01

新手千川投放有兩種思路，和自然流其實(shí)是一樣的邏輯。

一是先跑量，再建模型：從廣泛流量到精準(zhǔn)流量

二是先建模型，再跑量：從精準(zhǔn)流量到廣泛流量

第一種對(duì)應(yīng)自然流的憋單起號(hào)玩法，也就是先拉人氣破層級(jí)，再洗標(biāo)簽

第二種對(duì)應(yīng)自然流的魚(yú)塘起號(hào)玩法，也就是先打標(biāo)簽，再拉人氣破層級(jí)

先成家后立業(yè)，還是先立業(yè)后成家？你自己選擇。

參考文章：《彭壯：新手千川投放的兩種思路與目標(biāo)（附：千川定向三角模型）》

02

沒(méi)有完美的直播間，它是一直都缺的，要么缺人，要么缺錢

缺人了，就是要拉人氣，要憋層級(jí)，要放量

缺錢了，就是要搞成交，要洗標(biāo)簽，要定向

但是這兩者并不是完全固定先后順序的，其實(shí)我們是人和錢兩者都要的，只是兩種思路會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)。

我們既想直播間有精準(zhǔn)流量，又想我們直播間有人氣，同時(shí)還要保證我們的成本能夠穩(wěn)住，不要計(jì)劃跑飛或者吸入平臺(tái)過(guò)多的泛流量。

03

抖音官方課程里有一句話：3000萬(wàn)以下的覆蓋人群很難跑動(dòng)量，這就說(shuō)明官方對(duì)于千川投流有“從廣泛到精準(zhǔn)流量”的思路的傾向性，他想讓你的覆蓋人群3000萬(wàn)、5000萬(wàn)甚至6000萬(wàn)的去跑

覆蓋人群大你才能有量，比如你前期花了2000元，直播間能產(chǎn)出1500元，就算你虧損，但是在學(xué)習(xí)期系統(tǒng)在幫助你探索你的直播間需要什么樣的人群

一開(kāi)始你的計(jì)劃在學(xué)習(xí)期的情況下，流量肯定是不那么精準(zhǔn)的，通過(guò)成交人數(shù)越來(lái)越多，系統(tǒng)才能探索你的人群，你才能通過(guò)學(xué)習(xí)期，慢慢的你的投產(chǎn)才能上來(lái)

04

“從廣泛到精準(zhǔn)流量”的思路，好處就是：你能快速的投出去 ，起號(hào)快，跑的金額會(huì)很高，這個(gè)是能做基數(shù)的一條路

缺點(diǎn)就是：對(duì)于人貨場(chǎng)的要求非常高，因?yàn)橐婚_(kāi)始都是泛流量，你能夠把泛流量拉入你的直播間，肯定是需要你的主播、貨盤以及場(chǎng)景都很優(yōu)秀

所以 ，這樣的思路實(shí)際上不適合個(gè)人直播間去做，適合頂級(jí)的團(tuán)隊(duì)去做，比如，一個(gè)月可以投100-200萬(wàn)的直播間去做，甚至能虧都能虧30萬(wàn)的這種品牌化運(yùn)營(yíng)的，它不適合跑300-500的小投，前期測(cè)試人群的時(shí)候一定會(huì)虧一些

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“從廣泛到精準(zhǔn)流量”的思路：優(yōu)化目標(biāo)主打投“下單”和“成交”，讓系統(tǒng)幫助你去探索人群，并且需要建立最廣泛的DMP人群包計(jì)劃

最廣泛的DMP人群包計(jì)劃就是建立品類人群（行業(yè)品類偏好-興趣 或 行業(yè)購(gòu)買力特征-行為）即可，不需要考慮圈選八大消費(fèi)者，先把品類人群吃完了再去考慮更窄的

圈選人群直接選擇品類人群-行業(yè)品類偏好，核心人群與潛力人群取并集，不知道如何選擇自己的品類人群的類目的時(shí)候，看看自己發(fā)布產(chǎn)品的一級(jí)類目就可以了

如果類目本身的人群比較小了，就盡量的不要卡更加窄的人群，比如基礎(chǔ)人群-消費(fèi)特征之類的都不要卡，不然覆蓋人數(shù)太少了

當(dāng)然如果還投不動(dòng)，那么就是加價(jià)的問(wèn)題了（一天不允許加價(jià)超過(guò)2次），加價(jià)還是跑不動(dòng)就繼續(xù)加價(jià)，如果加價(jià)之后轉(zhuǎn)化不好，就卡一個(gè)創(chuàng)意視頻拉入直播間（每個(gè)計(jì)劃的短視頻不能一樣）

06

“從廣泛到精準(zhǔn)流量”的思路：建立廣泛人群包之后，優(yōu)化目標(biāo)也可以投“進(jìn)入直播間”

但是需要卡一個(gè)簡(jiǎn)單的定向 ，比如年齡、性別、地域和消費(fèi)特征

而且一定要卡一個(gè)創(chuàng)意視頻來(lái)篩選流量，短視頻5~15秒即可，用來(lái)吸引精準(zhǔn)人群進(jìn)入你的直播間，“進(jìn)入直播間”的出價(jià)是非常低的，一般起價(jià)0.1左右

如果跑量速度比較快，轉(zhuǎn)化又不夠好，那么就再次建立一個(gè)計(jì)劃，卡更窄一點(diǎn)的人群包

07

“從精準(zhǔn)流量到泛流量”的思路一般比較適合較大多數(shù)的中小型商家去投放

怎么玩呢？

先卡非常窄的自定義人群包，覆蓋人群可能只有幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，然后直接投“進(jìn)入直播間”，因?yàn)楦采w人群太窄了，你投成交是跑不動(dòng)的

精準(zhǔn)的人群包進(jìn)入直播間，前期會(huì)有一部分垃圾流量，但是后面一般過(guò)了學(xué)習(xí)期就不會(huì)有垃圾流量了，這個(gè)時(shí)候也不需要卡短視頻，因?yàn)槟闳巳禾倥懿粍?dòng)

08

凡是會(huì)玩DMP自定義人群包的投手，一定要學(xué)會(huì)逐漸地鎖定更窄的人群定向

比如，你是賣布鞋的，布鞋是一個(gè)很小的類目，沒(méi)有一個(gè)子類目是布鞋，它是屬于男鞋和女鞋都涵蓋的范疇，這個(gè)時(shí)候，我們就要去卡年齡、性別了。

不知道如何卡年齡、性別的，就打開(kāi)巨量算數(shù)搜索布鞋、查看人群畫(huà)像參考人群的年齡、性別，直投占比最高的那幾個(gè)范圍

當(dāng)然如果你能跑量的情況下，卡創(chuàng)意視頻也是可以鎖定更窄的人群，直到人群模型建立起來(lái)之后，才可以系統(tǒng)自動(dòng)推薦精準(zhǔn)的人群了

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總之，“從精準(zhǔn)流量到泛流量”的思路里，你卡的人群越窄，那么你需要卡的定向設(shè)置就要越多

卡定向的方法有：卡視頻、卡年齡、卡性別、卡地域、八大人群

具體要根據(jù)卡的是興趣人群還是行為人群，根據(jù)類目覆蓋的人數(shù)來(lái)隨時(shí)變換自己的定向設(shè)置和優(yōu)化目標(biāo)

卡短視頻的那個(gè)創(chuàng)意視頻，不需要像平時(shí)發(fā)的短視頻一樣長(zhǎng)，主要目的是篩選精準(zhǔn)流量和拉入直播間，時(shí)長(zhǎng)大概9~15秒，內(nèi)容與產(chǎn)品有關(guān)且有拉入直播間的話術(shù)或文案

10

也可以通過(guò)行為興趣、抖音達(dá)人以及搜索計(jì)劃去建立精準(zhǔn)模型，但有的類目這三種計(jì)劃的人群包太少了，所以跑到后面會(huì)有跑不動(dòng)量的情況。蚊子小也是肉，也可以把計(jì)劃建起來(lái)

具體的行為興趣、抖音達(dá)人以及搜索計(jì)劃如何去投流？參考文章：

《彭壯：搜索計(jì)劃怎么搭建？一篇實(shí)操就夠了！》

《彭壯：千川萊卡計(jì)劃行為興趣不知道該怎么投？看這一篇就夠了！》

《彭壯：一篇文章帶你玩轉(zhuǎn)千川達(dá)人相似計(jì)劃投放！》