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在今天的知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域里面，最多的就是講抖音的，但是，市面上講抖音課程，收割的居多，為什么這么說呢？ 1、有的人是憑運(yùn)氣，做起來一個(gè)賬號(hào)，就出來分享，這沒有任何參考價(jià)值！ 2、有的人聽了很多課，就以為“得道”了，然后總結(jié)一下就出講，很多內(nèi)容是未經(jīng)考證的！ 3、有的人批量起號(hào)，一次性做幾十個(gè)賬號(hào)，然后有一個(gè)成功了，然后就拿這個(gè)成功的賬號(hào)說事，但是從來不說自己批量起號(hào)的事兒，這是典型的幸存者偏差！ 4、還有的人，明明是dou+推起來的賬號(hào)，他卻非要說是靠技巧做起來，這樣會(huì)讓很多人對抖音產(chǎn)生誤解！ 其實(shí)，市面上絕大多數(shù)關(guān)于抖音“起號(hào)”“破播放”“運(yùn)營”的小技巧都是“玄學(xué)”，沒有任何依據(jù)，他用好使，你用就不好使！或者他的一個(gè)賬號(hào)用了好使，另一個(gè)就不好使！這種內(nèi)容沒有可參考價(jià)值！ 我看過的抖音課程都沒有辦法計(jì)算了，但是，真正是因?yàn)橛薪Y(jié)果之后，才出來講課的人沒幾個(gè)，所以，今天的筆記，也是融合了幾個(gè)我個(gè)人學(xué)下來真的不錯(cuò)的課程，大致梳理總結(jié)成一個(gè)流程，可以作為大家做抖音的參考！ 至于，我比較推崇哪幾位老師的抖音課？或者如何獲取這幾位老師的抖音課呢？ 來我們課蟲學(xué)習(xí)會(huì)（文末有介紹），我們在群里單聊！ 以下為筆記正文： 一、抖音三大誤區(qū) 1、做播放：出圈的流量對于變現(xiàn)是沒有價(jià)值的，視頻給精準(zhǔn)用戶看才有意義！除非你是做泛娛樂的！ 2、做粉絲：抖音做不起來，是因?yàn)閺?到1w起不來，這是最難的！從1w到10w就簡單了！抖音是視頻標(biāo)簽推薦，只要基礎(chǔ)粉絲起來之后，剩下的全交給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容了，所以，賬號(hào)前期是要做粉絲，后期還是要做內(nèi)容！ 3、大號(hào)更容易上熱門：5萬粉的賬號(hào)，和50萬粉的賬號(hào)，粉絲量對賬號(hào)上不上熱門就沒有什么影響了！因?yàn)?，一般一個(gè)視頻破了1-2w的播放，剩下的就交給算法了，所以，最難的是1-2w的自然播放，這就是基礎(chǔ)粉絲要盡快破1w的重要性！ 二、抖音的推薦機(jī)制 1、賽馬機(jī)制 官媒，MCN，被定制為優(yōu)質(zhì)馬，就會(huì)有直接給流量 而其他馬，靠的就是數(shù)據(jù)了 同時(shí)段，同長度，同標(biāo)簽的視頻進(jìn)行賽馬，跑贏的進(jìn)入下一個(gè)流量池，所以，單個(gè)視頻爆不爆，和粉絲量關(guān)系不大！ 你在和誰賽馬？ 同人群，同標(biāo)簽，同時(shí)段，同長度的作品 不是一個(gè)領(lǐng)域的不用參考 一分鐘視頻和8秒視頻沒有可比性，不要刻意控制長度 時(shí)長越長，權(quán)重越高！ 沒有任何技術(shù)能讓你上熱門：只有你能賽馬成功 沒有任何神秘入口讓你上熱門 只有一個(gè)：作品好，數(shù)據(jù)好，反饋好才能進(jìn)入下一個(gè)流量池 所以，什么時(shí)候發(fā)視頻，都有和你競爭的馬，反而是冷僻的時(shí)間，競爭的馬少 有的時(shí)候，大家都知道晚上用戶多，所以多晚上發(fā)，所以，晚上競爭也激烈 對于一個(gè)新號(hào)來說，什么時(shí)候發(fā)都一樣，平臺(tái)怎么著都能給你擠出500個(gè)播放量 2、流量池機(jī)制 想要進(jìn)入下一個(gè)流量池，你的數(shù)據(jù)必須到達(dá)一個(gè)互動(dòng)閾值！ 完播率，互動(dòng)率，轉(zhuǎn)發(fā)率，評論率 最關(guān)鍵的是，還要參考賽馬機(jī)制，同時(shí)段，同長度，同標(biāo)簽的視頻進(jìn)行賽馬，跑贏的進(jìn)入下一個(gè)流量池！
3、標(biāo)簽機(jī)制 標(biāo)簽越穩(wěn)定，權(quán)重就會(huì)越高，因?yàn)槠脚_(tái)已經(jīng)剛確定，只要給你這類用戶，一定要會(huì)反饋很好，所以，就會(huì)持續(xù)的給你這類用戶！ 用戶也是有標(biāo)簽，但是，也有很多用戶，抖音也沒有摸清楚他們的標(biāo)簽，所以，你的初始500流量，給的就是他們，所以，最初起號(hào)之前的播放量，對你來說是極其不精準(zhǔn)的！平臺(tái)只是靠這種方式，在不斷摸索你的標(biāo)簽，同時(shí)，也在摸索用戶的標(biāo)簽！ 一般視頻發(fā)布時(shí)間沒有固定，但是，有一些領(lǐng)域，最好調(diào)整一下，比如美食22點(diǎn)之后，創(chuàng)業(yè)在23點(diǎn)之后，老色批的24點(diǎn)之后！ 初期目標(biāo)不要考慮賺錢，主要是打標(biāo)簽！中期考慮運(yùn)營精細(xì)化，后期再考慮變現(xiàn)！所以，抖音不是一個(gè)短期項(xiàng)目，而是一個(gè)長期項(xiàng)目！ 三、抖音起號(hào)五個(gè)維度 維度1：變現(xiàn)邏輯 變現(xiàn)邏輯是否成立，有沒有成功案例，變現(xiàn)不解決，其他都是扯淡 不要做到幾萬粉不賺錢再轉(zhuǎn)型，因?yàn)闃?biāo)簽會(huì)變！ 所以，老號(hào)轉(zhuǎn)型，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如做新號(hào) 維度2：內(nèi)容 選題：選題看視頻前5秒 文案：知識(shí)分享重文案 拍攝：產(chǎn)品重拍攝 如果視頻不好，那就反推： 是不是選題不好，如果別人用這個(gè)選題都活了，那就不是選題的問題 是不是文案有問題，文案千萬不要抄，如果你連幾十秒自己都寫不出來，別人憑什么找你學(xué)習(xí)！ 拍攝：氣質(zhì)——自然，自信 選題方法： 不要以產(chǎn)品反推內(nèi)容，那就是廣告，王婆賣瓜 應(yīng)該是產(chǎn)品反推人群，再通過人群反推內(nèi)容 你賣的是什么產(chǎn)品——什么樣的人會(huì)買——這些人喜歡看什么內(nèi)容 案例： 賣白酒：男性，中年，中低端，宴請 內(nèi)容：武俠（@郭大俠），情懷，江湖，美女 如果選題，文案，拍攝都沒問題，就是沒流量，那就是沒打上標(biāo)簽！ 維度3：打標(biāo)簽 前期新號(hào)，花300-500打標(biāo)簽（實(shí)操中可能需要更多），投對標(biāo)漲粉！ 免費(fèi)打標(biāo)簽則需要考慮文案關(guān)鍵詞，話題關(guān)鍵詞持續(xù)垂直，然后周期在1-2個(gè)月！ 維度4：基礎(chǔ)粉絲 沒有播放量就沒有基礎(chǔ)粉絲 沒有基礎(chǔ)粉絲就沒有基礎(chǔ)播放 沒有基礎(chǔ)播放如何破播放 所以，不惜一切代價(jià)，先漲到1w粉 做到這四個(gè)維度，基本上就起來了！ 維度5：堅(jiān)持高質(zhì)高產(chǎn)（這才是技術(shù)壁壘） 高產(chǎn)如母豬：十個(gè)賬號(hào)，日更20條，每個(gè)賬號(hào)2條，不斷更，不重復(fù)，這是從1w-30w的秘訣 持續(xù)輸出高價(jià)值內(nèi)容，而不是持續(xù)輸出內(nèi)容！ 1w粉絲之后，只需要做持續(xù)的，高價(jià)值的內(nèi)容輸出！ 四、抖音精細(xì)化運(yùn)營的步驟 1、起號(hào)期 起號(hào)期：最好低成本起號(hào)（考慮金錢成本和時(shí)間成本都要做到最低） 最好低成本起號(hào)，只有成本低，才能多賬號(hào)運(yùn)營，賬號(hào)多了，起號(hào)成功率自然更高 低成本起號(hào)內(nèi)容類型選擇： ①外網(wǎng)視頻搬運(yùn) ②口播爆款文案 ③高效混剪 2、運(yùn)營期 運(yùn)營期：精細(xì)化運(yùn)營，看數(shù)據(jù)，完播，引導(dǎo)評論，整體提高內(nèi)容質(zhì)量 起號(hào)之后，就要開始精細(xì)化運(yùn)營了 精細(xì)化運(yùn)營決定了你的天花板有多高！ 野路子就是撈一波，而精細(xì)化運(yùn)營可以更成就，做的更好！ ①通過統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)分析，來找網(wǎng)感 拆解作品：主題，文案，點(diǎn)贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)，鏈接，市場，屬性分析（你認(rèn)為火的原因是什么），備注 ②找共同點(diǎn) 統(tǒng)計(jì)50-100條，最好自己做，主要為了找網(wǎng)感 ③分析 可以統(tǒng)計(jì)對標(biāo)，也可以分析自己！統(tǒng)計(jì)別人是為了學(xué)習(xí)，統(tǒng)計(jì)自己是為了找到問題 分析跳出率：數(shù)據(jù)分析，跳出率，下滑點(diǎn)在哪 分析爆發(fā)時(shí)段：選擇合適的時(shí)間段，提前進(jìn)入賽馬機(jī)制 分析選題：內(nèi)容發(fā)布方向，不僅在中期重要，在起號(hào)階段也非常重要 3、變現(xiàn)期 盈利模式應(yīng)該是做好之前就要想要的，這是做賬號(hào)的第一個(gè)維度！ 主流變現(xiàn)方式有： 中視頻計(jì)劃 視頻帶貨 游戲發(fā)行人計(jì)劃 小程序推廣 自己開小店 引流私域成交 …… 4、復(fù)制期 放大盈利，橫向復(fù)制（多賬號(hào)運(yùn)營），縱向復(fù)制（精耕一個(gè)號(hào)） 把同樣的模式，再做一遍！ 可以在同一個(gè)平臺(tái)多賬號(hào)運(yùn)作，也可以同樣的內(nèi)容，多平臺(tái)復(fù)制，哪種復(fù)制方式適合你，取決于你選擇了哪種盈利方式！ 五、抖音變現(xiàn)的核心 經(jīng)營抖音就是經(jīng)營人群（變現(xiàn)的核心中的核心） 你經(jīng)營的是哪一類人群 你要做誰的生意 你要賺誰的錢 他們的屬性：年齡，性別，職業(yè)，痛點(diǎn)，應(yīng)用場景 這樣精準(zhǔn)的粉絲，一萬頂二十萬 當(dāng)你知道他們是誰，他們想要什么，他們想聽什么的時(shí)候，你的選題也就對了，你的對標(biāo)也有了，你的文案怎么寫！
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