想要休閑農(nóng)業(yè)做得好，做好休閑農(nóng)業(yè)市場營銷工作就極其重要，必須追求效益原則，實現(xiàn)資金的效益最大化，盡可能的用少錢做大事情，在操作上，休閑農(nóng)業(yè)人要做到：一是能不花的錢盡量不花;二是效益小的項目盡量不上;三是做大做強效益主導(dǎo)項目;四是盡量延長產(chǎn)業(yè)鏈條;五是強化資源的再利用、循環(huán)利用和多次利用。

做好休閑農(nóng)業(yè)，下面5個市場營銷實戰(zhàn)技巧必須要了解。

(一)做好休閑農(nóng)業(yè)市場營銷管理

市場營銷管理，即對休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場進行調(diào)查、研究，分析其對休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求量及其發(fā)展態(tài)勢，分析其細分市場的需求量及其發(fā)展態(tài)勢。

中農(nóng)四方農(nóng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計研究院市場營銷專家把市場細分為包括農(nóng)產(chǎn)品市場、作物植株市場、田園景觀市場、田園科普市場、田園體驗市場、田園養(yǎng)生市場和田園生活市場等。通過分析，就能了解、明確市場，確定營銷目標，確定休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營銷目標。

(二)研究休閑農(nóng)業(yè)的營銷對象

營銷對象管理，即對休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品消費對象進行調(diào)查、研究，分析其對休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求量及其發(fā)展態(tài)勢。

消費者對休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的消費偏好與文化素質(zhì)、經(jīng)濟水平和風(fēng)俗習(xí)慣有關(guān)。中農(nóng)四方市場營銷專家經(jīng)長期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，文化素質(zhì)較高的消費者相對傾向消費文化含量較高的休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，文化素質(zhì)較低的消費者相對傾向消費外觀美觀的休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

(三)做好休閑農(nóng)業(yè)營銷產(chǎn)品管理

營銷產(chǎn)品管理，即對農(nóng)業(yè)旅游企業(yè)所生產(chǎn)的休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進行管理，使其適合、滿足市場和消費者的需求。

中農(nóng)四方市場營銷專家認為，管理休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品主要做到如下幾點:

1. 適銷對路，即所生產(chǎn)的休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品必須是市場和消費者所需求的。例如，每年在北京市昌平區(qū)興壽鎮(zhèn)草莓博覽園舉行的農(nóng)業(yè)嘉年華，給身處在快節(jié)奏的都市人打造一個回歸田園的慢節(jié)奏樂園，并且根據(jù)不同的需求打造特色體驗活動，深受消費者的歡迎。

2. 豐富多樣，在明確主題的基礎(chǔ)上，強調(diào)特色、稀缺性，針對消費者的需求上追求豐富多樣。

3. 物美價廉，對休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品來說，物美價廉就是既富有審美情趣又價格低廉。做到物美價廉，就是用盡可能少的成本來生產(chǎn)富有審美情趣的休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。(四)做好休閑農(nóng)業(yè)的營銷渠道

營銷渠道，指的是休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售途徑。采取什么途徑取決于休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的類型和消費對象。

對于購買的消費者，可采取傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，如批發(fā)、零售等，也可采取采摘體驗的渠道來銷售;對于觀賞的消費者，可采取旅游的渠道來銷售;對于品讀的消費者，在采取旅游的渠道銷售的同時，還應(yīng)采取講解的渠道來銷售。

(五)健全休閑農(nóng)業(yè)營銷手段

營銷手段包括會議、資料、報紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)等，即營銷手段管理就是對會議、資料、報紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)的管理。

在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道管理中，應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)來招徠游客。中農(nóng)四方市場部統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，北京青年旅游者有97.4%利用網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)注旅游信息，在計劃出游時最關(guān)注的要素是旅游時間，其次是交通的便捷性，第三是旅游花費，第四是景區(qū)特色，第五是食宿的舒適性，第六是當(dāng)?shù)氐陌踩浴?/p>