上述的感受，來源于最近在讀的烏合之眾。

最早一次讀還是16年，這次再讀目標是希望能幫助自己在商業(yè)體系上的打通。

當我們在做一件想要有結果的事情時，可以看下這本書給予我們的一些啟發(fā)。

烏合之眾指像暫時聚合的一群烏鴉，比喻臨時雜湊的，毫無組織的一群人。

這名字在古代管仲《管子》的書中也出現(xiàn)過：“烏合之眾，初雖有歡，后必相吐，雖善不親也?！?/span>

當個人聚集成群時，成為一個集體時，他們的感情和思想全都轉到同一個方向，他們自覺的人性消失了，形成了一種集體心理或者稱之為群體潛意識。

群體的人或許變成動物、癡呆、幼兒、原始人等等狀態(tài)，但它無疑是暫時的。

1、為什么群體會變成這樣？

人格的有意識消失，無意識得勢；

思想因暗示和傳染而轉向為同一方向

立即把暗示的觀念轉化為行動的傾向

2、為什么你會變成這樣？

由三大原因?qū)е碌模?/p>

本能：激發(fā)一個人的本能的決定性因素是數(shù)量，群體具有這樣的特征

傳染：群體情緒的相互傳染，對群體行為選擇的傾向起決定性作用

暗示：個人進入群體后，理性失去，暗示成為相互傳染的結果

3、是哪些因素讓你變成這樣

這里包括直接因素和間接因素。

間接因素是指它能夠使群體接受某些信念，并且使其再也難以接受別的信念。它在很長一段時間里煽動著群體，使他們的情緒開始醞釀。

間接因素包括傳統(tǒng)、時間、教育、民族、政治，這些都起著一定影響作用的。

直接因素是指隨著間接因素長期性準備工作的延續(xù)，它們能夠成為實際說服群體的資源，不過若是沒有那種準備工作。

它們也不會發(fā)生作用。包括形象、幻覺、理性、經(jīng)驗、套話。

4、用什么手段把群眾變成這樣的？

這里不得不提的就是群體領袖的魅力，他們通過榜樣、斷言、重復、傳染、名望等進行傳播及影響。

斷言：做出簡潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據(jù)

重復：希特勒宣傳部長戈塔爾說過，極為重要的修辭法只有一個，那就是重復。

傳染：斷言得到了有效的重復，此時形成了流行意見，傳染便于此啟動。

名望的支配方式：暈輪效應—導致群眾的判斷力麻木-形成跟隨與模仿