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孫子兵法解讀與實戰(zhàn)體悟 丨 作者 / 劉文新 這是孫子兵法講武堂的第416篇原創(chuàng)文章 全文3312字，閱讀大約需要3分鐘  傳統(tǒng)認為，戰(zhàn)略與戰(zhàn)爭的規(guī)劃和布局有關(guān)，所以很多人就把《孫子兵法》的前幾篇定義為戰(zhàn)略，中間幾篇定義為策略，后幾篇定義為戰(zhàn)術(shù)。 且不說這種劃分割裂了孫子十三篇的操作套路，從戰(zhàn)略角度去理解也不夠準確。 本文結(jié)合加迪斯《大戰(zhàn)略》的思想，思考了《孫子兵法》的一些戰(zhàn)略理解，梳理出來做些探索。 一、關(guān)于戰(zhàn)略《大戰(zhàn)略》認為，目標與能力的平衡就戰(zhàn)略。它用“狐貍與刺猬”的思維來說明這個問題，狐貍“多知”，對環(huán)境比較敏感，能夠很好的適應(yīng)環(huán)境，代表著能力；刺猬“有一大知”，對方向比較敏感，無論遇到什么情況，始終就一招，代表著目標。 戰(zhàn)略思維要兼具刺猬的方向感與狐貍對環(huán)境的敏感性，既要有宏大的目標，又要具有完成或?qū)崿F(xiàn)宏大目標的能力。加迪斯列舉了一些實現(xiàn)目標與能力平衡，成功貫徹戰(zhàn)略的例子，如羅馬帝國第一位元首屋大維、美國第16任總統(tǒng)林肯，還有美國第32任總統(tǒng)富蘭克林·羅斯福等。 同時，加迪斯也在書中談及了《孫子兵法》，他認為《孫子兵法》兼具了狐貍思維與刺猬思維，既有方向性，又能夠?qū)彆r度勢。 但以我對《孫子兵法》的理解，其開篇的“死生之地，存亡之道，不可不察也”，突出的是“地”的環(huán)境屬性與“道”的能力屬性，它要求組織要保持環(huán)境與能力的匹配。 也就是說，《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想與《大戰(zhàn)略》的結(jié)論還有些不同，但我認為二者倒可以結(jié)合起來，建立一個三要素的模型，即目標（方向）、環(huán)境和能力，如下圖。  就是說，一個組織要保持正確的方向，始終為“初心”配置資源，同時又要保持能力與環(huán)境的適應(yīng)性。 現(xiàn)實中，我們發(fā)現(xiàn)凡不能適應(yīng)環(huán)境的能力往往容易在前進的道路上夭折，難以持續(xù)的增長，甚至在慣性之后快速衰敗。 二、淺析戰(zhàn)略三要素從規(guī)劃、布局角度構(gòu)建的戰(zhàn)略，其實是能力的一部分，現(xiàn)實操作也難以邏輯自洽。 即便是從這三個要素的思考，我也有些困惑，怎么理解新東方、學(xué)而思的戰(zhàn)略，早些年它們也有宏大的目標，也有戰(zhàn)略意圖，但環(huán)境突變之后，它們被迫轉(zhuǎn)型，新東方適應(yīng)的環(huán)境轉(zhuǎn)型直播電商，那它們之前的目標、戰(zhàn)略意圖還有嗎？ 實踐中，三個要素如何匹配？是不是根本不存在一勞永逸的戰(zhàn)略，尤其現(xiàn)在這個快速變化的時代，只有永恒的環(huán)境（地）與能力（道）匹配的追求？ 作為企業(yè)的操盤者，我認為有必要認真思考這問題。 思考這個問題的同時，我們繼續(xù)按照三要素的邏輯做些解釋和說明。 1、目標 目標代表著組織的方向感、戰(zhàn)略意圖和宏大的愿景，是最初與能力、資源極不匹配的“雄心壯志”，但卻為組織提供了方向的指引，也提供了精神層面的積極努力的動力。 按照黃為偉老師的觀點說，目標確保了長期資源配置優(yōu)先次序的連續(xù)性。企業(yè)資源都是有限的，如果禁不住短期贏利機會的誘惑，就會分散有限資源，削弱在長期目標上的資源配置強度，這是一種浪費。 所以，明確企業(yè)的宏大目標、戰(zhàn)略意圖，或是方向性是戰(zhàn)略的重要要素，華為有“保持方向大致正確，確保組織活力”的戰(zhàn)略綱領(lǐng)，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，它強調(diào)方向大致正確，而對于大多數(shù)企業(yè)，則更多有對標的標桿和可參照的對象，明確的戰(zhàn)略意圖或長遠目標，能夠確保企業(yè)打敗了對手，輸給了時代。 同時，目標也是統(tǒng)一內(nèi)部思想的重要工具，通過將企業(yè)長遠目標灌輸給中層，乃至全體員工，完成整個企業(yè)的“上下同欲”與“上下同意”的融合。 2、環(huán)境 加迪斯所理解的《孫子兵法》，是在爭取成功的道路上必須認清存在什么樣的限制和約束條件。 就是說，好的戰(zhàn)略要考慮制約條件、限定行為的范圍，這的確體現(xiàn)在《孫子兵法》的操作思想中。它不僅重視限定條件（對手的操作）對力量發(fā)揮的影響，也重視環(huán)境對力量使用的影響，整部《孫子兵法》用了四分之一的篇幅來寫“地”，以體現(xiàn)空間要素對力量發(fā)揮的影響。 環(huán)境的影響不僅體現(xiàn)在后勤補給對“地”的考量，部署（軍形）、奇正運作（兵勢）、戰(zhàn)場兵力移動（軍爭）、戰(zhàn)場主動權(quán)的把握（虛實），以及戰(zhàn)場行動計劃的調(diào)整（九變）都涉及環(huán)境的影響。 還專門寫了宏觀地形的“行軍篇”，講戰(zhàn)區(qū)、基地、作戰(zhàn)線等作戰(zhàn)條件的規(guī)劃與管理；微觀上戰(zhàn)地管理的“地形篇”，側(cè)重具體地形、地利的利用，以及“九地篇”不同戰(zhàn)場環(huán)境的心理控制等。 放到企業(yè)中，政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、競爭環(huán)境、市場環(huán)境、傳播環(huán)境、渠道環(huán)境等都制約了企業(yè)資源與力量的使用和發(fā)揮。 所以，組織要保持對環(huán)境的認知與理解。例如，電商平臺的發(fā)展，本質(zhì)上改變了企業(yè)的渠道生態(tài)，短視頻、自媒體平臺的興起，改變了品牌的傳播環(huán)境，這些都是革命性的變化，適者能夠獲得環(huán)境變化的紅利，后進者則容易被割“韭菜”或淘汰。 現(xiàn)在又進入到數(shù)字化大潮中，看誰能抓住紅利，提高管理效率與決策效率，誰又在觀望中被淘汰或補課。 可見，環(huán)境變化中，先知先覺者吃紅利，后知后覺者被淘汰。 作為決策者，修煉自己對環(huán)境的認識的敏感度很重要，也是領(lǐng)導(dǎo)力的重要指標。 3、能力 企業(yè)構(gòu)建核心能力是成長與發(fā)展的關(guān)鍵，這方面《孫子兵法》為我們提供了一系列的參考。 （1）能力的基礎(chǔ)要素
這五個要素可歸納為三個方面，即天與地的資源性要素、道與法的團隊要素、將的干部或人才要素。 資源性要素是空間與時間的條件下，環(huán)境能為組織提供什么資源，這種自然條件下企業(yè)有什么產(chǎn)品、技術(shù)、資源、資金和設(shè)備或品牌等。 就是說，企業(yè)的這些硬件設(shè)施、產(chǎn)品、品牌等都是資源性要素所衍生出來的內(nèi)容。 團隊要素主要體現(xiàn)在精神的“道”與物質(zhì)層面的“法”上，“道”是統(tǒng)一思想、籠絡(luò)人心的內(nèi)容；“法”是將人組織起來的方式、模式和制度等，用“法”來協(xié)同行動的一致性。 干部培養(yǎng)是人才要素，這是組織發(fā)展的基石，有計劃的培養(yǎng)干部隊伍，為力量的使用奠定基礎(chǔ)。 《孫子兵法》對干部的要求是“智信仁勇嚴”，這是涉及決策、指揮、組織與管理的能力或素養(yǎng)要求。 干部之所以重要，關(guān)鍵在于他們所需要的不僅僅是個人技能（使用的武器），還有一個重要的“武器”是團隊，管理、使用好團隊，可以實現(xiàn)1+1＞2的效應(yīng)，否則整個團隊就是“烏合之眾”。 （2）要素使用的能力 資源性要素、團隊要素、干部要素構(gòu)成了組織的核心能力基礎(chǔ)，在要素的建設(shè)之后，重點是對這些要素的操盤與使用。 孫子十三篇提供了系統(tǒng)的操盤體系和方法、工具，之前有很多文章在講了，尤其《孫子兵法戰(zhàn)術(shù)體系》有系統(tǒng)的介紹，這里不再贅述。 當(dāng)力量建設(shè)與力量使用構(gòu)成了組織核心能力后，按照黃衛(wèi)偉老師的說法，別人很難模仿這種能力，因為核心能力是許多單個技術(shù)、生產(chǎn)技能、流程和文化的復(fù)雜系統(tǒng)，競爭對手可能會獲得某些技術(shù)或流程，卻很難復(fù)制或照搬核心能力的整個系統(tǒng)。 三、戰(zhàn)略的三個平衡在這個戰(zhàn)略體系上，必須達到三個平衡，這三個平衡可能在組織發(fā)展的不同階段會有所側(cè)重。 這三個平衡是： 目標與能力的平衡； 目標與環(huán)境的平衡； 環(huán)境與能力的平衡。 我個人的體會是，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)期，更側(cè)重“環(huán)境與能力的平衡”，這時注重的是生成，是試錯期，要適應(yīng)環(huán)境借助上某些環(huán)境發(fā)展的紅利。 企業(yè)到了成長階段，則要側(cè)重“目標與能力的平衡”，這個階段要構(gòu)建企業(yè)的核心能力，而核心能力與戰(zhàn)略意圖或發(fā)展方向密切相關(guān)。 到了變革期，可能要側(cè)重“目標與環(huán)境的平衡”，一方面要找回企業(yè)的初心，另一方面要讓組織適應(yīng)所處的生存環(huán)境，找到企業(yè)新的增長點。 綜上，結(jié)合《大戰(zhàn)略》與《孫子兵法》關(guān)于戰(zhàn)略問題的一些研究，總結(jié)這個三角模型，是我關(guān)于戰(zhàn)略的一些思考，為大家提供一些參考！ （全文完） 每位《孫子兵法》愛好者都有必要讀一讀的書 《孫子兵法戰(zhàn)術(shù)體系》 1、它以“形勢原理”貫穿前九篇和戰(zhàn)術(shù)體系部分（亦是操作體系）。“形勢原理”是《孫子兵法》的操作核心，為我們提供了兵力部署的功能、結(jié)構(gòu)設(shè)計方法和工具，也為我們提供了奇正兵力展開造勢的方向。 ☆可以運用“形勢原理”判斷戰(zhàn)局中的資源（兵力）所在位置、配置和狀態(tài)，以及資源（兵力）的奇正角色（任務(wù)）和走向。 2、以戰(zhàn)術(shù)為邏輯起點理解《孫子兵法》，更容易用于自己的工作中，也更容易讓《孫子兵法》思想落地，更容易掌握《孫子兵法》的操盤體系和手感，因為戰(zhàn)爭是放大了的戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)爭中的細胞。 ☆可以掌握項目操盤的程序、方法和工具，在實踐中不斷積累經(jīng)驗、培養(yǎng)手感。  |
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