作者 | 王大路

編輯 | 葵一、雪莉

2009年，Joel Simkhai想要尋找同性伴侶，他花了5000美元開發(fā)了首個面向男同性戀者的基于LBS的社交應用Grindr，有「男生搜索器」（Guy + Finder）之意，Joel想通過它告訴那些與他相似的人，未來的戀人可能近在咫尺。

彼時，在中國，同志網站“淡藍網”的團隊從秦皇島整體移師北京發(fā)展，《環(huán)球時報》用兩個版面的篇幅報道了這家網站的故事。三年后，站長耿樂（馬保力）看到移動互聯網的機會和國內同性社交應用市場的空白，投入20萬元做iOS和安卓客戶端開發(fā)，針對LGBTQ社交的應用Blued上線。

十多年過去，Grindr的月活躍用戶已超過1000萬，主要服務于歐美國家人群，年收入達到1.47億美元。而Blued的月活躍用戶超過700萬，主要市場是中國，同時是韓國、泰國、越南等地最大的在線LGBTQ社區(qū)，年收入達1.69億美元。

如今，Grindr是這個賽道上用戶規(guī)模最大、營收規(guī)模第二的公司，而藍城則是賽道上營收規(guī)模最大、用戶規(guī)模第二的公司。這兩款市場區(qū)域不同的產品，已成為LGBTQ社交行業(yè)的兩大超級App，和其他產品遠遠拉開了身位。

今年夏天，兩家公司在資本市場的動作，讓人們把目光又聚焦在了這個賽道。

5月，經歷被昆侖萬維收購又出售的Grindr，2022年再度向資本市場發(fā)起沖擊，將通過與特殊目的收購公司（SPAC）Tiga Acquisition Corp.合并上市。

7月，藍城兄弟股東大會通過私有化合并協議，這意味著BLCT的私有化已成定局，港股上市公司赤子城科技將成為藍城的控制方。

值得注意的是，作為買方的赤子城科技是國內最大的社交出海公司，專注海外市場已有十年。這很難不讓人聯想，未來海外將成為藍城兄弟的發(fā)展重心。這也意味著，接下來，全球約6億人群的“彩虹經濟”市場中，可能會迎來兩款頭部產品的正面交鋒。

同性社交的“錢景”

同性社交賽道的潛力一直吸引著市場上的眾多玩家。

Rayn用Blued有9年了，他在上面認識了自己的初戀?，F在，他還會用翻咔、Grindr等熱門同性社交App去認識更多志同道合的朋友。他告訴了我們一個“秘密”：最近兩年，很多人還開始用Tinder尋找同性朋友，只要在選擇“性別偏好”上保持一致，就能發(fā)現很多“有趣的靈魂”。

事實的確如此。如今，很多頭部社交應用逐漸融入了同性社交板塊，比如Tinder、Bumble、Hinge 等海外主流交友App均支持選擇同性別偏好，美國開放式社交巨頭Match Group于2019年收購了同志交友應用 GROWLr，希望覆蓋更多的同性交友用戶，搶占LGBTQ市場份額。

隨著性少數群體的權利意識不斷增強和壯大，滿足LGBTQ需求、專注“小而美”垂直領域的“彩虹經濟”得到了快速發(fā)展。特別是在一些將同性戀合法化的國家，“彩虹經濟”已成為被重點關注的賽道。

根據Grindr招股書，2021年，世界上共有5.38億人屬于LGBTQ群體，預計到2026年，這一數字將上升至6.6億，十年間復合年增長率將達到5.4%。從年齡段分布看，未來Z世代（18~24歲）增長最快，2021年增長速度為10.3%，預計2026年增速提升至13.8%，是65+年齡段人群的4倍。高學歷、高收入、樂衷于享受生活是他們的標簽。

全球LGBTQ群體不僅數量可觀，同時擁有超過平均值的可觀消費能力。沙利文的一項調查報告顯示，LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高于普通人群，2018年全球LGBTQ市場規(guī)模為3.9萬億美元，預計到2023年將達到5.4萬億美元，復合年增長率為7%。

而在同性社交這一更細分的賽道，該報告預測，2023年，全球LGBTQ在線社交市場規(guī)模將達到38.42億美元，這一群體在在線社交平臺上的MAU（包含泛社交平臺及LGBTQ群體垂直社交平臺）從2015年的3.938億人，高速增長到2020年的8.348億人，復合年增長率達到16.2%。

另外，LGBTQ群體表現出了很強的用戶粘性和強大的付費能力。Grindr招股書顯示，產品的用戶平均每日使用時長高達61分鐘，是第二名Facebook的近2倍。根據沙利文報告，Blued用戶平均每日打開這款App的次數超過16次。

較高的收入水平決定了LGBTQ群體擁有更強大的消費意愿和消費能力，特別是他們較少需要考慮買房、結婚和撫養(yǎng)孩子等問題，因此他們更愿意在文化娛樂上消費。

所以我們看到， 雖然Grindr和Tinder均采用差異化定價方法，且付費功能基本相同，但 Grindr 的訂閱價格要明顯高于 Tinder 的定價。在美國，Grindr每月會員訂閱價格為24.99美元，而Tinder僅有9.99美元。

除了Grindr和Blued，Hornet、Scruff、Jack'd、GROWLr、Taimi等也是海外較熱門的同性社交產品，不過，這些產品的用戶規(guī)模相對較小，暫時無法和Grindr近1100萬的月活，以及Blued的720萬月活相比較。

因此，從Grindr和Blued兩款產品的市占率及全球超6億的LGBTQ群體人數看，大多國家尤其是新興市場的滲透率仍然有非常廣闊的增長空間。

最后，Grindr、Blued等同性社交產品均將目光瞄準了大健康市場，在產品融入了男性健康服務，如Grindr根據用戶需求為用戶提供最近的HIV檢測地點，Blued推出了荷爾健康，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

長期以來，男性健康需求并未得到有效滿足，存在隱私保護不足、購藥渠道受限、以及性教育意識不足等問題。很多時候，因為性取向和性別認同方面的偏見，LGBTQ人群很少能夠得到高質量的護理和治療，因此在大健康領域做各項醫(yī)療、健康服務也能幫助平臺實現收入多元化和新的增長點。

無論是以中國為起點的Blued，還是從美國起家的Grindr，都向市場證明過自己，全球同性社交賽道大有可為，“錢景”猶在。至于誰更能把握機會？可以從二者過往十多年的發(fā)展來窺視一二。

領跑者Grindr

Grindr的創(chuàng)始人Joel Simkhai是以色列人，3歲時全家移民到美國，他和他的兩個兄弟都是同性戀者，父母都接受了兒子的同性戀身份。Joel曾在采訪中談到自己曾在Grindr交了三四個男友，而他的父母現在對兒子感到十分驕傲。

如今，Grindr在菲律賓的滲透率達到45%左右，在美國、加拿大等地的滲透率達到了20%以上，在美國同類型產品中市場份額第一。一位業(yè)內人士告訴霞光社，高滲透率帶來的高用戶密度，可以使用戶匹配更精準。

為了在茫茫人海中鎖定范圍、提升匹配效率，Grindr啟用了個性化標簽。每位用戶可以在自定義中選擇一些和自身相符的標簽貼在個人資料中，比如個人身材、性格等方面的描述關鍵詞，使用戶可以利用這些標簽進行搜索。

不過，用戶若想讓標簽更精準，就必須開通會員。Rayn告訴霞光社，Grindr把一些用戶更看重的功能加以限制，以讓用戶為產品付費。目前，Grindr將付費會員分為Grindr XTRA和Grindr Unlimited兩檔，開通會員后，不僅可以在用戶篩選上支持更多自定義選項，還可以查看更多遠距離的人，并查看訪客記錄。他說，如果不開會員的話，“附近的人”功能就會有距離限制。

2021年，全球有72.3萬人選擇為Grindr訂閱會員。

作為LGBTQ社區(qū)，Grindr還參與到了性別認同平等的推動中，與多個國家的性別認同組織取得聯系，以普及知識、游行、提供服務等方式進行宣傳教育，為LGBTQ人群爭取更多權益。

Grindr for Equality（G4E）正是這樣一個計劃，此前，它曾幫助推進美國和澳大利亞的同性婚姻合法化，并為中東北非地區(qū)的LGBTQ組織捐贈10萬美元，用于HIV服務等方面。根據招股書，這個計劃還在增加LGBTQ獲得艾滋病毒檢測等重要醫(yī)療服務的機會。

但喜劇演員Jack卻并不認為Grindr在推動平權，他曾在接受BBC采訪時提到，在Grindr上，種族歧視是最常見的，你很少看到亞洲人，沒有黑人，沒有胖子。從下載Grindr的第一天起，他就認為Grindr含有很深的偏見。

即便如此，Grindr依然是歐美最大的同性社交應用。2021 年，Grindr收入達 1.47 億美元（折合9.89億人民幣），同比增長 30%，其中66%的收入來自于會員訂閱。營收保持高速增長的同時，Grindr卻并未在營銷上花費過多，利潤同樣實現了穩(wěn)定增長。招股書顯示，Grindr年度營銷支出僅占收入的 1%，2021年EBITDA利潤率達53%，高于社交應用Tinder和Bumble。

2016至2017年，昆侖萬維共計出資2.45億美元，收購Grindr的全部股權，以投資的方式入局這一賽道。雖然在海外監(jiān)管的壓力下，昆侖萬維被迫以6.2億美元的價格出售Grindr全部股權，但也獲得了近34億人民幣的投資收益。

如今，在被昆侖萬維“忍痛割愛”后，Grindr開啟自己的上市之路。面對在海外蒸蒸日上的Grindr，即將“抱上大腿”的藍城兄弟，有機會和Grindr正面交鋒嗎？

Blued的機會

藍城兄弟財報顯示，2021年第四季度，Blued等產品的平均MAU達到720萬，公司2021年總營收達到10.77億人民幣，仍然保持著增長。這個用戶量僅次于Grindr的全球第二大LGBTQ社交App，收入超過了后者。但其40%的海外用戶，貢獻的收入僅有12%，可見其還沒有學會挖掘海外用戶的價值。

十多年的同性社交網站運營經驗讓耿樂對國內用戶人群的需求十分了解，2012年11月，Blued上線，在沒有做大型推廣的前提下，一年內用戶數突破200萬。

上線8年后，Blued在全球累計收獲了4900萬用戶，覆蓋210多個國家和地區(qū)。在國內，它是最大的同性社交平臺；在海外，它是用戶規(guī)模第二大的同性社交產品，同時也是韓國、泰國、越南、印度等多個亞洲國家最大的LGBTQ社區(qū)。

Rayn告訴霞光社，在Blued上，想隱藏距離和上線時間、拉黑用戶、發(fā)閃照、選擇更精細的擇友標準，都需要開通會員，但刷到更遠距離的人上，Blued則是免費的。霞光社發(fā)現，和Grindr會員訂閱的主要變現模式不同，2021年，Blued通過直播變現帶來的收入超過76%，達8.2億人民幣。

財報也顯示出了藍城兄弟正面臨的困境。除了前文提到的未能深入挖掘海外用戶價值，利潤持續(xù)下滑也是一大問題。

2021年，藍城兄弟凈利潤為-3.10億元，同比下降1493%。財報指出，由于國內直播行業(yè)遇阻，公司相關業(yè)務的發(fā)展隨之受限。相比Grindr，由于Blued收入來源主要由直播功能貢獻，因此收入成本高于Grindr，使利潤情況差異巨大。

此外，知情人士透露，Blued營收虧損還在于其在海外進行大規(guī)模投放，但最后的獲客效率不如預期。

但即便如此，Blued海外市場的增速仍然遠高于國內。財報顯示，藍城兄弟的海外營收從2019年的5008萬增長到2021年的1.28億，海外市場的用戶規(guī)模增速也遠超國內。海外的增長潛力，顯然是赤子城科技看中Blued的重要原因之一。

根據藍城兄弟6月發(fā)布的13E-3公告，赤子城科技極可能是藍城兄弟未來的“掌舵者”。如果二者進一步融合，會產生什么樣的化學反應？這不禁讓人想起上一個被赤子城收購、融合、賦能的產品——MICO。

MICO

從早年的孵化，到近兩年的持續(xù)加碼，赤子城科技把開放式社交平臺MICO一步一步收入囊中，在2020年完成了對其的并表，同時不斷利用自身的技術和海外運營優(yōu)勢賦能MICO，把MICO做大。

2017至2019年，MICO的年收入從0.58億元一路上升至3.82億元，保持爆發(fā)式增長的態(tài)勢。2020年正式并入赤子城后，MICO的收入加速“起飛”，有研報分析其如今已是一款收入超10億量級的產品。

目前，MICO已經登頂70余個國家和地區(qū)的社交應用下載榜，在data.ai的月度非游戲應用出海收入排行榜上穩(wěn)居Top10。除了其一直以來的優(yōu)勢市場中東、東南亞，MICO近兩年在歐美、日韓等發(fā)達市場也實現了破圈，進入美國、日本社交應用暢銷榜Top15，仍然處在上升的軌道上。

從Blued的長短板來看，這款產品同樣具備被赤子城“化腐朽為神奇”的潛質。具體來說，藍城的長板是賽道的增長空間和產品的用戶基本盤，符合赤子城社交戰(zhàn)略的基本條件；藍城的短板是海外獲客效率、運營效率、變現效率，這些恰恰是赤子城所擅長的。

隨之而來的問題是，如果Blued在赤子城的加持下發(fā)力海外，會和Grindr正面交鋒嗎？

從產品的基本情況來看，Grindr等海外同性社交應用起步較早，有較強的品牌效應，隱患是多年來產品形態(tài)基本沒有太大變化，仍以圖文社交為主要方式，趨于陳舊，無法滿足所有LGBTQ群體尤其是年輕人的需求。Blued、GROWLr等音視頻社交應用正在受到越來越多年輕用戶的喜愛。

數據顯示，Grindr的用戶年齡更大，36歲以上的用戶占比高于Blued，而在24歲以下年齡段的用戶中，Blued占比相對更高。

從商業(yè)化能力來看，藍城營收雖超過Grindr，但利潤水平遠低于后者。能否優(yōu)化商業(yè)化效率、提升盈利能力，是藍城接下來面臨的巨大挑戰(zhàn)。

從市場覆蓋來看，Grindr覆蓋的歐美市場，用戶價值更高、付費習慣更好。不過同性社交APP滲透率較低、增長空間更大的國家多是Blued的優(yōu)勢地區(qū)，對標相似社會背景的高滲透率國家，預計未來日韓、東南亞、南亞等市場還有較大增長空間。

不過，藍城未來的市場可能不僅限于此。耿樂（馬保力）曾經說過，“我們現在亞洲第一，下一步想去北美，然后是拉美和歐洲。” 雖然耿樂“淡藍的夢”可能已經擱淺，但如果藍城跟隨赤子城的戰(zhàn)略路徑，歐美市場也是其遲早要進攻的領地。那個時候，和Grindr的正面交鋒可能會是一場硬仗。

精神醫(yī)學認為，同性戀并非精神疾病或疾病，WHO（世衛(wèi)組織）早于2000年將同性戀從“精神障礙”中刪去，更多人開始正視少數性取向群體的存在。觀念開放下，全球LGBTQ群體人數持續(xù)增長。我們相信接下來會誕生更多面向LGBTQ人群的社交產品，而6億人的“彩虹經濟”，也將不再只有兩款產品展開正面交鋒。

參考資料:

[1]《海外觀察｜Grindr申請上市，彩虹經濟的春天再度來臨？》，揚帆出海

[2]《赤子城入局藍城私有化，開啟LGBTQ社交出海的新故事？》，巨潮WAVE