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暢銷款或者所謂的爆款一直是每個(gè)品牌或者商品管理人員各個(gè)季度的追求目標(biāo)之一，而對于該方面關(guān)注的KPI一般是暢銷款的平均訂貨深度與其訂量的總體占比問題，即TOP SKU平均訂貨深度和TOP訂貨占比；因?yàn)榧词故菚充N款，鑒于有限的市場消化率，訂的太多同樣會(huì)由于庫存剩余充裕，形成最后的滯銷；太少，則無法滿足銷售的最大化； 
對于暢銷款SKU數(shù)量或者比例的確定，首先要看當(dāng)季品牌總SKU數(shù)量，暢銷款的SKU比例一般不超過總SKU的20%，當(dāng)然可以視情況縮小該比例。例如當(dāng)季訂貨總SKU為500個(gè)，那么定義所謂的暢銷SKU最多在100個(gè)或者100個(gè)以內(nèi)；
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