2020年夏天我有換工作的計(jì)劃，兩個(gè)月內(nèi)集中面試了12個(gè)公司，有一半的公司談到最后，都會(huì)問(wèn)到期望薪酬的問(wèn)題。我的期望薪資是15K，但我沒(méi)有直接說(shuō)這個(gè)數(shù)字，我有一個(gè)做人力資源的閨蜜，她提醒過(guò)我如何說(shuō)“薪酬”。

之前我說(shuō)過(guò)我想換工作的話(huà)題，一開(kāi)始有這個(gè)念頭是因?yàn)橛X(jué)得“上班如上墳”，那次最終決定不辭職，但是一年之后我還是決定辭職，這次是因?yàn)閭€(gè)人職業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，也是最終說(shuō)服我原老板的理由。

決定找工作，我就立馬更新簡(jiǎn)歷。我非常清楚我求職的劣勢(shì)：我在同一家單位工作了十幾年，學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、跨行業(yè)能力都會(huì)被人質(zhì)疑，要不然為什么蹲在一個(gè)單位不去換工作呢？明知道按照一定合理的頻率換工作才是實(shí)現(xiàn)升職加薪的捷徑。

為啥一直不換工作，因?yàn)槲移鋵?shí)有在嘗試不同的崗位，學(xué)習(xí)不能的技能，加上公司離家比較近，工資看上去也一直還挺好的（不跳槽，永遠(yuǎn)不知道自己工資有多低），所以也并沒(méi)有覺(jué)得非要換工作不可。

后來(lái)一個(gè)契機(jī)，認(rèn)識(shí)了一個(gè)兩年一跳的朋友，同樣的年紀(jì)，同樣的學(xué)歷，我的工資剛爬上5位數(shù)（還有點(diǎn)沾沾自喜），人家已經(jīng)是我的3.5倍了，并且已經(jīng)開(kāi)始籌劃下一次跳槽了，目標(biāo)是50K每個(gè)月。所以，我也下決定去看看外面的世界。

受到刺激了，有木有？？？

找工作也是好找的，我干過(guò)的崗位不少，所i有選擇也多，簡(jiǎn)歷更新好，陸續(xù)有獵頭找上門(mén)來(lái)，七八月份就面試了很多個(gè)公司，基本都是下班之后去面，離家10公里之內(nèi)，目標(biāo)薪資15K。

面試一般有三輪，第一輪是HR，第二輪是HR領(lǐng)導(dǎo)+業(yè)務(wù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，第三輪是董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理或者有決策能力的分管副總。談薪資往往是第二輪結(jié)束或者第三輪。在我面試的這么多公司里，有一半也都談到了這個(gè)話(huà)題。

雖然我的期望薪資是15K，但是我閨蜜提醒過(guò)我，別人問(wèn)我期望薪資是多少，前往不能很天真可愛(ài)地回答15K，為什么？

這個(gè)問(wèn)題，我之前也跟她探討過(guò)，我閨蜜馨馨是我以前的同事，她在職的時(shí)候我們有點(diǎn)“君子之交淡如水”，她離職之后我們互留了聯(lián)系方式，沒(méi)想到后來(lái)才熟絡(luò)起來(lái)，也不知道為什么。聽(tīng)說(shuō)我要去面試，她一本正經(jīng)地給我做了簡(jiǎn)單的面試培訓(xùn)，一般的面試流程，以及有些公司稍顯奇葩的操作，以及如何回答期望薪資的問(wèn)題。

一開(kāi)始，她問(wèn)我期待薪資的時(shí)候，我回答得很簡(jiǎn)單，我說(shuō)，“我的期望薪資已經(jīng)寫(xiě)在我的簡(jiǎn)歷上了?！?/p>

她說(shuō)，“打住打住，按你這么說(shuō)，那么還要面試干什么，直接看簡(jiǎn)歷不就行了？”

我說(shuō)，“哦，也對(duì)，那我想一想?！比缓笪伊ⅠR說(shuō)，“我的期望薪資是15K，夠不夠直截了當(dāng)？”

她又搖搖頭說(shuō)，“你以為人家沒(méi)長(zhǎng)眼睛哦？看簡(jiǎn)歷看什么，不就看你工作資歷跟薪資期望是否跟他們公司匹配嗎？”

那我說(shuō)，“那該怎么說(shuō)呢？”

馨馨說(shuō)，“這個(gè)問(wèn)題比較復(fù)雜，也沒(méi)有唯一的答案，所以每次去面試之前，你都要做一些功課，看看對(duì)方想要什么樣的答案?！?/p>

然后她跟我分享了幾個(gè)通用規(guī)則。雖然要具體案例具體分析，但基本公式還是有的。人家問(wèn)你期望薪酬，真的只是問(wèn)你期望薪酬嗎？

答案是：不是。

1. 第一是考驗(yàn)?zāi)愕膽?yīng)變能力，看你簡(jiǎn)歷上寫(xiě)的跟你心里想的，是否完全一致。面試是有備而來(lái)的臨場(chǎng)發(fā)揮，有些人沒(méi)有充分準(zhǔn)備，這兩個(gè)數(shù)字之間是會(huì)有明顯差距的。那么，你去面試本身也是不真誠(chéng)的。

2. 第二是考驗(yàn)?zāi)愕墓φn能力，準(zhǔn)備工作有沒(méi)有做好。每一個(gè)崗位放出來(lái)之后，作為求職者是可以從幾個(gè)維度來(lái)提前得到對(duì)方能開(kāi)出的薪資水平的，一個(gè)是招聘信息，一個(gè)是獵頭，一個(gè)是公司負(fù)責(zé)招聘的人事部。如果對(duì)方的上限是8K，而你的期望是15K，那么提不提15K，都基本是沒(méi)有意義的。

3. 第三是考驗(yàn)?zāi)愕木C合溝通交流能力。這是一般的管理崗位，都需要具備的能力。到底是直接報(bào)數(shù)字呢，月薪呢，年包呢，還是用其他的方式呢？這里頭還有點(diǎn)講究。

有什么講究？根據(jù)每個(gè)公司的情況要具體分析一下。

1. 有的公司月薪不高，但是年終獎(jiǎng)比較豐厚。這種公司你要考慮自己是否能拿到年終獎(jiǎng)，是否有可能中途離職，是否能承受月薪不高的風(fēng)險(xiǎn)。

2. 有的公司沒(méi)有年終獎(jiǎng)，但是平均每月到手比較可觀(guān)。這種公司你要承受年終的失落，因?yàn)闊o(wú)論平時(shí)工資有多高，都總是希望自己年終時(shí)再拿一筆的。

3. 有的公司月薪不高，但是平時(shí)的福利比較全面，比如旅游、培訓(xùn)、保險(xiǎn)等等，看上去一筆不太多，但是加起來(lái)可能也有好幾萬(wàn)。

你當(dāng)然不能要求所有公司都按照你理想的方式來(lái)給，但是面對(duì)不同的公司，你可以做一些不一樣的爭(zhēng)取。比如是月薪不高的公司，年終獎(jiǎng)往往也并沒(méi)有一個(gè)確切的固定的數(shù)字，比如3-6個(gè)月的工資，那么這時(shí)候你可以稍微爭(zhēng)取一下月薪，同時(shí)給自己設(shè)定年終獎(jiǎng)期望的時(shí)候按照最低的來(lái)設(shè)置，這樣綜合得出的年薪是一個(gè)比較準(zhǔn)的數(shù)字或者說(shuō)底線(xiàn)，你再來(lái)判斷這是不是一個(gè)好的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，也不排除有些流氓公司或者經(jīng)營(yíng)不善的，完全不能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的承諾。

怎么說(shuō)呢，如果遇到直爽的老板，直接說(shuō)出或者重申自己的期望薪資也不失為一種好的方式，但是大多數(shù)人不太喜歡，好像毫無(wú)商量的余地，顯得唐突且魯莽，在日常管理的過(guò)程中，也可能因此過(guò)于直接被人排擠。

總之，面試的時(shí)候談期望工資是一個(gè)功夫活兒，要先做好功課，提前分析雙方的需求做好分析匹配工作，并且盡量想辦法縮短這種距離。別人問(wèn)薪資，又不僅僅是問(wèn)薪資，可別撞了南墻也不自知，你們說(shuō)是嗎？