在小紅書KOL投放中，精細(xì)化達(dá)人篩選成為品牌營(yíng)銷效果提升的關(guān)鍵點(diǎn)之一，當(dāng)品牌完成初篩后，隨之而來(lái)的是如何進(jìn)一步篩選更具種草力、商業(yè)力的達(dá)人，品牌可以從兩個(gè)維度進(jìn)行達(dá)人精篩，提升投放精準(zhǔn)度和種草有效率，本期利用小紅書數(shù)據(jù)分析工具——千瓜數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

一、精篩匹配達(dá)人，提升種草力

品牌制定合適的投放策略，按照所需要的達(dá)人類型尋找合適的KOL。達(dá)人篩選分為初篩和精篩兩個(gè)方面，查看千瓜文章《小紅書優(yōu)選達(dá)人解決方案》，利用千瓜數(shù)據(jù)對(duì)達(dá)人進(jìn)行初篩。

那么如何進(jìn)行高效的達(dá)人精篩？其實(shí)精細(xì)化達(dá)人篩選沒(méi)有唯一的定義，單一數(shù)據(jù)并不能作為選擇達(dá)人的決斷，需要考量的是自身的品牌調(diào)性以及產(chǎn)品賣點(diǎn)是否能與所選達(dá)人匹配，借助優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容影響用戶心智，加深品牌印象。

當(dāng)品牌在同類達(dá)人的選擇中猶豫不決，無(wú)法判斷的時(shí)候，如何更快速的進(jìn)行進(jìn)一步?jīng)Q策呢？利用千瓜數(shù)據(jù)-【達(dá)人對(duì)比】可以幫助品牌方更便捷、精確的進(jìn)行同類達(dá)人的對(duì)比，優(yōu)中選優(yōu)。

圖|千瓜數(shù)據(jù)

以某美食產(chǎn)品投放舉例，選取部分腰部達(dá)人進(jìn)行對(duì)比，關(guān)鍵數(shù)據(jù)分別在【基礎(chǔ)信息對(duì)比】、【運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)對(duì)比】、【作品數(shù)據(jù)對(duì)比】、【粉絲畫像對(duì)比】、【品牌合作對(duì)比】、【數(shù)據(jù)趨勢(shì)對(duì)比】六個(gè)核心方向。

【基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對(duì)比】意在直觀的看出各達(dá)人最突出的內(nèi)容標(biāo)簽與屬性，以及實(shí)時(shí)的投放報(bào)價(jià)對(duì)比。

圖|千瓜數(shù)據(jù)

【運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)對(duì)比】意在對(duì)比所選達(dá)人的賬號(hào)的總體運(yùn)營(yíng)情況，包括粉絲總數(shù)、筆記形式占比、點(diǎn)贊收藏評(píng)論總數(shù)等，例如當(dāng)產(chǎn)品需要運(yùn)用視頻筆記的形式更能展現(xiàn)效果時(shí)，可以挑選視頻筆記占比較高的達(dá)人，說(shuō)明該達(dá)人制作視頻筆記經(jīng)驗(yàn)較多，作為精篩初步判斷。

圖|千瓜數(shù)據(jù)

【作品數(shù)據(jù)對(duì)比】是達(dá)人筆記的核心數(shù)據(jù)展現(xiàn)，可以直觀的對(duì)比出各達(dá)人的筆記分類與筆記互動(dòng)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步選出數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，為后續(xù)品牌投放筆記產(chǎn)生爆文埋下更大的可能性。

圖|千瓜數(shù)據(jù)

【粉絲畫像對(duì)比】旨在分析達(dá)人的粉絲畫像是否與自品的受眾客群相符合。以美妝品牌投放為例，當(dāng)產(chǎn)品的客單價(jià)較低時(shí)，可以選擇帶有學(xué)生黨標(biāo)簽的達(dá)人，避免投放達(dá)人與產(chǎn)品受眾不匹配的情況，以確保投放精準(zhǔn)度。

圖|千瓜數(shù)據(jù)

此外，達(dá)人的商業(yè)力表現(xiàn)可以從【品牌合作對(duì)比】，能夠直觀查看達(dá)人近期的推廣數(shù)據(jù)總結(jié)，另外復(fù)投率也是判斷達(dá)人商業(yè)力的因素之一，相關(guān)筆記顯示品牌與達(dá)人是否多次合作，可見品牌對(duì)于達(dá)人的認(rèn)可度很高。

二、筆記實(shí)時(shí)監(jiān)控，反饋投放效果

品牌經(jīng)過(guò)精篩確定合作達(dá)人后，達(dá)人筆記是否有效種草也是評(píng)估達(dá)人質(zhì)量的重要指標(biāo)之一。

千瓜數(shù)據(jù)從用戶想要了解達(dá)人筆記數(shù)據(jù)變化，以及投放后需要監(jiān)控相關(guān)筆記營(yíng)銷效果的需求出發(fā)，支持對(duì)筆記進(jìn)行分鐘級(jí)的監(jiān)控。通過(guò)筆記監(jiān)控功能可以監(jiān)控指定筆記在指定時(shí)間段的分鐘級(jí)數(shù)據(jù)變化（最長(zhǎng)可達(dá)90天）。協(xié)助品牌方更好地估量達(dá)人投放效果以及小紅書種草筆記的長(zhǎng)尾流量。

圖|千瓜數(shù)據(jù)

筆記監(jiān)控可以進(jìn)行單個(gè)監(jiān)控或批量監(jiān)控，核心數(shù)據(jù)分別為【筆記數(shù)據(jù)概覽】、【監(jiān)控中新增數(shù)據(jù)】、【粉絲數(shù)據(jù)監(jiān)控】、【監(jiān)控時(shí)間詳情】、【評(píng)論監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)】幾個(gè)方向，并且支持表格導(dǎo)出，方便品牌統(tǒng)計(jì)筆記數(shù)據(jù)。

例如可以在【評(píng)論監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)】中看見用戶是否能將關(guān)注點(diǎn)聚焦在產(chǎn)品或是品牌上，實(shí)現(xiàn)對(duì)達(dá)人種草效果的實(shí)時(shí)追蹤。

圖|千瓜數(shù)據(jù)

【總結(jié)】

KOL營(yíng)銷已經(jīng)成為了各大品牌營(yíng)銷的主要手段，隨著內(nèi)容營(yíng)銷進(jìn)入3.0時(shí)代，精細(xì)化篩選達(dá)人成為了品牌有效提升營(yíng)銷效果的要求，如何實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的達(dá)人篩選，高效評(píng)估達(dá)人的價(jià)值，建議從以下入手：

1、根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)的達(dá)人對(duì)比功能，對(duì)初篩后的達(dá)人二次精篩，選擇符合品牌調(diào)性，凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)，數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，主要從賬號(hào)數(shù)據(jù)、作品數(shù)據(jù)、粉絲畫像數(shù)據(jù)等方面進(jìn)行對(duì)比，助力品牌更加快速、便捷地精篩KOL。

2、千瓜數(shù)據(jù)的筆記監(jiān)控功能對(duì)達(dá)人近期發(fā)布的筆記進(jìn)行監(jiān)控，幫助品牌進(jìn)一步把握達(dá)人的筆記質(zhì)量；品牌利用達(dá)人對(duì)比功能選擇合適的投放達(dá)人，還可對(duì)合作筆記進(jìn)行后續(xù)監(jiān)控，便于進(jìn)行優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾流量營(yíng)銷；對(duì)于數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的達(dá)人可以納入媒介達(dá)人庫(kù)中，利于節(jié)省后續(xù)篩選時(shí)間，觸達(dá)二次合作。