連線一個(gè)男裝掌柜，他說剛開始接觸線上生意不知道怎么做，貨也是自己是市場(chǎng)找的通貨，聽朋友說要刷單，就開始刷單，從剛開始每天刷二十幾單到后來每天幾百單，也靠幾個(gè)款賺了點(diǎn)小錢。他說刷單成本越來越高了，還很容易被系統(tǒng)抓到，現(xiàn)在一天刷500單，真實(shí)成交的還沒刷的多，每天貼1000多塊錢。

老師給他算了一筆賬，一天貼1000多，一個(gè)月下來倒貼30000多塊，原來做電商準(zhǔn)備賺錢的，現(xiàn)在不但不賺錢還虧錢，這樣下去不是長(zhǎng)久之計(jì)。

之前一個(gè)做女鞋的店鋪，刷單被抓了三次，店鋪降權(quán)沒流量，我們做了三件事，就讓他店鋪徹底擺脫了刷單，而且每天有50000+的真實(shí)銷售額。

我們是怎么做到讓他徹底擺脫刷單并且擺脫虧錢的困境，現(xiàn)在花一分鐘告訴你。

刷單的都被抓了，我們這些正常做生意的就好做了。

我們調(diào)整刷單的店鋪，就是從選品、產(chǎn)品優(yōu)化和付費(fèi)推廣三個(gè)方面提高了店鋪整體層級(jí)和排名，從而幫他恢復(fù)了店鋪標(biāo)簽。

我們是怎么做到不刷單做好淘寶的，接下來從三個(gè)方面告訴你。

選品/options

有些人做淘寶賺錢是把貨賣給消費(fèi)者，所以他要找到消費(fèi)者要的產(chǎn)品。

90%的賣家做淘寶死路一條，原因是他們只想賣他們想賣的東西，他們不想賣客戶想買的東西，所以說選品，就是要選在市面上客戶更傾向于購買什么樣的產(chǎn)品。

前段時(shí)間魷魚游戲帶火了糖餅，會(huì)玩的商家看到了商機(jī)，去賣了客戶想要的同款糖餅，通過這個(gè)風(fēng)口賺了一波。

我們選品是怎么操作的呢？我們從生意參謀后臺(tái)的市場(chǎng)排行，找近期數(shù)據(jù)是上升趨勢(shì)的產(chǎn)品，這樣就能找到市面上客戶想買的產(chǎn)品，對(duì)我們自己來說也是選到一款藍(lán)海產(chǎn)品，產(chǎn)品對(duì)了才能做好店鋪。

產(chǎn)品優(yōu)化/product optimization

在跟別人賣同樣產(chǎn)品的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率比別人高，才能做這個(gè)渠道比同行做得好。

主圖和描述是給客戶看的，所以你做一張跟別人一樣的圖片，你什么優(yōu)勢(shì)都沒有。

客戶想看的是場(chǎng)景，想看的是解決他們的問題，想看的是場(chǎng)景適合他符合他。所以一個(gè)賣給18-24歲的產(chǎn)品，就應(yīng)該用18-24歲的模特，一個(gè)居家的產(chǎn)品就應(yīng)該用居家的場(chǎng)景，只有這樣你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

那我們?cè)谧霎a(chǎn)品優(yōu)化的時(shí)候，主要從兩個(gè)方向去做優(yōu)化，第一個(gè)是針對(duì)同行相似產(chǎn)品做的不好的地方，重做優(yōu)化后放到自己的詳情頁里，從而優(yōu)化自己的產(chǎn)品，提高自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，可以提升單品轉(zhuǎn)化率。

第二個(gè)是做營(yíng)銷。同款同等價(jià)格力的情況下，在同行做營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，多做一兩個(gè)噱頭，讓客戶感覺到在我們的店鋪買了更劃算，從而引導(dǎo)客戶下單。

付費(fèi)推廣/paid promotion

刷單是為了銷量，做推廣也可以獲得銷量，在不虧錢的情況下，付費(fèi)推廣可以獲得更多的銷量，那就比刷單好。

一個(gè)訂單成本50，賣100塊錢的情況下，你去刷一單，沒有真實(shí)的收益，反倒虧20，如果你開直通車，直通車投產(chǎn)開到2，那么你獲得了一筆真實(shí)的訂單。不虧錢的情況下，通過付費(fèi)推廣，獲得了更多的真實(shí)訂單。

總結(jié)/sum-up

刷單的人最終追求的就是能拿到系統(tǒng)分配更多的展現(xiàn)，但是現(xiàn)在已經(jīng)不是單個(gè)渠道作弊就能瓜分市場(chǎng)份額的時(shí)代。做淘寶選擇大于努力，所以選品是重中之重，其次自己的產(chǎn)品不做優(yōu)化，即使刷單產(chǎn)品排名靠前了，真實(shí)的客戶在貨比的的過程中，也不會(huì)選擇你。想要做好淘寶，還是要學(xué)習(xí)更多店鋪運(yùn)營(yíng)邏輯，關(guān)注我，學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識(shí)。

END