我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，事業(yè)做得很成功，總是有很多人主動(dòng)找他合作，想要幫他推廣產(chǎn)品。

他成功的秘訣是什么？

是他悟透了分錢。他能夠把利潤(rùn)的50%-70%都分出去，分錢看似很簡(jiǎn)單，其實(shí)想要做到很難，因?yàn)榇蟛糠秩硕及彦X看得太重，舍不得分。

為什么成功者那么少？其中一個(gè)重要原因就是因?yàn)槲覀兌疾簧岬媒o別人分錢，分錢是反人性的，舍得分錢的人，都是有大智慧的人。

朋友幫你推廣了一下，讓你賺了100萬(wàn)利潤(rùn)，你舍得分50萬(wàn)給他嗎？你可能說(shuō)愿意，但是當(dāng)你拿到真金白銀的時(shí)候，你就不舍得分了。能邁過(guò)分錢這個(gè)門檻的人，少之又少。

分錢是個(gè)很高的修養(yǎng)境界。你要懂得一個(gè)道理：你先滿足了合作伙伴的自私，自然就等于滿足了自己的自私，只要你舍得分錢，客戶問(wèn)題根本不需要愁，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，有太多掌握客戶資源的人，他們可以輕松幫你解決客戶問(wèn)題，前提是你舍得分錢。真正舍得分錢的人，都是高手。

分錢，最能看出一個(gè)人的格局。不同高度的人，對(duì)分錢的認(rèn)識(shí)不同。層次低的人，只給對(duì)方畫餅，不給對(duì)方分真金白銀；層次高的人，總是喜歡把大頭留給對(duì)方。如果你給對(duì)方分50%以下的利潤(rùn)，那么你是主，他是客，他是在幫你賺錢，他就不夠主動(dòng)，積極性就不高；如果你肯給對(duì)方分50%以上的利潤(rùn)，他就變成了主，你就變成了客，等于是你在幫他賺錢，他就會(huì)比你還積極主動(dòng)，他以后有什么項(xiàng)目也都愿意和你合作。

很多人可能會(huì)感覺(jué)心理不平衡，明明什么事都是我在做，他就幫我推廣了一下，憑什么給他分大頭？事實(shí)是，無(wú)論在什么行業(yè)，客戶資源都是最難得到的，他幫你提供了客戶資源，沒(méi)有他的推廣，你一分錢都賺不到，所以，你給他分大頭是應(yīng)該的。

管理公司的時(shí)候，如何才能讓團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力和忠誠(chéng)度呢？這是困擾很多老板的一個(gè)難題。其實(shí)想要解決這個(gè)問(wèn)題并不難，只要老板拿出格局，學(xué)會(huì)分錢分權(quán)分工分責(zé)就可以了，其中，分錢和分權(quán)沒(méi)有上限，分工明細(xì)，責(zé)任清晰，讓大家感覺(jué)都是在給自己干，感覺(jué)自己就是主人，能看到希望，能拿到實(shí)惠，自然個(gè)個(gè)都充滿了戰(zhàn)斗力，個(gè)個(gè)都愿意忠誠(chéng)于你。舍得分錢和分權(quán)的老板，都是有大格局的人。

研究歷史就能發(fā)現(xiàn)，古代的名將，都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是舍得給大家分錢。凡是搶到的敵人的財(cái)物，全部分給士兵，自己分文不要，自己只要皇上的賞賜。這樣一來(lái)，大家都愿意追隨他，都愿意為他賣命，他打的勝仗就越多，升遷就越快，就會(huì)形成良性循環(huán)。

舍得分錢給別人的人，誰(shuí)都愿意聽(tīng)他使喚，因?yàn)樗档眯湃巍?/p>

華為的老板任正非，就是一個(gè)舍得分錢，樂(lè)于分錢的人。華為公司發(fā)展了，他不是先把自己的口袋塞滿，而是先把員工的口袋塞滿，讓員工成為企業(yè)的主人，激發(fā)出他們的想象力和潛能，大家自然齊心協(xié)力，愿意加倍努力工作。

以后，當(dāng)我們遇到了一個(gè)舍得分錢的人，一定要對(duì)他肅然起敬，因?yàn)檫@是一個(gè)有大格局大智慧的人。