在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域特勞特先生最知名的書(shū)叫《定位》，但你知道他還出版過(guò)另外一本叫《人生定位》的書(shū)嗎？

先不論書(shū)中的方法適不適合自己，但這啟發(fā)了我對(duì)用戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)思維來(lái)進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，個(gè)人品牌打造的思考。

結(jié)合10余年的工作經(jīng)歷，以及對(duì)戰(zhàn)略管理，品牌，運(yùn)營(yíng)的理解，我們今天來(lái)探討下如何通過(guò)個(gè)人品牌的打造讓自己職業(yè)發(fā)展少走彎路。

在正式開(kāi)始前我想澄清幾點(diǎn)，提到個(gè)人品牌，很多人腦海中蹦出的第一個(gè)詞是“網(wǎng)紅”；還有的人認(rèn)為，個(gè)人品牌就是做自媒體、獲取流量、做粉絲經(jīng)濟(jì)。

包括一些自媒體課程自稱(chēng)能夠給沒(méi)有一技之長(zhǎng)的人進(jìn)行自我包裝、自我營(yíng)銷(xiāo)以及開(kāi)課變現(xiàn)。

他們的“秘籍”課程名字是這樣的：《裸辭2個(gè)月賺到人生第一個(gè)100萬(wàn)》《一篇筆記漲粉2萬(wàn)，你也可以》《從小鎮(zhèn)女孩到北京買(mǎi)房，這2年我經(jīng)歷了什么》。各種私董會(huì)，訓(xùn)練營(yíng)，紅人館進(jìn)行課程交付。

這樣的方法套路和效果以下的內(nèi)容通通達(dá)不到。

我理解的個(gè)人品牌打造體系更多是用品牌思維規(guī)劃自己的成長(zhǎng)，打造自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮影響力被更多人看見(jiàn)并轉(zhuǎn)化為更大的商業(yè)價(jià)值。

個(gè)人職業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律是：先有某個(gè)領(lǐng)域單模塊的專(zhuān)業(yè)，然后開(kāi)始在某個(gè)領(lǐng)域做全模塊，之后再開(kāi)始做跨領(lǐng)域，最后選擇幾個(gè)領(lǐng)域，做到精深。

我認(rèn)為個(gè)人品牌的點(diǎn)線面體組成也符合這樣的規(guī)律，接下來(lái)的內(nèi)容我將嘗試通過(guò)一套體系從戰(zhàn)略定位到路徑分解來(lái)打造個(gè)人品牌。整體的遞進(jìn)關(guān)系是由點(diǎn)及面，由面到體的方式。

點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)技能  「標(biāo)桿案例 技能標(biāo)簽」

線：專(zhuān)業(yè)技能+方法論   「 leader」

面：專(zhuān)業(yè)技能+方法論+軟實(shí)力  「部門(mén)經(jīng)理/管理者」

體：專(zhuān)業(yè)技能+方法論+軟實(shí)力+品牌傳播力  「行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜?span>」

01

主動(dòng)定位還是被動(dòng)定位（品牌定位）

品牌主動(dòng)定位是在成立之初就有清晰的定位，從而處于良性生態(tài)位置上；被動(dòng)定位是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中被外部冠以標(biāo)簽，通常是不好的標(biāo)簽，一旦貼上了不好的標(biāo)簽后期要扭轉(zhuǎn)就會(huì)非常困難。

所以我們要主動(dòng)有意識(shí)地進(jìn)行個(gè)人品牌定位，給自己貼上想要的標(biāo)簽，不管是專(zhuān)業(yè)技能的硬實(shí)力還是類(lèi)似擅長(zhǎng)做PPT一類(lèi)的軟實(shí)力。

主動(dòng)定位的最大障礙不是能力不足，而是學(xué)生思維。學(xué)生思維最核心的特點(diǎn)就是被動(dòng)。等著被安排工作、被檢查結(jié)果、被評(píng)價(jià)。

所以打造個(gè)人品牌你需要自己做自己的發(fā)動(dòng)機(jī)。

02

用戰(zhàn)略定位方法進(jìn)行個(gè)人定位（品牌戰(zhàn)略）

戰(zhàn)略就是做正確的事，戰(zhàn)術(shù)是正確地做事，有清晰的愿景，才有清晰的戰(zhàn)略，有清晰的戰(zhàn)略，才有清晰的行動(dòng)方案。

在戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)那篇內(nèi)容中我們知道，戰(zhàn)略的極簡(jiǎn)框架就是“想做”“可做”“能做”的交集 ——“該做”。

個(gè)人品牌戰(zhàn)略定位就是要想清楚三個(gè)問(wèn)題：有什么？要什么？放棄什么？最終確定最有價(jià)值，最該做的事情。

華為有個(gè)市場(chǎng)洞察五看模型，我簡(jiǎn)化成個(gè)人品牌定位兩看方法：向內(nèi)看， 向外看。

向內(nèi)看就是尋找自己的價(jià)值寶藏，做自己擅長(zhǎng)拿手的，熱愛(ài)的，即使沒(méi)有外界驅(qū)動(dòng)也能投入時(shí)間去不斷精進(jìn)自己的事情。

向外看就是確定你提供的價(jià)值在市面上有沒(méi)有需求，價(jià)值感是高還是低，別人的付費(fèi)意愿和價(jià)格行情怎么樣。

如果用5個(gè)關(guān)鍵字來(lái)鎖定戰(zhàn)略方向的話(huà)，我認(rèn)為是：熱愛(ài)，擅長(zhǎng)，剛需，值錢(qián)，可遷移。

可遷移是因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)，公司都有生命周期，如果你的優(yōu)勢(shì)技能只能在公司內(nèi)或者很窄的領(lǐng)域有需求，一旦這個(gè)行業(yè)進(jìn)入衰退期那也會(huì)讓人很被動(dòng)。

個(gè)人品牌定位讓我們客觀看待自己的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，不需要討好所有人，而是要鏈接同頻認(rèn)可自己價(jià)值的人。

03

個(gè)人品牌價(jià)值戰(zhàn)略3輪驅(qū)動(dòng)模型（品牌價(jià)值）

把自己當(dāng)做一個(gè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，這個(gè)公司里自己是CEO，還有品牌名，產(chǎn)品，目標(biāo)客戶(hù)。

我們要做到是把自己公司里的產(chǎn)品賣(mài)出去，同時(shí)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

個(gè)人公司的商業(yè)模式方面我們可以另起一篇內(nèi)容來(lái)探討，它是賣(mài)出更多錢(qián)的杠桿。

我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的品牌成長(zhǎng)歷程是，由一個(gè)好的產(chǎn)品作為起點(diǎn)，用獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)策略占領(lǐng)目標(biāo)客戶(hù)心智，從內(nèi)向外輻射，擴(kuò)張成為一個(gè)有態(tài)度，有影響力的品牌。

個(gè)人品牌戰(zhàn)略可以理解為“產(chǎn)品”和“文化”的復(fù)合戰(zhàn)略。

從某種程度看并不是每個(gè)人都需要進(jìn)行個(gè)人影響力和大規(guī)模用戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)，也就是說(shuō)他只要經(jīng)營(yíng)很小范圍的目標(biāo)客戶(hù)關(guān)系就好，這里的目標(biāo)客戶(hù)泛指愿意為你的價(jià)值付費(fèi)的人。

以打造個(gè)人IP或者個(gè)體創(chuàng)業(yè)維度看，在個(gè)人品牌價(jià)值組成中，產(chǎn)品力是信任基礎(chǔ)，品牌力能夠帶來(lái)情感認(rèn)同，用戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)是價(jià)值最大化的有效手段。

產(chǎn)品力是基本功，通過(guò)做出正確的選擇，系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)總結(jié)來(lái)獲得，這也是別人對(duì)你的信任基礎(chǔ)和推薦值，以此你能獲得專(zhuān)家形象技能標(biāo)簽。

品牌力是在你的專(zhuān)業(yè)技能之外附著上個(gè)人理想人格價(jià)值觀。通過(guò)形象塑造，講好個(gè)人故事，搭建信任背書(shū)，個(gè)人觀點(diǎn)表達(dá)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，讓你成為一個(gè)有溫度的人。品牌力的打造過(guò)程可以理解為是通過(guò)文化建設(shè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)。

關(guān)系力是個(gè)人品牌價(jià)值的放大器，需要我們站在更高更遠(yuǎn)的高度去經(jīng)營(yíng)關(guān)系，具備利他思維去幫助他人，鏈接個(gè)人品牌價(jià)值放大杠桿（平臺(tái)，牛人，機(jī)會(huì)），最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值和收益回報(bào)最大化。

個(gè)人品牌價(jià)值與目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)系經(jīng)營(yíng)情感升溫金字塔：

個(gè)人品牌的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程就像建房子一樣，一開(kāi)始只是一張圖紙，通過(guò)基礎(chǔ)框架搭建，不斷地在每個(gè)房間填入喜歡的家居擺設(shè)，最終建成整棟房子的1.0版本，后續(xù)也會(huì)小修小改或者加建一層，但一般不會(huì)進(jìn)行大面積的拆除重建。

個(gè)人品牌的價(jià)值塑造過(guò)程讓你有了身份標(biāo)簽（有案例，有故事，有價(jià)值）、形象標(biāo)簽（有個(gè)性，有趣味，有辨識(shí)度），傳播標(biāo)簽（有口碑、有鏈接，有名聲）。

我認(rèn)為一個(gè)良性的個(gè)人品牌，他的標(biāo)簽包含5個(gè)維度：真誠(chéng)，專(zhuān)家，差異化，利他，知行合一。

戰(zhàn)略讓你知道在哪里下功夫能更快拿到結(jié)果，價(jià)值模型讓你把個(gè)人身上的碎片標(biāo)簽有機(jī)結(jié)合起來(lái)形成整體競(jìng)爭(zhēng)力。

04

個(gè)人品牌打造6星成長(zhǎng)模型（品牌策略）

對(duì)于個(gè)人品牌成長(zhǎng)路徑，起點(diǎn)和終點(diǎn)都是愿景。

身處數(shù)字時(shí)代變化太快，我將愿景定義為三年、五年后你期望的生活狀態(tài)是怎樣的，在職業(yè)發(fā)展上達(dá)到什么樣的目標(biāo)？畢竟10年20年之后誰(shuí)知道會(huì)是怎么樣的呢是吧。

愿景不是結(jié)果，不是過(guò)程，也不是計(jì)劃。

在考慮它的時(shí)候，不要想有沒(méi)有人支持，有沒(méi)有資源，愿景是自己真心想達(dá)到的狀態(tài)，甚至沒(méi)有賺多少錢(qián)這樣的硬性KPI指標(biāo)。

因?yàn)楫?dāng)你緊盯著最終結(jié)果，你會(huì)急于求成，焦慮，情緒內(nèi)耗，而沒(méi)有辦法著眼于每一個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成正向激勵(lì)。

可以用個(gè)人品牌打造的6星成長(zhǎng)模型來(lái)逐步迭代每個(gè)階段性戰(zhàn)略目標(biāo)，當(dāng)然過(guò)程中會(huì)有不斷地PACD小循環(huán)來(lái)支撐。

羅素在《幸福之路》這本書(shū)里點(diǎn)明了這一真相：過(guò)于重視競(jìng)爭(zhēng)的成功，把它當(dāng)作幸福的主源，這就種下了煩惱之根。第一，被好勝心支配的人往往會(huì)陷入虛榮和貪心的深淵中。第二，好勝心會(huì)讓你過(guò)度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而打亂自己的節(jié)奏，浪費(fèi)精力和時(shí)間。

我理解我們之所以精神內(nèi)耗，每天被大量的信息轟炸變動(dòng)焦慮急躁，更多是在自我精進(jìn)和成長(zhǎng)中以外部作為對(duì)標(biāo)對(duì)象，而不是以當(dāng)前的自己和1個(gè)月后的自己來(lái)評(píng)估。

林夕寫(xiě)給王菲寫(xiě)的《螢火蟲(chóng)》里有一句：讓我漫無(wú)目地閃亮，粉飾這宇宙櫥窗。我們對(duì)生活的掌控力，來(lái)源于固定、日常和重復(fù)，但生活的樂(lè)趣，往往來(lái)源于未知、意外和不確定。

只有合理組合確定性與不確定性，才能使我們的生活在無(wú)聊和動(dòng)蕩中，獲得動(dòng)態(tài)的平衡。

個(gè)人品牌成長(zhǎng)模型的6星分解就是讓我們有機(jī)組合可控與不可控要素，達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡從而驅(qū)動(dòng)自己朝著目標(biāo)前進(jìn)。

05

擴(kuò)大個(gè)人品牌影響力（品牌傳播）

最大化達(dá)成品牌傳播效果放大影響力需要我們想清楚3個(gè)問(wèn)題，什么樣的內(nèi)容？在什么時(shí)間點(diǎn)？投放到什么平臺(tái)？

這里的傳播渠道有朋友圈，公眾號(hào)，行業(yè)媒體，短視頻平臺(tái)等。

輸出與自己個(gè)人品牌調(diào)性一致的內(nèi)容是對(duì)目標(biāo)客戶(hù)心智的長(zhǎng)期投資。

社交媒體的發(fā)展，讓很多人將個(gè)人品牌的價(jià)值對(duì)標(biāo)為社交媒體賬號(hào)上的粉絲數(shù)。

過(guò)度追求粉絲量背后反映的心態(tài)是唯數(shù)據(jù)論，這導(dǎo)致很多人的動(dòng)作會(huì)變形，比如通過(guò)各種無(wú)下限博眼球的內(nèi)容來(lái)吸引流量。

但我更認(rèn)可的個(gè)人品牌用戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)在于和用戶(hù)的深度鏈接互動(dòng)關(guān)系。

這里邊有不同的目標(biāo)客戶(hù)群體，同樣類(lèi)型的群體也有不同的分層，有的對(duì)你了解比較全面，有的僅僅是知道或者瀏覽過(guò)一次你輸出的內(nèi)容。

跟風(fēng)很容易讓你面目模糊，同時(shí)風(fēng)口太多也會(huì)讓你疲于抓熱點(diǎn)。

真正厲害的個(gè)體，不是去跟風(fēng)，而是用他自己的那套知識(shí)體系鏈接同頻的人，影響人認(rèn)可他跟隨他，這就是個(gè)人品牌體系中的品牌力。

結(jié)果長(zhǎng)在日復(fù)一日的行動(dòng)里，不在捷徑套路里。

正因?yàn)楹芏嗳藢W(xué)習(xí)時(shí)特別地急功近利，希望老師直接給出捷徑，直接告訴他答案，讓他一夜成名快速賺到錢(qián)。為了迎合這樣的價(jià)值取向和需求，網(wǎng)上有很多強(qiáng)調(diào)門(mén)檻低、時(shí)間短、見(jiàn)效快的個(gè)人品牌打造課程。

我認(rèn)為個(gè)人品牌不是速成的，或者說(shuō)任何人都有個(gè)人品牌，它伴隨在我們的每個(gè)階段，通過(guò)個(gè)人品牌體系的梳理和戰(zhàn)略定位讓我們每一步都走得更穩(wěn)。

只要我們找到了自己的底色（個(gè)性化），然后將優(yōu)勢(shì)護(hù)城河鑿深加寬，并用利他性與長(zhǎng)期主義的內(nèi)驅(qū)力去為他人創(chuàng)造價(jià)值，做一個(gè)專(zhuān)業(yè)、有溫度、能引領(lǐng)別人成長(zhǎng)的人，你的個(gè)人品牌價(jià)值將會(huì)價(jià)值無(wú)限。

流量雖然重要，但更要關(guān)注流量背后的人

當(dāng)然，我并不認(rèn)為流量不重要，我之所以在個(gè)人品牌打造體系中弱化流量的概念，是因?yàn)榱髁康谋澈笫侨恕?/span>

當(dāng)你的客戶(hù)、你的粉絲開(kāi)始從追你的產(chǎn)品/內(nèi)容到追你這個(gè)人時(shí)，恭喜你，你已經(jīng)開(kāi)始真正獲得影響力了。

最近我也看了幾本大V寫(xiě)的個(gè)人品牌方面書(shū)籍，他們內(nèi)容的重點(diǎn)是人設(shè)包裝+流量獲取，而這篇內(nèi)容更多是將個(gè)人品牌的價(jià)值創(chuàng)造作為重點(diǎn)，就像你想向上社交一樣，得先有價(jià)值再鏈接他人。

在個(gè)人品牌影響力打造中我們要提醒自己丟掉“流量感”追求“寶藏感”，這樣才能建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的品牌價(jià)值。

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這篇內(nèi)容是個(gè)人品牌打造的體系方法，避免太長(zhǎng)可讀性不高，對(duì)于單個(gè)板塊的細(xì)節(jié)后續(xù)再逐一展開(kāi)探討。

預(yù)計(jì)會(huì)針對(duì)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者和銷(xiāo)售職能通過(guò)個(gè)人品牌獲客成交主題方向單獨(dú)輸出內(nèi)容，其他的想到再看吧。

每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，與你共勉~