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“大象希形”是為道。五行思想是華夏先賢根據(jù)天文大象總結(jié)、抽象出來(lái)的具有普適意義的系統(tǒng)論思想。它所揭示的事物發(fā)生發(fā)展過(guò)程的內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制，也就是我們所熟知的五行生克原理。本文將五行思想應(yīng)用于人類的營(yíng)銷實(shí)踐，對(duì)營(yíng)銷發(fā)生發(fā)展的內(nèi)在機(jī)制進(jìn)行探討，旨在探索人類營(yíng)銷發(fā)展的健康之道，促進(jìn)平衡與充分的社會(huì)發(fā)展。 
賈利軍，華東師范大學(xué)管理學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，心理學(xué)博士，東方營(yíng)銷學(xué)代表人物，文化融合型人力資源理論專家。主要研究方向：東方營(yíng)銷學(xué)、人力資源開發(fā)。中國(guó)企業(yè)管理研究會(huì)企業(yè)文化專業(yè)委員會(huì)副主任；長(zhǎng)三角就業(yè)能力開發(fā)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)，上海市管理教育協(xié)會(huì)常務(wù)理事；教育部首屆就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)委員專家組成員；上海中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)學(xué)客座教授；上海市學(xué)生職業(yè)發(fā)展示范工作室——龍英堂書院創(chuàng)始人。曾任南京師范大學(xué)能力研究所所長(zhǎng)；江蘇省高級(jí)營(yíng)銷人才培訓(xùn)中心副主任等職位。 關(guān)于五行的真正含義，歷來(lái)眾說(shuō)紛紜，莫衷一是。正本還需清源，要想理解五行的真正意旨，還要從五行概念的造字本意出發(fā)。關(guān)于“五行”的內(nèi)涵，《說(shuō)文》中作如下解釋：“五，五行也。從二，陰陽(yáng)在天地間交午也?！币簿褪钦f(shuō)，“五”字的原義并不是現(xiàn)在的數(shù)字5的意思，而是指陰陽(yáng)交合。那么陰陽(yáng)是如何交合的呢？這就有必要對(duì)“五”字的原初造字有所了解（如下圖1）。
為了表征天地交午，五字為什么采用這樣的一個(gè)造字形式呢？看看以下的資料，我們就不難理解這樣的造字初衷。在不少天文考古遺跡中，就發(fā)現(xiàn)了“五”字原初字形的類似符號(hào)，例如，在距今約9100年前的澧縣彭頭山遺址中的棒形墜飾上刻有“ ”或作“ ”，在陶支座上(T3H4：1)刻有為測(cè)日月的陰陽(yáng)交午的符號(hào)“ ”，[1]到距今7000年前秭歸柳林溪遺址陶器刻畫的天文符號(hào)，有“ ”。[2]而拍攝者丹尼斯·迪希科(Dennis di Cicco)則制作了有史以來(lái)第一張?zhí)?yáng)8字軌跡圖（如圖2），與“五”字原初字形及天文考古的陰陽(yáng)交午符號(hào)不謀而合。該圖是在1978年至1979年拍攝于美國(guó)新英格蘭地區(qū)上空，由44張?zhí)?yáng)曝光畫面和一張房屋照片組成，全部是用同一張膠卷在同一地點(diǎn)拍攝，被認(rèn)為是世界上極少數(shù)不采用合成前景的太陽(yáng)8字軌跡圖之一。后期，還有拍攝者采用相似的方法，在全球其他地方同樣獲得了太陽(yáng)8字軌跡照片。圖2 第一張?zhí)?yáng)8字軌跡圖（攝影）從這些圖片中，我們不難發(fā)現(xiàn)，一年之內(nèi)太陽(yáng)相對(duì)于地球觀察者的運(yùn)行軌跡是一個(gè)明顯的8字形。這恰恰也是“午”甲骨文字體的主體部分，而“午”字上端多出來(lái)的一豎則是我國(guó)傳統(tǒng)的立桿測(cè)影的立桿。通過(guò)立桿測(cè)影獲得了陰陽(yáng)相交一周期的軌跡就是“午”。“交午”一詞是漢語(yǔ)造詞常用手法，前后兩個(gè)字從不同的角度表達(dá)同一個(gè)事物的不同側(cè)面，從而使詞語(yǔ)對(duì)表達(dá)物的表述更為全面。比如，鋒利、美麗、站立都是這樣一種造詞邏輯。
其實(shí)，關(guān)于太陽(yáng)的8字軌跡并不神奇，連候鳥都知道。
盡管這張地圖（如圖4）看上去有點(diǎn)混亂，但這是一張很有價(jià)值的地圖。它是美國(guó)加州大學(xué)圣克魯茲分校的生物學(xué)家斯科特·夏佛(Scott Shaffer) 在2005年通過(guò)19只灰鹱腳上的電子追蹤器所記錄的飛行路徑制作完成的。從這張圖上，我們可以清晰地分辨出這些鳥類的中途落腳點(diǎn)和目的地：淺藍(lán)色線條代表繁殖季節(jié)的飛行路徑，黃色線條代表它們的北上征程，而橘黃色的線條則是這些鳥類在冬季的飛行情況，以及它們南下返回新西蘭的路徑。而且，如果仔細(xì)觀察，正如圖片下方的小方框中顯示的那樣，不管是飛向哪個(gè)覓食目的地，這些鳥類的飛行路徑似乎都顯示出一種共同特征，即在全球尺度上都呈現(xiàn)一個(gè)8字形，因?yàn)樗鼈兪亲冯S著太陽(yáng)進(jìn)行遷徙的。那么，為什么天（陽(yáng)）地（陰）交午是一個(gè)8字形呢？原因也很簡(jiǎn)單，過(guò)往，為了方便傳播基礎(chǔ)知識(shí)，我們所學(xué)習(xí)的日地軌跡被高度簡(jiǎn)化成了橢圓平面軌跡圖（如圖5）。
圖5 日地運(yùn)動(dòng)軌跡（簡(jiǎn)化模型）④然而，事實(shí)上，在地球圍繞太陽(yáng)旋轉(zhuǎn)的同時(shí)，太陽(yáng)也在圍繞著銀河系的中心高速運(yùn)動(dòng)著，觀察剛?cè)粘銮昂腿章浜蟮暮阈牵覀兡軌虬l(fā)現(xiàn)太陽(yáng)每天都在緩慢地改變它相對(duì)于恒星的位置。根據(jù)現(xiàn)代物理科學(xué)發(fā)現(xiàn)，太陽(yáng)沿一條從西到東穿行于諸恒星間的路徑通過(guò)'黃道十二宮’，三百六十五天之后再返回它的出發(fā)點(diǎn)。更確切地說(shuō)，它不是單純的向東運(yùn)動(dòng)，而且還有一個(gè)沿南北方向的運(yùn)動(dòng)?！?span>[3]而我國(guó)南京天文臺(tái)觀測(cè)發(fā)現(xiàn)，真實(shí)的日地運(yùn)動(dòng)軌跡圖應(yīng)是一個(gè)以太陽(yáng)運(yùn)行軌跡為軸心的上升螺旋立體圖（如圖6）。
圖6 日地運(yùn)動(dòng)軌跡（天文觀測(cè)）⑤不過(guò)，從地球觀測(cè)者的角度來(lái)看，太陽(yáng)運(yùn)行的具體路徑就是8字形軌跡（如圖7）。
圖7 太陽(yáng)運(yùn)行的8字軌跡圖⑥那么中國(guó)古人有這么強(qiáng)大的天文能力嗎？其實(shí)伴隨著考古發(fā)現(xiàn)和先賢典籍的正確解讀，這其實(shí)已經(jīng)不是問(wèn)題的問(wèn)題。比如，當(dāng)代社會(huì)，有人利用《周髀算經(jīng)》對(duì)“日中立竿測(cè)影”所記載的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)換成八尺表?xiàng)U在春分和秋分的正午時(shí)刻指向太陽(yáng)的日影長(zhǎng)度數(shù)據(jù)，然后繪制出二十四個(gè)節(jié)氣日晷雷達(dá)坐標(biāo)圖，意外發(fā)現(xiàn)其日影軌跡居然是“8”字形（如圖8）。
圖8 二十四節(jié)氣日晷雷達(dá)坐標(biāo)圖[4]考量古今人們對(duì)天地交合軌跡的測(cè)量，我們?cè)倩仡櫋拔濉弊肿中蔚脑踉熳?，不難發(fā)現(xiàn)兩者之間的直觀聯(lián)系。事實(shí)上，中國(guó)先賢早就使用規(guī)、矩等測(cè)量工具，通過(guò)日竿測(cè)影的方式進(jìn)行了觀測(cè)。我國(guó)各地先后多次出土的不同材質(zhì)的“伏羲女媧規(guī)矩圖”（如圖9）就是這樣一種遠(yuǎn)古天文觀測(cè)的印記。也就是《淮南子卷八本經(jīng)訓(xùn)》中所說(shuō)：“天地之大，可以矩表識(shí)也；星月之行，可以歷推得也。”
綜上所述，五行是中國(guó)先賢根據(jù)大量的天文觀測(cè)，經(jīng)高度抽象總結(jié)，構(gòu)建的關(guān)于陰陽(yáng)交合所形成的具有普適意義“系統(tǒng)論”。這一中國(guó)文化特色的五行“普適系統(tǒng)論”具有兩層基本涵義。五行的第一層涵義在于它的基本構(gòu)成要素，也就是我們所熟知的木、火、土、金、水；但是必須要強(qiáng)調(diào)的是，五行的基本構(gòu)成要素是高度抽象后的本質(zhì)特征概括，是抽象和具象的高度統(tǒng)一。它們?cè)诰唧w的陰陽(yáng)交合系統(tǒng)中有著不同的具體指向。五行的第二層涵義在于基本構(gòu)成要素之間的關(guān)系，也即我們所熟知的五行生克。但是長(zhǎng)期以來(lái)，五行生克也是被誤解最多的概念。我們以五行相生為例，普遍流傳的相生關(guān)系通常被表述為：木生火、火生土、土生金、金生水，水生木。這樣的表述之所以廣為流傳并被認(rèn)同，根本原因在于它符合了人們對(duì)陰陽(yáng)交合往復(fù)循環(huán)的二維圓環(huán)形認(rèn)知，就如同春夏秋冬之后又是春天那樣。但是事實(shí)上，五行是三維雙螺旋式的循環(huán)往復(fù)。所以五行的相生關(guān)系不是木—火—土—金—水—木，這樣的圓環(huán)式的循環(huán)往復(fù)。而是木—火—土—金—水—土—木，這樣的螺旋式循環(huán)往復(fù)。之所以產(chǎn)生這樣的誤解就在于忽視了五行基本構(gòu)成要素中“土”的特殊性。和其他要素不同，其他因素都只具有單項(xiàng)調(diào)節(jié)作用，比如“木曰曲直”，“火曰炎上”，都是生發(fā)向上的維度；“金曰從革”，“水曰潤(rùn)下”都是收斂歸藏的維度。唯獨(dú)“土爰稼穡”。稼穡一詞出自《詩(shī)經(jīng)·魏風(fēng)·伐檀》：“不稼不穡，胡取禾三百廛兮？”“毛傳”解讀為：“種之曰稼，斂之曰穡?！币簿褪钦f(shuō)，稼是播種，穡是收割。把稼穡抽象一下，不難發(fā)現(xiàn)其中轉(zhuǎn)換機(jī)制的意味。所以說(shuō)在五行的基本構(gòu)成要素中，“土”是獨(dú)特的一個(gè)要素，它具有雙向調(diào)節(jié)作用，也就是說(shuō)真正的五行相生關(guān)系應(yīng)該是木、火、土、金、水和金、水、土、木、火的二合一?！巴痢蓖瑫r(shí)具備從生發(fā)向收斂以及從收斂向生發(fā)的轉(zhuǎn)向作用。土的這兩種功能在中醫(yī)里被稱為燥土和濕土，其功能分別由脾和胃承擔(dān)，所以中醫(yī)里有脾胃互為表里的說(shuō)法。簡(jiǎn)而言之，五行就是關(guān)于由陰陽(yáng)構(gòu)成的普適性系統(tǒng)特性的理論。這一理論的正確性已經(jīng)在華夏天文歷法的制定及中醫(yī)的理論與應(yīng)用中得到了明證。五行思想是基于中國(guó)傳統(tǒng)文化中的易經(jīng)智慧總結(jié)出的具有普世意義的系統(tǒng)論，適用于一切以陰陽(yáng)交合、耦合而成的事物。自然世界如此，人類社會(huì)亦然，正如《白虎通義》所言：“于是伏羲仰觀象于天，俯察法于地，因夫婦，正五行，始定人道，畫八卦以治天下?！比绱擞^之，人類的營(yíng)銷也是由生產(chǎn)和消費(fèi)兩種力量耦合而成的相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)。從易文化的角度解讀，營(yíng)銷本質(zhì)上也是一個(gè)陰陽(yáng)五行系統(tǒng)：生產(chǎn)為陽(yáng)儀，消費(fèi)為陰儀，陰陽(yáng)交合建構(gòu)了一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)。這樣構(gòu)成的營(yíng)銷系統(tǒng)在外部顯象的層面會(huì)呈現(xiàn)出猶如四季更替般的四象順序。西方營(yíng)銷思想中的產(chǎn)品生命周期理論就是這樣一個(gè)順序產(chǎn)品化演進(jìn)的文本描述。如圖10，西方市場(chǎng)營(yíng)銷理論產(chǎn)品生命周期理論中的探索期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期其實(shí)就對(duì)應(yīng)著中國(guó)易經(jīng)思想中的太陰—少陽(yáng)—太陽(yáng)—少陰這樣一個(gè)完整的四象周期。
但是其實(shí)，產(chǎn)品生命周期還不能算作是一個(gè)完整的理論，因?yàn)樗€停留在知其然的階段。一個(gè)成熟的理論不僅要知其然，還要知其所以然。即需從“基于象”的表層認(rèn)識(shí)上升為“基于道”的深層認(rèn)知，才能成為真正完整的理論。“一葉落而知天下秋”，不僅是一個(gè)產(chǎn)品、乃至一個(gè)產(chǎn)業(yè)、甚至是人類的營(yíng)銷發(fā)展脈絡(luò)莫不呈現(xiàn)出“四象遷衍”的態(tài)勢(shì)。但這僅僅是“基于象”的認(rèn)知，就像一個(gè)人只要經(jīng)歷過(guò)幾次春夏秋冬，就會(huì)知道一年有這樣一個(gè)周期變換一樣。這樣的理論僅僅是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的描述。而真正的理論是“基于道”的認(rèn)知，不僅要知其然，還要知其所以然。春夏秋冬之所以周期性變遷，是因?yàn)殛庩?yáng)交合的內(nèi)在機(jī)制是五行機(jī)制。眾所周知，春夏秋冬循環(huán)往復(fù)，但次年的春天絕不是今年的春天。故而看上去循環(huán)往復(fù)的季節(jié)更替，事實(shí)上是一個(gè)螺旋形前進(jìn)的過(guò)程。（如下圖11）
四季之所以并非是原地打圈而是螺旋式前進(jìn)，就在于陰陽(yáng)耦合而成的系統(tǒng)內(nèi)在的動(dòng)力機(jī)制是五行。如圖12，四象更迭的五行機(jī)制在于木生火、火生土（燥土），土生金、金生水、水潤(rùn)土而生木，然后再進(jìn)入下個(gè)周期。如前所述，土具有雙向調(diào)節(jié)作用，它既是一個(gè)系統(tǒng)高潮時(shí)的平復(fù)機(jī)制，也是這個(gè)系統(tǒng)低潮時(shí)的激發(fā)機(jī)制。這樣，整個(gè)五行相互配伍，就形成事物發(fā)展的平穩(wěn)曲線。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，圖12的陰陽(yáng)交合五行示意圖其實(shí)就是兩儀圖的直觀萃?。ㄈ鐖D13）。
事實(shí)上，五行和四象是一體兩面，也就是“天地之氣，合而為一，分為陰陽(yáng)，判為四時(shí)，列為五行?！保ā洞呵锓甭丁の逍邢嗌罚┻@就好像是一輛汽車，它的輪胎是圓周運(yùn)動(dòng)，汽車卻是直線運(yùn)行，內(nèi)部的動(dòng)力機(jī)制和外顯的發(fā)生、發(fā)展順序在直觀上并不一致。在營(yíng)銷學(xué)研究中，如果我們僅對(duì)一個(gè)商品、行業(yè)、市場(chǎng)的外顯的發(fā)生、發(fā)展變化階段進(jìn)行預(yù)判，我們只需要運(yùn)用四象模型就可以做到。也就是太陰—少陽(yáng)—太陽(yáng)—少陰[[5]]。西方營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)品生命周期理論就是四象思想的一個(gè)具體范例。但我們?nèi)绻雽?duì)這樣一個(gè)發(fā)生發(fā)展機(jī)制進(jìn)行剖析，或者說(shuō)我們?nèi)绾尾拍芡苿?dòng)這樣的發(fā)生發(fā)展，這就有必要借助于五行模型。
從五行的角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)健康的市場(chǎng)系統(tǒng)必然存在著相生相克的五種力量：金、木、水、火、土。其中，乾兌屬金，震巽為木，坎為水，離為火，坤艮為土。從三才的角度對(duì)后天八卦進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷賦值：天為生產(chǎn)、地為市場(chǎng)供給、人為消費(fèi)者[6]。賦值完畢之后，五行思想對(duì)于營(yíng)銷，至少可以助益于以下兩個(gè)方面：2.1以五行相生思想，極往知來(lái)，促進(jìn)市場(chǎng)的健康發(fā)展坎為水，它所反映的是消費(fèi)者代表的消費(fèi)方與生產(chǎn)方和市場(chǎng)方共同構(gòu)成的供給方比較而言，處于更加陽(yáng)剛領(lǐng)先的態(tài)勢(shì)。從人類市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)來(lái)看，坎所預(yù)示的是一個(gè)新的營(yíng)銷階段的開端：供給追趕消費(fèi)的時(shí)代，比如大哥大呼之欲出前的電話市場(chǎng)。艮為濕土，坎經(jīng)過(guò)濕土才能生木，從坎到艮的過(guò)程，是生產(chǎn)方率先領(lǐng)會(huì)消費(fèi)者意圖的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，由于生產(chǎn)方率先實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，形成了生產(chǎn)方導(dǎo)向的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。通常領(lǐng)先的高科技產(chǎn)品創(chuàng)造的市場(chǎng)就屬于艮態(tài)，早年的大哥大就是這樣的態(tài)勢(shì)。、震巽為木，震所反映的是與艮相反，是市場(chǎng)方主導(dǎo)的市場(chǎng)，通常高科技產(chǎn)品的核心技術(shù)一旦普及，就是艮到震。而巽則是生產(chǎn)方和消費(fèi)者相對(duì)匹配而市場(chǎng)供給相對(duì)薄弱的階段，上述的高科技產(chǎn)品一旦核心技術(shù)普及，生產(chǎn)能力與消費(fèi)者旺盛需求匹配起來(lái)，而市場(chǎng)方的市場(chǎng)供給能力則在這兩者之間捉襟見肘。手機(jī)市場(chǎng)大發(fā)展的時(shí)代就是這個(gè)原因。離為火，代表的是生產(chǎn)和市場(chǎng)供給相對(duì)匹配，而消費(fèi)者相對(duì)弱勢(shì)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。換而言之，就是生產(chǎn)和市場(chǎng)共同導(dǎo)引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的狀態(tài)。就具體的產(chǎn)品而言，以上述的手機(jī)為例，早年的蘋果手機(jī)就是這樣的范例。這是生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先和營(yíng)銷策略同時(shí)領(lǐng)先的時(shí)代。傳統(tǒng)商品中，奢侈品，藝術(shù)品也屬于這個(gè)范疇。坤為燥土，反映的是生產(chǎn)方、消費(fèi)者和市場(chǎng)方比較匹配的狀態(tài)或產(chǎn)品。火生土，從離到土，其實(shí)反映的是由于消費(fèi)者和生產(chǎn)方及市場(chǎng)方的被動(dòng)性、抑制性、匹配性。目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)就是這個(gè)狀態(tài)，雖然消費(fèi)者在生產(chǎn)方和市場(chǎng)方面前是弱勢(shì)群體，但是由于消費(fèi)者的購(gòu)買能力已至極限，所以使得房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)重新整理的時(shí)期。、兌乾為金。兌所反映的是消費(fèi)者和市場(chǎng)相對(duì)匹配，而生產(chǎn)相對(duì)滯后的情況。他所反映的是消費(fèi)者覺醒的新消費(fèi)理念得到了市場(chǎng)方的認(rèn)同，而生產(chǎn)方則正在磨合中。乾所反映的是經(jīng)過(guò)消費(fèi)者覺醒所導(dǎo)致的生產(chǎn)方和市場(chǎng)方的被動(dòng)性匹配轉(zhuǎn)變?yōu)橐蛐碌?、健康的消費(fèi)理念在全社會(huì)建立，過(guò)去坤態(tài)脆弱的平衡轉(zhuǎn)變成為一種生產(chǎn)方、消費(fèi)者、市場(chǎng)方主動(dòng)匹配的陽(yáng)剛型營(yíng)銷系統(tǒng)。下一個(gè)周期的坎，由乾轉(zhuǎn)換而來(lái)，他所表征的是更加新穎的消費(fèi)理念在消費(fèi)者中被喚醒，新一輪的營(yíng)銷歷程正在發(fā)生。2.2以五行相克的思想，知己知彼，保持良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)所謂五行相克思想，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷而言，不僅僅是一種單純的你死我活的態(tài)勢(shì)，而是一種相互制衡，促進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展的邏輯。就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，只有彼此制衡，才會(huì)有市場(chǎng)的穩(wěn)步前進(jìn)。水克火：也就是坎與離的關(guān)系?？驳呢韵鬄?img doc360img-src='http://image109.360doc.com/DownloadImg/2022/10/0621/253173467_21_20221006094616820.png' data-galleryid='' data-ratio='1' data-s='300,640' data-type='png' data-w='28' data-index='32' data-origin-display='' _width='28px' alt='圖片' src='http://pubimage.360doc.com/wz/default.gif'>。如前所述，它所表征的是消費(fèi)者領(lǐng)先而市場(chǎng)方和生產(chǎn)方相對(duì)落后的態(tài)勢(shì)。離的卦象為，表征的恰恰相反，是生產(chǎn)方和市場(chǎng)方占據(jù)主導(dǎo)地位，而消費(fèi)者相對(duì)弱勢(shì)的境地。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷而言，在一個(gè)成熟的“離”態(tài)市場(chǎng)里尋求突破的最好方式就是營(yíng)造以消費(fèi)者為中心“坎”態(tài)。我們以中國(guó)大陸市場(chǎng)蘋果手機(jī)和華為手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)為例，來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明這一點(diǎn)。在華為手機(jī)強(qiáng)勢(shì)發(fā)力之前，蘋果手機(jī)可謂是獨(dú)占鰲頭。加價(jià)、通宵排隊(duì)，“賣腎”等現(xiàn)象都明示了蘋果手機(jī)當(dāng)時(shí)的“離”火的氣勢(shì)。盡管沒有口頭承認(rèn)過(guò)，但其價(jià)格策略和公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人才的特性都昭示了蘋果企圖走奢侈品路線的企圖。但是，華為手機(jī)從消費(fèi)者出發(fā)，開發(fā)更貼近消費(fèi)者需求的功能，以更有親民意味的價(jià)格銷售，后來(lái)居上，越走越好。所以說(shuō)，華為的成功就在于水克火的邏輯。火克金：金的卦象為兌和乾，它所表征的是生產(chǎn)和消費(fèi)者及市場(chǎng)方走向穩(wěn)健匹配的態(tài)勢(shì)。我們以汽車市場(chǎng)為例，早年的汽車市場(chǎng)最核心的問(wèn)題在于生產(chǎn)技術(shù)與消費(fèi)者需求和市場(chǎng)銷售之間的滯后問(wèn)題。而時(shí)至今日，以內(nèi)燃機(jī)為核心的傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)非常成熟，汽車銷售的三包體系也非常健全，而消費(fèi)者的汽車消費(fèi)知識(shí)也很全面。這就是一個(gè)典型的穩(wěn)健性匹配。所以說(shuō)在傳統(tǒng)汽車市場(chǎng)里，如果想異軍突破要考慮從“離”的態(tài)勢(shì)入手。新能源汽車就是典型的例子。當(dāng)然新能源汽車如果真正做到異軍突起，必須解決好生產(chǎn)技術(shù)和售后服務(wù)的問(wèn)題，做到真正意義上離的狀態(tài)。那么，它的火就是指日可待的事情了。金克木：木為震巽，如前所述，“金”所代表的是市場(chǎng)走向穩(wěn)健性匹配，而從震到巽的過(guò)程則是“曲直”、生發(fā)的態(tài)勢(shì)。他們之間的相克的意味不言而喻。“木”對(duì)于市場(chǎng)而言所表征都是欣欣向榮的新生市場(chǎng)，從“震”到“巽”是一個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。是消費(fèi)者、生產(chǎn)方、市場(chǎng)方彼此磨合的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中誰(shuí)能率先以更高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)服務(wù)贏得消費(fèi)者，誰(shuí)就是市場(chǎng)的王者。當(dāng)下，如火如荼的民宿市場(chǎng)就隱含了一個(gè)“金克木”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。可以說(shuō)，誰(shuí)能在保有自己獨(dú)特個(gè)性風(fēng)格的同時(shí)，率先提出基于基礎(chǔ)功能的標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就有可能在諸侯紛爭(zhēng)的民宿市場(chǎng)上一騎絕塵。木克土：木克土的邏輯相對(duì)復(fù)雜。這主要在于五行中土的特殊性。在整個(gè)五行系統(tǒng)中，土所代表的是兩個(gè)拐點(diǎn)：陽(yáng)極生陰的拐點(diǎn)坤和陰極升陽(yáng)的拐點(diǎn)艮。土是這兩個(gè)拐點(diǎn)屬性的統(tǒng)一體。如果說(shuō)“木曰曲直”，木所代表的是一種生發(fā)態(tài)勢(shì)的話。土就是“由直而曲”的特性，這種生發(fā)的態(tài)勢(shì)如果想和“金”代表的收斂態(tài)勢(shì)相反相成就必須有“土”的鏈接，才有可能形成耦合系統(tǒng)⑧，生生不息。對(duì)于市場(chǎng)而言，震巽木表征的是一個(gè)蓬勃發(fā)展的新興市場(chǎng)，他所克制的是坤土所表征的市場(chǎng)的抑制性匹配態(tài)勢(shì)。如前所述，坤這種抑制性匹配就如同當(dāng)下的過(guò)熱之后的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控。而木克土則是用經(jīng)濟(jì)適用房等新的社會(huì)功能用房啟動(dòng)市場(chǎng)。土克水：五行中，“水曰潤(rùn)下”。所以，所謂土克水，指的是艮土克坎水。如前所述，如果說(shuō)坤土克制了震巽木經(jīng)離火的進(jìn)一步的生發(fā)態(tài)勢(shì)的話，艮土則是阻止了坎水的進(jìn)一步沉降態(tài)勢(shì)。這樣，升降、沉浮就構(gòu)成了一個(gè)完整的五行系統(tǒng)。就市場(chǎng)而言，艮土代表的是生產(chǎn)方主導(dǎo)的市場(chǎng)。生產(chǎn)方主導(dǎo)的市場(chǎng)往往商品技術(shù)剛放獲得突破的新興產(chǎn)品市場(chǎng)。而坎水則代表了消費(fèi)者主導(dǎo)的市場(chǎng)。消費(fèi)者主導(dǎo)的市場(chǎng)，往往是一個(gè)產(chǎn)品技術(shù)相對(duì)成熟，產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)相對(duì)成熟的成熟產(chǎn)品市場(chǎng)。在這樣的市場(chǎng)里，誰(shuí)能率先預(yù)判消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)功能突破，誰(shuí)就能占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。反之，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)因?yàn)闆]有新鮮血液的注入而日益走向沉悶。這就是土克水的市場(chǎng)意義所在。現(xiàn)實(shí)世界中，藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終莫不如此。五行是中國(guó)人基于客觀世界抽象出的最具普適意義上的系統(tǒng)論思想。五行相生指的是萬(wàn)事萬(wàn)物生生不息的動(dòng)力所在；五行相克指的是萬(wàn)事萬(wàn)物井然有序的源泉。生與克是一體兩面，他們共同構(gòu)成了天地萬(wàn)物小至微塵大到宇宙的發(fā)生、發(fā)展。人類的營(yíng)銷系統(tǒng)同樣諳合五行生克思想。故而，運(yùn)用五行思想有利于我們促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的健康有序發(fā)展。參考文獻(xiàn)
①資料來(lái)源：http://www./zixing/149.html |
