本文是《銷售信文案賺錢高手》第26篇文章

如何有思路的寫銷售信？

簡(jiǎn)單的答案是，先掌握1-3種寫作框架，然后在進(jìn)行變化，達(dá)到后，后續(xù)不管什么產(chǎn)品，就能快速的搭建寫作框架。

不過(guò)，在這之前，我們還需掌握另外一種寫作框架，也是一種萬(wàn)能的銷售信框架，共分為5個(gè)步驟，和之前分享的框架大同小異，但還是有一定的差別。

到底是什么養(yǎng)的框架呢？它的名字為論述型，下面具體分解。

第一：借力熱點(diǎn)，闡述痛點(diǎn)

經(jīng)過(guò)多方面的測(cè)試得出，凡是跟熱點(diǎn)相關(guān)的事件都能引起用戶的注意力，所以，我們?cè)谧プ⒁饬Φ臅r(shí)候，可以利用熱點(diǎn)結(jié)合痛點(diǎn)，進(jìn)一步的吸引用戶。

怎么做呢？

方案就是，利用與產(chǎn)品相關(guān)的熱點(diǎn)，來(lái)闡述痛點(diǎn)。

舉個(gè)例子，比如這兩天在微博熱榜上，有關(guān)小楊哥回應(yīng)被打假事件，這是個(gè)熱點(diǎn)，然而你賣的產(chǎn)品正是律師咨詢產(chǎn)品，那么，你就可以很好的結(jié)合這個(gè)熱點(diǎn)。

先是闡述闡述小楊哥事件的大概事實(shí)，然后慢慢的引發(fā)出你產(chǎn)品核心用戶的目標(biāo)痛點(diǎn)。

假如說(shuō)，你的產(chǎn)品是律師咨詢服務(wù)。

那么，你就要一一羅列出在銷售過(guò)程中，會(huì)遇到種種的困難，如：

別人收到貨認(rèn)為你的產(chǎn)品是假貨

你的客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品有虛假宣傳的嫌疑

無(wú)意中侵犯了別人的權(quán)利

.....

遇到以上問(wèn)題后，如果你根據(jù)自己的喜好來(lái)處理，那只會(huì)讓事情變的更加糟糕。

通過(guò)以上的引導(dǎo)，把痛點(diǎn)進(jìn)一步的闡述出來(lái)，讓用戶引起重視，并引發(fā)興趣，做到了這點(diǎn)，這個(gè)步驟就算成功了。

第二：給出大的解決方案

當(dāng)用戶意識(shí)到這確實(shí)個(gè)麻煩的事情，在內(nèi)心里一定迫切的想要解決方案，這個(gè)時(shí)候，你可以告訴用戶一個(gè)解決方案，注意，這個(gè)解決方案是一個(gè)大的解決方案，而不是你的產(chǎn)品。

為什么要這么做呢？

很簡(jiǎn)單，如果在這個(gè)步驟直接引出你的產(chǎn)品，會(huì)讓人感覺(jué)你就是來(lái)推銷的，從而不再關(guān)注你。

正確的做法是，直接引出大的解決方案，然后用若干個(gè)證據(jù)來(lái)證明，這個(gè)大的解決方案是可行的。

比如，我們的大解決方案是冬天要進(jìn)補(bǔ)，那么用什么方式來(lái)證明這個(gè)觀點(diǎn)是正確的呢？這時(shí)候，我們要給的證據(jù)一定是具有權(quán)威性的。

證據(jù)1：根據(jù)黃帝內(nèi)經(jīng)所述，冬天要冬藏，最適合進(jìn)補(bǔ)

證據(jù)2：權(quán)威專家醫(yī)生證明，冬天適合進(jìn)補(bǔ)

證據(jù)3：人和植物一樣，冬天如果不給足肥，春天是開(kāi)不了很多花的，人也是一樣，冬天進(jìn)補(bǔ)好，春天更有活力。

有了以上的3個(gè)證據(jù)，就能證明冬天要進(jìn)補(bǔ)的大解決方案。

第三、引出產(chǎn)品

OK，有了大解決方案之后，借下來(lái)要做的事情就是引出你的產(chǎn)品，這里面有個(gè)注意點(diǎn)，要清清楚楚的告訴用戶，你的產(chǎn)品為什么可以幫助他解決問(wèn)題，也需要拿出相關(guān)的證據(jù)來(lái)表明。

如：

權(quán)威證明

質(zhì)檢報(bào)告

生產(chǎn)工藝詮釋

銷量證明

總的原則是，把你產(chǎn)品所有的優(yōu)勢(shì)都拿出來(lái)，證明，你的產(chǎn)品確實(shí)能給用戶解決問(wèn)題。

第四、化解顧慮，引得信任

這個(gè)步驟要解決的問(wèn)題是：

讓用戶感覺(jué)購(gòu)買你的產(chǎn)品無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)

讓用戶感覺(jué)購(gòu)買你的產(chǎn)品，是他賺到了

讓用戶感覺(jué)購(gòu)買產(chǎn)品后，有完美的售后服務(wù)

讓用戶感覺(jué)到即使產(chǎn)品出問(wèn)題，也能得到很好的解決

總之，把用戶所疑慮的一切問(wèn)題，都可以在這里闡述清楚，讓用戶買的放心。

第五、引導(dǎo)下單

銷售信的最后，一定是要求用戶下單的，故此，這里面要用到緊迫感和超級(jí)贈(zèng)品的技術(shù)，讓用戶就在此刻下單，而不是拖泥帶水。

當(dāng)然，在放出價(jià)格錢，一定要再次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值，然后在放出價(jià)格，這樣做能讓用戶感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品不是很貴。

具體要怎么詮釋產(chǎn)品的價(jià)值呢？

比如，我通過(guò)xx技術(shù)，能幫你加10萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)粉絲，你覺(jué)得這個(gè)技術(shù)多少錢呢？

沒(méi)錯(cuò)，先把好處講出來(lái)，然后讓用戶在內(nèi)心深處給產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià)，然后我們?cè)诮o出一個(gè)他意想不到的價(jià)格，這就有了占便宜的感覺(jué)。

當(dāng)然，一定要結(jié)合緊迫感和超級(jí)贈(zèng)品，威力大大加強(qiáng)。

這個(gè)框架，幾乎能滿足大部分產(chǎn)品的銷售方案，你學(xué)會(huì)了嗎？

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