你知道什么是阿倫森效應(yīng)嗎？它可以輕而易舉地讓別人喜歡上你，或者討厭你。曾經(jīng)有一位退休了的老人，他在一處偏遠(yuǎn)又安靜的地方，買下了一棟房子，老人喜歡一個人安靜的生活，但是沒過多久這種寧靜生活就被打破了。

聰明的老人

這里不知什么時候來了一群年輕人，年輕人整天在附近玩耍打鬧，年輕人的歡聲笑語，讓老人開始變得厭煩起來，但是老人知道，如果自己出門大聲制止，不僅不會停止他們的玩耍，還會換來年輕人變本加厲的報復(fù)。

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于是老人開始動用自己的智慧想出了一個絕妙的辦法，有一天年輕人再次來到老人家附近玩耍，老人便出門和他們打成一片，并且笑著說孩子們我喜歡熱鬧，我喜歡你們每天都來這里玩。

以后你們也要常來這里玩，你們每來玩一次，我就給你們一人一美元，孩子們一聽開心極了，心想每天來這里玩還有有零花錢賺，就立刻答應(yīng)下來。幾天過后，當(dāng)年輕人再次問老人要錢時，老人卻說。

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真對不起，我的養(yǎng)老金還沒發(fā)下來，我沒有辦法給你們一人一美元了，只能給你們一人50美分，聽完老人說的話，年輕人臉上出現(xiàn)了不悅的神情，但是還是接受了，不過他們每天也只是下午來玩一小會兒，要完錢就走了。

又過了幾日，年輕人又來要錢，這次老人面露難色說，我已經(jīng)沒有多少養(yǎng)老金可以用了，我也付不起一人50美分的錢了，現(xiàn)在我只能給你們一人一美分。年輕人一聽，立刻就不樂意了，一美分跟打發(fā)叫花子一樣。

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便決定，以后再也不會為了一美分，而來這里玩耍了，簡直就是浪費(fèi)時間。從此以后老人又過上了安靜的生活。而這就是著名的阿倫森效應(yīng)。

阿倫森效應(yīng)

阿倫森效應(yīng)其實是我們生活中，一種非常常見的心理現(xiàn)象，是指人會隨著獎勵的減少而逐漸變得消極，反過來面對獎勵的增加會慢慢變得積極的現(xiàn)象。換句話來說。

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就是人們會喜歡獎勵，比如口頭表揚(yáng)、禮物贈送或者生活中的驚喜，而更討厭批評、惡語相向甚至口頭謾罵。曾經(jīng)就有一個關(guān)于阿倫森效應(yīng)的著名實驗，實驗把一組人分為四組，并且故意給四組人不同的評價。

然后來觀察人們對這四組人的喜愛程度，第一組的評價始終都是優(yōu)秀，而第二組始終都是最差。但是第三組和第四組不一樣，第三組最開始的評價是差，但是評價一直慢慢變好。而第四組原本的評價是優(yōu)秀，但是一直在變差。

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如果讓你們選，你們會喜歡哪一組？更討厭哪一組？根據(jù)實驗的結(jié)果顯示，人們更喜歡第三組一點(diǎn)，而最討厭第四組，對第四組的討厭甚至遠(yuǎn)超第三組?？墒聦嵣系谌M遠(yuǎn)沒有第一組優(yōu)秀，而第四組也沒有第二組那么差，而這就是阿倫森效應(yīng)的結(jié)果。

你們可以回想一下你們的初高中階段，班里的學(xué)霸一直是老師是稱贊的對象，但是當(dāng)班級出現(xiàn)一個非常優(yōu)秀，穩(wěn)定進(jìn)步的學(xué)生，老師的贊揚(yáng)就會對進(jìn)步生更多一些，而同學(xué)們對進(jìn)步生的議論也會多一些。

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反而，有些學(xué)習(xí)好的每次都在退步，老師就會變得愁眉苦臉，一副恨鐵不成鋼的表情，甚至?xí)絹碓接憛掃@個學(xué)生，這也是阿倫森效應(yīng)的體現(xiàn)。那么，當(dāng)我們明白阿倫森效應(yīng)后，如何在自己的生活中得到應(yīng)用呢？

如何利用阿倫森效應(yīng)

人們會喜歡獎勵逐步增長的人或事物，而討厭獎勵逐漸減少的人或事物，這就是阿倫森效應(yīng)。這就和你的工作一樣，當(dāng)你的收獲伴隨著努力而增多時，你會越來越喜歡這份工作，但是當(dāng)無論如何努力，收獲卻沒有改變甚至減少，那么你就會討厭這份工作。

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所以，如果你是公司的領(lǐng)導(dǎo)，對待你們的員工就會需要用到，關(guān)于阿倫森效應(yīng)的知識，公司有新人入職，給予一個非常正常的流程和待遇就可以了，尤其是那些比較優(yōu)秀的員工，雖然新人太好，會增加公司的好感。

但是，如果之后待遇一直如此還好，如果稍微差一點(diǎn)就會引起員工的不滿，所以入職時正常對待，根據(jù)個人能力和努力實施獎賞，才能留下來真正有用的人才。對于努力和人才的獎賞，也要循序遞進(jìn)的原則，這樣效果可能會更好。

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在教育教學(xué)中也是如此，徐徐漸進(jìn)的鼓勵，要比一句句的訓(xùn)罵好得多，就拿學(xué)習(xí)來說，這是大部分家長都關(guān)心的方面，也正因如此，孩子學(xué)習(xí)不好，甚至做錯一道題，有些家長就會大發(fā)雷霆。

如果換成任何一個人，都會產(chǎn)生厭惡感，更別說比較單純的小孩子了，所以如果想讓孩子愛上某一件事，一定要有循序漸進(jìn)的鼓勵和獎勵，而不是一上來就來個巨大的獎勵，之后一旦獎勵不和孩子心意，也會產(chǎn)生厭惡感。

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所以，鼓勵也是有講究的，而且阿倫森效應(yīng)還能運(yùn)用到實際生活的安慰中，比如當(dāng)孩子過年拿了一個紅包，發(fā)現(xiàn)里面只有十塊錢，而同行的小伙伴卻有20塊錢，此時心里難免會感到失落。

但是，當(dāng)你說你還有紅包，我什么都沒有，我甚至還要花錢發(fā)紅包，孩子立刻就會開心起來，甚至?xí)盟氖畨K錢，給你買一些東西，這也是阿倫森效應(yīng)的應(yīng)用，所以生活中的各種關(guān)系和喜好，我們都可以用某種合適的方法進(jìn)行改善，你們學(xué)會了嗎？