區(qū)域經(jīng)理怎么做

作為大區(qū)經(jīng)理來講，明確的目標規(guī)劃與布局首當(dāng)其沖。因為作為銷售的一員，業(yè)績才是硬道理，業(yè)績不管對于企業(yè)的任何一個環(huán)節(jié)都是“包治百病”，只要有業(yè)績，什么都好說。那么業(yè)績來自何處，來自大區(qū)經(jīng)理的明確規(guī)劃與安排。作為大區(qū)經(jīng)理來講，必須時刻明確自己的年度目標、月度目標，必須清晰知道自己的市場范圍，在自己的區(qū)域內(nèi)有多少批發(fā)市場、多少終端市場。必須清晰的知道每一個區(qū)域市場的市場容量、目前的市場容量，下一步起量的關(guān)鍵點。　　
　　當(dāng)明確了目標市場的任務(wù)之后，必須把所有的任務(wù)劃分到每一個業(yè)務(wù)員、每一個市場、每一個客戶?！　?/span>
　　本月任務(wù)是多少？平均每個禮拜是多少？你怎么樣去達成你的目標。兵馬未動，糧草先行，在業(yè)務(wù)員沒有下市場之前就必須明確他的目標。
　　其二、嚴明的管理制度。必須有嚴明的管理制度，而不是業(yè)務(wù)員今天不在你身邊，就早上一覺至11點，下午半天在網(wǎng)吧。必須有明確的上班時間、檢查機制、報崗機制、罰款機制?！　?
　　其三、嚴格的報表管理。因為做快銷品行業(yè)的銷售人員基礎(chǔ)較低，很多不會寫報告、填報表，甚至填寫的時候也是為了忽悠，蒙混過關(guān)。作為分散型的團隊管理，報表至關(guān)重要，猶如古代大俠的佩劍，無報表，一切空說無憑，做業(yè)務(wù)時間長了，還會出現(xiàn)業(yè)務(wù)游子，跟你匯報工作頭頭是道。所以作為大區(qū)經(jīng)理來講，必須有嚴格的報表管理?！　?/span>
　　其四、會議管理。這個行業(yè)的經(jīng)理，很少會把會議提高到一個日程上來，認為開會浪費時間，浪費精力，沒有什么意思。有些時候開會也是比較隨意，隨便找個地方，沒有記錄、沒有分享、沒有總結(jié)、沒有計劃、沒有探討，事實上會議對于團隊文化建設(shè)至關(guān)重要。會開得好，遠比每天電話跟蹤強得多，遠比報表管理強得多?！?/span>
　　其五、規(guī)范的獎勵制度。除了嚴明的管理制度外，更需要有規(guī)范的獎勵制度及激勵機制，每月業(yè)務(wù)員達到標準了給予多少獎金給予鼓勵，開發(fā)客戶最多的給予什么獎勵、發(fā)什么獎狀，業(yè)績輝煌的設(shè)立激勵獎狀，并且在團隊會議上分享，以提高團隊的競爭意識，作戰(zhàn)力。