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之前關(guān)于小紅書(shū)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容寫(xiě)了很多，但很少站在商家的角度去做廣告投放，所以很多品牌推廣負(fù)責(zé)人來(lái)找我問(wèn)：我發(fā)的筆記都沒(méi)什么人看，哪有轉(zhuǎn)化？KOL粉絲不少，發(fā)了筆記怎么沒(méi)效果，是不是現(xiàn)在kol都是水？一天內(nèi)我投了那么多篇種草筆記，按道理不是應(yīng)該很火嗎？為什么效果不好？ 現(xiàn)在終于有空來(lái)給大家解答問(wèn)題，寫(xiě)寫(xiě)品牌在小紅書(shū)該怎么做廣告投放。（品牌投放都來(lái)了，品牌號(hào)運(yùn)營(yíng)還會(huì)遠(yuǎn)嗎？） 這篇文章很適合品牌方和小紅書(shū)KOL去閱讀，前者能學(xué)習(xí)到投放知識(shí)，后者也能收獲該怎么為甲方制造更好的廣告的效果。 一點(diǎn)不開(kāi)玩笑的說(shuō)，這可能是講小紅書(shū)品牌投放最全的文章了，當(dāng)然，這也可能是一篇寫(xiě)出來(lái)可能會(huì)挨打的文章，畢竟“小型”的中介MCN工作可能因此而失去意義。 其實(shí)這篇文章我一直都很糾結(jié)到底要不要寫(xiě)，因?yàn)楸娝苤放仆斗攀切〖t書(shū)整個(gè)平臺(tái)的最重要的收入來(lái)源，無(wú)論是對(duì)達(dá)人還是平臺(tái)亦或者我們這種做達(dá)人孵化和廣告投放的公司來(lái)說(shuō)都是如此，這是個(gè)很大的問(wèn)題，商家自己做了投放，小紅書(shū)平臺(tái)和達(dá)人可能沒(méi)什么影響，但對(duì)“小型”的中介MCN影響會(huì)非常大。 但產(chǎn)業(yè)是需要升級(jí)的，專(zhuān)業(yè)的人理應(yīng)做最專(zhuān)業(yè)的事，第三方當(dāng)然還有更多更專(zhuān)業(yè)的事情可以做。接下來(lái)我會(huì)按照以下的小紅書(shū)完整投放流程為大家具體講解： 什么樣的產(chǎn)品適合在小紅書(shū)投廣告？在小紅書(shū)投廣告是否具備性價(jià)比？怎么設(shè)計(jì)投放方案？怎么選擇和聯(lián)系達(dá)人？如何做數(shù)據(jù)總結(jié)？ 在談該怎么去做品牌的投放的時(shí)候，我們首先還是要弄清楚這個(gè)產(chǎn)品到底適不適合在小紅書(shū)平臺(tái)投放，如果不適合在小紅書(shū)投放，那么自然也就效果差，因?yàn)檎麄€(gè)方案從一開(kāi)始就是錯(cuò)的，后面再正確也沒(méi)用。 那我們?cè)撛趺磁袛喈a(chǎn)品適不適合在小紅書(shū)投放呢？ 我認(rèn)為主要看兩方面： 1、人群匹配；人群匹配比較容易理解，就是面向精準(zhǔn)人群營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，理論上更容易成功，就像你很難向男性推銷(xiāo)內(nèi)衣，但對(duì)女性就能更容易成功，原因是女性有這個(gè)潛在需求，男性壓根兒不穿內(nèi)衣啊。 那么怎么看人群是否匹配呢？老方法，還是依然要把小紅書(shū)平臺(tái)的背景拉出去遛一遍， 小紅書(shū)是一個(gè)生活方式“社區(qū)”，劃重點(diǎn)，社區(qū)。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，目前，小紅書(shū)月活用戶已超過(guò)1億，每天產(chǎn)生超過(guò)30億的筆記曝光，而這其中的用戶又大多以女性為主而構(gòu)成，年齡較為年輕化，城市主要集中1.2線城市，并以沿海城市居多，以此我們可以分析得出該用戶群體的消費(fèi)能力應(yīng)該也是較強(qiáng)的。 
（目前小紅書(shū)用戶的地域分布：來(lái)源易觀千帆） 這篇文章給出的數(shù)據(jù)吊打任何寫(xiě)小紅書(shū)App用戶構(gòu)成的文章，因?yàn)檫@才是最新數(shù)據(jù)。 
（目前小紅書(shū)用戶的地域分布：來(lái)源易觀千帆） 24歲以下年輕人群已經(jīng)達(dá)到了50%，成為了小紅書(shū)的真正的用戶主力。其次也可以去小紅書(shū)里找到相對(duì)粉絲比較多的kol，根據(jù)kol的狀態(tài)，也能得出小紅書(shū)大部分典型用戶向往的生活方式。 舉個(gè)例子，如果得出的結(jié)論是大家都用蘋(píng)果手機(jī)，并且消費(fèi)能力都較強(qiáng)，那賣(mài)山寨機(jī)，怎么可能賣(mài)的動(dòng)？ 市場(chǎng)倒是挺空白的，但是這個(gè)轉(zhuǎn)化率低到可以餓死投資人。所以要判斷自己的產(chǎn)品用戶畫(huà)像和社區(qū)的用戶畫(huà)像是大致匹配的，這是投放的前提。 當(dāng)然，如果這里有人要是留言問(wèn)我，Sky，我該怎么判斷自己產(chǎn)品的用戶畫(huà)像呢，這個(gè)問(wèn)題我并不想回答你，并想告訴你的老板，這個(gè)人該加班了。 2、不急于做轉(zhuǎn)化； 小紅書(shū)官方定義自己是一個(gè)生活方式社區(qū)，但從商業(yè)價(jià)值的角度來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為小紅書(shū)它是“消費(fèi)決策”平臺(tái)。 消費(fèi)決策的意思更多的是在消費(fèi)前起到的決定性作用，就像我們想買(mǎi)一雙鞋，但是質(zhì)量好不好呢，做的怎么樣呢，別人認(rèn)為好看嗎？亦或者，我想買(mǎi)一件衣服，哪些品牌比較好呢，能給我推薦一下嗎？這些內(nèi)容我們都可以在小紅書(shū)上找到答案，如果結(jié)果是正向的，那我們就會(huì)去下單，但下單的地方不一定是小紅書(shū)，也有可能是天貓或者京東等等。 所以小紅書(shū)是直接為我們帶來(lái)轉(zhuǎn)化了嗎？它沒(méi)有，但是它帶來(lái)了間接的轉(zhuǎn)化，而這種轉(zhuǎn)化方式可能是目前這個(gè)時(shí)代在商品導(dǎo)購(gòu)上最強(qiáng)大的武器。 
（小紅書(shū)上面的種草） 為什么這么說(shuō)，我們需要將眼光拓展到目前整個(gè)零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀： 以前的時(shí)代由于社會(huì)供需能力問(wèn)題，消費(fèi)便利性不夠強(qiáng)，只要滿足基本的生活購(gòu)物需求，并且可以提供豐富的產(chǎn)品種類(lèi)，就已經(jīng)完全解決了用戶的需求，買(mǎi)方能買(mǎi)什么，完全取決于商家賣(mài)什么。 而現(xiàn)在，隨著社會(huì)的進(jìn)步，供需情況發(fā)生了改變：消費(fèi)便利性有了極大的提升，此時(shí)商品供給過(guò)于豐富，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了用戶的需求，曾經(jīng)在某個(gè)類(lèi)目下可以選擇的商品品牌就那么幾個(gè)，而現(xiàn)在變成了幾十個(gè)，幾百個(gè)，品牌數(shù)量增速可觀，商品的數(shù)量也更龐大，這極大地增加了消費(fèi)者購(gòu)物決策成本，再加上電商公司的發(fā)展速度極快，打破了地域優(yōu)勢(shì)，去哪買(mǎi)？買(mǎi)什么？這是現(xiàn)在購(gòu)物的最大問(wèn)題，而小紅書(shū)恰好提供了這種消費(fèi)決策。 
（互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)消費(fèi)決策圖） 為大家制作了價(jià)值圖，很好的說(shuō)明了目前的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)是怎么影響了消費(fèi)者做消費(fèi)決策的。 綜合來(lái)看，消費(fèi)決策是一種消費(fèi)背書(shū)，換句話叫種草，并不能帶來(lái)直接的快速轉(zhuǎn)化，需要等待一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程，如果你的產(chǎn)品不急于求快，布局時(shí)間更久，期待長(zhǎng)遠(yuǎn)的社區(qū)內(nèi)容沉淀作為消費(fèi)背書(shū)，那么更適合做小紅書(shū)，如果求快更應(yīng)該去快手，淘寶直播這樣的平臺(tái)。 （為了保持文章的長(zhǎng)期可讀性，在這里需要提示，文章是發(fā)布在2019年12月2日，小紅書(shū)直播以及好物推薦中心是完善直接商業(yè)轉(zhuǎn)化的功能，但此時(shí)還沒(méi)有上線，當(dāng)然我們也期待這種產(chǎn)品能夠?yàn)槠放品綆?lái)直接的轉(zhuǎn)化，那會(huì)使小紅書(shū)的價(jià)值更大化。） 在小紅書(shū)投廣告是否具備性價(jià)比 我們做品牌廣告除了品牌宣傳之外的本質(zhì)就是算計(jì)流量和轉(zhuǎn)化（購(gòu)買(mǎi)或付費(fèi)動(dòng)作）之間的關(guān)系，為了更好的衡量性價(jià)比，我們?cè)谕斗胖皶?huì)計(jì)算出大概單個(gè)點(diǎn)擊的成本價(jià)格。 先拿一個(gè)眾所周知的標(biāo)志性平臺(tái)，微信公眾號(hào)舉例子，微信公眾號(hào)的閱讀量在用戶較為活躍的情況下大約為關(guān)注總量的10%左右，也就是說(shuō)，如果有1000個(gè)粉絲，大概平均每篇文章閱讀也就100左右，這還算好的，而一般的公眾號(hào)的比例是5%左右。 這部分報(bào)價(jià)價(jià)格涉及博主隱私和利益，就不提供截圖了，也不提供博主昵稱了，但是真實(shí)性可以放心，完全本人親自調(diào)研。 我找了一個(gè)做母嬰的公眾號(hào)博主，她的頭條推送報(bào)價(jià)是25000元，每篇閱讀量在2萬(wàn)-2.5萬(wàn)左右，大概一個(gè)閱讀一塊錢(qián)。 然后我又去找了微博的博主，320萬(wàn)粉絲，報(bào)價(jià)60000，每條微博轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論幾百條，點(diǎn)贊1000多，微博的閱讀數(shù)一直沒(méi)什么參考意義，單獨(dú)看互動(dòng)數(shù)據(jù)是不是還行，但我點(diǎn)開(kāi)評(píng)論一看…，只能說(shuō)刷的太不用心了。 
(微博那幾個(gè)博主下面，幾乎都是這樣的評(píng)論) 但我為了保持公平公正的態(tài)度，我連續(xù)的又找了兩個(gè)微博博主，報(bào)價(jià)一個(gè)比一個(gè)貴，刷的數(shù)據(jù)一個(gè)比一個(gè)水，完全沒(méi)任何參考意義，所以我的建議是，微博廣告咱們就算了吧，不具備對(duì)比價(jià)值。 然后我又找了小紅書(shū)博主，粉絲11萬(wàn)，報(bào)價(jià)1w2（小紅書(shū)的數(shù)據(jù)非常不穩(wěn)定，沒(méi)法取平均值），但一般的筆記可以達(dá)到贊藏總計(jì)300-400，40條左右評(píng)論，當(dāng)然閱讀數(shù)是看不到的，不過(guò)大概估計(jì)一下，這樣的筆記一般曝光在前七天都能達(dá)到1-2w左右。按照1.5w算，平均每個(gè)閱讀0.8元，比微信會(huì)低個(gè)0.2元左右，而且不要忘了，小紅書(shū)是社區(qū)型產(chǎn)品，基于關(guān)鍵詞過(guò)來(lái)筆記的流量是一直持續(xù)的，而公眾號(hào)一般推送后就很難有太多流量。 此外也不得不說(shuō)小紅書(shū)數(shù)據(jù)不穩(wěn)這個(gè)事情，投KOL大號(hào)成本高，有時(shí)候數(shù)據(jù)不穩(wěn)，閱讀低了賠錢(qián)，但有的時(shí)候筆記爆了，則相當(dāng)于賺回了幾倍的推廣費(fèi)。 這種事情往往更發(fā)生在幾千粉絲的賬號(hào)上，小號(hào)成本低，投放一次也只要幾百塊，數(shù)據(jù)一般都能保持在良好的底線之上，并且有一定幾率爆文，一爆就相當(dāng)于甲方賺大了。 這就是老板所說(shuō)的，花100塊錢(qián)投出了10000塊錢(qián)的效果。 當(dāng)然還有一些MCN公司去按照小紅書(shū)的互動(dòng)成本來(lái)算投放價(jià)值的，閱讀代表的確有人點(diǎn)擊看了，算閱讀數(shù)這是代表廣告渠道的本質(zhì)，這種計(jì)算方法毫無(wú)問(wèn)題，算內(nèi)容直接帶來(lái)商品轉(zhuǎn)化是最好的代表渠道質(zhì)量的方式，這也沒(méi)問(wèn)題，但小紅書(shū)目前還不能直接計(jì)算商品購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的平臺(tái)，不好統(tǒng)計(jì)。 但單純的以互動(dòng)成本來(lái)判斷投放效果則就不科學(xué)了吧？只要評(píng)論就代表真的種草了？我不是認(rèn)為用戶參與互動(dòng)沒(méi)有意義，我只是認(rèn)為在小紅書(shū)互動(dòng)轉(zhuǎn)化率并不應(yīng)該作為一個(gè)衡量廣告效果的“主要”指標(biāo)，因?yàn)樗皇俏覀兿胍娜魏我粋€(gè)“結(jié)果”的終點(diǎn)，互動(dòng)成本只能作為次要指標(biāo)存在。 拋棄了閱讀和轉(zhuǎn)化，朝著互動(dòng)使勁，那還不如把廣告費(fèi)折算成獎(jiǎng)品，用戶互動(dòng)效果更好。我們投廣告要的是什么？閱讀或轉(zhuǎn)化！那肯定有某些MCN反對(duì)，閱讀又對(duì)外不可見(jiàn)，那我們?cè)趺春饬繌V告效果？ 所以在這里我也需要向整個(gè)行業(yè)發(fā)出倡議，閱讀數(shù)不可見(jiàn)不應(yīng)該是博主的保護(hù)傘，作為MCN也有責(zé)任保護(hù)品牌方的利益，理應(yīng)將閱讀數(shù)據(jù)反饋給品牌方。 然后我們回到主題，綜合來(lái)看，小紅書(shū)的單個(gè)閱讀量成本仍然是行業(yè)較低的選擇，并且有一定幾率獲得更高的回報(bào)。而這也是我們即便在現(xiàn)在也仍然要選擇小紅書(shū)投放的主要原因。 怎么設(shè)計(jì)投放方案 如果以上你確定了自己的產(chǎn)品適合在小紅書(shū)上投廣告，也認(rèn)為小紅書(shū)的流量?jī)r(jià)格還能接受，那么這個(gè)時(shí)候我們就可以在小紅書(shū)上來(lái)設(shè)計(jì)投放方案了。 目前小紅書(shū)主流的投放流程是： 
所以我們?nèi)プ鐾斗牛械氖菑牡谝浑A段開(kāi)始，有的是從第二階段開(kāi)始，但毫無(wú)疑問(wèn)，肯定都處于這四個(gè)階段之中的某一個(gè)，階段決定了我們的投放策略，怎么判斷我們處于哪一個(gè)階段？我們繼續(xù)往下看。 一、背景分析 在設(shè)計(jì)具體的投放方案之前，我們需要制作投放方案的基礎(chǔ)，也就是背景分析，需要確定以下三件重要的事情： 1、投放的目的是什么？ 例如新品上市要做品宣，或者新銳品牌，要做轉(zhuǎn)化。 為什么我們一定要搞清楚投放目的？因?yàn)橥斗拍康牟煌瑢?duì)應(yīng)的投放策略不同，以及最終數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)論也不同，在投放之前如果都不知道自己為什么而投，那基本投了也沒(méi)什么意義，可能收獲不錯(cuò)的效果，但也不覺(jué)得滿意，因?yàn)槎疾恢雷约旱哪繕?biāo)是什么。 2、這次投放的預(yù)算是多少？ 最近一些品牌來(lái)找我很多人都具備同一個(gè)特點(diǎn)，問(wèn)我大概投放需要多少錢(qián)？我是一臉懵逼，目標(biāo)沒(méi)有，預(yù)算沒(méi)有，我……?；氐街黝}，沒(méi)有預(yù)算是非常難做好投放的。 
（土豪級(jí)投放玩法） 就像你去買(mǎi)衣服一樣，多少錢(qián)的都有，在Zara也能買(mǎi)到好看的衣服，在奢侈品也能買(mǎi)到好看的衣服，但是價(jià)格肯定不一樣，當(dāng)然，給人帶來(lái)感覺(jué)也是不一樣的，盡管本質(zhì)都是衣服。 
（平民級(jí)投放玩法） 回到廣告投放上，錢(qián)多有錢(qián)多的投放方法，錢(qián)少也有錢(qián)少的玩法，你必須得清楚的知道自己預(yù)算大概有多少，才能去針對(duì)性的設(shè)計(jì)方案。很多市場(chǎng)人員不敢跟上級(jí)問(wèn)預(yù)算是多少，這是非常不合理的，最終導(dǎo)致不僅公司蒙受損失，自己也在簡(jiǎn)歷上失去了漂亮的一筆。 3、品牌或產(chǎn)品在平臺(tái)表現(xiàn)狀態(tài)？ 這里的意思就是你要清楚的知道這個(gè)品牌在小紅書(shū)上的表現(xiàn)狀態(tài)是什么樣的。 我們要重點(diǎn)注意以下幾點(diǎn)： 1）品牌狀態(tài) 品牌狀態(tài)分為兩部分，第一部分要看你的品牌在小紅書(shū)呈現(xiàn)的是內(nèi)容是多是少。如果內(nèi)容很少，我們認(rèn)為品牌不具備口碑優(yōu)勢(shì)（畢竟用戶都沒(méi)有自發(fā)的寫(xiě)過(guò)），所以我們后期設(shè)計(jì)投放方案就要做大量筆記的內(nèi)容沉淀，而且要以素人和腰部達(dá)人為主。如果內(nèi)容較多，（無(wú)論之前是否是因?yàn)橥斗旁斐傻模┪覀儎t看第二部分。 第二部分要看內(nèi)容是正向還是負(fù)面。如果是正向的，那我們已經(jīng)具備了大量的口碑優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，可以適當(dāng)?shù)睦妙^部達(dá)人去引導(dǎo)轉(zhuǎn)化了。如果是負(fù)面的，不要急著搞公關(guān)，先看看用戶都說(shuō)了什么，這些問(wèn)題是否是真實(shí)存在的，應(yīng)該怎么去解決，解決后再以產(chǎn)品優(yōu)化后為主題進(jìn)行筆記鋪量，打造口碑。這個(gè)階段就暫時(shí)不要想直接轉(zhuǎn)化了。 
(隨便找了個(gè)產(chǎn)品舉例，可以發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)大多數(shù)是正向的) 這部分內(nèi)容是判斷目前投放階段的，以便我們制定投放人群的策略。 2）產(chǎn)品類(lèi)目狀態(tài) 在小紅書(shū)平臺(tái)輸入你的產(chǎn)品類(lèi)目詞，例如做美妝的，你也不要直接輸入“美妝”兩個(gè)字，這個(gè)兩個(gè)字的類(lèi)目太大了，可以去細(xì)分一些，假設(shè)產(chǎn)品是眼影盤(pán)，那就輸入眼影盤(pán)。拿洗面奶舉例，可以看到已經(jīng)有40多萬(wàn)筆記了，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 
在這里我們主要關(guān)注的是整個(gè)類(lèi)目處于哪種狀態(tài)，熱度標(biāo)簽上已經(jīng)推薦了哪些品牌，是多是少？有沒(méi)有你的品牌？以及看前20篇筆記大部分都推薦了哪些產(chǎn)品，下面評(píng)論的用戶態(tài)度怎么樣，以及熱度較高的筆記采用了什么樣的寫(xiě)作方式。 根據(jù)以上這些你總結(jié)的結(jié)果，可以了解整個(gè)類(lèi)目大致的情況是怎么樣的，與哪些品牌在競(jìng)爭(zhēng)，用戶的喜好是什么，更關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么？?jī)r(jià)格還是質(zhì)量？這樣你能在接下來(lái)去做的時(shí)候能有傾向性的定制內(nèi)容方案。 這部分內(nèi)容是判斷內(nèi)容寫(xiě)作類(lèi)型的，以便我們制定內(nèi)容策略。 3）競(jìng)爭(zhēng)情況 根據(jù)上一個(gè)調(diào)研情況，我們應(yīng)該比較清楚的了解到，目前有哪些品牌算是竟品了，不要偷懶，請(qǐng)對(duì)每一個(gè)品牌都看一遍，逐一分析，每個(gè)品牌的特點(diǎn)是什么，到底憑什么打動(dòng)的用戶，以及對(duì)手的品牌詞下有多少筆記，我們的最終目標(biāo)是一定要超過(guò)對(duì)手的（但不一定要一次性完成）對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)品我們?nèi)プ霾町惢瑢?duì)于弱勢(shì)的競(jìng)品，我們就可以針對(duì)它的弱點(diǎn)，放大我們的優(yōu)點(diǎn)，甚至完全可以做到在口碑廣告筆記上進(jìn)行碾壓式打擊。 
（目前搜洗面奶的情況，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，單品推薦內(nèi)容無(wú)法獲得排名） 除此之外，在投放廣告中也面臨著筆記與筆記之間的競(jìng)爭(zhēng)，要看一下目前這個(gè)類(lèi)目有多少篇筆記，這也決定了我們我們要做哪些關(guān)鍵詞，例如，某些大類(lèi)目關(guān)鍵詞下面已經(jīng)有10w+筆記，那我勸你暫時(shí)應(yīng)該挑個(gè)弱一些的詞，比如在對(duì)當(dāng)前類(lèi)目進(jìn)行再次細(xì)分。 像上圖的洗面奶，如果是新銳品牌，那就得考慮其他的弱詞，40W+筆記競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。這部分是判斷內(nèi)容的關(guān)鍵詞的，以便我們確定圍繞哪些詞去寫(xiě)。 總結(jié)一下，你需要在這部分的幾個(gè)方面明確的拿到幾個(gè)結(jié)論： 競(jìng)對(duì)： 1、對(duì)手的品牌有幾個(gè)？分別的名字是什么？ 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的筆記有多少？ 行業(yè)： 1、類(lèi)目下有多少篇筆記？ 2、排名靠前的寫(xiě)作類(lèi)型有哪幾種？ 內(nèi)容： 1、要布局的關(guān)鍵詞都有什么？ 2、圖文還是視頻？ 品牌： 1、品牌目前的狀態(tài)是什么？ 2、品牌想呈現(xiàn)什么樣的狀態(tài)給用戶？ 二、制定投放策略 根據(jù)以上的內(nèi)容，我們就要真正的制定筆記的投放策略了，例如你做出來(lái)的策略大概可以用一句話去概括。 舉個(gè)例子：讓1k粉絲（階段選擇）左右的美妝素人（用戶畫(huà)像），圍繞眼妝，眼影盤(pán)推薦，眼影盤(pán)大全（關(guān)鍵詞）去寫(xiě)評(píng)測(cè)類(lèi)型（內(nèi)容類(lèi)型）筆記100篇（投放數(shù)量）。 你看，我們已經(jīng)制定好投放策略了。那這些東西到底是怎么定的呢，其實(shí)都來(lái)源于上文我讓大家去做的分析得來(lái)的，但之前分析得來(lái)的數(shù)據(jù)基本都是散的，不成體系的，接下來(lái)我就來(lái)告訴大家，怎么去利用這些數(shù)據(jù)變成方案。 1）階段選擇 還記得上文說(shuō)過(guò)的小紅書(shū)投放流程的4個(gè)階段吧
一階段：聲量打造 二階段：口碑引爆 三階段：銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化 四階段：口碑傳播 通過(guò)上文我們說(shuō)的品牌狀態(tài)調(diào)研，就能得出我們應(yīng)該處于哪個(gè)階段，我先給大家解釋一下各個(gè)階段代表的什么意思，以及什么樣的品牌狀態(tài)適合這幾個(gè)階段，以及在這個(gè)階段該做哪些事情。 一階段：聲量打造 聲量打造用最簡(jiǎn)單的話來(lái)說(shuō)就是讓社區(qū)里擁有較多的關(guān)于你品牌的正面筆記，怎么看內(nèi)容筆記是不是夠多？那就和同類(lèi)目的競(jìng)品比，看竟品的前10名的筆記數(shù)量情況，如果能已經(jīng)能達(dá)到前10名的狀態(tài)可以去做第二階段（分類(lèi)目，有的小眾類(lèi)目可能一共也沒(méi)幾個(gè)品牌，那這樣分析就沒(méi)意義），以及找一個(gè)和你體量差不多的竟品的筆記情況，如果和你體量類(lèi)似的竟品有1000條筆記，那么你至少達(dá)到500條以上才算是勉強(qiáng)的可以去做第二個(gè)階段，如果不能，我們還是要老老實(shí)實(shí)的做好第一階段聲量打造。這個(gè)階段的主要工作內(nèi)容就是鋪筆記。 這個(gè)階段選擇博主一般不需要頭部的KOL，只需要20%左右的腰部達(dá)人（5k粉-5w粉）+80%的素人博主（5k粉以內(nèi)）即可。 并且投放速度不要過(guò)快，以前你的品牌一天都沒(méi)一個(gè)筆記，現(xiàn)在每天幾十個(gè)，這肯定問(wèn)題很大，所以投放的速度應(yīng)該是逐漸上升的，例如第一天投放2-3個(gè)，第二天，3-4個(gè)，逐漸一天加到10個(gè)就差不多可以維持住了，太多也會(huì)為其他投放的筆記制造競(jìng)爭(zhēng)，不利于素人筆記排名和擴(kuò)散。 二階段：口碑引爆 口碑引爆階段是一個(gè)聲量由量變到質(zhì)變引起的一個(gè)狀態(tài)，積累了大量的素人推薦筆記，缺少頭部效應(yīng)做引導(dǎo)，這個(gè)時(shí)候我們要做的事情是一些少量頭部達(dá)人，和大量腰部達(dá)人生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，真正意義上的讓筆記排名靠前，并產(chǎn)生消費(fèi)決策概念。 這個(gè)時(shí)候的博主配比一般是20%的頭部達(dá)人（5W粉-10W粉或者更高，但不要明星）+60%腰部達(dá)人（5k粉-5w粉）+20%的素人博主（5k粉以內(nèi)）。 有的同學(xué)可能會(huì)問(wèn)為什么還要投素人，不是已經(jīng)投過(guò)了？筆記權(quán)重也有時(shí)間因素影響，當(dāng)然不是做了是永久有效的，要持續(xù)。 這個(gè)時(shí)候的投放因?yàn)橐呀?jīng)有了之前的基礎(chǔ)，雖然可以一天承載更多的內(nèi)容，但也不宜過(guò)多，一天中的筆記投放中頭部+腰部和素人各占一半就可以了，一天5-10篇都可以，如果總體投放量大，可以放寬到20-30也都o(jì)k，如果時(shí)間允許，建議還是拉長(zhǎng)周期比較好。 三階段：銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化 這個(gè)簡(jiǎn)單明了，消費(fèi)決策已經(jīng)到位，就差讓用戶直接知道你們產(chǎn)品并且來(lái)下單了。在這個(gè)階段我們主要利用有帶貨能力的頭部達(dá)人以及明星為主，當(dāng)然明星比較貴，有能力的品牌可以嘗試。 這個(gè)時(shí)候的博主配比一般是10%的明星達(dá)人+40%頭部達(dá)人（5w粉以上，最好挑有帶貨能力的）+40%腰部達(dá)人（5k粉-5w粉）+10%的素人博主（5k粉以內(nèi)）。 這個(gè)時(shí)候的投放節(jié)奏是腰部達(dá)人和素人圍繞著明星和頭部走，這個(gè)階段我們要的是快，但也不要一天投完，但還是要快，一般一周左右結(jié)束。 例如，明星發(fā)布之后一般會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的流量效果，很多用戶會(huì)去搜相關(guān)的產(chǎn)品，如果大家都說(shuō)好，那很容易就去下單了（之前鋪筆記的優(yōu)勢(shì)出來(lái)了吧），但不能沒(méi)有新筆記產(chǎn)生，所以這個(gè)時(shí)候腰部達(dá)人是讓那些搜索的用戶感覺(jué)全網(wǎng)都在用，很火的感覺(jué)。 這里有個(gè)很有意思的地方，大家可以想想，其實(shí)很多營(yíng)銷(xiāo)案例本身你可能都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但是為什么覺(jué)得它火，是因?yàn)槟硯讉€(gè)做廣告營(yíng)銷(xiāo)案例匯總的公眾號(hào)發(fā)的內(nèi)容說(shuō)比較火，大概就是在群體之中很多人會(huì)失去了獨(dú)立思考的能力吧。 四階段：口碑傳播 很多真實(shí)的用戶購(gòu)買(mǎi)后，全網(wǎng)這么火的商品當(dāng)然要曬一曬，但是寫(xiě)作門(mén)檻可能有點(diǎn)高，缺少點(diǎn)動(dòng)力。這時(shí)候品牌號(hào)也別閑著，發(fā)起曬單有禮活動(dòng)或者在電商快遞部分放些曬單有獎(jiǎng)的小卡片，促進(jìn)真實(shí)用戶持續(xù)的在小紅書(shū)貢獻(xiàn)真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)。 產(chǎn)生二次的口碑傳播，并形成真正的投放閉環(huán)，通過(guò)付費(fèi)的商業(yè)筆記來(lái)?yè)Q取了以后免費(fèi)的無(wú)限筆記。至此，整個(gè)投放階段的周期結(jié)束了。 2）用戶畫(huà)像： 產(chǎn)品的用戶畫(huà)像是產(chǎn)品決定的，作為市場(chǎng)人員，自己產(chǎn)品的用戶畫(huà)像應(yīng)該牢記于心，這部分我就不寫(xiě)該怎么分析產(chǎn)品的用戶畫(huà)像了。 我們這里主要講的是怎么選擇博主的用戶畫(huà)像，其實(shí)還是和產(chǎn)品的用戶畫(huà)像有很大的直接關(guān)系，如果人群完全是重合的是最好的，例如養(yǎng)寵物的理論上肯定是寵物食品的消費(fèi)者，所以寵物食品做投放自然也得找養(yǎng)寵物的博主投放，其次也可以選擇非典型養(yǎng)寵物的博主投放，例如選擇娛樂(lè)性質(zhì)比較強(qiáng)的寵物趣味視頻博主，也能帶來(lái)很好的效果。 回到你自己的產(chǎn)品上，也需要根據(jù)人群去聯(lián)想相關(guān)性。 3）關(guān)鍵詞： 上文說(shuō)過(guò)的關(guān)注產(chǎn)品類(lèi)目狀態(tài)，在這里就凸顯出來(lái)作用了，我們?nèi)ミx擇圍繞哪些關(guān)鍵詞去寫(xiě)也可以用這樣的篩選方法，品牌詞必選，其次優(yōu)先選類(lèi)目詞，如果類(lèi)目詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，就選細(xì)分類(lèi)目詞，其次也可以按照產(chǎn)品的作用或者場(chǎng)景去選，舉個(gè)例子，野餐墊產(chǎn)品，也可以選郊游必備產(chǎn)品推薦的詞，當(dāng)然這個(gè)是我杜撰的，隨便舉的例子，選擇這些詞的核心是為了尋求差異化，減少競(jìng)爭(zhēng)。所以競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下，就沒(méi)必要選擇這種，直接選類(lèi)目詞就好了。 當(dāng)然我們選擇關(guān)鍵詞的本質(zhì)是為了讓用戶通過(guò)搜索這些關(guān)鍵詞而檢索到我們產(chǎn)品，這個(gè)關(guān)鍵詞也得確實(shí)符合用戶真實(shí)需求才行，也就是他的確有可能這么搜才可以。 4）內(nèi)容類(lèi)型： 在說(shuō)內(nèi)容之前，先提醒一下各位：記住，小紅書(shū)不是朋友圈。小紅書(shū)是一個(gè)典型的社區(qū)型產(chǎn)品，什么樣的內(nèi)容是有可能火的？你去翻一翻，看一看，基本都是攻略，合集這類(lèi)的內(nèi)容。 為什么這類(lèi)內(nèi)容就這么容易火？那當(dāng)然因?yàn)檫@類(lèi)內(nèi)容能真正的對(duì)用戶產(chǎn)生價(jià)值和幫助。而這類(lèi)的內(nèi)容相對(duì)來(lái)說(shuō)也更容易讓人種草，更像軟文而不是廣告。 因?yàn)樾〖t書(shū)的社區(qū)規(guī)則很?chē)?yán)格，為了不讓敏感詞對(duì)筆記產(chǎn)生限流，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)筆記內(nèi)容時(shí)務(wù)必要在敏感詞檢測(cè)工具里過(guò)一遍，推薦使用零克查詞（ci.lingke.pro），可以有效的使小紅書(shū)筆記發(fā)布更安全，不易被限流。 我們來(lái)總結(jié)一下目前有哪些內(nèi)容形式： 好物分享類(lèi) 介紹自己的產(chǎn)品是什么，為什么好，一般可以一種也可以多種，但是對(duì)于目前的小紅書(shū)政策來(lái)說(shuō)，單獨(dú)一種產(chǎn)品很容易被當(dāng)成廣告類(lèi)內(nèi)容，所以為了降低廣告風(fēng)險(xiǎn)，不要直接上來(lái)就直接介紹好伐，起碼講講為什么要分享的背景好伐，其次也不要去踩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。
攻略/教程類(lèi) 攻略類(lèi)內(nèi)容基本是解決事情為主，推薦產(chǎn)品是隱藏式的，因?yàn)槲覀儼殃P(guān)注的重點(diǎn)放在了解決事情本身上，所以對(duì)推薦的產(chǎn)品就降低了廣告的疑慮，攻略類(lèi)的內(nèi)容是比較典型做廣告投放的內(nèi)容類(lèi)型。
例如：冬天解決皮膚干燥攻略！然后順手推薦一波護(hù)膚品。但你不得不說(shuō)，能搜“這個(gè)問(wèn)題”的用戶，基本都是潛在用戶，轉(zhuǎn)化成本很低。 合集推薦類(lèi) 相當(dāng)于對(duì)類(lèi)目做了一個(gè)整理，會(huì)有簡(jiǎn)單的介紹，但不會(huì)有深度的推薦，即便這樣也算是非常干貨的內(nèi)容了，在現(xiàn)在這個(gè)快速的時(shí)代，能有人花時(shí)間去做整理，已經(jīng)是非常難得了。（同理：有人能持續(xù)的為你寫(xiě)文章，是不是也很難得？）
評(píng)測(cè)類(lèi) 評(píng)測(cè)類(lèi)內(nèi)容同樣的，單個(gè)和多個(gè)產(chǎn)品都可以，而在此基礎(chǔ)多個(gè)產(chǎn)品評(píng)測(cè)又可以分為橫向同類(lèi)產(chǎn)品評(píng)測(cè)，也可以分為縱向搭配產(chǎn)品評(píng)測(cè)。
同類(lèi)產(chǎn)品很好理解，比如手機(jī)，iphone+vivo+華為一起評(píng)測(cè)，就可以叫橫向同類(lèi)產(chǎn)品評(píng)測(cè)，不過(guò)一般這種都是工作室或者公司去做，畢竟同一種產(chǎn)品買(mǎi)多個(gè)，成本還是略高?？v向產(chǎn)品評(píng)測(cè)則是按照產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)進(jìn)行搭配的，例如出街利器推薦 iPhone+airpods+xx牌包包 這就是縱向產(chǎn)品評(píng)測(cè)。其中素人多數(shù)都只能寫(xiě)好物分享類(lèi)內(nèi)容，寫(xiě)其他的會(huì)比較吃力，所以這種攻略/評(píng)測(cè)合集一般都是腰部達(dá)人做的。 下面說(shuō)說(shuō)投放時(shí)該怎么選擇內(nèi)容類(lèi)型吧。好物分享類(lèi)型占50%+50%評(píng)測(cè)/合集/攻略 因?yàn)樵u(píng)測(cè)/合集/攻略多數(shù)是與其他產(chǎn)品一同出現(xiàn)，并且是非常軟性的內(nèi)容，盡管數(shù)據(jù)好看，但是涉及了多個(gè)產(chǎn)品，所以轉(zhuǎn)化上可能就不那么明顯，所以直接的好物分享至少也要占到所投筆記的一半。 現(xiàn)在，根據(jù)你的產(chǎn)品情況，去設(shè)計(jì)自己的內(nèi)容形式吧。 5）投放數(shù)量 現(xiàn)在可以回憶一下之前為什么花那么大篇幅說(shuō)預(yù)算問(wèn)題了，預(yù)算直接影響投放數(shù)量，這個(gè)數(shù)量如果在不考慮錢(qián)的基礎(chǔ)情況下，當(dāng)然以超越竟品為基礎(chǔ)目標(biāo)，以提高本年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榻K極目標(biāo)，綜合小紅書(shū)的相關(guān)轉(zhuǎn)化率來(lái)看，為了完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，該投多少數(shù)量也有了大概的目標(biāo)了。 但重點(diǎn)是，多數(shù)企業(yè)不得不考慮錢(qián)。所以還是先找老板要個(gè)預(yù)算吧。根據(jù)以上內(nèi)容我們就能制定好投放方案了，那么怎么選擇達(dá)人和聯(lián)系達(dá)人呢？ 怎么選擇和聯(lián)系博主？這部分的內(nèi)容包含四部分 一、如何找到符合目標(biāo)人群的博主 先說(shuō)怎么找到符合目標(biāo)人群的博主，這個(gè)時(shí)候我們一般需要去小紅書(shū)搜索之前選擇好的話題或者根據(jù)目標(biāo)人群的生活習(xí)慣去搜其他的產(chǎn)品。 舉個(gè)例子，例如我要推廣寵物的視頻，那么我可以直接搜寵物食品這個(gè)話題去找相關(guān)的博主，也可以通過(guò)搜索狗/貓等關(guān)鍵詞找到博主。 為啥不找直接發(fā)過(guò)類(lèi)似內(nèi)容的博主呢，這個(gè)要分產(chǎn)品，推薦服飾的博主沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)橐粋€(gè)人本來(lái)就有多件衣服，但是你要是個(gè)微波爐產(chǎn)品呢？剛推薦完一個(gè)，過(guò)兩天又推薦，這不擺明了廣告？所以也要考慮到合理性。 此外還可以通過(guò)之前推薦過(guò)的搜秀數(shù)據(jù)來(lái)直接篩選合適的博主，能大大提升搜索效率。 二、如何聯(lián)系博主 聯(lián)系達(dá)人的方法主要有以下幾種 1、小紅書(shū)上的博主直接聯(lián)系；一般博主都有留郵箱或者微博。 2、通告類(lèi)型產(chǎn)品或者社群，例如：螃蟹通告 3、找MCN機(jī)構(gòu)合作 一般第一種是效果最好的，因?yàn)槟芎筒┲髦苯舆M(jìn)行溝通，價(jià)格也是最具備優(yōu)勢(shì)的，但劣勢(shì)是一個(gè)個(gè)的找等待聯(lián)系，時(shí)間成本也非常高，并且有一定幾率是已簽約的MCN博主，郵箱自然也就是MCN管理，這個(gè)時(shí)候相當(dāng)于你又找到了機(jī)構(gòu)。
第二種也可以直接聯(lián)系到博主，但是一般都是素人為主，kol被動(dòng)廣告接到手軟，自然也不會(huì)再去主動(dòng)找廣告了。而且這種進(jìn)群的成本非常高，我曾經(jīng)觀察過(guò)一些所謂的達(dá)人招募群，丟進(jìn)去鏈接，基本都沒(méi)什么回復(fù)，等待周期也非常久。 這個(gè)時(shí)候要招募素人博主，還是選擇螃蟹通告這樣的平臺(tái)會(huì)比較好，至少他替你解決了流量問(wèn)題。 第三種，找機(jī)構(gòu)速度最快的，但有中間商賺差價(jià)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，是拿錢(qián)換時(shí)間，而且MCN分為兩種，一種是公司自己簽約達(dá)人，一種是代理，距離達(dá)人越遠(yuǎn)，這個(gè)價(jià)格成本也就越高。 各自有優(yōu)劣，任君選擇。 三、怎么判斷博主質(zhì)量 那么怎么判斷達(dá)人是否質(zhì)量是否過(guò)關(guān)呢？ 首先要去對(duì)比賬號(hào)的直接數(shù)據(jù)，也就是粉絲和贊藏情況數(shù)據(jù)比例，90%以上的博主，贊藏一定比粉絲數(shù)多，但也不是絕對(duì)的，少數(shù)博主因?yàn)槟称P記被官方推薦，也可能造成粉絲暴漲，不過(guò)數(shù)據(jù)明顯反差這種事情一般僅發(fā)生于幾千粉絲的博主上，一般幾萬(wàn)粉絲的時(shí)候，這種情況早就平衡到正常狀態(tài)了。
（真實(shí)度非常高的賬號(hào)） 判斷賬號(hào)的第二步，看博主的內(nèi)容質(zhì)量；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)博主的大量?jī)?nèi)容都是圖片質(zhì)量差，轉(zhuǎn)載或者不貼近生活的內(nèi)容多，內(nèi)容領(lǐng)域不垂直，但即便這種情況下，粉絲還是很多，結(jié)論已經(jīng)呼之欲出了。反觀內(nèi)容多為合集或者干貨類(lèi)的內(nèi)容，偶爾有爆文，那就代表賬號(hào)很大概率是正常的。 當(dāng)然，這也沒(méi)完，判斷賬號(hào)第三步：看評(píng)論；如果評(píng)論出現(xiàn)多個(gè)與主題不太相符的評(píng)論或者完全都是贊美的內(nèi)容，那么幾乎可以判斷99.999%是刷的。其次可以把評(píng)論的時(shí)間作為輔助判斷，如果所有評(píng)論均出現(xiàn)在同一天，那么極大可能性是刷的，小紅書(shū)眾所周知，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能持續(xù)的獲得用戶互動(dòng)。 而博主是否回復(fù)評(píng)論則不能作為判斷賬號(hào)的真實(shí)性的方法，畢竟有的博主就是略高冷，但正常的博主多少會(huì)評(píng)論前幾個(gè)，如果前幾個(gè)都不評(píng)論，問(wèn)題也很大。 根據(jù)以上判斷方法綜合來(lái)看，大致就可以判斷出一個(gè)賬號(hào)是否有問(wèn)題了。 四、怎么與博主溝通 與博主溝通主要是兩方面； 1、廣告安排 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你要發(fā)什么產(chǎn)品，讓博主往什么方向去創(chuàng)作，什么時(shí)間發(fā)，這些都來(lái)源于上文我們做的調(diào)研，需要將這些信息同步給到博主。一般頭部KOL需要優(yōu)先確認(rèn)這些內(nèi)容和排期在談具體報(bào)價(jià)，而腰部達(dá)人以下達(dá)人則簡(jiǎn)單說(shuō)下要求就可以談報(bào)價(jià)。 這里很重要的一點(diǎn)，有些素人博主只作為代發(fā)，內(nèi)容完全是由你來(lái)提供的，這個(gè)時(shí)候你要給出的內(nèi)容不僅僅是筆記內(nèi)容，也應(yīng)該包括圖片，話題選項(xiàng)等整個(gè)筆記的全部細(xì)節(jié)內(nèi)容。 此外產(chǎn)品寄出拍攝后，是否需要回收？也需要明確。 2、廣告價(jià)格 除了頭部的KOL以及部分博主要求外，目前市場(chǎng)現(xiàn)狀是，大部分達(dá)人的廣告的費(fèi)用都是后支付的，一般這個(gè)階段在博主發(fā)布筆記確認(rèn)筆記收錄后付款。而與機(jī)構(gòu)則都是先支付大部分首款，合作完成后支付尾款。 知道了投放方案，也知道選擇了哪些博主，接下來(lái)就要制作好投放進(jìn)度表，嚴(yán)格的按照進(jìn)度來(lái)執(zhí)行方案。
（投放排期示例） 注意細(xì)節(jié)：這個(gè)投放進(jìn)度表也需要考慮到一些實(shí)物產(chǎn)品的寄送時(shí)間問(wèn)題，需要在投放進(jìn)度進(jìn)度里預(yù)留好這部分時(shí)間。 如何做數(shù)據(jù)總結(jié)？ 之前的內(nèi)容是從背景調(diào)研到廣告投放的整個(gè)流程，但接下來(lái)廣告投放完了，怎么知道效果呢？ 1、投放復(fù)盤(pán) 因?yàn)椴豢杀苊獾挠行┎┲鞯臅r(shí)間延后，或者品牌因?yàn)槟承┰蚬P記延遲或者提前了，都可能與計(jì)劃的實(shí)際不符，所以我們這個(gè)時(shí)候要做的事是重新整理真實(shí)投放的復(fù)盤(pán)，這有助于我們對(duì)比原計(jì)劃，看看問(wèn)題出在哪里，下次哪些還可以優(yōu)化。 2、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)？ 1）聲量數(shù)據(jù)； 我們投廣告很大一部分原因投的就是聲量，所以這個(gè)數(shù)據(jù)必須統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)方法就是在小紅書(shū)中搜品牌詞出現(xiàn)多少篇筆記。對(duì)比投放前，數(shù)據(jù)增加了多少？ 2）閱讀數(shù)據(jù) 我們倡導(dǎo)小紅書(shū)博主能主動(dòng)的給出筆記的實(shí)際閱讀數(shù)據(jù)，如果不愿意給，那么也可以在選擇博主前要求此項(xiàng)，如果博主不同意就建議選擇其他的博主。通過(guò)投放投放費(fèi)用/全部閱讀數(shù)，計(jì)算本次的單次閱讀成本。 3）用戶互動(dòng)數(shù)據(jù) 根據(jù)我們之前說(shuō)的，用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)是來(lái)輔助判斷筆記投放效果的，這里不僅要統(tǒng)計(jì)用戶互動(dòng)的絕對(duì)值數(shù)據(jù)，也要通過(guò)本次的投放費(fèi)用/用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)，來(lái)計(jì)算用戶互動(dòng)成本。 但評(píng)論的內(nèi)容也是我們重要的關(guān)注點(diǎn)，這是目前用戶對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度。 4）筆記排名 統(tǒng)計(jì)在不同關(guān)鍵詞下，筆記排名情況，對(duì)比投放之前，有哪些變化。 5）社區(qū)效果 投放筆記后，如果具有較大的搜索熱度會(huì)出現(xiàn)搜索下拉框，搜你的品牌詞，可能只打出前兩個(gè)字，就會(huì)出現(xiàn)你的品牌候選詞，我們需要統(tǒng)計(jì)是否出現(xiàn)這樣的效果。 如果商品入駐了小紅書(shū)，還可以看該商品在小紅書(shū)的排名情況是否有上升。 6）轉(zhuǎn)化效果 雖然我們的投放目標(biāo)可能不是直接轉(zhuǎn)化，但是也可能會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化帶來(lái)積極的影響，所以對(duì)比天貓或者淘寶店等，看看在投放期間對(duì)比其他時(shí)間，流量是否有一定的上升。 以上內(nèi)容就是小紅書(shū)筆記投放推廣方案的全部?jī)?nèi)容了，據(jù)我觀察，這可能是全網(wǎng)最強(qiáng)的小紅書(shū)推廣方案制作的文章了，只要你認(rèn)真閱讀，相信也能為你帶來(lái)啟發(fā)，當(dāng)然在具體的實(shí)操過(guò)程中，總是會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題或者品牌方也沒(méi)有精力去親自做推廣方案這樣的事情，所以這樣的工作也完全可以交給我們這樣的第三方公司去做。 此外小紅書(shū)的未來(lái)也會(huì)發(fā)布直播，好物推薦平臺(tái)等專(zhuān)注直接轉(zhuǎn)化商品效果的產(chǎn)品，我們也會(huì)密切的關(guān)注，有最新的消息，我們也會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行更新。 |
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來(lái)自： 近水樓臺(tái)90 > 《拼多多》
