我們每一件事都離不開我們的嘴巴，我們需要用語言與別人溝通交流，需要依靠說話來吸引別人。

小時(shí)候，我們想要看電視，需要征求父母的同意，那么父母關(guān)心我們的作業(yè)和成績，我們給予父母的利益就是好好做完作業(yè)，成績考好，可以獲得休息娛樂。

長大了，我們想要結(jié)交好朋友，我們需要付出善良和勤奮，讓別人看到和感受到你的好，才能夠成為朋友。

工作后，我們想要獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞，我們需要做出業(yè)績，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

我們說服他人的永遠(yuǎn)都是利益，而非道理。

作為銷售的我，也會(huì)忽略給客戶強(qiáng)調(diào)利益，仔細(xì)想來，銷售能力真的分大小，而不是運(yùn)氣。

在對客戶銷售產(chǎn)品時(shí)，我們以為跟蹤客戶就是打感情牌，我們總以為客戶要的不是便宜，是占了便宜的感覺。

其實(shí)客戶想要的是真便宜，只不過我們沒有把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和競品對比清楚，用我們的優(yōu)勢去吸引客戶。

在面對客戶時(shí)候，我們應(yīng)該是集中精力，大腦高度運(yùn)轉(zhuǎn)，仔細(xì)傾聽分析。

客戶想要的就是我們需要給出的利益，而不是講道理告訴客戶理性消費(fèi)。

說服客戶才能成交客戶，如何說服別人，我們只需要重點(diǎn)掌握訴諸利益這一方法。

人生需要很多技能才能讓我們強(qiáng)大，活到老學(xué)到老，每一天都必須比昨天的自己進(jìn)步。

不論進(jìn)步多少，哪怕只明白很小的一點(diǎn)，我們也是快樂的，這種成長的歡愉是持久的。

余生，愿我們每天都能夠總結(jié)復(fù)盤，不是三天激情兩天熄滅。

大膽的釋放自己的優(yōu)點(diǎn)，與別人講解，講一遍能夠當(dāng)作復(fù)習(xí)三遍，記憶更加深刻。

文章很短，但是實(shí)用性很強(qiáng)，只要每天進(jìn)步一點(diǎn)，質(zhì)一定會(huì)上升到一定的高度。

訴諸利益說服別人，訴諸理性使人反感。