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100個思維模型之：馬斯洛需求層次模型

 莫為天下先 2023-03-25 發(fā)布于湖南
今天聊聊馬斯洛需求層次理論。
它也算是很有名了，相信很多人都聽過。
我覺得了解它，對于我們自己某些決策也有幫助。
 
提出者是美國心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛。
他是從人類動機(jī)的角度提出需求層次理論。
強(qiáng)調(diào)人的動機(jī)是由人的需求決定的。

 
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具體有哪些需求呢？
分為五個層次。
分別是生理需求、安全需求、歸屬與愛、尊重需求和自我實現(xiàn)五個層次。
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需求是由低到高逐級形成并得到滿足的。
而且人在每一個時期，會有幾個層次的需求同時出現(xiàn)，但有一種需求占主導(dǎo)地位。
對于“自我實現(xiàn)”這一層，只有低級需求真正得到滿足的人，才能考慮這個。
 
1、生理需求
指人類維持自身生存的最基本要求，包括饑、渴、衣、住、性、健康方面的需求。
生理需要是推動人行動的最強(qiáng)大的動力。
生理需求沒有得到滿足的，就是不顧一切的滿足它們。
 
2、安全需求
指人對安全、秩序、穩(wěn)定及免除恐懼、威脅與痛苦的需求。
安全需求沒得到滿足，會焦慮、恐慌，時刻感受到危險。
 
3、歸屬與愛 
指人要求與他人建立情感聯(lián)系，以及隸屬于某一群體并在群體中享有地位的需要。
我理解為，人需要相互之間的關(guān)系，包括愛、關(guān)懷。
在社群中獲得“歸屬”，也是為了獲取上述的感受。
歸屬與愛未得到滿足，可能會去加入社群。
 
4、尊重需求
屬于較高層次的需求，如：成就、名聲、地位和晉升機(jī)會等。
尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認(rèn)可與尊重。
想要去滿足尊重需求，可能會努力讓自己成為權(quán)威，或者成為名人，以圖收獲認(rèn)可和尊重，或者自己的這種感覺。
 
5、自我實現(xiàn)
這是最高層次的需求。
指的是人希望最大限度地發(fā)揮自身潛能，不斷完善自己，實現(xiàn)理想。
馬斯洛提出，每個人滿足自我實現(xiàn)需要所采取的途徑可能都是不一樣的。
 
我覺得自我實現(xiàn)，有點像那種去尋找”人生的意義“那種。
只有前面需求基本都滿足了，才會去想這些事兒。
自我實現(xiàn)沒有得到滿足的人，會覺得空虛寂寞冷……
開玩笑啦，就是會覺得什么都沒意義，找不到人生的意義。

 
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五個層次的解釋也很常見。
下面聊點我的想法。
 
1、生理需求優(yōu)先。 
我的理解是，它并不全是指某一頓沒飯吃了。
如果是工作不穩(wěn)，要為一家生計發(fā)愁，我覺得也算是生理需求。
 
舉個例子。 
我有兩個訓(xùn)練營。
一個是講書的訓(xùn)練營，講的是讀書、提升自己、輸出、利他。
這是個人成長型的。
在這里可能找尊重需求，講書輸出價值，能獲得他人尊重。
也可能找自我實現(xiàn)，我想讓人人都可以講書。
問題就是，離賺錢有點遠(yuǎn)，講書不能當(dāng)飯吃。
 
還有一個訓(xùn)練營，是抖音書單。
教人做短視頻帶貨，馬上就能變現(xiàn)。
 
你覺得大家對哪個更感興趣。
嘿嘿，其實這個問法不對。
因為我沒有說人群。
所以說，如果我們要做產(chǎn)品、做項目，考慮我們到底出發(fā)點、面向的人群，面向他們哪個層次的需求。
 
2、歸屬與愛需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求，容易被利用。 
一些社群、課程、訓(xùn)練營，會用歸屬與愛的需求，來打動潛在用戶群體。
什么是潛在用戶群體，就是缺乏歸屬與愛、缺乏尊重。
 
缺關(guān)懷缺愛？
來，我們這里大家有愛，彼此都很關(guān)懷，天天大家互相關(guān)懷。
缺歸屬？
來，我們是一個大家庭。
缺尊重？
來，我們有平臺，給你足夠機(jī)會，給你成長，先給你尊重，你多努力，贏得更多尊重。
 
到了自我實現(xiàn)需求，如果是別人給你兜售，就一定要注意。
因為對方是“有心算無心”，會用一套完善的說法來給你兜售他們的理念、他們的價值觀。
如果覺得“人生沒有意義”，那么很容易他們描繪的“宏大的意義”而打動。
 
我覺得吧，這種自己的“意義”，
可以在讀書、行路、拜師、做事中探求出來。
但最好，是自己去尋找到的，而不是別人幾段慷慨激昂的話就兜售過來的。
 
這是安洲持續(xù)寫作第654/1000天，第657篇。 

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