其實(shí)你不比把談判這個(gè)詞想象的有多高大上，其實(shí)談判就是我們與客戶之間談單的過程，所以10塊錢的產(chǎn)品，和客戶溝通也叫談判，1千萬(wàn)的產(chǎn)品，也叫談判，所以今天我教你七個(gè)談判的秘訣，如果你能看懂，你也能成為銷售高手。

第一點(diǎn)：與客戶之間，盡量不要自己先開條件，任何條件的答應(yīng)，都應(yīng)該是有目的性的，任何條件的答應(yīng)，都要換回同等價(jià)值的條件，否則對(duì)方是不會(huì)珍惜你的讓步。

第二點(diǎn)：不要接受對(duì)方的第一個(gè)提議，這不僅是一個(gè)下馬威，而且也因?yàn)閷?duì)方的第一個(gè)提議永遠(yuǎn)都是他要求的上線而不是下線，而我們和客戶之間的談判就是在尋找對(duì)方的下線。

第三點(diǎn)：提出比你真正想要的還要多的要求，讓對(duì)方看出你的強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)槟阍绞菑?qiáng)勢(shì)，越是說明你越有實(shí)力，產(chǎn)品越有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品越好。

這個(gè)道理就如同兩個(gè)同樣能力的人去面試，一個(gè)寫在需要月工資3千，另外一個(gè)寫著6千，而最后留下的卻是6千的，這就是價(jià)值的體現(xiàn)，你認(rèn)為自己有多大價(jià)值，你就有多大能力，產(chǎn)品也是同樣的道理。

第四點(diǎn)：讓對(duì)方覺得贏了，讓對(duì)方覺得自己占了便宜，這樣他才會(huì)心甘情愿地和你簽單。這樣他才會(huì)覺得自己贏了。

第五點(diǎn)：對(duì)方的任何提議，我們都要表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度，因?yàn)檫@也是變相的告訴他，這不可能，這樣他就不會(huì)抱很大希望。

第六點(diǎn)：扮演勉為其難的賣方，這樣客戶就會(huì)覺得占了便宜，這個(gè)方法在很多時(shí)候你都能遇到，就比如在商店買衣服。

第七點(diǎn)：不論是多小的讓步，都要有要求交換，只要這樣對(duì)方才珍惜你的讓步，才覺得你的讓步有價(jià)值。