題記：本打算從新年開始寫一些形而上的道，在我認(rèn)為這更接近本質(zhì)，更有利于一個人內(nèi)在結(jié)構(gòu)的建設(shè)；無奈應(yīng)廣大粉絲所求，還是想繼續(xù)深入了解有關(guān)金錢財富術(shù)的方面的題材。其實，殊途同歸，畢竟是要學(xué)以致用，能用出來的東西才是更接近真正智慧的東西。因此，從本次開始，我將陸續(xù)推出：金錢的秘密，商業(yè)的秘密，人性的秘密，成交的秘密等幾個主題；希望對大家的自我成長和事業(yè)發(fā)展有所借鑒和幫助，這就是禪門商道的價值所在。

這次先開始聊聊金錢的秘密，這部分內(nèi)容共有五個專題。本篇是第一個專題：不要研究如何賺錢，而要多研究人為什么花錢？天下財天下人取之。在一個相對的環(huán)境中，社會上流動的錢的總量是一定的，這是基本認(rèn)知。研究賺錢固然重要，但是研究人如何花錢的規(guī)律，以及人如何會把錢花給你的規(guī)律，才能更有助于你賺到錢賺到更多的錢。高度決定你的格局，深度決定你的見地，見地才是更接地氣的智慧。

學(xué)習(xí)如何賺錢，你面對的還是不確定的他人；研究別人如何花錢，你才能找到他人有可能花錢給你的竅門。因為，在金錢總量基本不變的前提下，別人花錢你才有可能賺到錢。經(jīng)濟的命脈就是要讓金錢流動起來。人人都不愿意花錢，金錢就不流動；金錢不流動，賺錢就越來越難；賺錢越難，人們更不愿意花錢；這會陷入一個惡性循環(huán)，這個惡性循環(huán)就是蕭條和危機。怎么辦？好在有宏觀調(diào)控。宏觀是政策，微觀才是現(xiàn)實下的自我調(diào)整。

研究宏觀就是抬頭看天，著眼微觀就是腳踏實地。社會就是人的集合，有人在就有需求。人有需求總是要花錢的，不管是為了生存，還是為了生活，乃至為了更加豐盈的生命。金錢在古今中外，都被視為人的基本財富。不管你怎樣看待金錢，資糧也罷，罪惡也罷，工具也罷，花錢對人來說總是一種消耗，大小利弊價值不同而已。誰能讓他人的錢花在自己的身上，才是本事，才能能力，才是真正意義上的財富獲取智慧。

人花錢，只有一個目的。

人因理想而存在，能更好地活著就是一個人此生最大的目的。我們都是在為明天的美好希望而努力地活著。活著就需要消耗，消耗就需要金錢，美好的理想就更需要金錢。金錢是實現(xiàn)理想的資糧，所有人都一樣。小到一個個體，中到一個家庭，大到一個國家。這里的理想泛指你的美好的愿望，既有物質(zhì)層面也包括精神層面。

當(dāng)然，每個人每個家庭每個國家的理想都會有所不同。個人需要提升進步，家庭需要和諧幸福，國家需要強大發(fā)展；男人需要事業(yè)和地位，女人需要情感和美麗；小孩需要成長獨立，老人需要天倫長壽等等。理想是人活著的理由，也是活著的動力。現(xiàn)代化的社會，一個人理想的實現(xiàn)不能單單依靠自身，更需要其他資源的匹配。

金錢是資源實現(xiàn)匹配交換的最好等價物，固然權(quán)利和情感也能辦到。然而，凡金錢所到之處問題就不再是問題。所以，現(xiàn)實層面能用金錢解決的問題就不是問題。一個人在理想面前，金錢就淪為實現(xiàn)自我理想的必要工具。記著，工具不是目的，你的理想才是目的。因此，在實現(xiàn)理想的過程中，人是愿意拿出金錢這個工具來交換他的理想的。

要賺錢，你不能直奔金錢而去，你要去嘗試幫助別人實現(xiàn)他自己的理想。所謂財富獲取智慧，就是要把自己的賺錢理想建立在推動他人理想實現(xiàn)的過程之中。你能幫助多少人去實現(xiàn)理想，你就擁有多大的價值，你就能賺取多少的金錢財富。淘寶的初衷曾是為了讓天下沒有難做的生意，馬云成就了基層人的理想，基層人同時也就成就了馬云的財富理想。

更具體地說，人花錢就是為了能夠獲得自己想要的東西。比如：實現(xiàn)生存的無憂無慮，從而擁有更多的生存選擇權(quán)；實現(xiàn)生活的多姿多彩，從而擁有更好的生活方式和狀態(tài)；實現(xiàn)生命的價值豐盈，從而擁有更多的生命覺悟和圓滿；實現(xiàn)財富的富足自由，從而擁有更多的使命和貢獻等等。賺錢是技術(shù)，花錢是藝術(shù)。

人花錢，只有兩個方向。

站在人性層面，所有人的理想都是一樣的，這就是自我滿足的欲望。欲望是推動人前行的結(jié)果也是理由，更是一種巨大的驅(qū)動力。人花錢就是在為自己的理想或者欲望買單。一個人表面上的理想實際上是人性作用下的欲望表達。研究人的理想就是研究人的欲望。人的欲望五花八門，總結(jié)起來最核心的只有兩樣，這就是恐懼和貪婪。

恐懼和貪婪表現(xiàn)在人性之中就是離苦得樂。了解人的苦樂你就能了解人的欲望，了解人的理想所在。苦和樂兩個方向就是人花錢的原因，離苦和得樂是一個人花錢想要達成的結(jié)果，也就是人花錢的主要目的。所有人的金錢都花在這兩個方向之上，要么為了離苦，要么為了得樂。離苦就是遠(yuǎn)離痛苦，得樂就是為了獲取快樂。

欲求其果，先究其因。人生之苦共有八個：生老病死，愛別離，怨憎會，求不得，五陰熾盛；這是佛家的總結(jié)，很到位但難理解。人有欲望就有需求，馬斯洛因此總結(jié)出需求理論：生理，安全，歸屬與愛，尊重，自我實現(xiàn)；雖有層次遞進，但也不夠徹底。徹底究竟的東西一定是簡單全面深入的：人生之苦皆因恐懼所使。

何為人生之樂？人生之樂皆是貪婪所生；究竟處是：身體上的快樂，心理上的快樂，精神上的快樂。人的快樂就是經(jīng)由眼耳鼻舌身意六根而六入，在內(nèi)心深處產(chǎn)生的愉悅歡喜之情，進而在靈魂上升華為一種精神上的享受。眼睛喜歡看好看的，耳朵喜歡聽好聽的，鼻子喜歡聞好聞的，嘴巴喜歡吃好吃的，身體喜歡觸摸感覺好的，心里喜歡想著美好的。

人因恐懼而帶來痛苦，因貪婪而追求快樂?？鄻繁咀砸惑w，無苦即無樂；離苦的另外一面本身就是得樂。離苦和得樂就像一把刀的兩面，有多大的苦，解脫了就有多大的樂；要享受多大的樂，也就意味著你要承受多大的苦。痛苦往往是被動的，快樂常常是主動的。無論主動地得樂，還是被動的離苦，人都是心甘情愿為之掏出金錢的。

因此，表面上的賺錢，實際上就是你要能幫助別人離苦得樂。你能幫助別人離苦得樂，你就能贏得別人的認(rèn)同，你就能成為別人的需求，別人就愿意拿出金錢與你交換。事實上，人越往底層，遭遇的痛苦就越多；人越往高層，追求的快樂就越多。賺錢本質(zhì)上就是走這兩個極端：要么化解大苦，要么提供大樂。

人花錢，只有三個維度。

人是環(huán)境的產(chǎn)物，圈子里的動物。人性之下是人欲，人欲之下是人心。人的苦樂感受都是經(jīng)由心而發(fā)生的。人心是一面鏡子，也是一個過往的儲存器，時刻處處接收者來自眼耳鼻舌身意的信息，在此匯總比較，感受甄別，拒絕不適的痛苦，接納愉悅的快樂。標(biāo)準(zhǔn)則來自信念和價值觀，以及本能和潛意識。

人的苦樂帶有一定的主觀性，雖然和客觀環(huán)境息息相關(guān)?？鄻芬蛉艘驎r間因空間而有所不同。你的快樂也許就是別人的痛苦，你的痛苦也可能是別人的快樂；同樣的東西在不同的時間作用下，帶給人的苦樂感受也會不同，過去不代表現(xiàn)在，現(xiàn)在也不代表未來；同樣的東西在不同的空間環(huán)境中給人的苦樂感受也會不同，此境并非彼境。

拋開時間空間角度，人的苦樂有三個維度：這就是食性愛。食，是指人生存的基本條件；性，是指人生活的愉悅關(guān)系；愛，是指人生命的精神靈魂所在。三個維度都有苦樂兩個方向，維度雖有層級之別，方向雖有好惡之分，但具體到每一個個體，這三個維度和兩個方向卻一直都是交織纏繞在一起的，這才是活生生的人。

因此，人花錢一般會花在這三個維度和范疇：衣食住行等基本生存需要，這是痛點；所謂痛點就是指必須性，除此沒有更好的解決辦法，可以不計報酬不顧難度。游娛樂購等美好生活需要，這是剛需；所謂剛需是指一定要且有支出預(yù)算和明確計劃。提升生命品質(zhì)和圓滿的需要，這是需求，所謂需求是指想要且有預(yù)算，只是實施計劃不明確。

一切苦樂不離感受，一切感受不離內(nèi)心。所有的苦樂感受都是人心對外在的當(dāng)下映射。當(dāng)下心為念，轉(zhuǎn)念就能轉(zhuǎn)變你對苦樂的感受。因此，站在這個角度，苦樂并非實相，而是空相。既是空相，就是一切相。這就意味著，通過改變我相人相眾生相壽者相來改變一個人的心相，進而改變一個人對苦樂的感受，進而改變一個人的行為，也就是花錢的取向。

人花錢，還有四個捷徑。

人都是有惰性的，這也是人的本性，所有人都一樣。惰性讓人懶惰而喜歡捷徑。但凡能讓人實現(xiàn)捷徑的東西，人人都喜歡拿錢來交換。信不信、值不值、愿不愿、能不能是一個人快速花錢的四個核心關(guān)鍵。基于理想，基于離苦得樂，基于生存生活生命，你能讓他人省心省時省力省錢，你就能賺到大把大把的金錢。

省心。就是不要讓人費心和擔(dān)心。所有的絞盡腦計晝思夜想都是被逼無奈，人人都喜歡輕松從容。人是懶于思考思量的，潛意識會讓人養(yǎng)成習(xí)性習(xí)氣習(xí)慣；人是最怕?lián)念檻]的，不安全人就會焦慮，焦慮是病也是痛。你在幫助人們離苦得樂的過程中，又能讓人簡單方便，沒有后顧之憂，人就更加樂意掏錢給你。

省時。時間是人生最寶貴的不可再生資源。你能幫別人節(jié)省時間，或是優(yōu)化時間，你就有價值，就有機會，就有別人愿意掏錢給你的可能。時間理論上對所有人都是一樣的。當(dāng)然，處在不同階層的人，時間對他的價值也會不一樣，越是底層的人，時間越多越不值錢；越是高層的人，閑余時間很少他的時間就越值錢。越是有錢的人，越愿意花錢來購買別人的勞動時間。

省力。人人都想追求高效率，高效率意味著能快速看到成果的出現(xiàn)。你能幫助別人省下體力腦力心力，這也是價值，這也是別人愿意掏錢給你的原因。人天生就怕麻煩，就怕過多過度消耗力量。人類的許多發(fā)明和創(chuàng)造都是基于省力下的高效率。人力被畜力取代，畜力被動力取代，動力被電力取代，就是省力的趨勢。

省錢。金錢是人生的資糧，人見人愛，視為財富之寶。再有錢的人，讓他損失金錢都是不太愿意的，除非他用金錢換取更有價值的東西。更何況，小人物缺小錢，大人物缺大錢；錢對所有人來說都是不夠的。所以，你能幫助他人省錢，這是一個永恒的命題。因此，通過降低價值交換的門檻，也就是降低價格，往往你能贏得比他人更多的賺錢機會。

自覺覺他，了解自己的花錢原委花錢特點花錢過程，你就能了解他人的花錢規(guī)律；渡人渡己，你只有成就別人理想才能成就自己的賺錢理想；信愿行證，就是每一人行為發(fā)生的起始；先要讓別人相信，相信是相信他自己的判斷而不是相信你；基于相信進而心甘情愿，心甘情愿才能義無反顧，義無反顧才可能無怨無悔……跟隨禪門商道持續(xù)修為，一起開啟財智之旅！