引流是做好獨立站的關(guān)鍵所在！而Instagram正在成為絕佳選擇。

獨立站不像平臺店鋪自帶初始流量，引不進來流量的獨立站就是一個空殼，而在眾多引流渠道中，社交媒體是高性價比的、較快的一種方式。

Instagram作為全球熱門的社交媒體平臺，擁有高注冊量和用戶的高活躍度，是獨立站賣家引流的重要切入點。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，71%的美國成年人（18-29歲）都在使用Instagram，而63%的Instagram用戶每天至少會打開一次App，活躍用戶占比較高；70%的購物愛好者的購買行為會受Instagram的影響，90%的Instagram用戶至少關(guān)注一家企業(yè)。

那么接下來麒麟君就從具體實操步驟聊聊，獨立站賣家應(yīng)如何運營Instagram，才能達到最佳的引流效果？

(圖片來自META官方)

在賬戶最上方一般是賬戶的基礎(chǔ)信息露出，此處的 頭像與賬戶名 建議設(shè)置為品牌名與LOGO；

個性簽名 部分可以簡短的突出品牌特色與產(chǎn)品服務(wù)；

網(wǎng)站鏈接 因為官方只允許添加一個URL，所以此處建議連接到獨立站官網(wǎng)，但是也可以使用其他插件（比如：linktree等）實現(xiàn)多個URL跳轉(zhuǎn)；

CTA按鈕 ，可以鼓勵客戶私信詳情和詢盤，也可以變換成其他引導(dǎo)。

(圖片來自KFC的ins官博賬號)

緊接著賬戶信息下方的 精選動態(tài)板塊 ，是很多出海企業(yè)遺落的部分，此處需要先發(fā)布Instagram story，再進行分組排列，可以通過分區(qū)的方式，更有側(cè)重的展示品牌和產(chǎn)品等方面。

如果社媒發(fā)布的展示墻，并不吸引觀眾駐足停留，那觀眾愿意點進獨立站的意愿度也會更低。我們更要注意的是——素材的統(tǒng)一性，否則展示墻只會變成美圖的堆砌。素材的統(tǒng)一性是品牌調(diào)性的可視化體現(xiàn)，統(tǒng)一的素材背后需要一套完整的本地化品牌定調(diào)進行支撐。

受時差的影響，如果社媒運營團隊在國內(nèi)，往往在發(fā)布時間上也面臨挑戰(zhàn)。更多的情況是，運營人員不了解何時發(fā)布才是最佳時間。

根據(jù)海外數(shù)據(jù)公司Sproutsocial于2022年4月披露的報告指出：Ins的最佳發(fā)布時間 是周一11點，周二跟周三的上午10點到下午2點，最后是周四和周五的上午10點到中午12點。而周日是最不建議發(fā)布ins的時間。

(圖片來自 Sprout Social 研究數(shù)據(jù))

平臺的推薦算法隨著更新迭代變得更加智能，不斷地向用戶展示更多他們喜歡的內(nèi)容，所以提前策劃 原創(chuàng) 的圖文內(nèi)容，有針對性地對官博整體性進行長期規(guī)劃，能夠更好地將品牌內(nèi)核輸出給(潛在)受眾群體。建議社媒的發(fā)布內(nèi)容，進行 月度/季度規(guī)劃 。

除正文的編撰之外，巧用#話題# 也會為發(fā)布內(nèi)容帶來更多的曝光，也就會帶來更多的流量給INS主頁和獨立站。

社媒作為一個需要長線布局的渠道，往往會因為人員變更而被遺忘，而堅持更新又可能遇到靈感的枯竭，所以保持賬號的活躍度就很需要企業(yè)管理層的支持。尤其是運營前期，主動與觀眾/粉絲互動 ，積極地回復(fù)評論、私信、被@，用真誠打動每一位瀏覽者，建立品牌信賴感和品牌忠誠度，并通過不斷地曝光與裂變擴大受眾規(guī)模。

除了上文說到的，通過#話題#引流，每一篇發(fā)布內(nèi)容的撰寫可以更多的表達信息點，傳遞價值感，同時也可以巧妙地 使用EMOJI 增強可讀性。

雖然現(xiàn)在INS的內(nèi)容部分只能tag賬號，但是依然可以把產(chǎn)品網(wǎng)頁以虛擬URL的形式進行跳轉(zhuǎn)。但需要用戶復(fù)制選擇到網(wǎng)頁進行打開。

(圖片來自某合作博主)

INS也在不斷豐富自己的玩法，特別是隔壁TikTok異軍突起后，近年來IG新增的發(fā)布有：Stories、IG TV、Reels、Shop等，嘗試 不同發(fā)布方式 可以更好的了解受眾對素材的喜好，同時也能緩解素材不足的情況。

在社媒平臺前期搭建完成之后，想要品牌與知名度有進一步提升，必然會使用到INS紅人與素人，不管是紅人產(chǎn)出的高質(zhì)量內(nèi)容還是素人自發(fā)發(fā)布關(guān)于我們品牌產(chǎn)品的內(nèi)容，都是可以增強品牌的信任背書的。

同時，可以利用 紅人的私域流量 為我們的INS賬號與獨立站引流，而KOC帶來的社交裂變也可以起到宣傳跟推廣的作用。甚至如果我們獲得了他們的允許，也可以嘗試在獨立站或其他渠道使用他們的內(nèi)容素材達到二次推廣的作用。

品牌可以借助INS的廣告投放，獲得更多的流量加持，增加品牌曝光的同時也可以增加粉絲量。根據(jù)品牌需求通過 Facebook for business 中的 廣告管理工具 對品牌的賬號進行廣告投放，其中包括 Stories 和 Reels 信息流廣告，含品牌內(nèi)容動態(tài)帖子或 Stories。

不管利用什么社交媒體平臺，內(nèi)容為王，有趣、有吸引力、有價值永遠(yuǎn)是實現(xiàn)引流的關(guān)鍵。做好內(nèi)容，深耕下來，就能利用Instagram獲取源源不斷的獨立站流量。

國貿(mào)數(shù)字作為專業(yè)帶領(lǐng)品牌出海的企業(yè)，擁有豐富的數(shù)字營銷經(jīng)驗，借助于TikTok流量藍(lán)海，利用社媒營銷、網(wǎng)紅營銷、跨境直播、廣告等手段，幫助企業(yè)實現(xiàn)冷啟動，觸達更廣泛的目標(biāo)用戶，幫助品牌快速打開國外市場。

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