近期有很多小伙伴們都問我：小紅書珠寶行業(yè)該怎么起步發(fā)展和如何私域引流等等問題?，F(xiàn)在的珠寶行業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也有了更多的機(jī)遇和創(chuàng)新。

小紅書珠寶流量池更是成為各大商家的目標(biāo)方向，入局小紅書珠寶品牌該如何應(yīng)對平臺規(guī)則和該如何在小紅書做營銷呢？又該怎么去拓寬營銷渠道呢？

看完后希望即將入局小紅書的珠寶品牌能有所收獲！！

本文目錄

1. 小紅書珠寶類受眾人群
2. 小紅書內(nèi)容、爆文類型
3. 小紅書珠寶類私域引流

一、小紅書珠寶類受眾人群

根據(jù)小紅書受眾人群分析，珠寶類目的女性粉絲居多，占比90.37%，男性分析占比5.90%，受眾地區(qū)主要分部在廣東、上海、北京等消費力較高的一線城市，年齡階段在18-24歲的年輕人最多。

25-34歲年齡段的緊追其后，這個階段年齡的用戶具有較高的經(jīng)濟(jì)實力。2021年的珠寶類目人群年齡分布在25-34歲的用戶居多，可見現(xiàn)在的年輕人對送禮物這方面逐漸講究。

【截止7月19日，90天內(nèi)珠寶行業(yè)筆記投放情況】

【截止7月19日，小紅書珠寶熱搜詞】

二、小紅書珠寶內(nèi)容、爆文類型

1. 小紅書珠寶爆文案例一——圖片吸引

（筆記數(shù)據(jù)：點贊2.3w，收藏3.1w，評論280）

小紅書內(nèi)容：我們可以先看看這篇筆記爆文?？梢钥闯鰜磉@是一篇分享種草店鋪的筆記，筆記當(dāng)中標(biāo)題“小眾”二字就足夠吸引很多女性的好奇心，而精美的封面更是讓大家有去了解點進(jìn)去的欲望。

歸結(jié)筆記就是店鋪種草的類型，可以看出來這類的風(fēng)格更趨向于日常穿搭的板塊內(nèi)容。而內(nèi)容很好的用精美的圖片就已經(jīng)很好的詮釋了筆記的內(nèi)容，誰不對美的事物心動呢。

抄作業(yè)

區(qū)分人群和筆記的內(nèi)容，從標(biāo)題基本都可以知道作者要闡述的內(nèi)容大概是什么樣的，而精美的圖片有時候比更多時候的言語更好用的多，這樣就直接對店鋪也形成了種草的作用。

2. 小紅書珠寶爆文拆解二——視頻筆記亮點

（筆記數(shù)據(jù)：點贊2.2w，收藏6982，評論351）

小紅書內(nèi)容：我們可以看一下上面這篇筆記?？偟膩碚f是講的珠寶辨別知識的內(nèi)容，現(xiàn)在的人對于珠寶的鑒賞水平 也是有所提高的，這導(dǎo)致很多人會買到贗品的可能性大大提高了。

筆記標(biāo)題“一個都不要買”直接給大家一種引發(fā)好奇心的作用，讓大家有一種自己是否也有買到像博主說的那樣的珠寶或者是有一種直接避雷的作用。

抄作業(yè)

像這種在生活中大家可以有直接參考性建議的內(nèi)容，都是很多人喜歡看的，所以對于內(nèi)容往往都是有出爆文的可能性。

小紅書珠寶類知識傳遞的內(nèi)容還是比較容易火的，在用戶所接觸不到和不了解的范圍內(nèi)，對關(guān)于這個范圍的知識輸出會比較有好感。

珠寶類的鑒別方式和其隱藏知識大部分用戶都是淺了解，對內(nèi)涵不懂的話，有人在這個范圍內(nèi)適當(dāng)?shù)臑橛脩羝占埃瑫蛹由钣脩魧ζ浞椒ǖ奈蘸驼J(rèn)可。

3. 小紅書珠寶爆文拆解——高端單品

（筆記數(shù)據(jù)點贊：2.1w，收藏3353，評論451）

小紅書內(nèi)容：我們可以從圖片可以看出首飾的整體可以用高級，復(fù)古來形容，給讀者就已經(jīng)有了一個吸引眼球的作用。

其次，標(biāo)題“最危險or最柔情，暗格珠寶里藏著什么秘密？”經(jīng)過打磨化的標(biāo)題明顯讓筆記排名往前靠了。一篇筆記除了爆文的內(nèi)容，首先給人的第一印象也是很重要的，飾品類的專題，很多人真的是沖著“顏”去入手的。

珠寶類需要靠美觀來吸引用戶，其次再是它的寓意，不管飾品是怎么樣的定義，在標(biāo)題和封面上首先就要吸引大家的目光.

給人想要看下去的動力，一件平平無奇的飾品其實在稍微的包裝一下也能很高大上。其次從穿搭上去入手，會更符合現(xiàn)在的所對珠寶了解的需求。

視頻筆記來說的話更多的是對于珠寶的合集，還有跟大家講解珠寶的辨識度，如果是從出一款穿搭合集的筆記，相信也是不錯的選擇。還有部分筆記也可以采用“直通車”工具，這樣起到直接性的作用。

小紅書爆文誤區(qū)：

很多人都覺得只要是筆記的數(shù)據(jù)很高，就一定是爆文，其實不然 ，現(xiàn)在很多都有數(shù)據(jù)的渠道，只是數(shù)據(jù)比較好看，其實很多都是'水軍’。

其實真正的爆文是對于這篇筆記是否有被收錄，并且并且評論區(qū)的評論是發(fā)自內(nèi)心的評價，贊藏數(shù)據(jù)不統(tǒng)一。

其實最主要的還是專注做內(nèi)容，內(nèi)容的實際性作用跟爆文肯定是有直接性的關(guān)聯(lián)的。還有對于賬號的更新頻率。很多人都說更新在于內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)是否符合更新的標(biāo)準(zhǔn)，其公式不全對，如果是有續(xù)集性的更新，那所銜接的筆記。出爆文的可能性還是很大的，如果是對于筆記本身的內(nèi)容是優(yōu)質(zhì)的，那是否能出爆文，還是看讀者的反饋會更重要一些或者是可以投一波薯條。

抄作業(yè)

（1）穿搭類

現(xiàn)在的人對于穿搭的要求還是比較高的，所以現(xiàn)在很多人對于珠寶首飾的搭配還是比較注重的，如果說穿搭是一個大品類，那首飾一定是點睛之筆，所以對于現(xiàn)在珠寶品類的筆記，可運用的范疇是特別廣闊的。

（2）送禮

現(xiàn)在的人很多都是比較注重節(jié)日的儀式感，一個簡單的相識紀(jì)念日，小小的節(jié)日人們都會用某種儀式感的東西來紀(jì)念，這就多了一個送禮環(huán)節(jié)。當(dāng)然送禮不一定一定就是珠寶。

但是對于現(xiàn)階段的女性，首飾無疑是個不會出錯的東西，而且現(xiàn)在男性穿搭，首飾也是個很好的選擇，只要在這個品類范疇上精細(xì)化一些內(nèi)容或者是注重標(biāo)題小心機(jī)，那出爆文的可能性也是非常大的。

（3）高端單品

以單品種草的形式向小紅書用戶進(jìn)行推薦，從某個單品吸引用戶，進(jìn)而加大用戶對品牌的搜索，進(jìn)行品牌引流，店鋪引流，通過單品加強(qiáng)人設(shè)強(qiáng)化結(jié)合博主的真實種草，達(dá)到品效合一的效果。

（4）視頻筆記

合集、測評、攻略等形式多方位感觸其性價比，更加直觀的是用戶感受到其款式的美麗和搭配性，現(xiàn)在女性購買珠寶類的無非是用來搭配衣服，視頻筆記中以穿搭搭配的形式向用戶展示，用戶在get到能吸引他的一點，便會有產(chǎn)生購買的欲望。

三、小紅書珠寶類私域引流

1. 創(chuàng)建群聊

小紅書中有個群聊功能，可以將粉絲用戶集中在一起，在群聊中了解其愛好、生活習(xí)俗，實現(xiàn)與消費者近距離交流，加強(qiáng)與粉絲用戶的互動性和粘性。群聊往往會創(chuàng)造一些本來不會發(fā)生的聊天，在促進(jìn)粉絲情感和好物分享的同時，可以更好的了解粉絲用戶。

足夠了解目標(biāo)人群，才能將產(chǎn)品做的跟親民化，打造出用戶更喜愛的產(chǎn)品。從某種意義來說，社群只是一種銷售渠道，但大部分人加入的目的也是希望和更多的消費者相互交流，社群是個明確目標(biāo)人群的存在，群里的人群通常都是在這個范圍活動類，可以營造一個群體的氛圍。

2. 公眾號引流

①個性簽名引流：通過個性頁內(nèi)容打出公眾號，但要注意敏感詞：微信、公眾號、b站等都是敏感詞，被檢測出來內(nèi)容會限流或者重新編輯個性簽名；也可以直接關(guān)聯(lián)公眾號，在公眾號或者是視頻號中設(shè)置引流路徑。

②ID引流：將小紅書名字改成公眾號或者微信名字；

③評論區(qū)引流：小號留言互動、引導(dǎo)私聊。

④圖片引流：將關(guān)鍵信息寫到圖片中，以圖片的形式發(fā)送到私信或者是放在最后一張圖

3. 筆記中插入明星穿搭配飾等

通過明星的服飾配飾這種方式進(jìn)行引流，一來是跟具有說服力，二來是通過明星穿搭將品牌傳遞出去，三來是推動明星粉絲用戶的追星購買產(chǎn)品。

但是用明星服飾配飾來推廣的話，具體要看品牌方的資金預(yù)算，如果說資金不是很多的話，不做明星植入推廣也是可以的。

明星效應(yīng)營銷一直都是產(chǎn)品推廣的加速器，通過明星佩戴產(chǎn)品來吸引粉絲的眼球，增加轉(zhuǎn)換率，擴(kuò)散明星消費群體以及消費范圍。

4. 小紅書店鋪引流

通過小紅書的創(chuàng)建店鋪功能，將品牌的產(chǎn)品上傳到小紅書店鋪中，消費者通過單品推薦進(jìn)入到主頁店鋪中對產(chǎn)品進(jìn)行了解，放置流量外流。還可以將店鋪名通過個人簡介的形式，介紹線下、線上店鋪，形成店鋪引流。

引流最重要的是引導(dǎo)，不引導(dǎo)客戶怎么會有這個認(rèn)知和轉(zhuǎn)換思維呢？引流不用花大價錢，只要內(nèi)容和產(chǎn)品能打動消費者和用戶，而'打動’就是要間接性的引導(dǎo)消費者，將消費者的購買欲望達(dá)到極點。

5. 賬號簡介

(圖片來自：小紅書app）

這種是最常見也是最直接、簡單的方式，通過簡介將個人微信號或者是聯(lián)系方式，線上、線下門店，通過一些福利、資源、服務(wù)承諾等來直接引導(dǎo)用戶加好友或者是進(jìn)群。

簡介看似只是簡介，但短短的幾十個字卻能決定著用戶對你和賬號的基礎(chǔ)了解，對這塊的策劃也是不能掉以輕心的，你的內(nèi)容不是他想要的，那么你的引流動作也就做不了任何行動。