以漢獻(xiàn)帝的名義去命令制約他們嗎？又比如大多數(shù)有實力的群體都不認(rèn)可的時候，它也會失效，董卓挾天子令得了諸侯嗎？回應(yīng)他的是群雄討董！最后如前面提到的，那些一心想要魚死網(wǎng)破、桀驁不馴的人，這也是沒用的，像一言不合就激情殺人的孫堅，你拿這個去制約他試試？
和不講規(guī)矩、講不清規(guī)矩、不愿講規(guī)矩、有能力選擇不講規(guī)矩的人，去談不利于他們的規(guī)矩，都是瞎扯白忙活。所以，“挾天子以令諸侯”也不是百試百靈的。
講了這么多，就是希望大家明白，有些東西，它確實好使，但不是萬能的，凡事皆有破綻，也都有盲區(qū)。
最后講一講“挾天子以令諸侯”有沒有副作用？也是有的。大家再讀一讀這句話就知道了，很明顯，這本身就是一種不講規(guī)矩的搞法，因為這是以下犯上嘛，你是挾持天子去命令諸侯的，手段明顯不光彩嘛。曹操為什么一直名聲不太好，原因就在這，名為漢臣，實為漢賊，大家對你的所作所為都心知肚明。
總結(jié)一下，這篇文章其實大致說了這么幾個問題：規(guī)矩是什么？為什么要守規(guī)矩？什么樣的規(guī)矩應(yīng)該遵守？什么樣的規(guī)矩可以不遵守？什么時候、什么人要守規(guī)矩或者可以不遵守？規(guī)矩在什么時候會全面失效？以及其他。希望大家能靈活辨別和汲取，在生活和工作之中做一個更通透的人。
