直播的時(shí)候董宇輝多次講過(guò)這句話(huà)：但凡領(lǐng)導(dǎo)少努力一點(diǎn)，我們?cè)缇统晒α?。一開(kāi)始都以為董宇輝是在開(kāi)玩笑，但是到了今天，感覺(jué)他說(shuō)的是真心話(huà)。

東方甄選肯定不是一個(gè)人的成功：

1、這是俞敏洪的成功，他引導(dǎo)新東方轉(zhuǎn)型做直播電商，定位甄選農(nóng)產(chǎn)品好物，相當(dāng)于定了個(gè)賽道，而且用自己的資源和人脈進(jìn)行助力發(fā)展；

2、這是孫東旭的成功，作為CEO，親自抓自營(yíng)品、抓合作、抓管理，自然成功也離不開(kāi)他；

3、這是董宇輝的成功，直接爆火出圈，有了1000多萬(wàn)丈母娘，只要他出現(xiàn)在直播間，基本都穩(wěn)定在10萬(wàn)+；

4、這也是YOYO、頓頓、明明等主播的成功，不可能一個(gè)主播打天下，作為主播團(tuán)隊(duì)的一員，他們也一直盡心盡力做好每一場(chǎng)直播，成功肯定也有他們一份；

5、其他的像導(dǎo)演、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等等的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，肯定也離不開(kāi)他們，成功也有他們一份。

新東方從1993年創(chuàng)立開(kāi)始，已經(jīng)有30年的時(shí)間，用這30年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我想這么來(lái)看東方甄選的成功并不過(guò)分，確實(shí)成功背后每個(gè)人都有功勞。

但事實(shí)是否如此呢？答案是否定的！

事實(shí)上東方甄選的成功只有2個(gè)不可或缺的條件：某音和粉絲。

是的，你沒(méi)看錯(cuò)，第一個(gè)就是那個(gè)說(shuō)掛你小黃車(chē)就掛你小黃車(chē)的平臺(tái)，第二個(gè)就是董宇輝的千萬(wàn)丈母娘。

平臺(tái)不說(shuō)了，但是千萬(wàn)丈母娘都是為了董宇輝而來(lái)的，不管有人說(shuō)是資本撬動(dòng)的還是平臺(tái)給流量，事實(shí)就是董宇輝接住了這些流量，而且也盡量帶著主播團(tuán)隊(duì)一起分享這些流量。

現(xiàn)在幾個(gè)主要主播的粉絲量：董宇輝1034萬(wàn)，頓頓216萬(wàn)，YOYO119萬(wàn)，明明117萬(wàn)，東方小孫43萬(wàn)。

雖然新東方已經(jīng)創(chuàng)立了30年了，可謂經(jīng)驗(yàn)豐富，但那都是關(guān)于教培行業(yè)的，基本上可以算是傳統(tǒng)行業(yè)，而直播帶貨不管從形式還是從管理上是完全不一樣的。

粉絲喜歡看直播或者愿意下單，大部分都是基于主播的魅力，也只有董宇輝能讓丈母娘們安靜地待在直播間，其他直播說(shuō)實(shí)話(huà)并沒(méi)有那么大吸引力，看一會(huì)可能就走了，看看在線(xiàn)人數(shù)就知道了。

從管理上來(lái)看也許董宇輝一枝獨(dú)秀是很大的隱患，但并不是最大的隱患，最大的隱患是在于本身依附于第三方平臺(tái)。

而且目前也只有董宇輝是能拿得出手的最大的優(yōu)勢(shì)，丈母娘們關(guān)心宇輝，希望他能早點(diǎn)財(cái)富自由沒(méi)什么錯(cuò)，早一點(diǎn)把事做漂亮了才能激發(fā)丈母娘更大的購(gòu)買(mǎi)力。

不過(guò)公司反倒是一直強(qiáng)調(diào)不給主播分成，主播的待遇是個(gè)人隱私，最后卻是CEO減持成了億萬(wàn)富翁，并且斥責(zé)丈母娘，不管是不是黑寶寶，大多數(shù)丈母娘只是心疼董宇輝而已，如果沒(méi)有董宇輝，哪有這些事？

股價(jià)從兩塊多最高拉到75，靠的是什么？靠的是粉絲們真金白銀地消費(fèi)，靠的是千萬(wàn)丈母娘的愛(ài)屋及烏，想進(jìn)一步發(fā)展就得理順這些關(guān)系，不要一有成績(jī)都開(kāi)始膨脹了。

說(shuō)句實(shí)在話(huà)，善待董宇輝、維護(hù)好粉絲才是現(xiàn)在最應(yīng)該干的。什么電商物流、自營(yíng)品這些沒(méi)個(gè)幾年的沉淀根本建立不起壁壘的。

隔壁羅永浩靠直播還了6個(gè)億的欠款呢，看看他們靠的是什么？他得到了什么？董宇輝得到了什么？不怕外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，就怕領(lǐng)導(dǎo)瞎努力，希望不要把好不容易拿到的一手好牌，打的稀爛。