阿倫森效應(yīng)：讓你避開心理學(xué)陷阱、贏得輕松。

先給大家講個故事。

 有一位老人退休后找了個清靜的地方買了房子，想安度晚年。房子的旁邊有湖，有綠化，環(huán)境優(yōu)雅，老人住得很舒服。

可沒過多久，這種平靜的生活便被打破了。

一些年輕人來到這里整天打鬧玩耍，甚至大喊大叫，讓老人不勝其擾。

老人受不了這些噪音,但他知道，直接讓他們離開是達(dá)不到目的的。于是，他出去對這些年輕人說:“你們玩得真開心。我喜歡熱鬧，如果你們每天都來這里玩耍，我每天給你們每人一元錢?！?span lang="EN-US">

年輕人很高興，又能玩又能掙錢，太好了！于是，他們玩得更開心了。

過了兩天，老人“愁眉苦臉”地說：“我的養(yǎng)老金還沒發(fā)下來，從明天開始，只能每天給你們五毛錢了?！蹦贻p人顯得不太開心，但還是接受了這個結(jié)果，不過只在每天下午繼續(xù)來這里玩。

又過了幾天，老人“非常愧疚”地告訴他們：“真對不起，我的退休金已經(jīng)不太夠用了，以后每天只能給你們一毛錢?！?span lang="EN-US">

“一毛錢？”年輕人感覺太不值了，“我們才不會為這一毛錢在這里浪費(fèi)時間呢！我們不來了！”

從此，智慧的老人又過上了安靜悠然的日子。

 為什么會這樣呢？

因為贊賞的遞減會導(dǎo)致個體產(chǎn)生挫折心理。而年輕人從受到一元錢的獎勵降到五毛錢，再降到一毛錢，內(nèi)心的挫折感一再增加，最終導(dǎo)致了行為的停止。

在這個故事中，老人智慧地運(yùn)用了心理學(xué)中“阿倫森效應(yīng)”，讓這幾個年輕人把無目的的玩鬧轉(zhuǎn)化成“為老人服務(wù)”并受到獎勵。而當(dāng)老人隨著時間的推移不斷降低獎勵標(biāo)準(zhǔn)時，年輕人最終受挫折心理的影響而終止了玩鬧，也讓老人的生活恢復(fù)了原有的平靜和舒適。

著名心理學(xué)家阿倫森認(rèn)為：人們大都喜歡那些對自己表示贊賞的態(tài)度或行為不斷增加的人或事，而反感上述態(tài)度或行為不斷減少的人或事。

阿倫森用實驗對此進(jìn)行了驗證：將實驗人分4組對某一人給予不同的評價，借以觀察某人對哪一組最具好感。第一組始終對之褒揚(yáng)有加，第二組始終對之貶損否定，第三組先褒后貶，第四組先貶后褒。

此實驗對數(shù)十人進(jìn)行過后發(fā)現(xiàn)：絕大部分人對第四組最具好感，而對第三組最為反感。

 這種心理效應(yīng)因此被稱為阿倫森效應(yīng)。

其實，無論你是否在意，“阿倫森效應(yīng)”一直存在于日常的工作和生活中。比如——

平時表現(xiàn)特別優(yōu)秀的員工，偶爾犯錯，領(lǐng)導(dǎo)會特別不高興；而平時不遵守制度的員工，偶爾表現(xiàn)優(yōu)秀，領(lǐng)導(dǎo)卻非常開心。

兩個孩子中老大孝順、老二不孝順。某個月，老大剛好家中遇事，沒有及時去看望老人；而老二恰巧去看望了父母，于是，父母就感覺老二真好，老大不行。

所以，如果你能夠覺察自己并運(yùn)用好阿倫森效應(yīng)，不僅能解決許多難題，還能輕松轉(zhuǎn)化自己和他人的心態(tài)，讓你避開陷阱，贏得輕松。

 在親子關(guān)系中，面對孩子的調(diào)皮，放下要求和控制，以獎勵遞減的方式，讓孩子產(chǎn)生心理挫折感而自動放棄；對于孩子需要成長的部分，以贊揚(yáng)遞加的方式，讓孩子產(chǎn)生充分的自信而不斷提升。

在人際關(guān)系中，對于自己需要經(jīng)營的人際關(guān)系，運(yùn)用贊揚(yáng)遞加的方式，讓對方充分感受到自己的善意，以保持和諧的關(guān)系；對于別人的有意贊賞，要學(xué)會覺察事實而不是一味享受，避免被別人的贊賞遞加套住而陷入困境。

“阿倫森效應(yīng)”在生活中的應(yīng)用可謂是無處不在。

 好的第一印象能讓你離成功更進(jìn)一步，但也因此讓你失去了上升的空間。

過于勤奮的表現(xiàn)自然讓領(lǐng)導(dǎo)對你刮目相看，但若無法長期堅持還不如開始就有點懶。

女人長得漂亮是優(yōu)勢，但如果只有漂亮而沒有頭腦就成了劣勢。

男人堅持到底的確好，但如果犯錯后也這樣就會導(dǎo)致失敗的結(jié)果……

所以，若能好好感受“阿倫森效應(yīng)”，舉一反三地把它運(yùn)用于自己的工作和生活中，你就能在人生拼搏的旅途中事半功倍，更早、更快的獲得成功。