前兩天刷朋友圈，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)認(rèn)識(shí)多年的店長(zhǎng)，發(fā)的朋友圈文案下面的地址變了。

我記得上次跟她聊天的時(shí)候，她還是做陽(yáng)臺(tái)產(chǎn)品的。我問她陽(yáng)臺(tái)好不好做，她說還可以，單店一個(gè)月銷售可以達(dá)到50萬。嗯，這樣的銷售業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的。結(jié)果，現(xiàn)在的地址變成了賣床墊的。就不上圖了，只是想聊一下優(yōu)秀的店長(zhǎng)，也就是這個(gè)人身上看到的一些素質(zhì)。

先講講怎么認(rèn)識(shí)她的吧。

應(yīng)該是8年前，公司里大量招管培生，就是那種大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入公司的儲(chǔ)備銷售人員。原來的培訓(xùn)基本以公司內(nèi)部培訓(xùn)為主。有一回，本地的代理商要做活動(dòng)，需要找些臨促。剛好這一批管培生可以到門店去鍛煉一下，于是我就帶他們幾個(gè)一起去門店做活動(dòng)。其實(shí)就是在門店里幫忙。這種實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)，可以很好的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員，也可以看出哪些人不太適合做銷售。從那次以后，我們每批管培生都會(huì)去那個(gè)市場(chǎng)實(shí)習(xí)。然后，認(rèn)識(shí)了這個(gè)店長(zhǎng)。

那時(shí)候她做店長(zhǎng)，還帶著一個(gè)店員，感覺那個(gè)店員還不到18歲，但是很熱情，很好玩的。還是管培生跟我說這個(gè)門店形象不錯(cuò)，而且店長(zhǎng)人很好。我就問怎么個(gè)好法。管培生說雙休日他們都會(huì)去這個(gè)門店當(dāng)臨促，因?yàn)榈觊L(zhǎng)真的給他們發(fā)工資的。一天200塊。我說不錯(cuò)呀！所以從那個(gè)時(shí)候，我就覺得這個(gè)店長(zhǎng)不一般。后來我到這個(gè)店去看了一下，發(fā)現(xiàn)這個(gè)店的執(zhí)行能力很強(qiáng)。就一件事情，我們培訓(xùn)時(shí)候說在門店里放一塊板，把每天安裝中的顧客家庭地址寫到這塊板上。她的門店就專門去宜家買了一塊很漂亮的黑板，放在店門口，很難不注意到這塊黑板上的信息。

后來跟她熟悉了，她不僅能夠管理門店銷售，連店員也是自己招聘的。招來的店員自己培訓(xùn)。因?yàn)槟芰?qiáng)，我就請(qǐng)她通過微信群進(jìn)行分享。講得非常好，還認(rèn)真的做了精美的PPT。

再后來，她離開了原來的代理商，去做整裝了。但是微信上還有聯(lián)系。這兩年抖音火起來了，她也開始做直播。很不容易，因?yàn)楹⒆舆€沒上幼兒園，直播都是在晚上9點(diǎn)以后，但她還是努力的堅(jiān)持做直播。

總結(jié)一下，她身上體現(xiàn)出來的一個(gè)優(yōu)秀店長(zhǎng)的素質(zhì)有：

1、本身上有銷售能力和執(zhí)行力的；會(huì)招聘能培訓(xùn)；愛學(xué)習(xí)愛分享；

2、樂觀向上，從不報(bào)怨。